¿Recibe tráfico de las redes sociales? ¿Desea convertir parte de ese tráfico en clientes potenciales?
Este artículo compartirá seis formas fáciles de convertir a los acosadores en clientes potenciales.
Un poco de fondo
Un poco de la historia comienza con la evaluación del proceso actual de generación de leads y si ayuda o dificulta sus esfuerzos.
Es importante Conozca la relación entre estrategias de generación de leads, canales de redes sociales, blog y páginas de destino.. A menudo, cuando pensamos en generar clientes potenciales en las redes sociales, observamos el contenido que publicamos y no observamos los elementos circundantes que también afectan al usuario.
Cada actualización de estado para una nueva publicación de blog tiene tres pasos para aumentar la generación de leads– Actualización de estado, publicación de blog y página de destino. Cada uno de ellos tiene un papel diferente en este proceso y ofrece una oportunidad única. optimizar la conversión de leads. Un proceso típico para convertir clientes potenciales a las redes sociales se parece a la imagen a continuación.
Conozca las opciones de conversión de sus clientes potenciales.Notarás que hay un elemento clave en el medio: una publicación de blog. Pasamos mucho tiempo creando contenido relevante para nuestros lectores y promocionándolo a través de nuestros canales de redes sociales. Pero a menudo nos olvidamos de examinar el contenido de la publicación para ver si hay una manera FÁCIL para que nuestros clientes se conviertan en clientes potenciales.
Karen Rubin, gerente de productos de marketing de HubSpot y Marketer, ofreció estos excelentes consejos que pueden ayudarlo Optimice su blog para convertir el tráfico de redes sociales en clientes potenciales.
# 1: Ofrezca suscribirse al blog por correo electrónico
RSS se ha convertido en una de las formas más populares para permitir que los lectores se suscriban a su blog. Sin embargo, tiene restricciones significativas en la producción de plomo. No es posible enviar un mensaje directamente a un suscriptor de RSS, porque realmente no tiene detalles de contacto. Su único punto de contacto con un suscriptor RSS es cuando publica un nuevo artículo de blog.
Ofrecer firmas de correo electrónico como su vehículo de suscripción de blog principal lo permite mantener a los suscriptores actualizados sobre el contenido más reciente Al mismo tiempo, envía correos electrónicos que facilitan el proceso de generación de clientes potenciales. Cuando un usuario elige recibir actualizaciones de su empresa, puede hacerlo. continuar vendiéndolos y cultivándolos durante todo el proceso de compra.
Ofrezca una firma de correo electrónico a su blog.# 2: Agregue una ventana emergente de bienvenida para que los nuevos usuarios atraigan suscriptores de correo electrónico
Sé que es probable que muchos de nosotros nos estremezcamos al pensar en una ventana emergente cuando alguien visita nuestro sitio; sin embargo, esto se mostró Aumente significativamente la cantidad de suscriptores a su blog.
¡Chris Penn WhatCounts probó esta metodología y logró aumentar el número de suscriptores del blog en un 733% en solo dos meses! Al implementar esto bien y establecer políticas que determinen cuándo aparecerá una ventana emergente, puede aumentar significativamente su lista de correo electrónico.
Llegue a los suscriptores de correo electrónico a través de la ventana de bienvenida.# 3: Participa en las publicaciones de tu blog RELEVANTE CTA
Cada publicación de blog debe incluir un llamado a la acción que sea relevante para el tema de la publicación. Karen señaló que “la clave es que la llamada a la acción es importante. En el blog de HubSpot, si tenemos una publicación de blog en las redes sociales y el marketing, no incluiremos una llamada a la acción en nuestro seminario web de optimización de página de destino. “Incluimos uno en un seminario web basado en redes sociales”.
Ponga un plan de acción en TODAS las entradas del blog.# 4: Mantenlo ligero y fácil
La mayoría de las frases de acción que vemos en los sitios web se refieren a la compra de un producto o la solicitud de un representante de ventas.
Karen describe esto como un proceso de creación de confianza, “así como no le pides a una chica en casa que pase la noche en la primera cita, al igual que un invitado de las redes sociales para inscribirse en una demostración con un representante de ventas. lee 140 caracteres sobre una publicación de blog Twitter y hice clic para ver de qué se trata este artículo, probablemente no conozca lo suficiente sobre su empresa para inscribirse en una prueba o demostración de inmediato “.
Nuestro blog tiene visitantes nuevos y repetidos; Incluya CTA que faciliten las compras si está en el momento, pero también Incluya un llamado a la acción “más suave” para las personas que están saliendo con su primera cita en el sitio. Definitivamente no desea obligar a alguien a aprender cómo obtener más información sobre sus productos o excluir al primer usuario de la oferta de venta. La clave es el equilibrio.
# 5: Sea su propio anunciante
Los objetivos tradicionales de los desarrolladores de contenido son atraer visitantes y luego vender espacios publicitarios para ganar dinero. A medida que el mundo del marketing ha cambiado, los especialistas en marketing crean contenido y utilizan las redes sociales para atraer visitantes.
Porque no usa tu espacio publicitario para promocionar tus propias ofertas? Modifique las ubicaciones tradicionales de anuncios de banner en nuevas llamadas a la acción para sus ofertas y dirija a más visitantes a las páginas de destino donde pueden convertirse en clientes potenciales.
Use el espacio publicitario tradicional para promocionar sus propias frases de acción.# 6: Optimiza tus ofertas usando páginas de aterrizaje
Cuando alguien hace clic en una de tus llamadas a la acción, asegúrese de que su página de destino esté optimizada para convertir al usuario en un cliente potencial. ¡HubSpot recomienda que siga los 7 pasos descritos aquí para comenzar a convertir más clientes potenciales! Por ejemplo:
En todas las etapas de este proceso, habrá personas que caerán y no se convertirán. Puede maximizar sus esfuerzos y Minimice la caída optimizando cada paso del proceso para aumentar el rendimiento.
Finalmente, el proceso de convertir clientes potenciales en un blog es tan importante como la publicación del blog en sí. El objetivo es crear un proceso efectivo de generación de leads en canales sociales, actualizaciones de estado, blog y páginas de destino. No deje que sus estrategias de redes sociales se queden sin valor porque no ha creado una forma efectiva de convertirse en líder.
¿Qué crees que contribuyó a la generación de clientes potenciales en tu blog? ¿Tiene un ejemplo de un gran blog creado para convertir clientes potenciales? Deje un comentario a continuación para compartir sus pensamientos o preguntas.
