7 Platos de reutilización de contenido que tus prospectos se comerán

El setenta y nueve por ciento de los clientes potenciales de marketing nunca se convierten en ventas. La falta de formaci√≥n de plomo es la causa m√°s com√ļn de este bajo rendimiento.

– MarketingSherpa

Al crecer, mi madre ten√≠a una habilidad especial para aprovechar al m√°ximo las comidas de nuestra familia. La cena de pavo de esta noche se convirti√≥ en el emparedado de ma√Īana para el almuerzo seguido de la sopa de ma√Īana por la noche. Cada una de las comidas usaba los mismos ingredientes b√°sicos, pero cada una era perfecta para la ocasi√≥n. El marketing de contenidos se parece mucho a la cocina: debe comprender cu√°ndo (y c√≥mo) girar diferentes versiones y reutilizar el contenido.

Los especialistas en marketing saben que la crianza de plomo es importante, pero muchos a√ļn luchan por ir m√°s all√° de la crianza b√°sica a estrategias de crianza m√°s avanzadas. ¬ŅLa √ļnica cosa que los detiene? Contenido. "Simplemente no tenemos suficiente contenido para desarrollar un viaje de crianza", es una historia que escucho con frecuencia cuando hablo con compa√Īeros de marketing y clientes.

Aquí hay algunas estrategias para impulsarlo sobre la joroba de contenido reutilizando lo que ya tiene. Puede que estés un poco más avanzado de lo que piensas.

Tu inventario de contenido

Al igual que muchos grandes chefs, los especialistas en marketing de contenidos necesitan saber lo que ya tienen disponible en la cocina. Por lo general, este es el "¡Oh, $ # *!" momento en que mira sus libros electrónicos y libros blancos, y se da cuenta de que no tiene casi suficiente contenido. No te preocupes, no es tan malo como parece. Pronto serás el rey o la reina de la reutilización de contenido.

Como parte del proceso, haga un inventario de todos sus activos. Me refiero a todo, como si estuvieras limpiando tu casa para una venta de garaje. Aquí hay un enlace a una plantilla de inventario de contenido que puede usar para ayudar a encontrar las brechas.

inventario de contenido

Recientemente, pasé por este proceso con un cliente que resultó en más de 50 piezas de contenido basadas en personas para su uso durante todo el viaje de desarrollo. Vamos a cocinar.

The Seasoning: Personas

El ochenta y dos por ciento de los prospectos dice que el contenido dirigido a su industria es m√°s valioso.

– MarketingSherpa

Mientras lee los elementos del men√ļ a continuaci√≥n, piense en modificar ligeramente los mensajes de cada uno para crear diferentes versiones. La clave es esparcir informaci√≥n relevante en toda la pieza para darle sabor a la industria o al personaje.

De repente, un artículo de mejores prácticas se convierte en cinco ajustando la línea de asunto y agregando algunas estadísticas específicas de la industria. Por supuesto, puedes renovar totalmente el contenido, pero eso lleva tiempo. Juzgue qué funciona mejor para su organización.

1. La carne y las papas: parte inferior del contenido del embudo

La mayor√≠a de los especialistas en marketing piensan que los estudios de casos, los libros blancos y los libros electr√≥nicos son su contenido nutritivo est√°ndar. Hay algo en un PDF que equivale al valor. Muchos de los recursos son de tres o m√°s p√°ginas, lo que hace que el contenido est√© listo para cortar en trozos peque√Īos.

Saca el cuchillo y córtalos. Por ejemplo, si su estudio de caso promueve resultados, use los de la línea de asunto. Escriba unos pocos párrafos sobre los resultados reales en un breve correo electrónico a su audiencia. Por separado, separe el estudio de caso para promover el uso real. Ahora ha duplicado su contenido de una sola pieza.

Cuanto más larga sea la pieza, mejor. Recientemente publicamos nuestro artículo "Seis pasos para transformar su ciclo de vida en una máquina de ingresos" en dos publicaciones de blog y seis correos electrónicos enriquecedores.

El punto es: no solo confíe en el activo en sí.

2. Chef famoso – Video

Al igual que el famoso chef, obtenga sus productos en video. Si su empresa tiene algo en YouTube, ag√°rrelo y promocione el video en un correo electr√≥nico enriquecedor. Los estudios muestran que agregar un video a un correo electr√≥nico introductorio de la compa√Ī√≠a aumenta la tasa de clics en un 96 por ciento.

Probablemente pag√≥ un centavo por producir el video explicativo de la compa√Ī√≠a, as√≠ que ponga esa inversi√≥n a trabajar como parte de su contenido en la etapa inicial. Difundir otro contenido de video a lo largo del viaje. Cuando sea apropiado, no tenga miedo de aportar algo de humor para mezclar algunos de los mensajes corporativos.

3. Pasta – Blogs

Al igual que el ziti sentado en su gabinete, cada empresa tiene un blog. Me encanta reutilizar las publicaciones de blog porque son elecciones fáciles para la reutilización de contenido. Utilizamos gran parte del contenido del blog de RevEngine para nuestro propio cuidado y recomendamos que nuestros clientes hagan lo mismo.

Suponiendo que las publicaciones de su empresa dos veces al mes, esto le da al menos veinte art√≠culos al a√Īo para obtener contenido. Copie y pegue extractos de las publicaciones con mejor rendimiento, escriba una introducci√≥n y de repente haya agregado de cinco a diez correos electr√≥nicos nuevos sin crear nada nuevo.

4. Especiales de esta noche – Grabbers

Es posible que los capturadores no estén en su inventario habitual, pero pueden ser poderosos para ayudar a mover una perspectiva a lo largo del ciclo de ventas. Un capturador es una estadística poderosa o una serie de estadísticas que llaman la atención. Intente rociar algunos de estos breves y dulces correos electrónicos en su nutritiva mezcla.

Por ejemplo, cuando estaba trabajando en seguridad de datos en una vida pasada, podr√≠a usar una introducci√≥n de capturador como, ‚Äú¬ŅSab√≠a que el costo promedio de una violaci√≥n de datos es de $ 5.9 millones? Aqu√≠ hay algunas otras estad√≠sticas que pueden resultarle √ļtiles ". Esto puede parecer peque√Īo o insignificante, pero a√ļn as√≠ proporciona valor para el lector al continuar construyendo su base de conocimiento de hechos espec√≠ficos y espec√≠ficos de la industria.

Sustitutos

Si bien la mayor√≠a de los restaurantes no permitir√°n sustitutos de sus especialidades diarias, debe estar dispuesto a realizar modificaciones de contenido que se adapten a un nicho siempre que sea posible. Mezcle las estad√≠sticas de la industria para proporcionar a√ļn m√°s relevancia. Por ejemplo, para el giro de la atenci√≥n m√©dica, lo siguiente podr√≠a dar un buen giro:

¬ŅSab√≠a que Community Health Systems anunci√≥ que la informaci√≥n sobre 4.5 millones de pacientes fue robada en un ataque cibern√©tico que pudo haberse originado en China?

5. Sprinkles en la parte superior РInfografía

Cuarenta por ciento de las personas responden mejor a la información visual que al texto.

– Zabisco

Las chispas hacen que el helado sea a√ļn mejor de lo que ya es. ¬ŅTiene algunas estad√≠sticas excelentes que est√° utilizando en su sitio o en presentaciones? Convi√©rtelos en una infograf√≠a. No solo est√° reutilizando el contenido, sino que est√° mejorando el activo en s√≠ mismo, ya que las infograf√≠as generalmente funcionan mejor que los textos escritos.

6. Hamburger Helper – Preguntas y respuestas

No hay nada como un peque√Īo Q&A para involucrar a los prospectos. Este contenido a veces existe en Marketing, pero es m√°s probable que viva en Soporte o Ventas. Hable con sus equipos de soporte y ventas para averiguar las tres o cinco preguntas principales que los clientes potenciales y los clientes siguen haciendo.

Cree estas preguntas dentro del viaje de crianza donde sea apropiado y responda una pregunta por correo electrónico para mantener al lector enfocado. Use las preguntas detalladas relacionadas con el producto como contenido de la etapa tardía cuando las perspectivas estén más avanzadas en el ciclo de compra. Recientemente trabajamos con un cliente que integró este contenido en una serie de correos electrónicos integrados para reducir los costos de soporte.

7. Postre – Seminarios web

Este es otro activo que es fácil de combinar en la mezcla de reutilización. La mayoría de las empresas realizan uno o dos seminarios web en vivo al mes. Tome la grabación, escriba un extracto y enlace a ella.

Mejore el viaje de sus prospectos reutilizando todas las cosas geniales que ya tiene. Sí, es mejor proporcionar contenido en lugar de contenido, pero crear una experiencia relevante es lo que realmente llevará a una organización al siguiente nivel.

Buena suerte en la cocina.