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7 consejos de marketing que las marcas pueden aprender de los influencers

El marketing de influencers contin√ļa aumentando a medida que los consumidores recurren a sus pares en busca de recomendaciones de marcas. A medida que las marcas toman nota de lo que quieren los consumidores, poco a poco est√°n cambiando hacia estilos y t√©cnicas de marketing similares.

Al utilizar las técnicas de marketing de personas influyentes, puede aumentar su compromiso, generar confianza y atraer compradores más leales.

Aprenda siete consejos de marketing de los principales especialistas en marketing influyentes para atraer y convertir a sus compradores a través del marketing de contenidos.

Conclusiones clave:

  • Los influencers atraen a los consumidores por ser aut√©nticos y afables.
  • Los consumidores quieren contenido adaptado a sus necesidades y centrado en sus beneficios.
  • El contenido atractivo inspira, educa y conecta.

Tendencias del marketing de influencers

¬ŅCu√°nto m√°s populares son los influencers que las marcas?

Seg√ļn una encuesta, el 61% de los consumidores conf√≠a en las recomendaciones de influencers, frente al 38% que conf√≠a en el contenido de la marca. Los consumidores tambi√©n interact√ļan m√°s con el contenido de marketing de influencers.

Entonces, ¬Ņcu√°l es su secreto? ¬ŅPueden las marcas generar la misma respuesta?

Un estudio de investigación de 2021 examinó por qué los consumidores siguen a personas influyentes en Instagram e identificó cuatro razones principales:

  • Autenticidad
  • Consumismo
  • Inspiraci√≥n creativa
  • Envidiar

Las marcas pueden generar una respuesta similar aprovechando estos cuatro pilares.

7 consejos de marketing de las tendencias del marketing de influencers

Utilice estas siete estrategias de marketing de contenidos basadas en cómo los influencers crean contenido y por qué los consumidores lo siguen. Estos consejos de marketing pueden aumentar su participación y conversiones en el marketing de contenidos.

ūüĒ• Leer:  Los mejores juegos sin conexi√≥n

https://www.youtube.com/watch?v=M1XHzcnH6J4

1. Sea auténtico

Las empresas generan confianza al ser auténticas con sus seguidores y suscriptores. Al crear publicaciones en las redes sociales, contenido de blogs y textos de sitios web, sea transparente y real con sus seguidores para generar una confianza similar.

La autenticidad comienza por tener valores, creencias y motivos establecidos. Luego, sea coherente con estos valores.

Los influencers siguen siendo auténticos al brindarles a sus seguidores un vistazo de sus vidas detrás de la cámara, como su rutina matutina, su hora de almuerzo o un breve clip de ellos en el trabajo. Estas instantáneas de la vida cotidiana las hacen más creíbles y transparentes, lo que ayuda a los consumidores a conectarse mejor con ellas.

Las marcas pueden brindar una transparencia similar al compartir contenido detrás de escena, mostrar a las personas detrás de su trabajo y compartir su misión y valores.

2. Promover beneficios centrados en el consumidor

Los clientes siguen a personas influyentes y marcas en busca de nuevos artículos para comprar. Este consumismo proviene de la creencia de los clientes de que comprar bienes mejora su gratificación personal.

Una marca puede abordar esto promocionando productos en función de sus beneficios entre los clientes que buscan productos que los beneficien y aumenten su felicidad. Mantener el marketing de contenidos centrado en el cliente les dice a los clientes qué beneficios se obtienen de los productos en lugar de simplemente enumerar las características.

Por ejemplo, una empresa de relojes inteligentes que comprenda las tendencias actuales de atención médica podría promocionar su reloj destacando sus beneficios de seguimiento de telesalud en lugar de simplemente enumerar sus funciones.

3. Proporcione inspiración creativa

La mayoría de las marcas comprenden la importancia de educar a los clientes para que conozcan todos los beneficios de sus productos y servicios. Sin embargo, el marketing de contenidos también debería inspirar.

Por ejemplo, Target utiliza sus redes sociales para inspirar a los clientes mostrándoles formas creativas de utilizar los productos y promocionando causas a través de la marca.

ūüĒ• Leer:  C√≥mo utilizar los pilares de contenido para su estrategia de redes sociales

Incluso las empresas B2B deberían aspirar a inspirar a los compradores. Por ejemplo, mostrar casos de uso o plantillas podría despertar la creatividad de sus compradores al utilizar su software.

4. Motivar a los dem√°s

Si bien la envidia motiva a los consumidores a seguir a personas influyentes, ¬Ņtambi√©n funciona con las marcas? El marketing de la envidia produce resultados mixtos. Cuando se utiliza correctamente, puede motivar a los compradores a responder. Sin embargo, puede resultar contraproducente si se emplea a trav√©s de celebridades impopulares o en circunstancias aparentemente injustas.

En su lugar, concéntrese en el marketing motivacional para asegurarse de que su marketing de envidia obtenga una respuesta positiva. Los influencers utilizan el marketing motivacional no sólo para hacer que sus seguidores sientan envidia de su apariencia, sus posesiones y su vida, sino que también comparten consejos sobre cómo otros merecen y pueden lograr el mismo estilo de vida.

El marketing motivacional tiende un puente en lugar de plantear objetivos inalcanzables para aumentar el comportamiento de compra. El marketing motivacional B2B incluye compartir expectativas realistas sobre el crecimiento y los ingresos del negocio, así como los pasos para lograr estos objetivos, en lugar de hacer afirmaciones de marketing extremas.

5. Conéctese con su audiencia

Los influencers interact√ļan personalmente con su audiencia, creando conexiones cercanas. Responden a comentarios, saludan a seguidores y fan√°ticos leales y participan a trav√©s de videos en vivo. Todas estas estrategias tambi√©n funcionan en el marketing de marca.

El 26% de los líderes de marketing utilizan la transmisión en vivo

Imagen del Centro de marketing de influencers

Las marcas B2B pueden ofrecer un compromiso similar. Sin embargo, en lugar de centrarse en canales de redes sociales como Instagram y Facebook, podrían fomentar la participación a través de publicaciones en LinkedIn, seminarios web en vivo y publicaciones de blogs que se pueden compartir.

Recopilar y analizar datos de audiencia puede ayudarte a saber a qué responde más tu audiencia para que puedas crear contenido centrado en la audiencia al que es más probable que respondan.

6. Crea una voz consistente

La clave del éxito del marketing es una voz de marca coherente. Tu voz define quién eres y es con quién se conectarán tus clientes. A los clientes les resultará más fácil conectarse con una marca que constantemente suena y se ve igual porque pueden conocer la marca y las personas detrás de ella.

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Una voz coherente también ayuda a que los influencers y las marcas sean más reconocibles. Por ejemplo, MrBeast, un famoso YouTuber con 154 millones de suscriptores, constantemente se vuelve viral y atrae a una gran audiencia al apegarse a un formato, voz y estructura consistentes que generan la mayor participación.

Construya su voz basándose en su audiencia y en una fórmula que haya probado y sepa que funciona. Una empresa B2B SaaS tendrá una voz formal con un toque de personalidad. Pero si es una marca de comercio electrónico B2C, utilice más humor y una voz informal para conectarse y construir relaciones.

7. Cree contenido de calidad con regularidad

¬ŅPodr√≠as entablar una relaci√≥n cercana con alguien a quien s√≥lo ves cuatro veces al a√Īo? Ser√≠a un desaf√≠o. Lo mismo ocurre con las marcas. Cuanto m√°s a menudo compartas contenido en tu sitio web, redes sociales y plataformas de terceros, m√°s oportunidades tendr√° tu audiencia de conocerte y conectarse.

Publicar peri√≥dicamente contenido nuevo y de calidad tambi√©n mejora su visibilidad. Mejora su clasificaci√≥n en los motores de b√ļsqueda, lo mantiene en la cima de las noticias de las redes sociales y aumenta los puntos de contacto con los clientes, haci√©ndolos m√°s propensos a interactuar con su contenido.

Los influencers recomiendan publicar desde varias veces al día hasta varias veces a la semana. Si bien cada influencer tiene un horario diferente, la coherencia es clave para construir relaciones.

Convierte tu marca en una influencer

Un influencer es más que un individuo con muchos seguidores. Las marcas también pueden convertirse en personas influyentes al construir una comunidad comprometida a través de contenido consistente y de calidad. Verá una mayor lealtad a la marca y conversiones al transformar su marketing en marketing de influencia de marca.

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