miércoles, junio 12, 2024
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63 hipótesis de pruebas A/B de comercio electrónico para una experimentación perfecta

Amazon, Domino&39;s, Zalora, Apple: ¬Ņqu√© conecta a estos gigantes del comercio electr√≥nico en diversas industrias?

Han tejido las pruebas A/B en su ADN, prosperando como centros de innovaci√≥n, abrazando tanto el √©xito como el fracaso para el aprendizaje y el crecimiento. Las pruebas A/B les permiten tomar decisiones despu√©s de evaluar la respuesta de la audiencia a los cambios introducidos en sus sitios web. Luego, el √©xito de las ideas se mide en funci√≥n de las reacciones de la audiencia. No es de extra√Īar que atribuyan una parte importante de su √©xito a las pruebas A/B.

Ahora, muchas empresas de comercio electrónico aspiran a realizar pruebas, pero carecen de un punto de partida sólido, algo que estas grandes marcas ya han descubierto, como lo demuestra su éxito.

Establecer un programa de pruebas sólido requiere un proceso de creación de hipótesis bien definido. Saltarse este paso lleva a conjeturas: un enfoque de probemos esto y veremos. Las empresas exitosas comprenden la importancia de comprender lo que están haciendo, por qué y los cambios que pretenden lograr.

Aquí es donde la construcción de hipótesis lógicas juega un papel importante. Vincular acciones con los resultados esperados garantiza que sepa la dirección en la que va su prueba. Una hipótesis debe indicar que si realiza una determinada acción, debería ver un resultado específico por una razón particular. Construir hipótesis para pruebas no es una ciencia espacial una vez que se comprende la lógica detrás de ello y se comprende cómo hacerlo.

En este blog, hemos seleccionado 63 hipótesis para que las empresas de comercio electrónico comiencen con pruebas bien planificadas en sus sitios web. A partir de nuestra optimización exitosa de más de 40 mil millones de experiencias a través de 1,1 millones de experimentos en más de 450 000 sitios web, presentamos estas hipótesis utilizando una plantilla comprobada que ha brindado excelentes resultados para las mejores marcas con las que hemos colaborado.

Tabla de Contenido

Un vistazo rápido a una plantilla de hipótesis

Entendamos de qué se compone este modelo de hipótesis. Consta de tres partes: la acción que debe tomar, los resultados esperados y la justificación subyacente. He aquí una hipótesis a modo de ejemplo:

Proporcionar una copia de CTA sencilla y orientada a la acción aumentará los clics en el botón de CTA porque los visitantes pueden comprender fácilmente el siguiente paso a seguir en su recorrido en un sitio web.

La simplicidad de las instrucciones reducir√° la fricci√≥n que pueda surgir debido a una redacci√≥n compleja. El resultado previsto es que una copia de CTA clara motivar√° a los visitantes a actuar y, en √ļltima instancia, mejorar√° la cantidad de clics en un bot√≥n de CTA.

 Una estructura de una hipótesis. Una estructura de una hipótesis.

Este formato garantiza claridad en la comprensión de la acción propuesta, los resultados esperados y la lógica subyacente en una idea de prueba. Al centrarse en áreas específicas de mejora, las empresas tienen un plan claro para empezar y pueden invertir tiempo y esfuerzo estratégicamente para obtener los máximos resultados.

1. El reposicionamiento de im√°genes aumenta las tasas de clics para agregar al carrito

Acción: Cambiar la ubicación de la imagen

Resultado: Aumentar la tasa de clics para agregar al carrito

Razón: Mejora la visibilidad del elemento y anima a los usuarios a hacer clic en él.

2. El banner de cuenta regresiva aumenta las conversiones

Acción: Mostrar un banner adhesivo de cuenta regresiva en todo el sitio web durante el período de oferta

Resultado: Aumentar las conversiones

Razón: Crea una urgencia en la mente de los visitantes de comprar artículos antes de que finalice la oferta.

3. Barra de filtro móvil mejorada para una fácil navegación

Acción: Colocar una barra de filtro móvil adhesiva en la parte superior de la pantalla, con etiquetas claras y consistentes.

Resultado: Aumente el uso de filtros y las conversiones.

Razón: Los usuarios lo encontrarán más intuitivo y accesible, lo que los animará a navegar más y aumentar las tasas de conversión.

4. El proceso de pago optimizado crea recorridos de usuario fluidos

Acción: Eliminar pasos adicionales y guiar a los clientes directamente al carrito de compras al hacer clic en el ícono del carrito

Resultado: Resultado en mayores tasas de conversión.

Razón: Este enfoque simplificado reduce la fricción en el recorrido del usuario, facilitando una experiencia de pago más rápida y fluida.

5. La mejora de la sección de venta cruzada aumenta el AOV

Acci√≥n: Implementaci√≥n de una secci√≥n de venta cruzada redise√Īada en las p√°ginas de detalles del producto

Resultado: Aumente los ingresos y el valor promedio de los pedidos.

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Razón: La presentación mejorada anima a los clientes a agregar artículos complementarios a su carrito.

6. El banner de desplazamiento promocional aumenta el tr√°fico

Acción: Un banner que se desplaza por todo el sitio para promociones especiales

Resultado: Incrementar el tr√°fico a las p√°ginas de destino promocionales.

Razón: Esta característica destacada llama la atención y genera interés.

7. La primera página de inicio garantiza una navegación sencilla

Acción: Agregar más información sobre servicios, productos y ofertas en la primera página de la página de inicio.

Resultado: Incrementar las transacciones.

Razón: Esto reduce la carga cognitiva de los visitantes, ayudándoles a navegar y comprender la oferta, lo que lleva a un proceso de toma de decisiones más fluido.

8. Los descuentos en la p√°gina de pago reducen las devoluciones

Acción: Ofreciendo promociones de descuento por adelantado en la página de pago

Resultado: Reducir las bajas.

Razón: Minimizando las incertidumbres para los usuarios a través de una estrategia de precios transparente.

9. Experiencia de b√ļsqueda en el sitio renovada para obtener m√°s conversiones

Acci√≥n: Mejorando la experiencia de la barra de b√ļsqueda del sitio.

Resultado: Conducir a mayores compras.

Razón: Esto se debe a que los visitantes encontrarán fácilmente lo que buscan, lo que generará mayores conversiones.

10. La renovación de la página aumenta las tasas de pago

Acci√≥n: Renovar el dise√Īo de una p√°gina con cambios sutiles

Resultado: Aumente la participación en el botón de pago.

Razón: Guiar a más usuarios a la página de pago y reducir las abandonos.

11. La información inicial fomenta más compras

Acción: Mostrar la política de devolución y el costo de envío debajo de dos CTA principales

Resultado: Empuje a los visitantes para que completen una compra.

Razón: Abordar estratégicamente inquietudes comunes y fomentar el compromiso.

12. Las subcategorías de la página de inicio mejoran el acceso a los productos.

Acción: Mostrar subcategorías en la página de inicio

Resultado: Dirija m√°s visitantes a las p√°ginas del listado

Razón: Esta navegación directa facilita un acceso más rápido a categorías de productos específicas.

13. Las copias claras de CTA mejoran la participación

Acción: Cambiar copias de CTA ambiguas para borrar Compra rápida y Agregar al carrito

Resultado: Anime a los visitantes a hacer clic para pasar a la p√°gina siguiente.

Razón: Proporcionándoles una comprensión más clara de la acción posterior.

Acci√≥n: Mejorando la interfaz de usuario del men√ļ

Resultado: Dirija a m√°s usuarios a la p√°gina del producto.

Raz√≥n: Afectando positivamente las tasas de conversi√≥n del comercio electr√≥nico. Este dise√Īo de men√ļ mejorado proporciona una experiencia de navegaci√≥n m√°s intuitiva y atractiva.

15. Una revisión destacada comienza a impulsar los ingresos

Acci√≥n: Mejorar el tama√Īo de la estrella de rese√Īa sobre las rese√Īas de texto

Resultado: Aumentar el valor por visitante o los ingresos por visitante

Razón: Se animará a los visitantes a actuar leyendo comentarios positivos.

16. El botón Ver producto despierta el interés de los visitantes

Acción: Incluir un botón adicional Ver producto debajo de la CTA principal en la página de listado del producto.

Resultado: Motive a los visitantes que deseen explorar la página de descripción del producto.

Razón: Esta opción adicional satisface las diversas preferencias de los visitantes y fomenta una mayor exploración.

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17. La optimización de los filtros aumenta la interacción

Acción: Mejorar la presentación de los filtros dividiéndolos en filtros de ordenación y específicos de categorías, y manteniéndolos fijos en la parte superior

Resultado: Aumente la interacción de los visitantes con la función.

Razón: Esto mejora la accesibilidad y la usabilidad, lo que genera que más visitantes lleguen a las páginas de productos deseadas.

18. La accesibilidad de b√ļsqueda mejorada mejora la participaci√≥n

Acci√≥n: Resaltar la barra de b√ļsqueda para que se abra cuando el usuario acceda al sitio web y se fusione con la navegaci√≥n superior al desplazarse hacia abajo.

Resultado: Fomente la participación de los visitantes con la función.

Razón: Esta mejora mejora la comodidad y la visibilidad, lo que lleva a una mayor capacidad para buscar y encontrar los productos deseados.

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19. Redise√Īar los carruseles aumenta la participaci√≥n

Acci√≥n: Redise√Īar una imagen dentro de un carrusel e incorporar un bot√≥n CTA est√°tico en la parte inferior, que se vuelve visible solo cuando el bot√≥n CTA de la p√°gina no lo est√°.

Resultado: Aumentar los clics en la imagen..

Raz√≥n: Esto, a su vez, generar√° m√°s clics en el bot√≥n principal de CTA, ya que el dise√Īo din√°mico fomenta activamente la interacci√≥n y el compromiso.

20. La b√ļsqueda destacada mejora el descubrimiento de productos

Acci√≥n: Hacer que la barra de b√ļsqueda destaque y mostrar b√ļsquedas populares realizadas por otros

Resultado: Dirija a los visitantes a las p√°ginas de destino deseadas.

Razón: Facilitando el fácil descubrimiento de contenido relevante.

21. La colorida exhibición de PVU llama la atención

Acción: Introduciendo el color verde a los íconos que muestran los PVU

Resultado: Crea una impresión positiva

Razón: Esta incorporación de color llama la atención y transmite positividad.

22. La experimentaci√≥n con el dise√Īo mejora las tasas de conversi√≥n.

Acci√≥n: Experimentar con el dise√Īo de la p√°gina, diferentes im√°genes de productos y varias CTA

Resultado: Obtenga información valiosa para mejorar las tasas de conversión.

Razón: Estas pruebas proporcionan datos esenciales sobre las preferencias de los visitantes y cómo se comportan en un sitio web.

23. La ubicación correcta del PVU guía a los visitantes en su viaje

Acción: Mostrar los PVU en dos partes con palabras clave en la primera fila y contenido importante relacionado en la segunda.

Resultado: Empuje a los visitantes a lo largo de su viaje en un sitio web.

Razón: Destacar los PVU permite a los visitantes comprender fácilmente los beneficios ofrecidos y continuar con confianza en su viaje.

Acción: Agregar una barra de USP debajo del encabezado

Resultado: Motivar a los visitantes a realizar conversiones

Razón: Esta ubicación destacada aporta beneficios a la atención de los visitantes.

25. La ubicación destacada del botón CTA impulsa el pago

Acción: Agregar un botón de CTA en la parte superior del mini carrito

Resultado: Ayude a los visitantes a realizar una transición rápida a la página del carrito

Razón: Esta adición agiliza su viaje, facilitando un proceso de pago más fluido.

26. El dise√Īo mejorado del carrito aumenta la finalizaci√≥n de compras

Acci√≥n: Crear un dise√Īo bien organizado con un bot√≥n eliminar a la derecha y mostrar el valor multiplicado de los productos en la p√°gina del carrito.

Resultado: Motivar a los visitantes a completar la compra.

Raz√≥n: Esta modificaci√≥n da como resultado un dise√Īo mejorado que ofrece informaci√≥n detallada y una ruta intuitiva hacia la conversi√≥n.

27. El posicionamiento destacado de la CTA estimula la interacción de los visitantes

Acción: Implementar botones de CTA más grandes

Resultado: Motive a los visitantes a avanzar más en el embudo de conversión y completar su viaje.

Razón: Este botón destacado fomenta la interacción de los visitantes.

28. El pago personalizado aumenta las conversiones

Acci√≥n: Personalizar la p√°gina de pago para cada visitante seg√ļn su pa√≠s

Resultado: Mejorar las conversiones

Razón: La personalización toca la fibra sensible de los visitantes, haciéndolos sentir importantes y valorados.

29. El envío gratuito promueve las ventas adicionales

Acción: Agregar una franja de envío gratuito en las páginas de productos

Resultado: Da como resultado un aumento de las ventas adicionales, con el objetivo final de aumentar los ingresos.

Razón: Este elemento promocional fomenta compras adicionales.

30. La navegación mejorada en la página de inicio aumenta la participación

Acci√≥n: Mejora del dise√Īo de la p√°gina de inicio para una mejor navegaci√≥n

Resultado: Mejorar la participación de los visitantes.

Raz√≥n: Facilitarles la b√ļsqueda de los productos que necesitan.

31. Agregue CTA para aumentar las visitas a la p√°gina del producto.

Acción: Agregar una CTA a los mosaicos de la lista de productos

Resultado: Generar m√°s visitas a la p√°gina del producto.

Razón: El fácil acceso a la CTA mejora la capacidad de encontrar productos e incita a los visitantes a avanzar rápidamente a los siguientes pasos de su viaje.

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32. Mostrar muestras permite la personalización del producto.

Acción: Actualización de la opción &39;Elegir Finalizar&39; para ver muestras de color en las páginas de productos

Resultado: Elimine la confusión entre los visitantes sobre la personalización del producto.

Raz√≥n: Las se√Īales visuales claras los animar√°n a utilizar esta funci√≥n.

33. La navegación clara agiliza la participación

Acción: Conservando solo los detalles esenciales e incorporando un encabezado con un enlace a la página del carrito

Resultado: Mejorar la participación de los visitantes.

Razón: Este enfoque reduce la sobrecarga de información y mejora la navegación, proporcionando una experiencia de visitante más fluida y centrada.

34. Las funciones destacadas generan m√°s registros

Acción: Mejorar la visualización de las funciones principales en la página de inicio, durante el proceso de comparación y al finalizar la compra.

Resultado: Motivar a m√°s visitantes a registrarse.

Razón: Esta información destacada enfatiza la propuesta de valor y ayuda a evitar que los visitantes elijan un competidor.

35. Simplificar la navegación mejora la participación de los visitantes

Acción: Reemplazar Mayorista con otras categorías de marketing (como el bazar superahorro) y moverlo a la barra de navegación izquierda

Resultado: Atraiga visitantes mejor calificados a cada una de las páginas de categorías

Razón: Este reposicionamiento mejora el atractivo visual.

36. Los testimonios generan confianza y aumentan las conversiones.

Acción: Adoptar las mejores prácticas de comercio electrónico, como agregar testimonios de clientes reales.

Resultado: Aumentar las conversiones en la p√°gina de inicio

Razón: Estos testimonios generan confianza y credibilidad.

37. Eliminar las distracciones mejora el recorrido de los visitantes

Acción: Eliminar videos que distraen y impiden que los usuarios hagan clic en la página del producto.

Resultado: Optimice el recorrido de los visitantes y aumente las conversiones.

Razón: Los usuarios pueden entonces centrarse en la acción deseada.

38. Las afirmaciones de seguridad aumentan los clics en el proceso de pago.

Acción: Agregar afirmaciones de seguridad a la página de pago del comercio electrónico

Resultado: Anime a los visitantes a hacer clic en pagar

Razón: Esta adición infunde confianza y tranquiliza a los usuarios sobre la seguridad de sus transacciones.

39. El buscador de productos lleva a los visitantes a través de un embudo de ventas.

Acci√≥n: Proporcionar una herramienta de ‚Äúbuscador de productos‚ÄĚ en la p√°gina del producto.

Resultado: Empuje a m√°s visitantes al embudo de ventas

Resultado: Replicando online las experiencias de vendedores y probadores.

40. Ordenar la p√°gina del carrito reduce el abandono

Acción: Eliminar los cuadros de código de oferta especial y tarjeta de regalo de la página del carrito de compras

Resultado: Reducir el abandono del carrito porque simplifica el proceso de pago.

Razón: Minimiza los posibles puntos de fricción.

41. Las descripciones detalladas ayudan a tomar decisiones informadas

Acción: Proporcionar descripciones detalladas de los productos.

Resultado: Aumentar las conversiones

Razón: La información completa ayuda a los visitantes a tomar decisiones de compra informadas.

42. La interfaz optimizada reduce las distracciones

Acción: Reducir la cantidad de botones CTA y la cantidad de enlaces

Resultado: Reduzca la tasa de rebote y atraiga m√°s visitantes al embudo de ventas

Razón: Una interfaz optimizada minimiza las distracciones y mejora la concentración del usuario.

43. El proceso de compra fluido reduce las tasas de rebote

Acción: Reducir las distracciones en el proceso de compra de los visitantes

Resultado: Disminuir la tasa de rebote

Razón: Una experiencia de visitante enfocada ayuda a retener su atención.

44. Incentivar fomenta m√°s acciones de los visitantes

Acción: Proporcionar a los clientes un incentivo para realizar una compra.

Resultado: Cautivarlos y motivarlos a actuar en un sitio web.

Razón: Esta estrategia aprovecha el impacto psicológico de los incentivos, animando a los clientes a tomar decisiones que los beneficien tanto a ellos como a la empresa.

45. La exhibición de productos en la parte superior aumenta las ventas

Acción: Mantener la visualización de productos en la mitad superior de la página de inicio

Resultado: Anime a los visitantes a continuar con su compra.

Razón: Esta ubicación estratégica mejora la visibilidad e impulsa una toma de decisiones más rápida.

46. ‚Äč‚ÄčLos banners promocionales mejoran la participaci√≥n de los visitantes

Acción: Colocar banners enfocados comercialmente en la parte superior de todas las páginas de información del sitio web.

Resultado: Mejorar la participación de los visitantes

Razón: Llamar la atención y transmitir mensajes promocionales.

47. Mostrar precios competitivos aumenta las conversiones.

Acción: Mostrar los precios más altos de la competencia en 5.000 páginas de productos

Resultado: Aumente los clics en &39;Agregar al carrito&39; y aumente la tasa de conversión general del sitio web.

Razón: Esto se debe a que mostrar precios competitivos influye en las decisiones de compra.

48. Los botones de CTA destacados aumentan los clics en el proceso de pago

Acción: Mejorar la prominencia del botón CTA principal en la página del carrito

Resultado: Aumente los clics en el botón Continuar con el pago, animando a más visitantes a completar sus pedidos.

Raz√≥n: Esta modificaci√≥n del dise√Īo mejora la navegaci√≥n del usuario y genera las acciones deseadas, lo que reduce la probabilidad de que los usuarios abandonen la p√°gina.

49. La información clara del producto aumenta las conversiones

Acción: Proporcionar información relevante y detallada sobre el producto.

Resultado: Aumentar las conversiones

Razón: Los visitantes pueden comprender las características y beneficios clave de los diferentes productos disponibles en un sitio web.

50. Mostrar descuentos aumenta las tasas de conversión.

Acción: Destacando el precio con descuento que se muestra en la página del producto.

Resultado: Aumentar las conversiones

Razón: Destacar los ahorros les da a los visitantes una sensación de logro por haber comprado algo a un precio mucho más bajo del que realmente habrían pagado.

51. Facebook Connect aumenta las tasas de pago

Acción: Ofreciendo pago con Facebook Connect

Resultado: Aumentar la tasa de pago

Razón: Esta conveniente opción de inicio de sesión simplifica el proceso de pago.

52. Los descuentos por volumen mejoran los m√°rgenes de beneficio

Acción: Ofreciendo ofertas de descuento por volumen en productos seleccionados

Resultado: Aumentar el margen de beneficio del sitio web.

Razón: Las promociones atractivas fomentan compras más grandes.

53. El proceso sencillo de selección de productos aumenta los ingresos

Acci√≥n: Agilizar el proceso de selecci√≥n inicial de productos, reemplazando el men√ļ desplegable con una p√°gina de categor√≠a de producto completa.

Resultado: Aumentar los ingresos

Raz√≥n: Atraer a m√°s visitantes interesados ‚Äč‚Äča comprar.

54. El envío gratuito reduce las tasas de rebote

Acción: Mostrando Envío gratuito en la mitad superior de la página

Resultado: Reduzca la tasa de rebote y anime a los usuarios a continuar por el embudo de conversión.

Razón: Este posicionamiento destacado atrae la atención y comunica una oferta convincente.

55. Los logotipos e íconos relevantes aumentan los clics para agregar al carrito

Acción: Agregar logotipos de certificación de calidad del producto e íconos de pago cerca del botón CTA Agregar al carrito en la página del producto

Resultado: Aumentar los clics en el botón,

Razón: Este refuerzo visual genera confianza y credibilidad.

56. Mostrar widgets de rese√Īas aumenta las ventas

Acción: Ampliar el widget TrustPilot en el sitio web

Resultado: Incrementar las ventas del sitio.

Raz√≥n: Las rese√Īas positivas y las se√Īales de confianza generan confianza y disminuyen la ansiedad del comprador.

57. Las insignias de productos aumentan la confianza y la credibilidad

Acción: Introducción de la insignia &39;WOW&39; en un sitio web

Resultado: Transmitir un mayor nivel de confianza y credibilidad que solo el recuento de seguidores en Twitter.

Razón: Una insignia distintiva mejora la percepción de autenticidad.

58. Los formularios de clientes potenciales optimizados fomentan m√°s interacciones

Acción: Introducción de cambios en el formulario de consulta de clientes potenciales

Resultado: Aumentar la tasa de conversión

Razón: Un formulario optimizado fomenta la interacción del usuario.

59. Simplificar el dise√Īo genera mayores conversiones

Acción: Reducir distracciones como demasiados enlaces salientes en la página web

Resultado: Anime a m√°s personas a comprarles o enviar el formulario de consulta.

Raz√≥n: Un dise√Īo m√°s limpio mejora el enfoque.

60. Los PVU de productos destacados generan m√°s pedidos

Acción: Articular las PVU relacionadas con el producto

Resultado: Anime a m√°s personas a realizar pedidos o al menos enviar el formulario de consulta

Raz√≥n: Una propuesta de valor clara resuena en el p√ļblico objetivo.

61. Los vídeos informativos aumentan las conversiones.

Acción: Crear un video que explique los productos o servicios de una empresa.

Resultado: Aumentar las tasas de conversión

Razón: El contenido visual mejora el compromiso y la comprensión.

62. Los formularios optimizados ayudan a mejorar los envíos

Acci√≥n: Reducir el n√ļmero de campos del formulario

Resultado: Aumentar los envíos de formularios

Razón: Un formulario más corto es más fácil de usar y reduce la fricción en el proceso de envío.

63. Dar prioridad al producto en la jerarquía visual mejora el compromiso

Acción: Destacar un producto particular en la jerarquía visual de una página.

Resultado: Genere una mayor participación de los visitantes con él

Razón: Hacerlo eclipsará otros elementos de importancia secundaria.

Mire este vídeo para obtener más información sobre cómo generar hipótesis de alta calidad para aumentar las conversiones.

Vídeo de VWO Master of Conversion sobre cómo generar hipótesis de calidad

Cómo Amazon atribuye parte de su éxito a las pruebas

Hay una raz√≥n por la que decimos que las marcas de comercio electr√≥nico exitosas deben parte de su √©xito a pruebas constantes. Amazon ejemplifica este enfoque mejor que nadie. La experimentaci√≥n es clave para el incre√≠ble √©xito de Amazon. ¬ŅC√≥mo? A trav√©s de pruebas, descubren qu√© ideas resuenan en su audiencia y cu√°les no. De esta manera, fracasan r√°pidamente, aprenden r√°pido y crecen r√°pidamente.

Las ideas que reciben comentarios positivos de los clientes avanzan, mientras que aquellas que no se alinean con las expectativas del cliente se descartan, lo que ahorra a la empresa tiempo y recursos valiosos. Este proceso permite al gigante del comercio electrónico innovar y ofrecer experiencias adelantadas a su tiempo.

Si un experimento falla, Amazon descubre qué no funciona y rápidamente pasa al siguiente. El sitio web de Amazon es un producto de dicha experimentación continua, estableciendo un punto de referencia que cualquier marca de comercio electrónico aspira a seguir. Además, Amazon escucha a los clientes a través de datos y crea excelentes ofertas al anticipar sus preferencias antes de que se den cuenta.

El poder combinado de escuchar a los clientes y el compromiso de realizar pruebas es lo que hace que el escenario para la experimentación sea fértil para el crecimiento del comercio electrónico.

Conclusión

Solo un aviso: estas hip√≥tesis est√°n inspiradas en las incre√≠bles marcas de comercio electr√≥nico con las que hemos trabajado. Esta compilaci√≥n est√° aqu√≠ para generar ideas y ayudarlo a construir hip√≥tesis emp√≠ricamente comprobables, espec√≠ficas y precisas. Sin embargo, la clave es comprender el comportamiento de sus visitantes y elaborar hip√≥tesis √ļnicas en consecuencia. Si detecta alguna similitud con sus objetivos, no dude en inspirarse.

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