Elaborar una buena propuesta de valor ya es bastante difícil. Proponiendo un único La propuesta de valor es aún más difícil.
Aun así, su cliente objetivo busca algo específico en su nicho.
Una propuesta de valor le ayuda a ofrecer ese algo a futuros clientes.
En esta publicación, enumeramos algunos creadores de contenido con audiencias de todos los tamaños.
Te explicamos cuál es la propuesta de valor de cada creador y cómo la implementan con su contenido y producto de la empresa.
Y hacia el final de la publicación, encontrarás un proceso paso a paso para crear el tuyo propio.
Entremos en ello.
Ejemplos de propuestas de valor para inspirarte
1. Stephen King
Clase de creador: Autor
Producto: Libros.
Propuesta de valor: Inspirándose en experiencias de la vida real para crear personajes convincentes en el género de terror.
Comencemos con el nombre más importante de esta lista.
Stephen King, como sabes, es uno de los autores más populares de la era moderna, así como uno de los Autores más vendidos del siglo XX..
Su obra incluye títulos clásicos como Él, carrie, el resplandor, El soporte, La milla verde, Lote de Salem y Cementerio de mascotastodos los cuales se han convertido en películas y series de televisión de gran éxito.
El género de Stephen es el terror, pero tener éxito en este género requiere algo más que contar historias de miedo.
De su novela debut carrie Además de las obras que publica hoy, King siempre ha utilizado personas de su propia vida y sus propias experiencias personales como inspiración para sus escritos.
Ahí es donde radica su propuesta de valor, especialmente cuando se compara su obra con la de otros autores de su género.
Gracias a su voluntad de compartir sus experiencias con el mundo, es capaz de tomar un género que normalmente está lleno de sangre, emociones y lujos y hacerlo aún más interesante y aterrador al basar todo, desde obras completas hasta escenas individuales, en personajes intrigantes que parecen reales. y relacionable.
Esto es algo que compartió en sus memorias. Sobre la escritura: una memoria del oficioun libro lleno de anécdotas sobre sus obras y consejos que tiene para otros escritores.
Por ejemplo, el explica cómo la protagonista femenina de su primera novela carrie fue creado a través de la combinación de dos niñas que conoció desde su infancia.
Es esta capacidad de ingerir realismo en historias sobre lo sobrenatural lo que atrae a tantos lectores a su trabajo.
Aquí hay una cita directa de una entrevista perdida en 1989, que ha sido animado por PBS Digital Studios.
Da una perspectiva de su proceso de pensamiento en lo que respecta a la escritura de miedo y terror.
“Creo que en muchas historias sobrenaturales nos enfrentamos a miedos que existen en un nivel muy práctico. Y entre esos dos niveles, el grito en la parte superior donde ocurre la fantasía y el susurro debajo donde la mente subconsciente dice, sí, pero esto realmente podría suceder si pudieras cambiar algunas cosas. Ahí es donde la historia puede tener éxito.
Cuando nos ocupamos del Grand Guigniol, las cosas que realmente nos asustan son las que suceden fuera del foco de atención y que no se pueden ver”.
2. Consejos técnicos de Linus
Clase de creador: YouTuber
Producto: Destornillador vendido en tienda de comercio electrónico.
Propuesta de valor: Linus Sebastian, el presentador principal de Linus Tech Tips, ha trabajado con computadoras durante más de 20 años, expresando su opinión sobre productos tecnológicos, incluido el destornillador que la marca ha lanzadomuy valioso.
Consejos técnicos de Linus es uno de los canales de tecnología más importantes de YouTube con más de 15,4 millones de suscriptores en la plataforma.
La familia más amplia de Linus Media Group tiene más de 26 millones de suscriptores en ocho canales de YouTube, incluido Linus Tech Tips.
El presentador principal y propietario de Linus Media Group, Linus Sebastian, comenzó como presentador de videos de tecnología para el ahora desaparecido minorista de tecnología canadiense. NCIX.
Linus produjo contenido de video para el minorista como empleado oficial de 2007 a 2013 (cuando formó Linus Media Group y trabajó a tiempo completo en Linus Tech Tips) y tuvo un contrato hasta 2015.
A lo largo de su tiempo en ambos canales, siempre se pudo ver a Linus usando un destornillador de trinquete de color naranja brillante específico de Snap On en sus videos.
En lugar de simplemente llevar este destornillador, que ahora es muy difícil de encontrar fuera de eBay, en la tienda Linus Tech Tips Store, Linus Media Group decidió diseñar el suyo propio, que lanzaron a mediados de 2022.
Fue creado mediante una colaboración con Megapro cuyos destornilladores son similares al destornillador naranja original de Linus.
en un vídeo de apenas 30 minutos Al explicar cómo pasaron tres años entre el anuncio y el lanzamiento, Linus explica que no querían simplemente cambiar el nombre de un destornillador Megapro actual.
En cambio, Linus encargó a un empleado e incluso contrató a su propio ingeniero que ideara un diseño que fuera lo suficientemente bueno como para reemplazar el destornillador naranja de Linus, que albergaba el mecanismo de Megapro y cuya forma se mantendría durante todo el proceso de fabricación.
Es esta dedicación a la calidad y el propio conocimiento y opinión personal de Linus sobre lo que hace que un destornillador sea adecuado para la tecnología lo que hace que un destornillador de $70 parezca valer la pena, especialmente para los fanáticos del canal.
A partir de ahora, el destornillador tiene una calificación de 4,5 estrellas entre más de 6800 reseñas.
3. NiloRojo
Clase de creador: TikToker y YouTuber
Producto: Contenido.
Propuesta de valor: Hace videos sobre experimentos químicos, pero tiene una licenciatura en bioquímica y una especialización en farmacología.
NiloRed es un creador de tiktok con 10,7 millones de seguidores así como un YouTuber con 4,99 millones de suscriptores.
Publica contenido científico en ambas plataformas, publicando experimentos químicos de 30 minutos a una hora de duración en YouTube y experimentos de uno a tres minutos de duración en TikTok.
Está principalmente activo en TikTok, donde solo publica uno o unos pocos videos al mes, pero aún así logra acumular millones y millones de visitas por video.
Uno podría preguntarse cómo hace esto cuando otros creadores de TikTok suben videos a diario y aún así nunca ven esos resultados.
Bueno, podemos nombrar algunas razones que no tienen nada que ver con la propuesta de valor de NileRed.
Para empezar, sus TikToks son breves y van al grano. No los rellena con presentaciones y cierres en los que habla con la cámara.
Se mete directamente en el experimento y el tiro final es siempre el resultado.
Su tono de voz claro y amigable también te atrae, pero más allá de esos factores, la educación y la experiencia profesional de NileRed en bioquímica son los verdaderos motores detrás de su contenido.
Todo lo que hace en sus experimentos tiene un porqué, pues predice qué debería o debería haber pasado cuando mezcla dos químicos o hace algo con ellos en particular a través de sus narraciones en off.
Es sutil, pero su conocimiento pasivo del tema hace que sus videos sean aún más cautivadores, ya que puede simplificar explicaciones científicas para una audiencia no científica.
Además, como tiene formación en el campo de la química, siempre puedes confiar en que sus vídeos serán interesantes, ya que tiene suficiente experiencia en el tema para saber cómo provocar una reacción, incluso si no es la reacción que esperaba.
4. Los caramelos de Logan
Clase de creador: tiktoker
Producto: Dulces vendidos en persona y mediante pedidos telefónicos.
Propuesta de valor: Logan’s Candies produce dulces hechos a mano en la tienda desde 1933, y el presentador principal de sus TikToks tiene más de 40 años de experiencia personal en la fabricación de dulces.
Muchos creadores de TikTok suben vídeos que demuestran cómo fabrican sus productos, pero nadie lo hace como Logan’s Candies.
Logan’s Candies es una tienda de dulces ubicada en Ontario, California.
La tienda tiene más de 600 dulces disponibles, 200 de los cuales ellos mismos hacen.
Entre sus delicias más populares se encuentran las almohadas de caramelo, los caramelos de cinta y los bastones de caramelo.
Su contenido de TikTok abarca desde clips cortos de 15 segundos de romper tiras de caramelo onduladas en almohadas para completar demostraciones de minutos de duración de las demostraciones de fabricación de dulces que la tienda ofrece en persona.
Todo esto forma parte del encanto que abarca toda la marca Logan’s Candies.
La tienda fue fundada originalmente por la familia Logan en 1933, pero actualmente es propiedad y está operada por Jerry Rowley, el presentador principal de los videos de la cuenta TikTok, y su esposa Susi.
Como dice su sitio web, Jerry:
“Comencé a trabajar por temporadas en Logan’s a la temprana edad de 12 años y continué trabajando con 3 propietarios diferentes, aprendiendo el oficio de hacer dulces. ¡A la edad de 19 años, Jerry y su esposa, Susi Rowley, se hicieron cargo de la tienda en 1982 y han estado dirigiendo la tienda desde entonces!
Son los 90 años de historia detrás de la marca junto con el conocimiento de Jerry en la fabricación de dulces y su personalidad carismática lo que separa el contenido de la tienda de otros similares.
5. ReVive patinetas
Clase de creador: YouTuber
Producto: Tablas de skate y productos relacionados.
Propuesta de valor: La principal estrategia de marketing de la empresa implica contenido de vídeo subido al canal de YouTube de Andrew Shrock, propietario de la marca. Andy lleva patinando más de 20 años y su marca colabora con patinadores que llevan patinando el mismo tiempo.
ReVive Skateboards es una marca de tablas de skate fundada por el patinador Andrew Shrock, con sede en Cincinnati, y su amigo y socio comercial Brian Ambs.
Andy también es propietario de la marca de ruedas de skate Force Wheels.
La empresa vende todo en una tienda online llamada Los cuartos triturados.
Ambos productos reciben nuevas rotaciones un par de veces al año, lo que significa que la compañía lanza nuevos diseños de plataformas y ruedas cada pocos meses.
Cada producto también viene en diferentes tamaños, lo que brinda a los patinadores la oportunidad de elegir los tamaños de plataforma y ruedas que más les convengan.
ReVive Skateboards y Force Wheels patrocinan a un pequeño grupo de patinadores (Aaron Kyro de Braille Skateboarding, John Hill, Jonny Giger y más) como una forma de comercializar ambas marcas.
De hecho, muchos de los diseños que aparecen en las nuevas rotaciones son elegidos y hechos para cada patinador.
La principal estrategia de marketing de las marcas es canal de youtube de andyque tiene 5,26 millones de suscriptores.
Andy subió principalmente contenido de patinaje durante años, normalmente con su equipo y algunos amigos en el skatepark personal de la empresa.
Ahora sube un poco de todo, incluidos vlogs familiares con sus dos hijos pequeños.
De hecho, los videos más populares del canal no muestran nada más que Shrock y su hijo Ryden divirtiéndose con algún tipo de actividad.
Sin embargo, el canal ha ayudado a impulsar a ReVive Skateboards en el mundo del patinaje, especialmente entre una nueva generación de patinadores.
Sin embargo, la experiencia de Andy en el patinaje y su actitud positiva hacia la vida son tan importantes para lograr que los patinadores compren la marca.
Es el simple efecto de prueba social: cuando los aspirantes a patinadores, los patinadores inexpertos y los veteranos que están abiertos a probar nuevas marcas ven a un patinador experimentado como Andy patinando y divirtiéndose con algunos amigos, quieren experimentarlo por sí mismos.
Esto se duplica cuando estos mismos patinadores ven a patinadores como Aaron Kyro y John Hill promocionando la marca.
El siguiente paso lógico es visitar la tienda online de Shrock, que tiene todo lo que los patinadores necesitan para construir una nueva patineta, ¡incluidas patinetas completas que ya están construidas!
6. Estudios SpectreSound
Clase de creador: YouTuber
Producto: Contenido
Propuesta de valor: El canal sube tutoriales sobre cómo grabar música hard rock y heavy metal junto con reseñas de equipos. El presentador del canal, Glenn Fricker, tiene más de 16 años de experiencia en la realización de discos.
SpectreSoundStudios es el canal de YouTube del ingeniero de audio Glenn Fricker. El canal tiene más de 506.000 suscriptores.
El enfoque de Glenn son los géneros musicales de metal y hard rock.
Publica de todo, desde tutoriales sobre cómo grabar instrumentos específicos o usar ciertos equipos hasta reseñas de esos mismos instrumentos y equipos.
Incluso publica vídeos más obstinados en los que comparte una opinión, desacredita o defiende un tema específico en la industria.
Sin embargo, hay muchos YouTubers que suben videos sobre cómo grabar música, entonces, ¿por qué elegir SpectreSoundStudios en lugar de otros YouTubers que publican el mismo tipo de contenido en el mismo tipo de equipo?
Hay un par de razones diferentes.
El primero es el público objetivo. El contenido de Glenn se centra principalmente en el metal.
No importa qué tipo de vídeo suba, siempre se centrará en cómo cualquier instrumento, equipo o concepto del que esté hablando afecta la grabación de música más pesada, no todo música.
La mayoría de los demás YouTubers en este nicho se centran en estos temas desde una perspectiva más amplia.
La segunda parte de la propuesta de valor de SpectreSoundStudios tiene que ver con el propio conocimiento y experiencia de Glenn en la industria.
Después de todo, tiene más de 16 años de experiencia en la realización de discos de los géneros hard rock y heavy metal.
Cada opinión que da en su canal está respaldada por años de experiencia en la elección de los instrumentos y equipos adecuados para proyectos basados en metal e incluso en el uso efectivo de esos instrumentos y equipos.
Esto le da a Glenn una ventaja competitiva en su nicho.
7. Londinense sin azúcar
Clase de creador: Blogger
Producto: Content, pero también vende planes de alimentación y libros de cocina en su sitio.
Propuesta de valor: Su contenido se centra en postres y otras delicias, pero todas sus recetas no contienen azúcar y son bajas en carbohidratos. Katrin tiene experiencia en llevar un estilo de vida bajo en carbohidratos debido a problemas de salud pasados.
Londinense sin azúcar es un blog de comida fundado por la bloguera gastronómica Katrin Nürnberger, radicada en Londres.
Publica recetas de postres sin azúcar diseñadas para ser bajas en carbohidratos y cetogénicas.
Esto es bueno, ya que muchos bocadillos sin azúcar que puedes encontrar en los estantes de tu supermercado local tienen tantos carbohidratos como sus contrapartes a base de azúcar, lo que los hace igualmente propensos a causar picos en tus niveles de azúcar en la sangre.
Esto influye en la propuesta de valor de Katrin como bloguera gastronómica.
Hay muchos blogs de comida en la web basados exclusivamente en postres, incluso algunos que se basan en recetas sin azúcar como el de Katrin.
Pero a ningún blogger le gusta tanto.
Para empezar, sus recetas han sido certificadas de forma independiente por Sugarwise, una autoridad internacional en declaraciones relacionadas con el azúcar.
Además, ella misma debe seguir una dieta sin azúcar después de repetidos problemas de inflamación interna, que se aliviaron mediante desintoxicaciones experimentales de azúcar.
Esto hace que sus recetas sean más confiables que otras, ya que representan cómo ella misma debe elegir opciones sin azúcar en lugar de alimentos a base de azúcar, sin importar cuánto mejor sepan estos últimos.
Comenzó el blog como una forma de ayudar a otros a enamorarse nuevamente de los postres, sin azúcar, bajos en carbohidratos y de manera segura.
Además, como utiliza harinas bajas en carbohidratos, muchas de sus recetas no contienen gluten de forma predeterminada.
Cómo crear tu propia propuesta de valor
Hagamos un breve resumen de las propuestas de valor enumeradas anteriormente.
Desde el punto 1 al 7, y sin ser demasiado específico, tenemos ejemplos de propuestas de venta únicas para libros, un producto tecnológico de nicho, contenido de video, productos hechos a mano, equipos deportivos de nicho, contenido de video y recetas.
Elegimos estos ejemplos por diferentes razones:
- Todos provienen de creadores que tienen muchos seguidores a pesar de crear contenido para nichos saturados.
- Ofrecen ejemplos claros de cómo puede utilizar sus propias experiencias y credenciales para controlar cómo crea su contenido.
No muchos escritores de terror de los años 70 creaban personajes tan cautivadores como los de Stephen King.
De manera similar, no muchos YouTubers dedicados a la tecnología gastarían tres años y “cientos de miles de dólares” en desarrollar un destornillador.
Las mejores propuestas de valor provienen de creadores que están dispuestos a pensar de forma innovadora.
Eso es exactamente lo que debes hacer.
Reflexiones finales + los componentes de una propuesta de valor sólida para los creadores de contenido
Aquí hay un resumen rápido paso a paso de todo lo que necesita hacer para desarrollar una excelente propuesta de valor:
- Identifique su mercado objetivo.
- Considere sus credenciales.
- Investiga a tus competidores.
- Renueve su estrategia de marketing de contenidos teniendo en cuenta estos hallazgos.
Analicemos estos pasos.
1. Identificar su mercado objetivo.
Identificar su mercado objetivo es un paso más allá de encontrar su nicho.
Después de encontrar su nicho, investigue un poco sobre él para identificar el problema principal (o un problema que crea que puede abordar, al menos) que los miembros de ese nicho tienen con él.
Ese es su mercado objetivo.
Puede encontrar los mayores puntos débiles de su audiencia utilizando algunos métodos diferentes, incluido preguntarles directamente, tomar nota de las preguntas que recibe con frecuencia y detectar quejas que han presentado en reseñas de productos, secciones de comentarios de YouTube y redes sociales.
2. Considerar lo que aportas.
Cuando se trata de cualquier tema, o tienes una experiencia increíble, estás bastante familiarizado con él o eres un completo principiante.
Su trabajo es determinar dónde se encuentra dentro de este espectro. Determinará cómo aborda el desarrollo de contenidos y productos.
Considere qué beneficios aporta, si eso ayuda.
Es decir, ¿qué obtienen tus seguidores al ver tu contenido? ¿Qué tipo de valor para el cliente aportan sus productos?
3. ¡Investiga!
Hay muchas posibilidades de que no importa cuán único creas que es tu nicho, ya haya bastantes otros que ya tengan seguidores dentro de él.
¡Esta bien!
Sólo necesita ser diligente e investigar un poco sobre sus competidores.
Intente detectar algunas cosas: los tipos de contenido que crean y cómo lo presentan a su audiencia.
Tome nota de los canales de redes sociales que utilizan, sus materiales de marketing y cualquier producto que hayan lanzado.
Haz una lista de pros y contras de cada punto.
Puede utilizar la lista de ventajas como inspiración sobre cómo abordar su contenido y sus productos.
Utilice la lista de Contras para determinar formas en las que puede llenar los vacíos que sus competidores dejan en su nicho.
4. Renovar su enfoque hacia el desarrollo de contenidos y productos.
Deberías tener algunas cosas en este punto:
- Un nicho.
- Un problema que puedes abordar en ese nicho.
- Comprensión de los beneficios que aporta a su mercado objetivo.
- Comprender qué están haciendo bien sus competidores y en qué fallan.
Esto le dará una idea de cómo abordar el contenido que crea y los productos que lanza.
Por ejemplo, si tiene experiencia en su nicho y cree que la mayoría de los creadores de contenido no hacen un buen trabajo simplificando los temas para los clientes objetivo, aborde su contenido teniendo esto en mente.
Ponte a prueba para tomar un tema complejo y simplificarlo para una audiencia que quizás no esté familiarizada con tu nicho.
De manera similar, si no tienes experiencia en tu nicho, tu propuesta de valor depende de ese hecho.
Puedes demostrar el proceso de adquirir experiencia en ese nicho en particular filmándote completando desafíos para ese nicho (incluso si son desafíos que tuviste que desarrollar tú mismo) y compartiendo discusiones sobre lo que sientes que estás haciendo mal.
Usted trae algo exclusivo de la mesa.
Encontrar clientes potenciales se trata de determinar qué es ese algo y aprender a utilizarlo para crear una propuesta de valor eficaz.
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