6 tipos de redireccionamiento que todo profesional de marketing debe conocer

código de barras frenteCuando se trata del tema de la reorientación, la mayoría de los especialistas en marketing piensan instantáneamente en la reorientación de búsqueda, para la que ya están ejecutando al menos una campaña. Es difícil culparlos, ya que el retargeting de búsqueda es, de hecho, el tipo de retargeting de más rápido crecimiento y ha demostrado tener algunos de los retornos más altos.

Pero la verdad del asunto es que los especialistas en marketing altamente efectivos exploran otros tipos de retargeting para adquirir e involucrar a la audiencia potencial. Durante el panel “PPC Beyond Search” en SES San Francisco 2012, Dax Hamman desglosó seis tipos diferentes de retargeting que todo profesional de marketing debería conocer.

1. Reorientación de búsqueda

Al usar la reorientación de búsqueda, esencialmente persigue a las personas en los motores de búsqueda que han realizado búsquedas con palabras clave o frases relevantes para su negocio. Tenga en cuenta que al decidir utilizar este tipo de retargeting, está haciendo suposiciones basadas en la intención del buscador.

El hecho de que hayan buscado un término que sea relevante para su negocio no significa necesariamente que estén listos para realizar una compra o que los bombardeen con pancartas de “compre ahora”. Asegúrese de tener en cuenta la intención y sirva su creatividad en consecuencia.

2. Reorientación del sitio

Piense en la reorientación del sitio como un contacto más cercano, ya que el buscador realmente ha aterrizado y visitado su sitio en este momento. Una vez que lo hagan, puede etiquetarlos y seguirlos en Internet con sus mensajes.

Lo más importante a tener en cuenta al decidir utilizar la reorientación del sitio es identificar determinadas acciones como “dignas de etiqueta”.

Digamos que vende software de gestión de PPC. ¿Etiquetarías a alguien que visita tu blog para que lea una publicación y a alguien más que vea un video de una demostración en línea de la misma manera? ¿Etiquetarías al lector del blog?

3. Reorientación de SEM / SEO

La reorientación SEM / SEO está estrechamente relacionada con la reorientación del sitio y tiene que ver con los términos de búsqueda utilizados antes de hacer clic o llegar a su sitio. Combina el término de búsqueda de alguien que se usó para aterrizar en tu sitio con las acciones que realiza en él y te habrás dado un nivel completamente nuevo de conocimiento de su intención. Use esto para refinar su creatividad y perfeccionar su mensaje para ellos.

4. Reorientación de correo electrónico

Como es evidente por el nombre, le permite reorientar a las personas en función de las acciones que hayan realizado en sus correos electrónicos. Es importante tener en cuenta los niveles de participación en este caso, ya que alguien que abre un correo electrónico no debe ser tratado como alguien más que hizo clic en un enlace, lo reenvió o ni siquiera lo abrió.

5. Reorientación contextual

En todas las sesiones que he moderado, nunca he escuchado un “oooooh” de la audiencia como cuando se introdujo el retargeting contextual. En esencia, implica el intercambio de píxeles entre sitios que son muy relevantes para un buscador y la orientación a los visitantes de los demás. Por ejemplo, piense en una aerolínea y un sitio de hotel local que se dirijan a la audiencia del otro en función de los destinos que se buscaron o reservaron.

6. Reorientación de la participación

Quizás el menos utilizado por el anunciante promedio, este tipo de retargeting funciona excepcionalmente bien con aquellos que ofrecen canales de participación como videos, rich media, juegos Flash, etc. Según el tipo de acción que realiza el usuario, los anunciantes pueden inferir cosas como intención y nivel de participación para publicar anuncios gráficos altamente orientados.

Resumen

Con tantos tipos diferentes de retargeting, los anunciantes están encontrando más formas (y lo que es más importante, una segunda oportunidad) de llegar a su público objetivo. Cuando se usa correctamente y con la creatividad adecuada, los anunciantes pueden esperar grandes aumentos en las CTR y las conversiones para sus campañas.

Aparte de la búsqueda, ¿ha utilizado alguna de las otras formas de retargeting? ¿Cuáles han demostrado ser los más eficaces para ti? Comparta sus pensamientos y comentarios a continuación.