7 estrategias de marketing de LinkedIn que funcionan en 2019-20

Muchas personas todavía ven LinkedIn simplemente como un currículum y un sitio de publicación de empleos. Pero los tiempos han cambiado.

Esto es especialmente cierto para aquellos en las industrias B2B. LinkedIn se está convirtiendo rápidamente en un gigante de la generación de leads. Considere algunas de estas estadísticas para LinkedIn B2B Lead Generation en 2019:

  • En 2019, m√°s del 80% de los clientes potenciales B2B generados por redes sociales provienen directamente de LinkedIn. Hoy, LinkedIn tiene m√°s de 500 millones de usuarios registrados, con m√°s de 260 millones de usuarios que inician sesi√≥n al menos una vez al mes.

  • Adem√°s de esto, 61 millones de usuarios de LinkedIn son ejecutivos o gerentes de nivel superior, y 40 millones de usuarios de LinkedIn est√°n en puestos de toma de decisiones.
  • Hoy en d√≠a, m√°s del 80% de todos los contactos comerciales provienen de LinkedIn, mientras que solo el 20% proviene de plataformas como Facebook, Twitter e Instagram combinados.

Todos estos datos apuntan a un hecho importante: si no está utilizando la plataforma de LinkedIn correctamente, su empresa podría estar perdiendo oportunidades de venta de alta calidad.

Para aprovechar al máximo la increíble oportunidad, aquí hay 7 estrategias para el marketing en la plataforma LinkedIn en 2019.

Perfil de LinkedIn de Apple

1) Configurar una p√°gina de empresa de LinkedIn

Cada empresa que tiene presencia en LinkedIn tiene una clara ventaja cuando tiene una página de empresa. La configuración de una página de empresa le da a su empresa su propio espacio dentro de LinkedIn, donde puede publicar, compartir, comentar y dar me gusta al contenido de otras personas. Le permite promocionar su marca como una entidad separada de su propio perfil personal. Crear una página de empresa en LinkedIn es gratis, sencillo y fácil. Un punto importante es asegurarse de que su logotipo, imagen de portada y descripción de la empresa coincidan con su marca.

2) Comparta el contenido de su empresa en LinkedIn

La renovada plataforma de contenido de LinkedIn está ayudando a las empresas a interactuar entre sí y compartir información en un contexto más profesional.

El marketing de contenidos hoy es una pieza esencial de cualquier estrategia de marketing. Sin embargo, muchas empresas pierden m√°s exposici√≥n al olvidarse de publicar en LinkedIn. Por ejemplo, si est√° escribiendo y publicando art√≠culos semanales en el blog de su empresa, aseg√ļrese de compartirlos en LinkedIn o reutilizarlos como art√≠culos de LinkedIn. Si su empresa est√° creciendo u ofreciendo nuevos servicios, puede armar un simple comunicado de prensa y compartirlo en Linkedin. Tambi√©n es aconsejable actualizar la p√°gina de su empresa para reflejar las actualizaciones que tenga su empresa.

LinkedIn también ha comenzado a admitir contenido de video nativo, y al compartir sus propios videos que se han subido a LinkedIn, es más probable que obtenga vistas y atención para su marca.

Información publicitaria de LinkedIn

3) Publique anuncios reorientados de LinkedIn para los visitantes de su sitio

En comparación con otras plataformas sociales, LinkedIn solía ofrecer una plataforma publicitaria muy débil. La buena noticia es que finalmente están mejorando en lo básico de la publicidad en redes sociales. Con la nueva herramienta de audiencias igualadas, LinkedIn le permite reorientar a los visitantes que ya visitaron su sitio web. Las perspectivas disponibles para usted a través de LinkedIn suelen ser mucho mejores para su embudo de ventas. Especialmente en el ámbito B2B. LinkedIn Ads también le brinda la posibilidad de agregar contactos de correo electrónico para orientarlos con anuncios, o incluso cargar cuentas existentes. Con la publicidad de LinkedIn y la Herramienta de audiencias igualadas, siempre sabrá exactamente a quién le está publicitando.

4) LinkedIn InMail obtiene 2.6 veces mejores tasas de respuesta

InMail se está convirtiendo en una herramienta imprescindible cuando se trata de marketing con LinkedIn en 2019. Por supuesto, InMail no es una función gratuita, pero los $ 79 por mes bien valen la pena. Con LinkedIn InMail, puede comunicarse directamente con cualquiera de los más de 575 millones de usuarios en Linkedin. Tampoco está limitado a cuántas personas puede conectarse mensualmente. Los propios LinkedIn informan que las tasas de respuesta InMail son tres veces mayores que las de los correos electrónicos tradicionales. Como beneficio adicional, incluyen análisis para ayudarlo a finalizar su inversión publicitaria y sus tácticas.

Blog de marketing de LinkedIn

5) Manténgase actualizado con el blog de marketing de LinkedIn

Mantenerse al d√≠a con las √ļltimas tendencias en marketing de LinkedIn es realmente f√°cil, especialmente cuando puede ir directamente a la fuente.

El blog de marketing de LinkedIn publica su propia gama de artículos personalizados para ayudarlo a aprender más sobre el marketing efectivo en la plataforma. Seguir el Blog de marketing de LinkedIn lo ayudará a conocer el conjunto de herramientas de la plataforma y lo mantendrá informado sobre las nuevas actualizaciones y funciones. También puede aprovechar los excelentes recursos, como la Guía de vendedores sofisticados de LinkedIn, que le brindará todo lo que necesita saber para comenzar a utilizar la plataforma.

6) Utilizar grupos de LinkedIn

Una característica de LinkedIn que a menudo se pasa por alto para los especialistas en marketing son los diversos grupos para todas las diferentes industrias y nichos. Busque un grupo de LinkedIn con conversaciones activas y participe en la conversación. Cuando se involucra como miembro activo de un grupo, usted y su marca ganarán confianza y credibilidad.

Ya sea que esté buscando un nuevo empleado, trabajo, líder o comentarios, seguramente habrá un foro activo para satisfacer sus necesidades. Por lo menos, conectarse con su audiencia genera un importante nivel de reconocimiento de marca entre clientes potenciales, empleados, empresas y más.

7) Demostrar valor

Investigue posibles clientes potenciales y aseg√ļrese de proporcionarles alg√ļn tipo de valor antes de comunicarse. Debe realizar la inversi√≥n inicial para conocer los deseos y necesidades de su cliente antes de intentar construir una relaci√≥n. Por ejemplo, si sabe que no puede ayudar personalmente a responder las preguntas de alguien, con√©ctelo a alguien en su red que pueda hacerlo.

Vea su red de LinkedIn como personas para ayudar e impresionar en lugar de simplemente venderle. Al igual que cualquier otra cosa que valga la pena, obtener resultados lleva tiempo.

Si est√° buscando aumentar su visibilidad en el mercado B2B, entonces LinkedIn es una obviedad para el marketing en 2019. Con el aumento de la visibilidad del contenido, las opciones de publicidad y la capacidad de apuntar a los tomadores de decisiones en todos los niveles, el tiempo invertido en El marketing de LinkedIn pagar√° dividendos.

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