6 formas de convertir el tr√°fico de redes sociales en clientes potenciales

¬ŅRecibe tr√°fico de las redes sociales? ¬ŅDesea convertir parte de ese tr√°fico en clientes potenciales?

Este artículo compartirá seis formas fáciles de convertir a los acosadores en clientes potenciales.

Un poco de fondo

Un poco de la historia comienza con la evaluación del proceso actual de generación de leads y si ayuda o dificulta sus esfuerzos.

Es importante Conozca la relación entre estrategias de generación de leads, canales de redes sociales, blog y páginas de destino.. A menudo, cuando pensamos en generar clientes potenciales en las redes sociales, observamos el contenido que publicamos y no observamos los elementos circundantes que también afectan al usuario.

Cada actualizaci√≥n de estado para una nueva publicaci√≥n de blog tiene tres pasos para aumentar la generaci√≥n de leads– Actualizaci√≥n de estado, publicaci√≥n de blog y p√°gina de destino. Cada uno de ellos tiene un papel diferente en este proceso y ofrece una oportunidad √ļnica. optimizar la conversi√≥n de leads. Un proceso t√≠pico para convertir clientes potenciales a las redes sociales se parece a la imagen a continuaci√≥n.

proceso de generación de leadsConozca las opciones de conversión de sus clientes potenciales.

Notar√°s que hay un elemento clave en el medio: una publicaci√≥n de blog. Pasamos mucho tiempo creando contenido relevante para nuestros lectores y promocion√°ndolo a trav√©s de nuestros canales de redes sociales. Pero a menudo nos olvidamos de examinar el contenido de la publicaci√≥n para ver si hay una manera F√ĀCIL para que nuestros clientes se conviertan en clientes potenciales.

Karen Rubin, gerente de productos de marketing de HubSpot y Marketer, ofreció estos excelentes consejos que pueden ayudarlo Optimice su blog para convertir el tráfico de redes sociales en clientes potenciales.

# 1: Ofrezca suscribirse al blog por correo electrónico

RSS se ha convertido en una de las formas m√°s populares para permitir que los lectores se suscriban a su blog. Sin embargo, tiene restricciones significativas en la producci√≥n de plomo. No es posible enviar un mensaje directamente a un suscriptor de RSS, porque realmente no tiene detalles de contacto. Su √ļnico punto de contacto con un suscriptor RSS es cuando publica un nuevo art√≠culo de blog.

Ofrecer firmas de correo electrónico como su vehículo de suscripción de blog principal lo permite mantener a los suscriptores actualizados sobre el contenido más reciente Al mismo tiempo, envía correos electrónicos que facilitan el proceso de generación de clientes potenciales. Cuando un usuario elige recibir actualizaciones de su empresa, puede hacerlo. continuar vendiéndolos y cultivándolos durante todo el proceso de compra.

Firma de emailOfrezca una firma de correo electrónico a su blog.

# 2: Agregue una ventana emergente de bienvenida para que los nuevos usuarios atraigan suscriptores de correo electrónico

Sé que es probable que muchos de nosotros nos estremezcamos al pensar en una ventana emergente cuando alguien visita nuestro sitio; sin embargo, esto se mostró Aumente significativamente la cantidad de suscriptores a su blog.

¬°Chris Penn WhatCounts prob√≥ esta metodolog√≠a y logr√≥ aumentar el n√ļmero de suscriptores del blog en un 733% en solo dos meses! Al implementar esto bien y establecer pol√≠ticas que determinen cu√°ndo aparecer√° una ventana emergente, puede aumentar significativamente su lista de correo electr√≥nico.

ventana emergente de correo electrónicoLlegue a los suscriptores de correo electrónico a través de la ventana de bienvenida.

# 3: Participa en las publicaciones de tu blog RELEVANTE CTA

Cada publicaci√≥n de blog debe incluir un llamado a la acci√≥n que sea relevante para el tema de la publicaci√≥n. Karen se√Īal√≥ que “la clave es que la llamada a la acci√≥n es importante. En el blog de HubSpot, si tenemos una publicaci√≥n de blog en las redes sociales y el marketing, no incluiremos una llamada a la acci√≥n en nuestro seminario web de optimizaci√≥n de p√°gina de destino. “Incluimos uno en un seminario web basado en redes sociales”.

llamada a la acciónPonga un plan de acción en TODAS las entradas del blog.

# 4: Mantenlo ligero y f√°cil

La mayoría de las frases de acción que vemos en los sitios web se refieren a la compra de un producto o la solicitud de un representante de ventas.

Karen describe esto como un proceso de creaci√≥n de confianza, “as√≠ como no le pides a una chica en casa que pase la noche en la primera cita, al igual que un invitado de las redes sociales para inscribirse en una demostraci√≥n con un representante de ventas. lee 140 caracteres sobre una publicaci√≥n de blog Twitter y hice clic para ver de qu√© se trata este art√≠culo, probablemente no conozca lo suficiente sobre su empresa para inscribirse en una prueba o demostraci√≥n de inmediato “.

Nuestro blog tiene visitantes nuevos y repetidos; Incluya CTA que faciliten las compras si est√° en el momento, pero tambi√©n Incluya un llamado a la acci√≥n “m√°s suave” para las personas que est√°n saliendo con su primera cita en el sitio. Definitivamente no desea obligar a alguien a aprender c√≥mo obtener m√°s informaci√≥n sobre sus productos o excluir al primer usuario de la oferta de venta. La clave es el equilibrio.

# 5: Sea su propio anunciante

Los objetivos tradicionales de los desarrolladores de contenido son atraer visitantes y luego vender espacios publicitarios para ganar dinero. A medida que el mundo del marketing ha cambiado, los especialistas en marketing crean contenido y utilizan las redes sociales para atraer visitantes.

Porque no usa tu espacio publicitario para promocionar tus propias ofertas? Modifique las ubicaciones tradicionales de anuncios de banner en nuevas llamadas a la acción para sus ofertas y dirija a más visitantes a las páginas de destino donde pueden convertirse en clientes potenciales.

anuncio en síUse el espacio publicitario tradicional para promocionar sus propias frases de acción.

# 6: Optimiza tus ofertas usando p√°ginas de aterrizaje

Cuando alguien hace clic en una de tus llamadas a la acci√≥n, aseg√ļrese de que su p√°gina de destino est√© optimizada para convertir al usuario en un cliente potencial. ¬°HubSpot recomienda que siga los 7 pasos descritos aqu√≠ para comenzar a convertir m√°s clientes potenciales! Por ejemplo:

  • Simplicidad: todo es simple en esta p√°gina, incluido el n√ļmero y la naturaleza de las preguntas.
  • En resumen: navegar por una lista completa de 15 a 20 preguntas har√° que un cliente potencial piense mucho sobre el valor de su tiempo.
  • En todas las etapas de este proceso, habr√° personas que caer√°n y no se convertir√°n. Puede maximizar sus esfuerzos y Minimice la ca√≠da optimizando cada paso del proceso para aumentar el rendimiento.

    Finalmente, el proceso de convertir clientes potenciales en un blog es tan importante como la publicación del blog en sí. El objetivo es crear un proceso efectivo de generación de leads en canales sociales, actualizaciones de estado, blog y páginas de destino. No deje que sus estrategias de redes sociales se queden sin valor porque no ha creado una forma efectiva de convertirse en líder.

    ¬ŅQu√© crees que contribuy√≥ a la generaci√≥n de clientes potenciales en tu blog? ¬ŅTiene un ejemplo de un gran blog creado para convertir clientes potenciales? Deje un comentario a continuaci√≥n para compartir sus pensamientos o preguntas.