5 pasos para convencer y convertir páginas de destino al máximo

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Una página de destino es la forma más eficaz de convertir prospectos y convertirlos en clientes potenciales y clientes a tiempo completo. Sin embargo, no es fácil crear una página de destino atractiva que combine a la perfección todos los elementos para formar una unidad significativa. Simplemente no existe una fórmula universal porque diferentes empresas tienen diferentes posiciones iniciales.

Las páginas de destino pueden dirigirse a todo tipo de audiencias, impulsar acciones opuestas y promover diferentes productos en diversas industrias. En tales circunstancias, no es sorprendente ver que solo alrededor del 22% de las empresas están satisfechas con sus tasas de conversión.

Pero, ¿hay alguna manera de hacer que el diseño de la página de destino sea un poco más fácil? ¿Existen reglas generales que puedan guiarlo a través del proceso independientemente del nicho? La respuesta a ambas preguntas es sí.

Le mostraremos los beneficios de crear una página de destino, las cosas que debe hacer antes de comenzar a crearla y cinco técnicas básicas para hacer que el producto final sea súper efectivo. ¡Vamos a empezar!

Los beneficios de tener una gran página de destino

Los especialistas en marketing exitosos tienden a crear una página de destino para cada nuevo producto o servicio. Lo hacen para maximizar el efecto de las campañas de marketing, ya que las páginas de destino generan algunos beneficios sustanciales:

  • Incrementar conversiones: La primera ventaja es obvia porque el objetivo final es impulsar las conversiones de esta manera.
  • Sensibilizar: Otro objetivo de una página de destino es promocionar nuevos productos u ofertas especiales, por lo que te ayuda a crear conciencia.
  • SEO: Las páginas de destino son ricas en palabras clave, lo que significa que generalmente ocupan un lugar destacado entre las búsquedas de Google. Le da más visibilidad y aumenta la autoridad de su sitio web.
  • Contenido de calidad: Cada página de destino necesita contenido de calidad. Lo diseñas teniendo en cuenta las expectativas del público objetivo, proporcionándoles exactamente el tipo de contenido que necesitan en el momento dado.

Cosas a considerar antes de crear una página de destino

Antes de presentarle las reglas más importantes sobre cómo diseñar una página de destino, hay algunas tareas de preparación que debe completar.

En primer lugar, es necesario analizar el público objetivo para crear el contenido correspondiente. Después de todo, no es lo mismo si se dirige a niños de secundaria oa hombres de mediana edad. En segundo lugar, debe preparar una lista de palabras clave que reflejen perfectamente los patrones de búsqueda del cliente potencial promedio. Utilice herramientas como Google Keyword Planner para detectar palabras y frases de moda en su nicho.

Las pruebas sociales son otra cosa en la que debes pensar. El boca a boca puede hacer milagros para su negocio, pero debe planificarlo cuidadosamente y combinar testimonios con otros componentes de la página de destino.

El objetivo es conseguir la máxima sencillez, evitando la abundancia de contenido. Menos es más cuando se trata del diseño de la página de destino, así que asegúrese de respetar esta regla en el proceso.

Consejos prácticos para crear una página de destino de calidad

Ahora que conoce los conceptos básicos del diseño de páginas de destino, es hora de centrarse en técnicas y consejos prácticos de creación. Hicimos una lista de cinco pasos esenciales:

1) Escribe un título sobresaliente

Un título es lo primero que ven los usuarios cuando ingresan a una página de destino. Por esta razón, debes escribir un título sobresaliente que revele instantáneamente el propósito del contenido.

Los titulares deben ser breves y concisos, así que asegúrese de evitar construcciones largas y complejas. Use hasta 10 palabras para hacer una declaración sólida: todo más que eso probablemente será demasiado complicado, mientras que siempre existe el peligro de que los usuarios de teléfonos inteligentes o tabletas no disfruten de la escena.

Además de las herramientas de planificación de palabras clave, también le recomendamos que utilice aplicaciones de creación de títulos como CoSchedule Headline Analyzer. Con esta plataforma a su disposición, puede probar diferentes soluciones y, en última instancia, crear un titular que realmente impulse la participación del usuario. Además de eso, debes considerar los subtítulos.

Si bien los titulares deben ser breves y eficaces, los subtítulos le permiten escribir un poco más sobre el producto o servicio. Aquí es donde puede respaldar las declaraciones del título racionalizando el tema y presentando evidencia para convencer a los prospectos de que su oferta es totalmente legítima.

2) Agregue imágenes atractivas

Los especialistas en marketing saben que el cerebro humano procesa la información visual mucho más rápido que el contenido de texto sin formato, por lo que siempre agregan imágenes a las páginas de destino. Este elemento le brinda la oportunidad de contar mucho sobre la oferta sin usar demasiadas palabras.

Sandra Smith, diseñadora web de AssignmentGeek, dice que el contenido visual es particularmente importante si promocionas un producto físico: “En este caso, es obligatorio agregar fotos de productos de alta calidad porque debes mostrar el producto y dejar que la audiencia se familiarice con él. . Por otro lado, los rostros humanos suelen funcionar bien al promover servicios “.

Hablando de imágenes de la página de destino, probablemente haya notado que destacamos la importancia de la calidad y el atractivo de la imagen. Lo hacemos porque las imágenes realmente tienen el poder de hacer o deshacer sus esperanzas de conversión. Por lo tanto, no puede permitirse crear imágenes de baja calidad o utilizar fotografías de archivo genéricas.

El primer caso se explica por sí mismo, pero el segundo en realidad confunde a muchos especialistas en marketing. Se supone que las imágenes de archivo generan tantas descargas como sea posible, lo que significa que son adecuadas para muchos propósitos diferentes. Por otro lado, una página de destino exige imágenes muy específicas que reflejen perfectamente tu oferta, por lo que debes crear imágenes que cumplan con este objetivo de marketing.

3) Demuestre problemas y soluciones

En esencia, las páginas de destino utilizan trucos psicológicos para inspirar a los clientes potenciales a completar la acción deseada. Hay todo tipo de trucos para explotar aquí, pero todo se reduce a un proceso simple: presentar el problema y demostrar cómo su producto o servicio resuelve este problema.

La táctica también se conoce como estrategia BAB (Before-After-Bridge) y consta de tres pasos:
  • Describe el problema: Aquí es donde explica brevemente el problema con el que sus clientes potenciales están lidiando con frecuencia. Si vende una plataforma de marketing por correo electrónico, probablemente se centrará en el problema de aumentar las tasas de clics y el compromiso.
  • Muestre la situación una vez que se resuelva el problema: En esta fase, les dices a los usuarios el resultado ideal. Por ejemplo, dice que el software de automatización de correo electrónico los ayudará a ejecutar campañas de marketing por correo electrónico más eficientes.
  • Explica cómo hacer un puente entre los dos primeros.: Esta parte analiza sus productos y cómo lleva de los problemas a las soluciones. En nuestro ejemplo de marketing por correo electrónico, probablemente concluirá que su software aumenta las tasas de apertura de correo electrónico en un 24% y genera el doble de conversiones en promedio.

4) Agrega un poderoso botón de llamada a la acción

Una llamada a la acción (CTA) es el indicador definitivo de la autoridad de la página de destino porque todo se reduce a cuántos usuarios deciden realmente interactuar con su oferta. Es por eso que debe tratar las llamadas a la acción como un segmento separado y especial de su página de destino.

Al ser un componente tan importante, está claro que la CTA tiene que ser muy visible. Hágalo algo más grande que otros elementos de la página web y colóquelo de manera que permita a la CTA captar la atención del visitante de inmediato.

Por supuesto, la selección de colores juega un papel importante en este campo. Elegir el color de CTA perfecto es una ciencia en sí misma, pero probablemente puedas hacer una conjetura lógica por tu cuenta. Lo más importante es crear un contraste entre el fondo y el CTA.

Los sospechosos habituales son el rojo, el amarillo, el verde y el naranja, colores brillantes que se destacan fácilmente del entorno de la página web. Sin embargo, debe calcular otros factores, como el libro de estilo de la marca, otras imágenes de las páginas de destino y los colores de fondo.

Además, intente crear una copia atractiva que realmente inspire a los prospectos a tomar medidas. Evite generalizaciones como “Suscribirse” o “Unirse” porque suenan gastadas y perezosas. En su lugar, opte por las soluciones más interesantes como “Sigue la magia” o “¡Llévame allí!”

Puede realizar una lluvia de ideas sobre soluciones únicas, pero aquí hay algunas sugerencias adicionales de nuestra parte:
  • Empecemos juntos un nuevo proyecto
  • Agarra esa plantilla
  • Descubre un cóctel a tu medida
  • Solicita tu prueba gratuita

5) Brinde a los usuarios la oportunidad de comunicarse con usted

Idealmente, todos los prospectos harán clic en el botón CTA y realizarán la conversión, pero este nunca es el caso en la vida real. Una pequeña parte de los visitantes de la página de destino querrán hacerte preguntas adicionales antes de participar, por lo que debes darles la oportunidad de llamarte o enviarte un mensaje.

Asegúrese de agregar información de contacto a la página de destino, incluido su correo electrónico, dirección y número de teléfono. Además de eso, sería perfecto lanzar una plataforma de chat en vivo y garantizar un soporte al cliente 24 horas al día, 7 días a la semana. No solo ayudará a los usuarios a obtener más información sobre su oferta, sino que también lo ayudará a recopilar información relacionada con el cliente y utilizarla para futuras actividades de ventas.

Conclusión

Crear una página de destino puede parecer una tarea sencilla al principio, pero en realidad se necesita mucho conocimiento y habilidades de diseño para encontrar la solución perfecta. El objetivo final de su diseño debe ser mantener los elementos de la página de destino al mínimo sin dejar de incorporar ninguno de los mensajes fundamentales.

En esta publicación, le mostramos los beneficios de la construcción de una página de destino, le contamos cómo prepararse para el proyecto y le presentamos cinco formas de crear un producto final atractivo. Por supuesto, no olvide reconsiderar las peculiaridades de su público objetivo antes de dar pasos concretos.

Esperamos que este artículo lo ayude a crear excelentes páginas de destino, pero no dude en dejar un comentario si cree que omitimos algo; ¡estaremos encantados de brindarle explicaciones adicionales!

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