Google AdWords juega un papel importante en el éxito de las empresas, y las empresas deben optimizar su campaña de AdWords en la mayor medida posible.
Sin embargo, a menudo es más fácil decirlo que hacerlo, porque ejecutar una campaña de este tipo puede ser un proceso costoso y que requiere mucho tiempo.
Pero hay una manera de lograr esto a pesar de un presupuesto y recursos limitados, e implica enfocarse en las métricas correctas en lugar de todas ellas, y hacer los ajustes correctos para optimizar las campañas de AdWords.
¿Se pregunta cómo puede averiguar cuáles son los “correctos”? Bueno, hemos eliminado todos los análisis y números complejos, y hemos seleccionado seis métricas de AdWords que pueden ayudarlo a lograr un mejor retorno de la inversión (ROI) al:
- Obteniendo más clics
- Optimización de las páginas de destino
- Disminución del costo por adquisición.
Eche un vistazo a la lista a continuación:
Piense en las palabras clave que eligió: ¿su anuncio y su página de destino son lo suficientemente relevantes en comparación con ellos? Mire el Nivel de calidad para averiguar la respuesta. Utilice esta métrica para calcular la calidad de los anuncios.
El nivel de calidad depende de tres factores:
- Relevancia del anuncio
- Calidad de la página de destino
- Posible tasa de clics (CTR)
Considere cada uno de estos factores individualmente para obtener un resultado positivo. Por ejemplo, en el caso de la relevancia del anuncio, actúe con inteligencia al crear la estructura de su campaña de AdWords.
Mejore su experiencia en la página de destino tanto como sea posible. Si el estado se lee por debajo del promedio, optimice su página de destino agregando algunas pruebas A / B.
El CTR esperado determina la probabilidad de que se haga clic en sus anuncios. Cambie el texto de su anuncio si su estado es inferior al promedio. Utilice palabras magnéticas (palabras poderosas que generan conversiones, como “gratis” y “barato”) como sustituto del CTR mejorado.
2. Alcance
Analice las métricas de alcance para estimar la cantidad de personas que vieron sus anuncios. Si su rendimiento es peor de lo esperado, coloque sus anuncios con cuidado. Y esta vez mantenga la Red de Display separada de la Red de búsqueda. ¿Por qué? Porque cuando elige la Red de búsqueda con selección de Display en el software de marketing por correo electrónico, se muestran:
- En sitios asociados relacionados
- Resultados de búsquedas realizadas por alguien
Eso no es algo que quieras. Realizar una optimización adecuada, aunque sea un proceso más prolongado. Claro, hay otros tipos de campañas que afectan el alcance, pero estos son los dos tipos que realmente importan.
3. Gasto desperdiciado
Compruebe cuánto dinero está desperdiciando al pagar por los clics que nunca se convierten. Evite este tipo de asesino del ROI limitando el gasto desperdiciado mediante el uso de palabras clave negativas para filtrar el tráfico que no es necesario para su negocio y no genera conversiones. Cree palabras clave negativas para evitar que los anuncios muestren consultas de búsqueda que contengan la palabra clave especificada.
Utilice una herramienta como la Herramienta de palabras clave negativas de WordStream para averiguar qué palabras clave negativas serán las más impactantes. Por ejemplo, hicimos un pequeño análisis sobre “obtener asesoramiento de inversión”.
Una vez que haya terminado, introduzca las palabras clave negativas en su campaña y estará listo para comenzar. En poco tiempo, notará una reducción drástica en el gasto desperdiciado.
4. Tasa de conversión
El marketing va más allá de AdWords. Por ejemplo, observe de cerca las mejoras en la tasa de conversión que puede lograr mejorando sus páginas de destino.
Mantenga sus conversiones altas creando páginas de destino de calidad que sean:
- Compatible con dispositivos móviles
- Carga rapida
- Pertinente
Concéntrese en acelerar su sitio web para los usuarios. Utilice herramientas como Yandex Metrica para conocer la recepción de sus visitantes hacia sus páginas de destino y cómo se desplazan.
5. Etiquetas
Las etiquetas no son exactamente “métricas”, pero funcionan de manera similar y ayudan a agrupar entidades para un análisis más rápido y simple. Esté atento a estas etiquetas para una optimización más suave y más ROI.
Las etiquetas dependen de palabras clave, anuncios y campañas. Específicamente, limite la cantidad de palabras clave utilizadas en cada uno de sus grupos de anuncios para una administración más sencilla de las campañas.
Según Google, de 5 a 20 palabras clave deberían ser suficientes, pero hay especialistas en marketing que utilizan una sola palabra clave por grupo de anuncios (SKAG). Siga este concepto simple que coloca una palabra clave en cada grupo de anuncios, y luego se usa la misma palabra clave en la descripción y en el título.
6. Conversión
Consiga más conversiones sabiendo qué palabras clave facilitaron la conversión en primer lugar. Además, evite una caída en la tasa de conversión al saber cuáles no estaban a la altura. Un código de seguimiento de conversiones puede ayudarlo a realizar un seguimiento de estas estadísticas. Evite las palabras clave negativas, así como las que carecen de valor.
Instalar un código de seguimiento es sencillo. Simplemente vaya a “Herramientas” y seleccione “Conversiones”. Luego, simplemente debe seleccionar “+ CONVERSIÓN”.
Una vez que haya terminado de instalarlo, elija la fuente de las conversiones que desea rastrear.
Elija Sitio web como fuente y establezca un valor de conversión. Es posible seleccionar un valor dinámico.
Coloque el código entre
etiquetas.
Instale este código correctamente y su método de oferta de CPA objetivo también se habilitará. Esto puja automáticamente en su nombre.
Las métricas antes mencionadas deben optimizarse si desea disfrutar de un mayor éxito y rentabilidad financiera en su negocio. Los procesos descritos anteriormente pueden llevar un poco de tiempo, pero considerando cuánto benefician a su empresa, bien valen la pena.
