8 características de un gran sitio web de portafolio

Si eres un diseñador o desarrollador independiente de WordPress, probablemente sepas lo importante que es tener un buen portafolio. Puede servir como una poderosa herramienta de marketing y ventas y aumentar sus posibilidades de ser contratado si lo crea correctamente. Es por eso que hoy me gustaría compartir contigo 8 consejos sobre cómo puedes crear un buen sitio web de portafolio o mejorar uno existente.

Pero primero, déjame decirte por qué es importante tener un sitio web de cartera.

La importancia de tener una buena cartera

Tener un buen sitio web de cartera lo ayudará a diferenciarse de sus competidores en la industria. Según las estadísticas de la industria, el 94% de los compradores en línea han estado utilizando la investigación en línea en algún momento antes de comprar. Esto significa que es probable que sus clientes potenciales investiguen sobre usted antes de comprarle. Y qué mejor manera de presentarse en línea que el sitio web de su propio portafolio (hay toneladas de excelentes temas de WordPress para portafolios para ayudarlo a comenzar) sobre el que tiene control total.

No solo eso, también puede usar su sitio web para generar tráfico y generar clientes potenciales con marketing de contenido y blogs. Algunos de los autónomos más exitosos utilizan exactamente esta estrategia para hacer crecer su negocio.

Ahora déjame contarte sobre 8 características de un gran sitio web de portafolio.

Tenga una oferta clara

Un sitio de cartera debe ser claro y centrado en su cliente ideal. Debe comprender qué objetivos y puntos débiles tienen sus clientes y crear una oferta que los ayude a resolver esos problemas. La mayoría de los desarrolladores y diseñadores independientes cometen el mismo error de ser demasiado genéricos y hablar demasiado de sí mismos. No es raro ver un sitio web de cartera que solo habla sobre el propietario del sitio y se jacta de lo bueno que es, pero no habla sobre los problemas que resuelve y los beneficios que brinda.

Decir “Puedo ayudarte a diseñar un nuevo sitio web” no es una buena declaración de oferta. No se enfoca lo suficiente en el problema del cliente. Sí, es posible que su cliente desee tener un nuevo sitio web, pero esa no es la verdadera razón por la que cree que necesita un sitio web. A veces necesitan un nuevo sitio web porque el actual no está convirtiendo a los visitantes en clientes lo suficientemente bien. Otras veces pueden necesitar un nuevo sitio web porque el actual es muy difícil de administrar y pierden mucho tiempo en él. Sea lo que sea, es su responsabilidad averiguar qué necesita su cliente ideal e indicarlo en su sitio.

Teniendo en cuenta los 2 escenarios descritos anteriormente, su nueva oferta en el sitio web puede decir lo siguiente:

  • Lo ayudaré a obtener el doble de clientes mediante la creación de un sitio web de alta conversión.
    O
  • Construyo sitios web para dueños de negocios ocupados que son muy fáciles de administrar y mantener.

Aunque estas ofertas aún se pueden mejorar, es mucho mejor que simplemente prometer a sus visitantes que les creen un sitio web. Tener una oferta clara como esta te ayudará a destacar y diferenciarte de los demás y, en última instancia, te llevará a ganar más proyectos.

Agregar toque personal

La confianza es uno de los factores decisivos que determina si un prospecto lo contratará o no. Es muy difícil generar confianza con un visitante de su sitio web cuando es la primera vez que lo presentan. En el mejor de los casos, solo tiene unos minutos hasta que el usuario se vaya y vaya al sitio web de su competidor.

Entonces, ¿cómo se genera confianza en cuestión de minutos? Siendo tú mismo. Hay un montón de desarrolladores y diseñadores web en Internet que no tienen una foto de sí mismos en su sitio web. Por un lado, es malo para ellos porque sus clientes potenciales no tienen idea de cómo se ven y qué esperar de ellos. Por otro lado, puede ser una gran ventaja para ti. Si agrega una imagen profesional de usted mismo en su sitio web, lo ayudará a destacarse de sus competidores muy rápidamente.

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Tener una foto muy clara y de aspecto profesional crea una sensación de conexión personal. Los clientes no solo buscan un trabajador autónomo con buen trabajo. Quieren a alguien que pueda brindarles la mejor experiencia general. Por ejemplo, si echa un vistazo a mi sitio web personal para desarrolladores de WordPress, verá que he tenido especial cuidado en mantener y equilibrar el toque personal y profesional en mi cartera. Y, sinceramente, me ha funcionado muy bien hasta ahora. Puede usar esto como un ejemplo de cómo es necesaria una imagen clara en un sitio de cartera. Es más fácil para las personas gastar dinero contigo si pueden conectarse contigo a nivel personal y si confían en ti. Una personalidad clara puede aumentar las posibilidades de conversión.

Reconozca a su cliente ideal

Cliente ideal

Comprender las necesidades del cliente es muy importante. Crea un toque personal con ellos. Además de los requisitos básicos del proyecto, cada cliente tiene sus necesidades específicas relacionadas con el proyecto. Si entiende lo que prefiere el cliente y lo menciona en la conversación, el 50% del trabajo ya está resuelto.

También es fundamental hablar el idioma de sus clientes. No intente lucir elegante y use términos técnicos en su sitio web si sus clientes no los usan y no los entienden. Afectará sus posibilidades de ser contratado. Cuanto más pueda utilizar el lenguaje que utilizan sus clientes, mejor. Lo entenderán mejor y será más fácil alinearse y conectarse contigo. Y recuerde, si puede describir los problemas y metas de alguien mejor que ellos, asumirán que tiene una solución.

Buena copia

La conducta es importante cuando una persona se presenta en línea. Si bien es el sitio web de su portafolio y puede tener la tentación de hablar mucho sobre usted mismo, le insto a que no se exceda. Si está escribiendo una copia para sus páginas de ventas (página de inicio o páginas de destino separadas para servicios específicos), cambie su enfoque de escribir sobre usted y escriba sobre los problemas y objetivos de sus clientes y cómo sus servicios pueden ayudarlos a resolver sus problemas.

No use oraciones largas y complicadas o fragmentos de texto y suene como un robot. En cambio, escriba mientras habla. Use oraciones cortas, divida su copia en párrafos y secciones para hacerlas más legibles. WordPress ofrece complementos como Yoast SEO que podrían usarse para verificar la puntuación de legibilidad del contenido. El complemento es una herramienta muy útil para aumentar también la visibilidad del sitio. Ayudará al sitio a tener un mejor desempeño en las clasificaciones de Google.

Y por último, pero no menos importante, utilice gráficos como iconos e imágenes para ayudar a ilustrar sus puntos. Es mucho más fácil para las personas consumir información de forma visual que simplemente leerla.

Comparta su proceso de trabajo

flujo de trabajo

Una de las cosas que puede ayudarte a destacar entre otros autónomos es tener un proceso claro que genere resultados de manera constante. Si bien la mayoría de los desarrolladores y diseñadores tienen algún tipo de proceso de trabajo, muchos no pueden articularlo o no lo muestran en su sitio web.

En mi opinión, es un gran error. Parte de la razón por la que los clientes lo contratarán es porque tiene un proceso que funciona. A muchos de ellos ni siquiera les importarán los años de experiencia que tenga o las tecnologías que utilice. Quieren estar seguros de que puede ofrecerles resultados. Y tener un buen proceso que ha demostrado funcionar te dará una gran ventaja sobre otros desarrolladores y diseñadores.

No solo eso, sino que el cliente debe comprender su proceso de trabajo. Les ayudará a convertirse en mejores clientes y les hará la vida mucho más fácil.

Muestre su trabajo

Tema de cartera multipunto de Anders Clean

Un sitio de cartera no sería un sitio de cartera sin ejemplos de trabajos anteriores. Lo más importante que le encantaría ver al cliente potencial son los ejemplos de trabajos anteriores que reflejarán el nivel de habilidad que posee. Si ha trabajado con grandes empresas en el pasado, es incluso mejor, ya que ayudará a sus clientes potenciales a darse cuenta de que no es barato, pero que vale la pena.

Dicho esto, no es necesario que muestre todos sus proyectos anteriores en su sitio. Por lo general, si tiene entre 3 y 6 buenos estudios de casos, debería ser suficiente. Si desea mostrar más, le sugiero tener una página separada para ellos y no mostrarlos todos en su página de inicio o páginas de servicio.

Testimonios

Testimonios Social Proof

Es importante obtener reseñas de su cliente anterior y agregarlas al sitio web. Estos testimonios ayudarán a generar confianza y lo harán ver como un experto a los ojos de sus clientes. Es una prueba social de que las personas han invertido en su trabajo y una buena retroalimentación significa que el trabajo entregado cumplió con sus expectativas.

También responde a la pregunta de si usted ofrece las demandas del cliente. Todo en el sitio web, aparte de los testimonios, está escrito por usted y, por lo tanto, tener testimonios significa que un extraño le está dando una idea de sus habilidades y tener buenas críticas significa que sigue una buena ética de trabajo y hay varios clientes satisfechos.

Si tiene un sitio de WordPress, hay muchos complementos testimoniales de WordPress entre los que puede elegir. Por ejemplo, puede utilizar los Testimonios fuertes gratuitos para agregar testimonios. Hará que la publicación de testimonios sea muy fácil y le dará un alto nivel de flexibilidad al agregar testimonios. Importa reseñas de Google y muchas otras plataformas automáticamente en su sitio web.

Llamada a la acción clara

La pregunta importante que debe hacerse al crear un sitio web de cartera es cuál es la acción principal que desea que realicen sus visitantes después de visitar una página determinada. En la mayoría de los casos, querrá que las personas se comuniquen con usted sobre su proyecto. Para hacerlo de manera efectiva y no distraer a sus visitantes, debe tener una llamada a la acción clara en su sitio que se repita en toda la página. Si agrega más de una llamada a la acción, puede confundir fácilmente a sus visitantes y dificultarles entender lo que tienen que hacer para comenzar con su proyecto.

Sugiero tener un botón que diga “Contáctame” o “Hablemos” en tu sitio. Una vez que se hace clic en ese botón, el visitante será dirigido a un formulario de contacto donde podrá completar los detalles de su proyecto.
Sugiero tener los siguientes campos en el formulario:

  1. Nombre
  2. Correo electrónico
  3. Tamaño de la empresa
  4. Presupuesto
  5. Fecha límite preferida
  6. Descripción del Proyecto

Los campos de nombre, correo electrónico y descripción del proyecto no requieren mucha explicación. Están ahí para que sepa quién es la persona, cómo comunicarse con ella y obtener una comprensión aproximada de su proyecto.

Y aquí es por qué necesitará otros campos. El tamaño de la empresa le ayudará a comprender el tamaño de la empresa con la que está trabajando. Es importante entenderlo, porque normalmente cuanto más grande es la empresa, mayor es el presupuesto que pueden asignar al proyecto.

El campo Presupuesto está ahí para que tenga una idea de lo que pueden estar dispuestos a gastar en el proyecto. Le ayuda a calificar al cliente potencial. Lo último que quiere hacer es perder el tiempo de su cliente y su tiempo discutiendo el proyecto si está demasiado alejado del presupuesto. Si no pueden permitirse contratarlo, no podrá cerrarlos. Entonces, ¿por qué perder el tiempo de todos?

El campo de fecha límite preferido le indicará cuándo les gustaría que finalice el proyecto. Le permitirá saber qué tan urgente es su proyecto y si puede incluirlo en su calendario.

Para crear un formulario como este en su sitio web, puede usar un complemento como Gravity Forms. Es fácil y muy flexible de usar.

Para hacer un buen sitio web de portafolio, esencialmente necesita 3 elementos: una oferta clara que hable directamente a su cliente ideal, tener pruebas suficientes de que hace un buen trabajo (testimonios, estudios de casos) y tener un llamado a la acción claro.

Si utiliza los principios que he descrito en este artículo, estoy seguro de que podrá destacarse entre la multitud y conseguir más proyectos.