7 formas simples de mejorar la conversión de anuncios

¬ŅSus ventas son mediocres? ¬ŅSus tasas de clics sin inspiraci√≥n? Lo m√°s probable es que no sea su producto el problema, ¬°es la forma en que lo vende!

La redacci√≥n de textos publicitarios es un arte y una ciencia dif√≠ciles de aprender, pero importantes para implementar. Si no tiene los a√Īos de estudio necesarios para dominar esta disciplina usted mismo, consulte las siguientes siete t√©cnicas. Si los aplica a su propio texto publicitario, ya sea que se trate de anuncios PPC cortos o cartas de venta de sitios web de formato largo, se mejorar√° mucho su conversi√≥n de ventas.

Técnica # 1 РAjusta tus titulares

Uno de los lugares m√°s poderosos para comenzar sus esfuerzos de optimizaci√≥n es con el t√≠tulo de su anuncio. Los titulares son esencialmente sus piezas de copia m√°s ‚Äúcrea o rompe‚ÄĚ. Si no puede captar la atenci√≥n de un lector con su t√≠tulo, todo el esfuerzo que haya puesto en el resto de su anuncio no har√° una peque√Īa diferencia.

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Entonces, ¬Ņc√≥mo puede estar seguro de que sus titulares est√°n a la altura? Comience estudiando f√≥rmulas populares de titulares. Los expertos en redacci√≥n de textos publicitarios han pasado d√©cadas cultivando estos formatos, por lo que puede estar razonablemente seguro de que funcionar√°n para sus circunstancias comerciales espec√≠ficas. Pero no los copie tal como est√°. Intente comprender qu√© hace que cada f√≥rmula de t√≠tulo sea tan poderosa y luego use su comprensi√≥n para redactar t√≠tulos que resuenen mejor con su audiencia √ļnica.

¬ŅA√ļn necesita estar convencido de que este es el mejor lugar para comenzar? Echa un vistazo a este estudio de caso de Visual Website Optimizer, en el que una tienda de ropa escandinava pudo aumentar su tasa de conversi√≥n en un 127% con un simple cambio de titular.

Técnica # 2 РCentrarse en los beneficios

El hecho de que el televisor que vende tiene una diagonal de 101 pulgadas es una caracter√≠stica. Y el hecho de que sus compradores puedan organizar los tipos de fiestas del Super Bowl que ponen celosos a sus amigos en los a√Īos venideros es un beneficio. ¬°Conoce la diferencia entre los dos!

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Las caracter√≠sticas son importantes en las primeras etapas del proceso de compra. Si sus anuncios est√°n dirigidos espec√≠ficamente a personas que a√ļn est√°n realizando investigaciones sobre las diversas opciones que est√°n disponibles para ellos, incluir caracter√≠sticas podr√≠a ser importante. Pero si est√° tratando de capturar a las personas que est√°n listas para sacar sus tarjetas de cr√©dito y realizar una compra, incorporar los beneficios de su producto en sus anuncios es una forma segura de aumentar las conversiones.

Técnica # 3 РResponder objeciones

Otra clave para cerrar el trato es asegurarse de que cualquier objeción que puedan tener sus clientes se resuelva satisfactoriamente con su copia del anuncio.

Ahora, obviamente, el tipo de anuncio que est√° escribiendo determinar√° cu√°nto espacio tiene para hacerlo. Abordar las objeciones en un anuncio de b√ļsqueda de Adwords ser√°, por naturaleza, m√°s desafiante que en un anuncio de revista de p√°gina completa o en una p√°gina de inicio del sitio web, simplemente porque tiene muchas menos palabras para hacerlo. Si tiene el espacio para hacerlo, dedicar una secci√≥n de su copia a responder las preguntas de sus clientes puede ser una herramienta de venta extremadamente efectiva.

Pero eso no significa que no tenga suerte si est√° trabajando con formatos de anuncios m√°s peque√Īos. Incluso incluir algo tan simple como la “Garant√≠a de devoluci√≥n de dinero de 60 d√≠as” en la copia de su anuncio de AdWords podr√≠a ser suficiente para calmar las preocupaciones de los lectores el tiempo suficiente para superar sus objeciones y encaminarse a completar su proceso de ventas.

Técnica # 4: prueba todo

prueba dividida

¬ŅQuiere saber si su titular es tan efectivo como podr√≠a ser? Pru√©balo. ¬ŅNecesita saber si sus anuncios deber√≠an centrarse en beneficios o caracter√≠sticas? Pru√©balos ¬ŅLe preocupa que no aborde las objeciones de manera suficientemente efectiva? Pru√©balos

¬ŅEst√°s viendo un patr√≥n aqu√≠?

Cuando escribe un texto publicitario, es fácil convencerse de que sus palabras son tan geniales que no hay forma de que no generen conversiones. La realidad, por supuesto, es que el ego no debería tener parte en esta discusión. A veces, la copia que menos te gusta convierte mejor, pero no lo sabrás a menos que te tomes el tiempo para probar todo.

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Si está ejecutando PPC o anuncios gráficos, use una plataforma que tenga incorporadas características de prueba divididas. Si está más preocupado por la copia del anuncio en su sitio web, use la herramienta Experimentos de contenido de Google para publicar variaciones de página con diferentes iteraciones de texto. No importa qué tipo de copia desee probar, existe una herramienta que lo ayudará a hacerlo, ¡literalmente no hay excusa para no usar esta poderosa técnica de conversión!

Técnica # 5 РConéctate con tu audiencia

A medida que pruebe diferentes versiones de copia de anuncios, necesitar√° ser creativo para crear el nuevo texto que comparar√° con su contenido existente. Y mientras lo hace, me gustar√≠a que piense si el idioma que est√° utilizando realmente se conecta con los miembros de su audiencia √ļnica.

Neil Patel de Quicksprout lo enmarca así:

‚ÄúSolo por un momento, retrocede en el tiempo e imag√≠nate en la escuela primaria. Ahora piense en el momento en que le hicieron vender dulces de puerta en puerta para recaudar dinero para la escuela. ¬ŅCu√°l de tus vecinos te compr√≥ dulces? Los que te conocieron, ¬Ņverdad?

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Si desea que la copia de su anuncio sea efectiva, debe crear esta relación entre el lector y el anunciante. Hay varias formas diferentes de hacer esto, que incluyen:

  • Incorporando testimonios en su copia
  • Usando im√°genes de clientes satisfechos o tomas “detr√°s de escena” que humanizan su negocio
  • Ser lo m√°s transparente posible sobre qui√©n es su producto, y no es, lo mejor para
  • Usando el idioma de tu audiencia al crear tu copia

Cuanto m√°s pueda lograr que los lectores se conecten e identifiquen con su marca, m√°s f√°cil ser√° convertirlos en clientes.

Técnica # 6 РIncorporar palabras de poder

¡No permita que sus tasas de conversión se vean afectadas por la copia no inspirada! No importa cuántas pruebas o ajustes realice, el texto de anuncios aburrido nunca se convertirá al mismo nivel que el contenido que está lleno de palabras de energía y poder.

Para comenzar con esta t√©cnica, consulte la lista de Copyblogger de “Las 5 palabras m√°s persuasivas en el idioma ingl√©s”, que incluye:

  • “Usted” (ya sea el “Usted” general o el nombre espec√≠fico de una persona)
  • “Gratis”
  • “Porque”
  • “Instant√°neamente”
  • “Nuevo”

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Todas estas palabras inspiran emociones poderosas en las personas que las leen. Pero para usarlos de manera efectiva en su propia copia, debe conocer el contexto. No los abofetee solo por incluirlos. En cambio, masajee suavemente su texto existente para agregar estas y otras palabras que inspirar√°n sentimientos y acciones poderosas en sus lectores.

Técnica # 7 РMejora tu oferta

Finalmente, si se enfrenta a una copia del anuncio que no se est√° convirtiendo, considere que el problema no puede ser su texto, sino su oferta.

En el mejor de los casos, la redacci√≥n de textos publicitarios ayuda a conectar a las personas adecuadas con los productos correctos al despertar el inter√©s inicial necesario para presentar un prospecto al embudo de ventas de una empresa. En el peor de los casos, est√° poniendo l√°piz labial en un cerdo muy feo que, en √ļltima instancia, dar√° lugar a perspectivas poco inspiradas o clientes insatisfechos. Si tiene miedo de estar sentado de lleno en el √ļltimo campamento, no es una mala idea intentar probar diferentes ofertas antes de ir al grano para mejorar su texto publicitario.

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Incluso una sola de estas t√©cnicas, cuando se implementa correctamente, puede marcar una gran diferencia en su capacidad para cerrar ventas. Pero ahora, quiero saber de usted: ¬ŅHa utilizado alguno de estos m√©todos para aumentar sus conversiones generales? ¬°Comparta los resultados de sus experimentos, as√≠ como las t√©cnicas que me perd√≠, en la secci√≥n de comentarios a continuaci√≥n!

Crédito de imagen: Shutterstock y CGinspiration