7 razones por las que el contenido personalizado de LinkedIn mejorará su estrategia de divulgación

Hace algunos años, colocar el nombre y el título de alguien en la línea de asunto o en la línea de apertura de un mensaje se consideraba “personalización”. Has llamado a una persona por su nombre y sabes cuál es su trabajo; debes conectarte con ella a nivel personal, ¿verdad?

Para decirlo sin rodeos, ¡ni en lo más mínimo!

En 2020, las personas se han dado cuenta de los mensajes personales genéricos y están comenzando a ignorarlos. Una persona promedio recibe casi 120 correos electrónicos todos los días, y con tanto contenido que recibe, los usuarios de hoy pueden detectar a un vendedor o una mujer a una milla de distancia. Alguien está tratando de venderles algo casi todos los días, para que puedan ver a través del campo.

El nivel básico de personalización de contenido simplemente ya no funciona. ¡Es hora de mejorar tu juego y darle a la personalización un significado completamente nuevo!

Dado que LinkedIn es la red más popular cuando se trata de hacer conexiones comerciales y ventas B2B, agregar un toque aún más personal a su enfoque puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos de divulgación. Saber exactamente con quién está hablando y de qué está hablando hará mucho más que poner el nombre de alguien en un mensaje genérico que ya ha enviado a un grupo de personas.

Aquí hay algunas razones de por qué contenido personalizado de LinkedIn puede cambiar toda su estrategia de divulgación para mejor.

1. Le ayudará a obtener más clientes potenciales de alta calidad

Es casi demasiado obvio como para mencionarlo, pero un enfoque más personalizado en LinkedIn le brindará mejores clientes potenciales.

¡Según mi experiencia, los contactos que obtiene a través de mensajes personalizados siempre serán más fáciles de convertir en clientes!

Eso es porque la personalización no significa simplemente dirigirse a alguien de una manera coloquial e íntima. La personalización también se trata de llegar a alguien con contenido adaptado a sus intereses y hablar sobre los desafíos particulares que puedan tener. Si te comunicas con alguien de una manera atractiva, con un tema que le interesa, ¡estás sembrando las semillas de una colaboración muy fructífera!

Una vez que intente acercarse a todos con un mensaje único, notará una respuesta mucho mejor, eso se debe a que las personas sienten que están hablando con una persona real que realmente comprende su industria y los desafíos que conlleva.

No sé ustedes, ¡pero eso es lo que me gusta llamar un prospecto de calidad!

Además, estudiar a su público objetivo y contactarlos con contenido personalizado tiende a obtener más clientes potenciales. Es una lógica básica: cuando se comunica con un director ejecutivo en una empresa financiera, habla sobre temas diferentes a los que hablaría con un gerente en la industria de la moda. No solo eso, sino que hablarías en un tono diferente y propondrías cosas diferentes.

Puedes hacer esto último a través de la personalización dinámica, una estrategia que me gusta recomendar a cualquiera que busque personalizar su contenido de una manera fácil y efectiva.

2. Te ahorrará un tiempo precioso

En un mundo perfecto, investigaría todos sus clientes potenciales uno por uno, estudiándolos individualmente y enviando mensajes separados a cada uno de ellos. El problema con este enfoque es obvio: le llevaría un día entero comunicarse con unas pocas personas. Conocer verdaderamente los intereses de alguien y crear un mensaje 100 % adaptado a ellos es un proceso minuciosamente lento, razón por la cual tantas personas renuncian.

En el otro lado del espectro, tiene un enfoque más macro y automatizado. Este enfoque le ahorraría mucho tiempo, pero el problema con la mayoría Herramientas de automatización de LinkedIn es que te dan contenido demasiado genérico y grupos de audiencia demasiado amplios. Por lo tanto, termina decidiendo entre un enfoque personal que requiere mucho tiempo o un enfoque que le ahorra tiempo y le brinda pocos o ningún resultado.

Como con tantas cosas en la vida, ¡hay un equilibrio perfecto entre los dos!

Lo que está buscando es una herramienta que haga todas las cosas “detrás de escena”, para que pueda concentrarse más en dónde encontrar a las personas adecuadas y cómo entregar un buen contenido. Una de esas herramientas es Expandi. Le permite una mayor personalización que cualquier otra plataforma, al tiempo que lo ayuda a crear grandes audiencias objetivo a las que puede llegar con un mensaje automatizado pero diversificado.

¡Imagina todas las posibilidades! Por ejemplo, podría realizar un sorteo con Woorise, usarlo para generar clientes potenciales y luego cargar esos clientes potenciales como una lista CSV personalizada. Luego puede crear una campaña dirigida a todos los clientes potenciales de esa lista con mensajes personalizados.

3. Mejorará la imagen y el conocimiento de su marca

Tanto si eres un autónomo como una marca, no hay duda de que puedes beneficiarte de una buena imagen. En este negocio, eres tan bueno como lo que la gente dice de ti, ¡así que debes asegurarte de dejar siempre una buena impresión!

Cuando te pones en contacto con alguien por primera vez, lo peor que puedes hacer es enviarle spam con contenido irrelevante. Muestra que pone poco o ningún esfuerzo en su investigación, que está lanzando una red amplia y que no tiene estrategia. Todo esto le dice a tus prospectos potenciales una cosa importante: esta persona no tiene nada que ofrecer.

Este tipo de contenido puede dañar tu imagen y pintarte como un novato en marketing digital. Si está buscando construir una marca confiable o una buena imagen para usted, el efecto del contenido deficiente puede ser devastador. Un enfoque incorrecto también puede hacer que te baneen, ¡que es lo último que querrías! Mira cómo puedes evitarlo aquí.

Por otro lado, contenido personalizado de LinkedIn en su estrategia de divulgación hará todo lo contrario! Construirá conexiones significativas, creará un sentimiento positivo y dejará una buena impresión en todos en su red. Esa es una gran base para hacer crecer su negocio y su marca.

4. Proporcionará más valor a sus clientes

Si bien los beneficios de una estrategia de comunicación personalizada son vitales, vale la pena mencionar que esta estrategia también es beneficiosa para el cliente. ¡Esto crea un escenario de ganar-ganar en el que todos están felices!

Solo piénselo: ya recibe toneladas de contenido promocional todos los días, y no hay mucho que pueda hacer al respecto. Si ese ya es el caso, ¿por qué no recibir algo que al menos le interese?

A las personas realmente les gusta recibir contenido personalizado, incluso cuando no saben que está sucediendo. De hecho, hay algo de psicología para apoyar esta afirmación. Como muestra un estudio de la Universidad de Texas, hay dos factores clave que guían nuestra inclinación hacia la personalización: la sobrecarga de información y el deseo de control.

En pocas palabras, la personalización disminuye el estrés de la sobrecarga de información, al mismo tiempo que te hace sentir que tienes más control sobre el tipo de mensajes que recibes.

Entonces, ¿cómo podemos aprovechar esta información?

En primer lugar, necesitamos aprender sobre nuestro público objetivo: ¿cuáles son publicar en LinkedIn? ¿Con qué tipo de contenido están interactuando? ¿Qué tipo de creadores de contenido están siguiendo? Todas estas preguntas pueden ayudarlo a reducir su audiencia y llegar a ellos con un mensaje personalizado que hablará directamente de sus intereses.

Una vez que sepa las respuestas a estas preguntas, puede cargarlas en una herramienta de automatización de LinkedIn como Expandi y crear una audiencia que, por ejemplo, haya interactuado con una publicación específica de LinkedIn. Puede ir tan lejos como dirigirse a miembros de un determinado Facebook grupo. ¡Hyper Targeting en su máxima expresión!

5. Creará relaciones duraderas

Si hace todo correctamente (llegar a la persona adecuada, en el momento adecuado, con el tema adecuado), puede hacer mucho más que simplemente generar una oportunidad de venta de calidad. ¡Puedes crear una asociación!

Una relación basada en la comprensión y los intereses compartidos siempre es sólida. Cuando ajusta su contenido y lo crea pensando en el cliente, su conexión no se basará en falsos pretextos. En cambio, vendrás de un lugar de comprensión y formarás una verdadera conexión que tiene el potencial de durar mucho más que un solo proyecto.

Si tiene suerte, es posible que incluso obtenga una de las cosas más esquivas en marketing por las que todos luchamos: ¡el boca a boca!

si, calidad contenido personalizado de LinkedIn podría ayudarlo a crear una relación tan sólida que, con el tiempo, las personas comenzarán a acudir a usted en función de las recomendaciones de sus otras conexiones. En este juego, se trata de confianza y experiencia.

6. Tu contenido comenzará a mejorar

¿Cómo puedes saber si tu contenido es bueno? ¡Mirando los resultados, por supuesto!

Puede tomar todos los cursos de escritura que desee, usar todas las herramientas de verificación de gramática, verificación de estilo y verificación de tono, pero al final del día, el buen contenido es el que mejor se vende. Es solo a través de la repetición y un análisis cuidadoso que puede asegurarse de que su escritura funcione.

Cuando se acerque seriamente al alcance de LinkedIn y use herramientas de automatización para entregar y mejorar el contenido, comenzará a notar cosas. Por ejemplo, puede notar que la copia que supuso que funcionaría mejor no se está entregando en absoluto. Por otro lado, una copia breve y sencilla que haya escrito con prisa podría funcionar mejor, porque transmite su mensaje de una manera mucho más fluida.

Realmente no hay forma de saber qué funcionará, aparte de simplemente mirar los datos.

Con una herramienta de automatización, puede ver los resultados y comenzar a probar diferentes enfoques de divulgación. Con el tiempo, a medida que se vuelva más hábil y analítico, su contenido seguirá mejorando. Le resultará más fácil escribir una copia simple que convierta, y pasará menos tiempo mirando esa pantalla en blanco con un cursor parpadeante.

¿No es eso mejor que simplemente buscar en Google? Ejemplos de correo electrónico de LinkedIn, usando el primero que encuentre y rezando para que funcione? Es 2020, muchachos, ¡los datos son el nombre del juego!

7. Su alcance obtendrá mejores resultados

En última instancia, personalizar su estrategia de divulgación le brindará el resultado más importante: mejores resultados. Incluso una simple búsqueda para comprender mejor con quién está hablando puede ayudarlo a obtener resultados de divulgación increíbles.

Y, si aplica todas estas cosas de las que hablamos: investigar a su público objetivo, conocer sus comportamientos e intereses y escribir contenido personalizado, ¡notará una gran mejora en sus resultados!

Solo eche un vistazo a lo que hicimos en nuestra campaña.

Nos dirigimos a un específico Facebook y encontré una publicación de LinkedIn relacionada con nuestro tema y reorienté a todas las personas que interactuaron con ella. Después de eso, usamos la personalización dinámica, personalizando nuestros mensajes usando variables dinámicas.

¿Nuestros resultados?

Sin entrar en demasiados detalles, solo el primer método: encontrar un Facebook grupo, exportarlo y usar un mensaje personalizado para ponerse en contacto con sus miembros mejoró nuestra tasa de aceptación al 72%, con un 49% de respuesta al seguimiento. Las otras técnicas no fueron menos efectivas.

Esto demuestra que el uso de la personalización avanzada, teniendo en cuenta los intereses de su audiencia, Facebook los grupos que siguen, el contenido con el que interactúan: mejora en gran medida sus posibilidades de lograr sus objetivos de divulgación. Y, si completa todo con un buen contenido, ¡se está preparando para un éxito medible!

última palabra

Como puedes ver, contenido personalizado de LinkedIn puede cambiar toda su estrategia de divulgación. El uso de una herramienta de automatización puede hacer que este proceso sea aún más fácil, permitiéndole hacer un gran trabajo en poco tiempo. En lugar de agarrar pajitas y buscar manualmente posibles clientes potenciales, puede centrar su atención en crear una audiencia objetivo y luego llegar a esa audiencia con el mensaje correcto.

De eso se trata la personalización: no se trata del nombre de la persona o el puesto que ocupa, se trata de llegar a las personas adecuadas con contenido adaptado a sus intereses.

Debe abordar su estrategia de divulgación de la misma manera que abordaría un trabajo de tiempo completo o una estrategia digital para un cliente. Todo debe ser medible, probado y comprobado que funciona.

Entonces, ¡comience a usar la personalización de contenido ahora y háganos saber cómo afectó sus resultados!