7 formas de aprovechar LinkedIn

De alguna manera, LinkedIn es el hijastro pelirrojo del mundo de las redes sociales. ¿No hay función de chat? ¿No hay forma de publicar sobre la última banda que descubrió o compartir fotos divertidas de su gato? Pero aunque algunas personas pueden ver esto como una prueba de que el sitio está lleno de personas congestionadas que buscan trabajo, usted, como propietario de un negocio, puede utilizar este entorno único para su beneficio.

A continuación, le mostramos cómo aprovechar la información compartida a través de LinkedIn para impulsar las ventas, dirigirse a nuevos clientes y expandir el alcance de su marca:

1 – Atrae nuevos clientes con tu perfil empresarial

Obviamente, lo primero que querrá hacer después de registrarse en LinkedIn es completar su perfil comercial con todos los detalles que pueda. No seas modesto aquí. Piense en su perfil como una valla publicitaria dinámica para su empresa, donde puede compartir información detallada sobre su conjunto de habilidades y proyectos anteriores que haya completado con éxito.

Una vez que tenga su perfil en funcionamiento, una de las mejores cosas que puede hacer para atraer nuevos negocios de esta manera es solicitar que sus clientes anteriores le “recomienden” a usted ya su empresa en LinkedIn. Atraer una serie de recomendaciones proporciona una gran prueba social que aumentará su probabilidad de obtener nuevos negocios a través de este sitio.

2 – Diríjase a los clientes potenciales de forma eficaz

Por supuesto, no tiene que sentarse y esperar a que los clientes encuentren su nuevo perfil; puede utilizar la cantidad de detalles proporcionados en los perfiles de LinkedIn para buscar rápidamente clientes que cumplan con los criterios de su cliente objetivo.

Por ejemplo, una de las mejores formas de utilizar las funciones avanzadas de segmentación de LinkedIn es buscar clientes potenciales con los que comparta al menos una conexión de segundo grado (lo que significa que está vinculado por un único contacto compartido). Para hacer esto, haga clic en el enlace de búsqueda “Avanzado” en la esquina superior derecha de su página de inicio de LinkedIn, que lo llevará a la siguiente pantalla:

Desde aquí, puede seleccionar diferentes parámetros de búsqueda que le permitan dirigirse a clientes en diferentes ubicaciones geográficas, contactos de LinkedIn dentro de industrias específicas y usuarios de LinkedIn con quienes comparte conexiones mutuas.

3 – Demuestre su autoridad compartiendo las respuestas de LinkedIn

Además de simplemente proporcionar un lugar para que las empresas y los profesionales compartan sus credenciales, LinkedIn ofrece una serie de servicios adicionales que permiten a los usuarios obtener reconocimiento en sus industrias. Una de esas oportunidades es LinkedIn Answers, una sección del sitio que permite a los usuarios publicar sus preguntas y recibir respuestas rápidamente de otras personas en el sitio.

Ciertamente, si tiene preguntas sobre algún aspecto de su negocio, este es un gran lugar al que acudir en busca de ayuda. También es una excelente opción para la investigación de mercado, ya que puede consultar rápidamente con toneladas de otros profesionales que pueden brindarle comentarios sobre sus ideas.

Pero una forma aún mejor de usar LinkedIn Answers es ser el que responde las preguntas usted mismo. Cuantas más preguntas responda y más información útil proporcione, más personas lo verán como un experto en su industria. Con el tiempo, la influencia que acumule con este método podría generar más oportunidades comerciales para su empresa.

Para encontrar preguntas para responder, vaya a www.linkedin.com/answers, haga clic en “Responder ahora” y luego seleccione “Búsqueda avanzada de respuestas” en el panel de búsqueda que aparece. Utilice las opciones en esta pantalla para buscar preguntas sin respuesta en su industria, según las palabras clave que son específicas de su negocio:

4 – Crea un grupo de LinkedIn para la creación de redes

Según el grupo de marketing Flyte, “los grupos son una excelente manera de establecer contactos en una escala más pequeña con personas de ideas afines. Por ejemplo, puede encontrar grupos que estén formados por empresas locales, asociaciones de antiguos alumnos o personas que promueven prácticas comerciales sostenibles. Si no puede encontrar un grupo que se adapte a sus necesidades, puede crear el suyo propio “.

Al igual que con las técnicas de LinkedIn Answers descritas anteriormente, los Grupos de LinkedIn se pueden utilizar para realizar estudios de mercado o ampliar su autoridad dentro de su campo. Sin embargo, debido a que los grupos son más interactivos que una simple pregunta de ida y vuelta, también son una excelente manera de construir asociaciones, mentores o grupos de mentes maestras de profesionales afines.

Para encontrar un grupo o comenzar uno propio, abra su panel de LinkedIn y seleccione “Grupos” en el menú de navegación superior. Desde aquí, tendrá la opción de navegar por el directorio de Grupos de LinkedIn, ver Grupos específicos que se le han recomendado en función de la información compartida en su perfil o crear su propio Grupo si ninguna de las opciones anteriores funciona para sus necesidades.

5 – Construya vínculos de retroceso a su sitio

Según un artículo de octubre de 2011 sobre Mashable, LinkedIn puede ser una excelente manera de identificar blogs para contactar a fin de solicitar enlaces a su sitio como parte de su estrategia general de SEO:

“Intente orientar los blogs como recursos de enlace. Las personas no solo confían en los blogs, sino que son una de las formas más efectivas de generar conocimiento de su marca y obtener enlaces de contenido de alta calidad que dirijan a su sitio web “.

Al buscar en LinkedIn escritores independientes o blogueros relacionados con el nicho de su sitio, y con quienes comparte al menos una conexión de segundo o tercer grado, descubrirá una serie de posibles socios de enlace. Una vez que tenga sus nombres, puede enviarles un mensaje a través de LinkedIn, contactarlos por correo electrónico o buscarlos en Twitter para discutir una posible asociación de enlaces.

6 – Identificar socios potenciales y trabajadores subcontratados

En algún momento de sus carreras, la mayoría de los propietarios de sitios web encontrarán que necesitan contratar a un trabajador o socio subcontratado para ayudar con tareas fuera de sus habilidades que son necesarias para que la empresa crezca. Por ejemplo, la mayoría de los propietarios de sitios web son empresarios, no desarrolladores web, diseñadores gráficos o estrategas de SEO. Pero dado que las necesidades en estas áreas surgen de vez en cuando, es una buena idea tener un plan establecido sobre cómo encontrará trabajadores subcontratados para manejarlas.

Y aunque el consejo estándar de la industria es publicar el proyecto en sitios de portales de autónomos como Guru o Elance, muchos propietarios de sitios encuentran abrumadora la cantidad y amplitud de respuestas que reciben. Entonces, en lugar de repartir trabajo a cualquier empresa que ofrezca la tarifa más baja, ¿por qué no usar LinkedIn para buscar profesionales que hayan sido recomendados por personas que conoce y en las que confía?

7 – Haz crecer tu audiencia

Hasta ahora, hemos cubierto cómo usar LinkedIn para encontrar clientes potenciales, socios de enlace y trabajadores subcontratados, pero también puede usar estas técnicas para hacer crecer su audiencia al dirigirse a los lectores potenciales de su sitio.

Para hacer esto, necesitará tener un buen conocimiento de los tipos de clientes ideales. Por ejemplo, si tiene un sitio web de trajes de baño para mujeres, es posible que desee orientar sus anuncios a mujeres jóvenes de entre 18 y 35 años que viven en ciudades cercanas a la playa. LinkedIn le permite filtrar usuarios en función de estos criterios, y una vez que haya identificado algunos visitantes potenciales del sitio, puede conectarse con ellos ofreciendo una promoción especial u otro tipo de estímulo para visitar su sitio.

LinkedIn tiene una especie de curva de aprendizaje, ya que las formas en que las personas se conectan a través de este portal social no siempre son obvias o intuitivas. Sin embargo, si está dispuesto a invertir un poco de tiempo en aprender a usar el sitio correctamente, podría ver un gran crecimiento para su negocio en términos de nuevos clientes y nuevas oportunidades de reconocimiento de marca.

Imagen: sendblaster