7 errores de generación de leads que debes dejar de cometer

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Identificar, llegar y atraer a la audiencia adecuada para su negocio puede ser un gran desafío. La clave para hacer ventas es primero generar clientes potenciales.

Desde errores comunes de dise√Īo hasta caracter√≠sticas principales que faltan en una oferta de generaci√≥n de oportunidades de venta, es posible que est√© cometiendo errores graves de generaci√≥n de oportunidades de venta sin siquiera darse cuenta.

Aquí hay 7 errores de generación de leads que debes evitar por completo.

Error #1: Las principales p√°ginas web no est√°n optimizadas

Si est√° buscando generar clientes potenciales, una p√°gina de destino es una herramienta importante que necesita para tener √©xito. Una landing page agiliza y optimiza el proceso de conversi√≥n con un √ļnico objetivo.

A veces, las empresas no optimizan las p√°ginas de destino con m√°s tr√°fico, como “Cont√°ctenos”. Aqu√≠ hay oportunidades para aprovechar el inter√©s de los prospectos en su negocio.

Debe tener una p√°gina de destino para cada campa√Īa publicitaria que ejecute. Aseg√ļrese de que estas p√°ginas est√©n optimizadas con llamadas a la acci√≥n (CTA) separadas y notables, generalmente ubicadas en la esquina superior izquierda para una visibilidad principal. Considere tambi√©n la adici√≥n de ofertas especiales en estas p√°ginas, para generar m√°s inter√©s.

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Error n.¬ļ 2: la llamada a la acci√≥n carece de urgencia

Un bot√≥n de llamada a la acci√≥n (CTA) es posiblemente la caracter√≠stica m√°s importante en toda su campa√Īa de generaci√≥n de prospectos. Sin CTA, sus visitantes no pueden convertirse en clientes potenciales.

Los visitantes llegan a su sitio web en diferentes pasos en su “viaje de compra”. Es probable que una llamada a la acci√≥n com√ļn no genere muchos resultados.

Ya sea que est√©n descargando un libro electr√≥nico, registr√°ndose para una prueba gratuita, viendo un video de demostraci√≥n del producto o alg√ļn otro incentivo de valor agregado, los prospectos deben poder hacer clic y convertir.

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Error#3: No planificar para objetivos realistas

Si sus objetivos de generación de prospectos no están relacionados con el objetivo de ingresos de su empresa, no es probable que tenga objetivos realistas y alcanzables.

Sin objetivos realistas, no importa cu√°n grandiosa sea su campa√Īa, no podr√° cumplir con las expectativas, entregar resultados exitosos u obtener un ROI. Aseg√ļrese de que los objetivos principales de su campa√Īa est√©n correctamente asignados a los ingresos, antes de que se active una campa√Īa y para tener las mejores posibilidades de √©xito.

Cuando se trata de promoción y generación de prospectos, algunas estrategias funcionan mejor para algunas empresas y nunca se sabe cuáles funcionan mejor para usted hasta que las prueba.

Error#4: Los formularios de captura de prospectos son demasiado largos

El error m√°s grande que cometen muchas empresas es pedirles a los prospectos que completen un formulario de registro largo, pidi√©ndoles demasiada informaci√≥n (desde nombre, edad, ocupaci√≥n, correo electr√≥nico, n√ļmero de tel√©fono o m√≥vil, nombre de la empresa y otros detalles, etc.)

Es muy probable que los formularios que solicitan demasiada información decepcionen el interés potencial en sus servicios comerciales y una empresa puede terminar perdiendo clientes potenciales.

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El m√°ximo secreto para construir un v√≠nculo fuerte con sus prospectos radica en pedir la menor cantidad de informaci√≥n posible, como el nombre, el n√ļmero de tel√©fono y un correo electr√≥nico. Los formularios cortos pueden generar un mayor n√ļmero de posibles clientes potenciales.

Error #5: No tener un blog para

Un blog es una herramienta más grande para usar para la generación de prospectos. Puede ayudar a atraer tráfico a su sitio y convertirlo en clientes potenciales y también informar a su audiencia, o posicionar a su empresa y equipo como líderes.

HubSpot descubri√≥ que el 76 % de las visitas mensuales a nuestro blog provienen de publicaciones “antiguas”.

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Actualice su blog con nuevas publicaciones regularmente, para que también pueda atraer clientes potenciales agregando formularios de suscripción cerca del contenido.

Ofrecer a los visitantes que descarguen libros electrónicos, PPT y guías a cambio de su información de contacto es otra forma de generar clientes potenciales a través de su blog.

Error #6: No usar Finest Herramientas de generación de prospectos

Si no conoce a su audiencia, quiénes son o qué están haciendo después de tomar medidas, entonces necesita la herramienta adecuada para encontrar estas respuestas.

Existen varias herramientas excelentes que pueden ayudarlo a conocer a los visitantes de su sitio web y convertirlos en clientes potenciales.

Estas herramientas le brindan informaci√≥n y m√©tricas √ļtiles para sus visitantes. Tambi√©n existen algunas herramientas y plantillas diferentes que lo ayudar√°n a crear diferentes funciones de generaci√≥n de prospectos que puede incluir en su sitio.

panel de control de marketing digital

Error #7: No segmentar prospectos

Una vez que capture un cliente potencial, debe segmentarlo en listas basadas en ofertas que aceptaron o en las que se convirtieron.

El mayor error de muchos especialistas en marketing es tratar a todos sus clientes potenciales por igual. Esto puede llevarlo a nutrirlos con el tipo de contenido incorrecto o una alta tasa de cancelación de suscripción.

Aseg√ļrese de que su herramienta de correo electr√≥nico segmente autom√°ticamente los clientes potenciales tan pronto como se conviertan. Puede segmentar clientes potenciales en funci√≥n de su industria o inter√©s y otros. No trate a todos los prospectos de la misma manera; la segmentaci√≥n lo guiar√° hacia una estrategia de ventas y nutrici√≥n m√°s s√≥lida.

Envolver

Cuando se trata de generar nuevos clientes potenciales, es importante que optimice su p√°gina de destino, tenga ofertas valiosas y significativas y utilice todas las herramientas posibles para maximizar sus conversiones.

Aseg√ļrese de evitar los 7 errores mencionados anteriormente, y estar√° en el camino hacia el √©xito en la generaci√≥n de prospectos.