6 consejos publicitarios para atraer clientes

Hoy, me estaba desplazando por el sitio web de Bon Appetit, y al final de mi visita, me había suscrito a su boletín.

Cuando vi su anuncio en el boletín, fue tan efectivo que no pude evitarlo.

Los buenos anuncios hacen que los consumidores se detengan y miren. Los anuncios efectivos inspiran compromiso. Y cuando vi esto, dejé de desplazarme, me reí y escribí mi correo electrónico:

Este anuncio combina con éxito el humor y el lenguaje relacionado para obligarme a suscribirme. Además, resolvió un "problema" (aprender a cocinar pasta) que no sabía que tenía. Esos son tres elementos que pueden hacer un anuncio increíble.

A menudo, los especialistas en marketing suponen que un buen anuncio solo se puede hacer con un gran presupuesto. También creen que los anuncios son más efectivos si están ocupados o ruidosos.

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Si bien estos factores contribuyen a una experiencia publicitaria agradable, los anuncios ciertamente no est√°n limitados sin ellos. De hecho, algunos de los anuncios m√°s efectivos que he encontrado no tienen ninguno.

El anuncio anterior, por ejemplo, no está ocupado ni llamativo, pero sigue siendo un ejemplo de un buen anuncio. En esta publicación, exploremos seis componentes para crear un buen anuncio atractivo.

Estos métodos pueden incluir testimonios de clientes, un sentido de urgencia, puntos de datos o una historia convincente y conmovedora.

Los anuncios no necesitan emplear todos los m√©todos para tener √©xito. De hecho, elegir uno o tres de estos componentes a√ļn puede crear una experiencia publicitaria deslumbrante y atractiva para los consumidores.

Los aspectos básicos que debe tener cada anuncio, como gráficos atractivos, se tratan en esta excelente publicación sobre creación de anuncios.

Los consejos que describimos a continuación pueden ayudarlo a elevar y refinar sus anuncios para garantizar que deleiten a sus espectadores y los atraigan.

Use estos consejos como referencia al crear un anuncio o refinar para los toques finales. Pueden ser el √ļltimo paso antes de una prueba A / B, o un paso inicial para generar ideas de contenido.

1. Use palabras clave para clasificar en la b√ļsqueda.

Recuerde, las palabras clave ayudan a obtener un alto puntaje en las p√°ginas de resultados de motores de b√ļsqueda (SERP). Si un vendedor quiere colocar un anuncio usando Google, pero no usa ninguna palabra clave en su anuncio, puede ser ineficaz.

Por ejemplo, digamos que estaba buscando en Google una computadora port√°til para uso profesional. Escribo "laptop empresarial" en Google. Este es el primer anuncio que aparece:

Anuncio de Dell en Google

De este anuncio, puedo decir que las computadoras portátiles de negocios se venden en Dell, que es lo que quiero. Usar un lenguaje ambiguo en un anuncio no genera mucho tráfico. Tampoco ayuda a los consumidores a saber qué se vende.

Una peque√Īa empresa se beneficiar√≠a usando su industria o su producto cuando publicita, especialmente si el producto est√° en un nicho de mercado.

2. Resuelve un problema para tu audiencia.

Su producto o servicio resuelve un problema, y ‚Äč‚Äčprobablemente sepa que la publicidad debe informar al p√ļblico sobre c√≥mo su producto o servicio es una soluci√≥n. Si est√° pensando que este m√©todo est√° desactualizado, no tiene por qu√© serlo.

Por ejemplo, en lugar de sacar un anuncio en un periódico o gastar mucho dinero en una cartelera, puede usar Twitter para anunciantes: una herramienta que permite a los usuarios comprar desde la aplicación haciendo clic en un enlace.

Eche un vistazo al anuncio de Kohl, que se creó el Twitterplataforma de:

Compre trajes cómodos para toda la familia: https://t.co/S5Dv2UVMuC pic.twitter.com/XxKXcLesCf

– Kohl's (@Kohls) 11 de febrero de 2020

Copiar como resuelve el problema de que un padre ocupado necesita ir a diferentes tiendas para comprar ropa. Este anuncio es efectivo y muestra a hermanos de diferentes edades que modelan ropa en un entorno hogare√Īo c√≥modo.

Al hacer clic en el anuncio, los consumidores podrán ver cada pieza que usan las modelos, el precio e incluso comprar artículos sin salir de la aplicación.

3. Haga preguntas importantes a su audiencia.

Hacer preguntas involucra a los consumidores inactivos. Una pregunta hace pensar a los navegadores, al igual que la copia de este anuncio de BuzzFeed en Facebook:

Anuncio de BuzzFeed en Facebook

Fuente

El lenguaje en este anuncio es fresco, joven y agradable. Si me desplazara ociosamente Facebook, Haría una pausa en este anuncio porque estoy buscando una forma más fácil de comprar. Aquí, BuzzFeed reconoce un punto doloroso de sus lectores y atrae a los lectores al artículo identificándolo con una pregunta.

La forma en que se plantea la pregunta relacionada me har√≠a mirar el anuncio, mientras que el dise√Īo sencillo del anuncio (una foto simple), junto con el llamado a la acci√≥n, () me har√≠a abrir el anuncio.

Ese tirón inicial al anuncio es posible debido a la pregunta. Finalmente, al comenzar su anuncio planteando una pregunta que despierta interés, está invitando a los espectadores a hacer clic.

4. Incluya un testimonio de un cliente o usuario.

La raz√≥n por la que los consumidores adoran tanto los sitios web como Yelp es porque es una plataforma completa de rese√Īas de clientes sobre un producto o servicio que ayuda a los consumidores a tomar decisiones m√°s informadas.

Por ejemplo, mira este anuncio para TriNet:

Ejemplo de anuncio TriNet

Fuente

esta copia efectivamente destaca a un poderoso jugador clave de negocios y atiende al liderazgo de pensamiento.

El titular, "Estos empleados conocen su trabajo para marcar una diferencia real en el mundo", es una oración poderosa que juega con las emociones: hace pensar a los lectores

Al permitir que los clientes satisfechos hablen por usted, puede entregar un mensaje publicitario personalizado y fácil de relacionar. Además, tener ese impulso de una interpretación del mundo real de su producto o servicio lo hace más respetable.

5. Evoca un sentido de urgencia en tu copia.

El uso de un tono urgente hace que los consumidores sientan que necesitan un producto en su vida. Tome este anuncio, por ejemplo:

Ejemplo de anuncio de MasterControl en LinkedInFuente

Esta copia conlleva un sentido de urgencia para descargar el documento técnico. La leyenda presenta el anuncio y dice lo que el anuncio no hace, ahorrando espacio para más copias y asegurándose de que se incluyan todas las cosas importantes.

Observe cómo la copia del anuncio refleja una CTA. Para crear urgencia en su anuncio, puede considerar usar un lenguaje de llamado a la acción, como por ejemplo, o que involucre a los navegadores de una manera profesional y bien informada.

6. Use puntos de datos.

Los n√ļmeros son informativos. Las estad√≠sticas y las visualizaciones de datos hacen que la mente se mueva y dan vida a los n√ļmeros. Y la mejor parte es que los n√ļmeros no son solo para anuncios sobre ventas o puntos de datos.

Estas son algunas de mis cosas favoritas ūüĎÄ

– 22 palabras (@ 22Words) 19 de septiembre de 2019

Por ejemplo, este tweet promocionado no tiene nada que ver con estadísticas o recopilación de datos. Es una publicación de blog para un resumen de bolsas, plantas y más chucherías de Amazon.

Como consumidor que intenta perder el tiempo en las redes sociales, una publicaci√≥n en el blog acerca de 30 compras de A-plus de Amazon suena como m√ļsica para mis o√≠dos. El lenguaje relatable de es una forma inteligente de incluir n√ļmeros que son convincentes sin confundir o aburrir a la audiencia.

En √ļltima instancia, los n√ļmeros hacen que un anuncio parezca impresionante, muestran investigaciones y tambi√©n se conectan con un p√ļblico m√°s joven, haciendo que un anuncio sea m√°s accesible.

Al planificar sus anuncios, considere si estaría interesado o no si lo viera, y use herramientas que lo ayuden a lograr esa visión.

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