7 formas de identificar a sus competidores para una mejor investigación de palabras clave

Generar una cartera de palabras clave es mucho más que conocer su marca y sus productos.

Significa trabajar para comprender mejor su ecosistema digital: qué espacio llena, quién más está en ese espacio y quién está por encima y por debajo de usted en las SERP.

También debe considerar la intención del buscador semántico y de la competencia, y lo que puede hacer para atraer buscadores calificados, así como aquellos con un interés general en su nicho.

Este artículo ofrece siete consejos esenciales de pensamiento estratégico para identificar a sus competidores para una mejor investigación de palabras clave.

En esta columna, encontrará información y consejos para encontrar a todos sus competidores potenciales antes de comenzar a incluir URL y palabras clave en el análisis de la competencia y las herramientas de palabras clave.

1. Comprensión de la relevancia y definición de competencia

El mundo de la competencia digital está lleno de una diversidad de jugadores. En muchos sentidos, los ecosistemas virtuales y naturales son similares; por ejemplo, hay muchos organismos en el mundo natural que buscan la misma fuente de alimento. No importa si son del mismo género y especie, siguen siendo competidores.

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Las mismas leyes de la naturaleza se pueden aplicar al mundo virtual. Aquellos que compiten por la misma visibilidad que usted son sus competidores, y es muy valioso para su investigación de palabras clave considerar la relevancia del espacio.

Sus competidores relevantes incluyen:

  • Competidores directos: Aquellos que venden los mismos productos y servicios al mismo público objetivo que usted.
  • Competidores indirectos: Aquellos que pueden vender el mismo producto, pero a una audiencia o mercado diferente. O aquellos que venden un producto o servicio diferente, pero la relevancia de su producto es tan cercana que compiten por una audiencia similar.
  • Competidores semánticos: Es posible que estos competidores ni siquiera vendan un producto, solo pueden ofrecer información jugosa y vanguardista, de interés periodístico o esencial para obtener visibilidad de la misma audiencia a la que se dirige.

Un ejemplo de identificación en la práctica

Si vende software de edición de fotografías profesional, por ejemplo:

  • Los competidores directos serían Adobe o Skylum Luminar. Estas empresas ofrecen software de edición de fotografías de nivel profesional.
  • Los competidores indirectos pueden ser Snapseed o VSCO. Estas empresas ofrecen aplicaciones de fotografía que se pueden descargar a un teléfono para uso móvil.
  • Los competidores semánticos pueden ser revistas en línea que intentan captar la atención y servir al público objetivo de los fotógrafos. Esto puede incluir Digital Photo o Photo District News (PDN).

Puede abrir un mundo de oportunidades únicas en la investigación de palabras clave cuando se da cuenta de la amplitud de sus contendientes.

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2. Apoyarse en competidores indirectos

Si bien la mayoría de las empresas y los especialistas en marketing pueden señalar a sus competidores directos y obvios, aprender a identificar a sus competidores indirectos y semánticos puede requerir un poco más de delicadeza, pensamiento creativo y comprensión de la relevancia.

Usando el ejemplo anterior, si proporcionas un software de edición de fotos diseñado para una plataforma de escritorio, un competidor indirecto obvio sería una aplicación que hace algo similar, solo específicamente para una plataforma móvil.

Es posible que sus competidores indirectos no siempre estén a un paso de su producto o propósito, pero incluyen a aquellos que intentan alcanzar la misma visibilidad a los ojos de su público objetivo.

Otro competidor indirecto podría ser una empresa de cámaras que vende el producto que todo fotógrafo necesita mucho antes de que necesite su software.

Al tratar de captar la atención de un fotógrafo, ambos pueden emplear técnicas similares y apuntar a palabras clave esenciales y relevantes similares que generen autoridad para el conocimiento, la industria y el nicho de la fotografía.

3. Aprendiendo de los competidores semánticos

Además, si desea saber qué tendencias de la industria están aumentando en su nicho, es vital estar atento a las publicaciones populares de la industria y a los competidores semánticos.

Se puede obtener mucho valor yendo a donde va su audiencia para mantenerse al día sobre las últimas tendencias.

Estos competidores semánticos pueden brindarle información sobre el aumento y la caída de las tendencias de las palabras clave y cómo las consultas de los buscadores pueden cambiar con el tiempo.

Los competidores semánticos también pueden brindarle información valiosa sobre el surgimiento de competidores menos conocidos o menos establecidos.

Si ve una publicación que discute un nuevo producto o servicio que está en competencia directa con el suyo, este es un nuevo competidor para que lo analice. Mantén los ojos bien abiertos para estos obsequios de información de la competencia.

4. Búsquedas manuales y análisis de la parte superior de la cadena alimentaria

Al considerar a los competidores, busque aquellos en la parte superior de la cadena alimentaria con una búsqueda manual.

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Esto se hace fácilmente usando Google para buscar un término esencial e investigando el fragmento y SERP con un análisis crítico de quién aparece. Luego, profundice en cómo se organizan y entregan contenido con propósito e intención.

Además de mirar las clasificaciones orgánicas, tome nota de los anuncios que aparecen en la parte superior de la SERP.

Estos resultados pagados indican que la empresa o el webmaster de un sitio está pujando y pagando por esa palabra clave.

Cualquier empresa que esté dispuesta a pagar por la visibilidad en el mismo espacio que usted es definitivamente un competidor. Eche un vistazo al contenido que están creando y las palabras clave a las que no solo se dirigen, sino que también pagan.

Observar quiénes se ubican en su espacio general puede brindarle información clave sobre cómo estos competidores, directos, indirectos y semánticos, se acercan al contenido y atienden al buscador.

Si busca algunos términos de palabras clave que son esenciales para su marca y cada resultado de búsqueda le proporciona una lista de los sospechosos habituales, es muy probable que se dirijan a los espacios de palabras clave necesarios.

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No solo están en el objetivo, sino que también es probable que produzcan contenido que sirva al buscador una y otra vez.

Ránking competidor imitador, pero con sus propias rayas

Los proverbios “la imitación es una forma de adulación” y “no hay nada nuevo bajo el sol” contienen una valiosa lección aquí, pero deben ser “tomados con un grano de sal”.

Si los competidores de clasificación tienen contenido valioso que crea compromiso y promueve la visibilidad con su público objetivo, es esencial apuntar a esas palabras clave.

Puede ver cómo los ganadores en el fragmento y SERP están componiendo ese contenido, y utilizar la información principal y los temas que ve representados en los artículos de clasificación.

Sin embargo, este no es un ejercicio de copiar y pegar, el contenido nunca debería serlo. Siempre.

Puede encontrar oportunidades de palabras clave e imitar el contenido de sus competidores asegurándose de entregar información similar con la misma intención, o extraer su contenido para obtener más oportunidades de consulta de cola larga.

Su contenido debe incluir una toma más completa y relevante que funcione para explorar completamente el tema a través de una lente única, para proporcionar un activo similar pero original que merece representar y responder una consulta para un buscador.

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En esencia, haz lo que hacen los competidores de clasificación. Solo hazlo mejor.

5. Socializar

Socializa y ve directo a la fuente. Descubra qué plataformas sociales usa normalmente su audiencia, únase a esas plataformas y use las redes sociales para identificar a su competencia.

También puede adoptar un enfoque de segundo plano y simplemente observar a sus seguidores y su público objetivo.

Mira a quién siguen y pregúntate por qué. Luego, observe el contenido de esos competidores y sumérjase en las palabras clave a las que se dirigen con su contenido y reflexione sobre si está proporcionando el mismo valor o uno similar con su propia cartera de palabras clave.

Si eres lo suficientemente valiente y lo elaboras correctamente, incluso puedes usar tus propias redes sociales para sondear a tus seguidores y audiencia y preguntar qué otras fuentes buscan en busca de información o productos de la competencia indirecta.

También puede investigar otros foros sociales como Reddit, Quora o grupos especializados y sitios web para obtener información sobre lo que está hablando su audiencia. Vea a quién buscan cuando toman decisiones tanto para buscar información como para realizar una compra.

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6. Seguimiento del paquete local

Si su objetivo es clasificar en una búsqueda local, un paso esencial en la creación de una cartera de palabras clave local es realizar un seguimiento de las posiciones, los resultados y las palabras clave en el paquete local.

El paquete local es el cuadro de resultados que se coloca en la parte superior del SERP para una consulta “cerca de mí”.

Hay tantos factores que Google usa al evaluar el contenido local para servir en el paquete de bocadillos.

Obtener un puesto en el paquete local no solo incluirá actualizar, monitorear y optimizar su perfil de GMB, sino que también dependerá de su relevancia, distancia y prominencia.

Para cumplir con su objetivo de clasificación local y estar en el paquete local, debe tener una mirada crítica sobre quién aparece y cómo se mueven estas posiciones. Mientras monitorea continuamente el paquete local para su clasificación, tome nota de todos esos competidores y haga un análisis profundo de sus carteras de palabras clave.

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Busque similitudes y diferencias en las consultas de palabras clave específicas a las que se dirigen e inclúyalas en su estrategia de contenido.

Observe los enlaces locales que sus competidores están obteniendo también para otras oportunidades relevantes. Pregúntese por qué el contenido de sus palabras clave es digno de obtener enlaces locales y si hay oportunidades para que usted haga algo similar pero único.

La actualización constante de Google del paquete local también le dará una guía sobre qué competidor es su mejor contendiente para la investigación de palabras clave.

Si son un sospechoso habitual, significa que están haciendo algo bien, como apuntar a las palabras clave locales correctas y realmente atender la intención del buscador y las necesidades del consumidor.

7. Seguir enlaces y menciones

Otra estrategia para identificar competidores es buscar enlaces y menciones. Esto puede incluir buscar sitios de reseñas e incluso blogs enfocados en afiliados para ver quién lo está convirtiendo (ya sea pagado u orgánicamente) en valiosas conversaciones en línea.

Es incluso mejor si puede encontrar sitios y publicaciones de buena reputación y autoridad con un gran número de seguidores que proporcionen enlaces y menciones en su contenido.

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Esta estrategia puede ayudarlo a descubrir no solo competidores altamente autorizados o conocidos, sino también competidores únicos y prometedores que hicieron algo lo suficientemente inteligente o único como para ser dignos de mención desde el principio.

Una vez que encuentre esos sitios y descubra los competidores enumerados allí, siga el enlace a la página del competidor y realice un análisis de palabras clave.

Analice su optimización en la página y busque cómo se posicionó su contenido no solo para servir a la intención del buscador, sino cómo se dirigió a la audiencia de una manera que lo hizo digno de un enlace.

Reflexiones finales sobre identificación de competidores e investigación de palabras clave

Investigar a su competencia es un aspecto esencial para administrar su presencia en línea, pero no es una operación sencilla.

Si solo busca un resultado superior o un competidor directo, podría estar perdiendo otras oportunidades muy valiosas.

Al igual que muchos otros aspectos del SEO, el matiz está en los detalles. La competencia por el espacio y la visibilidad adopta un enfoque integral.

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Al igual que en el mundo natural, si desea sobrevivir en el ecosistema digital, debe adaptarse estratégicamente para prosperar.

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