7 mejores t√°cticas de marketing de influencia para amplificar la presencia de su marca

Última actualización: 11 de mayo de 2020

Estoy seguro de que ha escuchado que por cada $ 1 gastado en marketing de influencers, las empresas est√°n ganando $ 6.50 en medios ganados. Sin embargo, ¬Ņse ha estado preguntando qu√© t√°cticas de marketing de influencers est√°n utilizando para impulsar un √©xito tan notable?

Eso es exactamente de lo que voy a hablar en esta publicación.

Hoy en d√≠a, los especialistas en marketing y las empresas est√°n ocupados aprendiendo sobre las t√°cticas de marketing de influencia m√°s efectivas que pueden ayudarlos a aumentar el ROI de su campa√Īa.

Con la creciente popularidad de las colaboraciones de influencers entre las marcas, cada vez es m√°s importante conocer las t√°cticas de marketing de influencers correctas.

De lo √ļnico que debe tener cuidado es de encontrar a los influencers correctos para asociarse. Para esto, puede aprovechar las herramientas de descubrimiento de influencers. Recomiendo usar Fourstarzz Media para lo mismo.

Tiene una base de datos de m√°s de 750K personas influyentes y puede filtrarlas seg√ļn su tasa de participaci√≥n, alcance, hashtags y m√°s. Tambi√©n es posible contactarlos directamente desde la plataforma.

Las siguientes estadísticas le darán una idea de cómo los especialistas en marketing están utilizando el marketing de influencia para amplificar la presencia de sus marcas.

  • El 77% de los especialistas en marketing utilizan colaboraciones influyentes para impulsar el compromiso.
  • El 89% de los vendedores lo usan para crear contenido aut√©ntico sobre su marca.
  • El 56% de los vendedores lo utilizan para dirigir el tr√°fico a sus sitios web.
  • El 43% de los especialistas en marketing lo utilizan para llegar a un p√ļblico m√°s joven que detesta los anuncios tradicionales.

En esta publicación, analizaremos 7 tácticas de marketing de influencia que puede seguir de inmediato para amplificar la presencia de su marca. Empecemos.

7 t√°cticas de marketing de influencia para amplificar la presencia de su marca

# 1: Lanzamientos de productos que involucran a influyentes

Las marcas han estado colaborando con celebridades durante siglos para lanzar y posicionar nuevos productos. Sin embargo, asociarse con personas influyentes puede brindarle resultados mucho mejores con el lanzamiento de sus productos en comparaci√≥n con las celebridades. ¬ŅPorqu√© es eso?

Porque es probable que las celebridades tengan una gran cantidad de seguidores con diversos intereses. Y sus respaldos son menos cre√≠bles porque las celebridades generalmente no son efectivas con un solo nicho. M√°s importante a√ļn, los consumidores saben que solo est√°n respaldando un producto solo porque se les ha pagado para hacerlo.

Por otro lado, los influencers son percibidos como expertos en la materia en sus nichos. Entonces sus mensajes son m√°s cre√≠bles. Adem√°s, sus seguidores son personas que tienen un gran inter√©s en ese nicho. Por lo tanto, es probable que el p√ļblico objetivo escuche sus respaldos, lo que aumentar√° las posibilidades de conversiones.

De hecho,

  • El 30% de las personas tienen m√°s probabilidades de comprar un producto que ha sido respaldado por una persona que no es una celebridad que una celebridad,
  • y el 70% de los millennials prefieren personas influyentes que no sean celebridades para respaldos.

El respaldo de los influenciadores es una de las mejores tácticas para lograr que las personas confíen en sus productos.

Así es como Chanel aprovechó a los influencers para promover su lanzamiento del perfume Chanel No. 5 L’Eau. Invitaron a personas influyentes populares de Instagram a un retiro en sus instalaciones de producción en Francia. La idea era mostrar cómo usan flores reales para fabricar sus perfumes. Y, por supuesto, crear conciencia sobre el nuevo producto.

Imagen vía Instagram

Esta t√°ctica funcion√≥ muy bien para Chanel. Cuando personas influyentes de la moda popular como Juliane Diesner publicaron sobre sus experiencias, fue un gran √©xito. Chanel tambi√©n ide√≥ un par de hashtags de marca para la campa√Īa, #chanelgrasse y # newchanel5, que acumularon m√°s de 900 mil me gusta. No solo eso, Chanel pudo llegar a m√°s de 9 millones de personas con esta innovadora campa√Īa.

Entonces, ¬Ņcu√°les son las t√°cticas de marketing de influencia que podemos aprender de ellas? Aseg√ļrese de colaborar con personas influyentes para el lanzamiento de sus productos para que tengan un gran √©xito.

Cómo ser influyente

# 2: Trabaja con personas influyentes que aman tu marca

Si los influencers ya est√°n hablando de ti sin ning√ļn patrocinio, significa que aprecian tu marca. Esto significa que ya tienen un p√ļblico interesado que probablemente recibir√° bien su mensaje.

¬ŅY cu√°l podr√≠a ser una mejor t√°ctica para garantizar el √©xito de sus campa√Īas que asociarse con estos influencers? Si les pide que promocionen su marca, tendr√° una mejor oportunidad de generar el ROI m√°ximo de la campa√Īa.

Airbnb es una marca que ha utilizado con √©xito esta t√°ctica de marketing de influencers. Cuando se enteraron de que Mariah Carey hab√≠a reservado una de sus propiedades, se acercaron a ella para colaborar. Y para la campa√Īa patrocinada, public√≥ algunas fotos de la casa de playa de Airbnb en la que se qued√≥. Esta publicaci√≥n recibi√≥ m√°s de 45,000 me gusta.

tácticas de marketing de influencersImagen vía Instagram

Después de este éxito, Airbnb ha seguido colaborando con otras personas influyentes de manera similar. El influencer publica una foto de sus lujosas vacaciones agradeciendo a la marca. Y a cambio, Airbnb les ofrece estadías gratuitas en algunas de sus propiedades más lujosas y extravagantes.

tácticas de marketing de influencersImagen vía Instagram

Esta táctica ayudó a Airbnb a correr la voz sobre sus negocios.

Entonces, ¬Ņc√≥mo encuentras influencers que ya est√©n hablando de tu marca?

Mantenga una pesta√Īa sobre qui√©n lo etiqueta en sus publicaciones. Tambi√©n puede buscar sus hashtags de marca en los sitios de redes sociales y buscar menciones de personas influyentes. Las herramientas de escucha en las redes sociales como Mention o BuzzSumo tambi√©n pueden ayudarlo a descubrir qui√©n habla de su marca.

# 3: Fomentar la creatividad de los influyentes

La belleza del marketing de influencers reside en el contenido que crean los influencers. Los influencers son individuos talentosos con la habilidad de crear algo m√°gico.

¬ŅEl beneficio obvio? Le ahorra a usted y a su equipo un inmenso esfuerzo y tiempo para generar ideas y generar ideas creativas.

Entonces, ¬Ņcu√°l es la t√°ctica de marketing de influencers que est√°s empleando esencialmente aqu√≠?

Proporcionar a sus influencers una amplia libertad creativa es una táctica probada. Un estudio de Crowdtap encontró que el 77% de los influencers prefieren trabajar con marcas que brindan libertad creativa.

Aqu√≠ hay un ejemplo interesante. Maybelline proporcion√≥ a los influencers completa libertad creativa para promocionar su m√°scara de pesta√Īas Falsies Push Up Drama. Entonces, algunos influencers escribieron publicaciones de blog para promocionar el producto. Mientras que otros tomaron Instagram.

tácticas de marketing de influencersImagen a través de Monroe Misfit Makeup

tácticas de marketing de influencersImagen vía Instagram

La campa√Īa fue inmensamente exitosa y obtuvo impresiones de unos 35,7 millones. Loco, ¬Ņverdad?

# 4: Colaborar para asociaciones a largo plazo

La colaboración efectiva y eficiente es extremadamente crucial para obtener los mejores resultados. Y encontrar influencers que puedan ser sus embajadores de marca a largo plazo es una táctica exitosa de marketing de influencers.

Muchas marcas populares han estado colaborando con los mismos influencers en todas sus campa√Īas. No tratan tales asociaciones como transacciones √ļnicas. Por supuesto, siempre que los intereses y el nicho del influencer se alineen con la marca.

Un ejemplo de una marca que se beneficia enormemente de esta t√°ctica es Johnson & Johnson. Han colaborado con Joy Cho de Oh Joy durante m√°s de tres a√Īos. Ella ha promocionado sus coloridas BAND-AID en Instagram. Con m√°s de 400 mil seguidores de Instagram en su cuenta personal (y m√°s de 58 mil en la cuenta de Oh Joy), ha estado ayudando a J&J a llegar a audiencias de todo el mundo.
tácticas de marketing de influencersImagen vía Instagram

Siguiendo el ejemplo de ellos, concéntrate en construir relaciones con tus influencers. Fortalecer sus relaciones con personas influyentes es una de las tácticas de marketing de influencia más efectivas.

Las asociaciones a largo plazo lo ayudan a lograr que más personas confíen en su marca y productos. También puede compartir enlaces de afiliados o códigos de cupones con personas influyentes para ayudarlos a alentar a más personas a comprar sus productos.

Cómo ser influyente

# 5: Aproveche los microinfluencers

Debe conocer una categor√≠a de personas influyentes que tienen un n√ļmero menor de seguidores muy comprometidos llamados micro influenciadores. Seg√ļn una investigaci√≥n de Experticity, el 82% de las personas tienen m√°s probabilidades de seguir una recomendaci√≥n de micro influencia.

tácticas de marketing de influencersImagen vía Experticity

Los micro influenciadores son capaces de construir conexiones más fuertes con sus audiencias porque tienen menos seguidores. Y debido a esto, sus seguidores están mucho más comprometidos y es más probable que confíen en sus recomendaciones.

Es por eso que trabajar con micro influenciadores puede ser una buena t√°ctica para ayudarlo a ejecutar una campa√Īa exitosa. Otra raz√≥n por la que debe considerar los micro influenciadores es que trabajar con ellos tambi√©n es rentable. De hecho, el 87% de ellos cobran menos de $ 500 por publicaci√≥n de Instagram.

Aprovechar las colaboraciones de micro influenciadores es una t√°ctica de marketing de influencia prometedora que puede ayudarlo a atraer de manera eficiente a su p√ļblico objetivo.

Sin embargo, encontrar micro influenciadores confiables puede ser un desafío. Debe revisar manualmente sus perfiles para analizar si vale la pena asociarse con ellos.

Este proceso puede simplificarse mediante el uso de herramientas de descubrimiento de influenciadores como Fourstarzz Media.

Tiene filtros a trav√©s de los cuales puede seleccionar el tipo de influencia con el que desea asociarse. Adem√°s, tambi√©n puedes filtrar a los influencers seg√ļn su alcance y el costo estimado de una publicaci√≥n patrocinada.

Tom‚Äôs of Maine, una marca de cuidado personal, lanz√≥ una campa√Īa en la que participaron micro influenciadores. Seleccionaron micro influenciadores que ten√≠an entre 500 y 5000 seguidores.

tácticas de marketing de influencersImagen vía Instagram

Su campa√Īa les ayud√≥ a llegar a 1,72 millones de personas en las redes sociales y aument√≥ la participaci√≥n en un 600%. ¬°Ese es el poder de los micro influenciadores!

# 6: Desarrolle su estrategia de marketing en torno a los influyentes

El marketing puede involucrar varias estrategias, pero ¬Ņvale la pena incorporar personas influyentes en toda su estrategia de marketing? Sin duda se ve de esa manera.

Google Trends muestra un marcado aumento en el marketing de influencers y una disminuci√≥n en las b√ļsquedas de publicidad impresa en los √ļltimos 5 a√Īos.

tácticas de marketing de influencersImagen a través de Google Trends

Para marcas como Gymshark, todo su marketing gira en torno a personas influyentes. Sus influenciadores originales Nikki Blackketer y Lex Griffin han promovido sus productos exclusivamente.

tácticas de marketing de influencersImagen vía Instagram

Gymshark incluso invita a personas influyentes a sus tiendas a conocer a sus fanáticos. Esta táctica ayudó a la marca a llevar el marketing de influencia al siguiente nivel. Hicieron que los influencers conocieran a sus clientes de verdad.

tácticas de marketing de influencersImagen a través de YouTube

El enfoque completo de Gymshark en aprovechar a los influencers les ayud√≥ a crecer de $ 0 a $ 1.5 millones en solo dos a√Īos.

Debe incorporar personas influyentes a lo largo de su estrategia de marketing para mejorar el ROI. Es probable que esta t√°ctica de marketing influyente amplifique sus iniciativas promocionales.

# 7: supervisa tus campa√Īas

Si desea hacer crecer su negocio con marketing influyente, es obligatorio utilizar las herramientas adecuadas. Hay varias razones por las que necesitas esto. Uno de ellos es que, al 78% de los vendedores les resulta dif√≠cil determinar el ROI de sus campa√Īas de influencia.

tácticas de marketing de influencersImagen vía Statista

Hay muchas herramientas disponibles en el mercado que pueden ayudarlo a superar la mayor√≠a de estos desaf√≠os f√°cilmente. Por ejemplo, con TapInfluence puede obtener una visi√≥n general del ROI de su campa√Īa.

tácticas de marketing de influencersImagen a través de TapInfluence

Cómo ser influyente

Además, al 45% de los especialistas en marketing les resulta difícil encontrar los influenciadores adecuados. Y para el 30% de ellos es una tarea que consume mucho tiempo. Las plataformas de marketing de influencia como TapInfluence, Grin o Socialpeeks pueden ayudarlo a superar todo esto.

Por ejemplo, si miramos nuevamente a Tapinfluence, la información detallada sobre los influencers lo ayudará a encontrar aquellos cuyo nicho se alinee perfectamente con su marca.

tácticas de marketing de influencersImagen a través de TapInfluence

Por lo tanto, es esencial adoptar herramientas y plataformas efectivas si te tomas en serio tu marketing de influencers.

¬ŅListo para amplificar la presencia de su marca?

Si bien sus competidores est√°n aprovechando al m√°ximo el marketing de influencia, ciertamente no desea quedarse atr√°s. Las t√°cticas de marketing de influencers que acabamos de comentar le ayudar√°n enormemente a implementar campa√Īas exitosas.

Solo aseg√ļrate de seleccionar a los influencers correctos para tu marca y conc√©ntrate en construir relaciones a largo plazo con ellos. Adem√°s, el uso de las herramientas y plataformas de influencia correctas puede ahorrarle tiempo y hacer que sus campa√Īas sean a√ļn m√°s exitosas.

Si aprovecha cualquier otra táctica de marketing de influencia o tiene alguna pregunta, no dude en hacérmelo saber en los comentarios a continuación.Consultor de marketing de influencia