8 consejos sobre cómo crear un plan de marketing de contenido sólido

Crear un plan de marketing de contenidos bien pensado y ponerlo en práctica puede ayudarlo a hacer crecer su negocio. Puede ayudarlo a construir su marca, obtener más tráfico y aumentar los clientes potenciales / ventas. El marketing de contenidos ha funcionado para marcas conocidas y negocios familiares, por lo que no hay razón para que no funcione para su negocio, independientemente de su tamaño.

Si bien hay muchas razones por las cuales el marketing de contenidos está prosperando, la más importante es Google. El gigante de los motores de búsqueda adora los grandes contenidos. Y sus lectores robóticos pueden saber si su empresa sigue un plan de marketing de contenido coherente. No es de extrañar que el marketing de contenidos y el SEO vayan de la mano. De hecho, no hay SEO de calidad sin contenido de calidad. Entonces, si desea ser encontrado a través de Google y otros motores de búsqueda importantes, es crucial que invierta en marketing de contenido.

plan de marketing de contenidos

Según una investigación realizada por el Content Marketing Institute, el 54% de los vendedores B2B que no tienen un plan de marketing de contenido planean implementar uno dentro del próximo año.

Sin embargo, el marketing de contenidos como cualquier otro tipo de marketing requiere una planificación sólida. Sin un plan de marketing de contenido bien elaborado, sus esfuerzos pueden o no dar resultados positivos. Por lo tanto, en lugar de apuntar en la oscuridad, es mejor planificar su hoja de ruta de marketing de contenido y centrarse en ella durante su viaje de negocios.

Al usar los siguientes consejos probados, debería poder crear un plan de marketing de contenido que ofrezca resultados reales.

8 consejos sobre cómo desarrollar un plan de marketing de contenidos

Consejo # 1: Conozca su Propósito Central y Objetivo

La industria del marketing de contenidos es vasta y extensa. Y está creciendo rápido. ¿Por qué? Porque está funcionando para muchas pequeñas y grandes empresas. Y seguirá funcionando, mientras las empresas sigan dando valor.

Sin embargo, para garantizar que su plan de marketing de contenido dé resultados, es esencial saber qué es exactamente lo que quiere obtener, incluso antes de comenzar a crearlo. Sin tener la claridad necesaria, es posible que no logre sus objetivos de marketing.

Si bien muchas empresas tienden a utilizar el marketing de contenidos para reunir clientes potenciales / prospectos y convertirlos en clientes, puede tener un propósito diferente, como aumentar el valor de por vida de sus clientes o hacer que su marca sea más memorable. Ambas cosas están completamente bien.

plan de marketing de contenidos

Independientemente de lo que desee lograr, debe tener un fuerte propósito de respaldar su plan de marketing de contenido. No solo dará una dirección adecuada a su contenido, sino también cómo se propaga a través de la web social.

Si recién está comenzando con el marketing de contenidos, intente no complicar demasiado este paso crucial. Apéguese a algunas metas u objetivos importantes que desea alcanzar e intente producir contenido que resuene con la imagen o el mensaje de su marca.

Consejo # 2: establezca sus prioridades

El marketing de contenidos puede volverse más desafiante / confuso cuando no pasas tu tiempo haciendo actividades que contribuyen a lograr tu objetivo principal. La razón por la cual muchas empresas ignoran establecer prioridades es porque no es fácil descubrir dónde invertir su tiempo.

principales prioridades para los creadores de contenido B2B

Sin embargo, cuando se esfuerza por establecer las prioridades correctas, usted y su equipo trabajarán naturalmente hacia un objetivo común. Y lograr el éxito con el marketing de contenidos se vuelve mucho más predecible y simple.

A continuación se presentan algunas de las actividades más comunes relacionadas con el marketing de contenidos que puede priorizar en función de lo que desea lograr para su negocio.

1 – Crear contenido más atractivo

Producir contenido que sea atractivo para su público objetivo debería ser una prioridad de forma predeterminada. Al crear contenido que su público objetivo quiera consumir y correr la voz, debe estar en la lista de cada vendedor de contenido.

2 – Medición de lo que funciona y lo que no funciona

El marketing de contenidos exitoso se trata de convertirse en una fuente informativa válida para su público objetivo. Se trata de progresar en términos de conectarse con su audiencia preferida y entregar contenido que los ayude de la mejor manera posible. Sin embargo, a menos que sepa qué funciona a su favor y qué le impide alcanzar sus objetivos, no podrá lograr ningún progreso real.

3 – Optimización de contenido

Para que su contenido dé resultados y mejore la experiencia general del cliente, debe optimizarlo de manera consistente. Esta optimización no se limita al SEO, sino que va más allá. Todo lo que haga para mejorar el rendimiento de su contenido se incluye en la optimización de contenido. Desde la división que prueba los titulares de su página de destino hasta el ajuste de su copia de correo electrónico. Todo.

4 – Producir contenido visual

El contenido visual es una gran parte del marketing de contenidos, principalmente porque continúa funcionando. Independientemente del nicho en el que esté operando, el contenido visual puede ayudarlo a simplificar y explicar temas complejos a su público objetivo. También puede ayudarlo a lograr más acciones sociales y visibilidad en las principales redes sociales.

5 – Contando mejores historias

La narración de historias va de la mano con el marketing de contenidos de calidad. Porque producir contenido atractivo requiere que cuentes mejores historias. Cuando comparte historias atractivas, ayuda a que su contenido se destaque entre la multitud y hace que su marca se vea más humana.

Siga adelante y priorice sus actividades de marketing de contenido en función de sus objetivos comerciales y de marketing. Y asegúrese de prestar la máxima atención a las actividades que realmente contribuyen a sus resultados.

Consejo # 3: alinee su plan de marketing de contenidos con sus objetivos comerciales

Sus objetivos comerciales son importantes en gran medida cuando se trata de hacer crecer su empresa de manera consistente. Y es exactamente por eso que es extremadamente importante que su plan de marketing de contenidos no solo refleje estos objetivos, sino que también los respalde de todas las formas posibles.

Si su principal objetivo comercial es aumentar el número de ventas, entonces debe enfocar sus esfuerzos de marketing de contenido en esa dirección. Lo que significa que su marca tendrá que crear más contenido que facilite a las personas tomar una decisión de compra.

plan de marketing de contenidos

No importa si desea generar más clientes potenciales o aumentar el valor de su marca con el tiempo, el marketing de contenidos puede ayudarlo a alcanzar todos sus objetivos comerciales siempre que esté alineado con ellos.

Recuerde, cada contenido que produzca debería, en última instancia, ayudarlo a acercarse a sus objetivos comerciales principales. O bien, solo terminará desperdiciando su tiempo y dinero sin obtener un considerable retorno de la inversión.

Consejo # 4: Comprenda verdaderamente a su público objetivo

Seamos realistas, el marketing de contenidos requiere inversión. Usted invierte tiempo o dinero. No hay nada llamado almuerzo gratis. Por lo tanto, solo tiene sentido estar preparado y saber de antemano que está creando el contenido adecuado para las personas adecuadas.

Desea crear contenido que ofrezca un valor real a su público objetivo. Contenido que les ayuda a resolver problemas y conectarse con su marca al mismo tiempo. Y eso solo puede suceder cuando realmente sabes quién es tu audiencia y qué quieren.

Así que ponte en sus zapatos y trata de ver las cosas desde su perspectiva. Analice cómo consumen contenido y comprenda qué les parece atractivo. Pasar algún tiempo conociendo a su audiencia lo pondrá en una mejor posición para crear contenido que no solo les resulte atractivo, sino que también valga la pena compartir.

Si sus negocios nunca han intentado el marketing de contenidos, se vuelve aún más importante hacer su tarea en términos de identificar a su público objetivo. Una vez que tenga una mejor idea de sus hábitos de consumo de contenido, crear contenido relevante, distribuirlo a través de los canales correctos y rastrear los resultados se vuelve mucho más fácil.

plan de marketing de contenidos

Aquí hay algunas maneras efectivas de conocer mejor a su audiencia:

  • Canales de redes sociales
  • Encuestas cuantitativas
  • Encuestas cualitativas
  • Investigación en profundidad de palabras clave
  • Análisis competitivo
  • Conversaciones directas e interacciones.
  • Análisis e información histórica

Cuanto más esfuerzo pongas en conocer a tu audiencia inicialmente, mejor será tu plan de marketing de contenido a largo plazo.

Consejo # 5: Experimente con nuevos tipos de contenido

Bloguear es una de las estrategias de marketing de contenido más comunes / viables, y probablemente la más fácil de aplicar. Es donde la mayoría de las empresas comienzan cuando prueban las aguas con el marketing de contenidos. Sin embargo, si desea ver resultados favorables, debe ir más allá de los blogs y experimentar con otros tipos de contenido.

Cuando te enfocas en otros tipos de contenido, no solo estás brindando a tus clientes actuales o potenciales una forma única de interactuar contigo, sino que también estás ampliando tu alcance al conectarte con nuevos clientes potenciales. Su audiencia lo apreciará por agregar variedad a su marketing de contenidos. Terminará aprendiendo más sobre sus gustos / disgustos en el camino.

Consulte los siguientes formatos para ayudarlo a llevar su marketing de contenidos al siguiente nivel.

    1. Video en vivo – No hay duda de que el video se está convirtiendo en una excelente herramienta de marketing, especialmente para las empresas que desean conectarse con su audiencia a un nivel superior. Mediante el uso de video en vivo (en YouTube y Facebook), puede generar más compromiso para su contenido. Con el uso de video en vivo, puede realizar sesiones de preguntas y respuestas en vivo, realizar talleres, brindar tutoriales, etc. Es su oportunidad de interactuar con su público objetivo en tiempo real y obtener comentarios instantáneos.video en vivo de redes sociales
    2. Cuestionarios A pesar de que un cuestionario es un tipo de contenido interactivo que lleva tiempo armar, vale la pena. La idea es hacer que sus cuestionarios sean entretenidos y al mismo tiempo relevantes para su negocio. Una vez que lo hagas bien, puedes producir una prueba tras otra e interactuar con tu audiencia como nunca antes.cuestionario de redes sociales
    3. Cursos Electrónicos – Si desea tener una ventaja competitiva sobre otros con el marketing de contenidos, entonces tiene sentido crear y ofrecer cursos electrónicos específicos sobre temas relevantes en su industria. Dado que el marketing de contenidos se trata de educar a sus prospectos antes que nada, proporcionar cursos de alta calidad en línea puede ayudarlo a establecer su marca como la autoridad de referencia en su nicho.proceso de desarrollo de cursos electrónicos

Esto no significa que abandones tu estrategia de blogs. Por supuesto no. Tu blog es una herramienta importante para generar tráfico y generar leads. Pero para aventurarse donde otros especialistas en marketing de contenido dudan, debe acceder a un segmento de mercado más grande y, en última instancia, hacer que su estrategia de contenido sea más efectiva.

Consejo # 6: enfócate en ser único y original

Internet se está ahogando en contenido, lo que significa que debe crear contenido único que ofrezca un valor real para destacarse del resto. Esa es la única forma en que podrá impresionar a su público objetivo y alcanzar sus objetivos de marketing de contenido.

Encontrar el punto de venta único de su contenido es crucial, pero no es suficiente. También debe encontrar formas de proporcionar contenido original de forma regular.

Puede hacer que su contenido sea más original y orientado al valor:

  • Tocando las emociones de sus lectores: ¿Desea que su mensaje sea doblemente efectivo? Luego, haga el esfuerzo de producir contenido que evoque las emociones de los lectores. Ya sea que esté creando contenido humorístico o algo controvertido, cualquier cosa que despierte la emoción de su público objetivo tiene una mayor probabilidad de ser leída y compartida.plan de marketing de contenidos
  • Agregar su perspectiva única: si hay una cosa que puede hacer que las personas lean su contenido y lo compartan con otros es su perspectiva única. Simplemente inyectando su propia experiencia personal o historia en el contenido lo hace más original, valioso y también lo humaniza.
  • plan de marketing de contenidos

Mejorar la calidad de su contenido y hacerlo más único no es ciencia espacial. Siguiendo las últimas tendencias en optimización de contenido y apegándose a tácticas antiguas de creación de contenido, puede crear contenido original una y otra vez. Contenido que continúa impulsando más negocios a tu manera.

Consejo # 7: Identifica y enfócate en los desafíos

Para obtener retornos positivos con su plan de marketing de contenido, es importante saber a qué desafíos se enfrenta. Y prepárate para tomar la acción correcta para conquistarlos.

El marketing de contenidos es desafiante en más de una forma porque requiere mucho esfuerzo y una gran cantidad de recursos para producir contenido de calidad de manera consistente. Contenido que le permite obtener más participación, aumentar las acciones sociales y mejorar sus ventas.

principales desafíos para los vendedores de contenido B2C

Ya no puede volver a repetir el contenido y esperar que su público objetivo preste atención. Hoy, el panorama del marketing de contenidos es altamente competitivo. Es por eso que no solo necesita generar contenido excelente y relevante, sino también asegurarse de que sea muy útil para sus lectores.

Aquí hay tres de los desafíos de marketing de contenido más comunes que encontrará.

Desafío – 1: crear contenido nuevo y actualizado

Para muchas marcas, crear un excelente contenido ya es un desafío, y mucho menos hacerlo de manera consistente. Pero para tener éxito con el marketing de contenidos, es importante que las empresas comprendan la importancia de producir contenido de calidad de manera consistente. Porque la creación de contenido sostenible es la columna vertebral de un plan de marketing de contenido efectivo. Le permite posicionarse como una autoridad confiable en su industria y le brinda la ventaja necesaria sobre la competencia.

plan de marketing de contenidos

El paso más básico y obvio para la producción sostenible de contenido es organizar su creación de contenido. Tener un calendario editorial adecuado lo ayuda a aprovechar al máximo sus canales de marketing de contenidos, como los blogs. Intente intercambiar ideas con anticipación y colóquelas en su calendario en el momento adecuado. Además, encuentre tiempo para hacer una auditoría de contenido de forma regular para asegurarse de que su contenido esté actualizado.

Desafío – 2: Encontrar nuevas ideas de contenido

Hacer que su plan de marketing de contenidos funcione implica alimentarlo con ideas de contenido nuevas y útiles día tras día. Todos los especialistas en marketing de contenidos saben que encontrar ideas de contenido valiosas no es nada fácil, especialmente cuando es necesario hacerlo de manera consistente. Entonces, ¿cómo superas este desafío común?

Para empezar, puede tomar ideas existentes y mejorarlas. Siempre hay algo nuevo que aprender de sus competidores. Sí, deberíamos ser mejores que ellos, pero analizar e investigar un poco sobre sus temas y formatos nos hará más bien que mal. Todo lo que necesita hacer es vigilar a sus competidores para ver qué contenido de contenido están publicando y encontrar lagunas para mejorarlo.

Trabaje en él desde una perspectiva diferente y pruébelo en su propia audiencia. También puede pedirle ideas a su audiencia para poder crear contenido que la gente está buscando. La forma más fácil de recopilar ideas de su audiencia es aprovechar su lista de correo electrónico.

plan de marketing de contenidos

Por último, pero no menos importante, puede buscar en los sitios de redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn para ver si las personas hacen ciertas preguntas o hablan sobre sus problemas en su nicho. Otro buen sitio social que está demostrando ser una mina de oro para ideas de contenido es Quora, donde puede encontrar preguntas (y respuestas) candentes en su industria.

Desafío – 3: Producir contenido para diferentes canales

El verdadero potencial de su marketing de contenidos solo se puede experimentar cuando no está limitado a un canal. En otras palabras, crear una variedad de contenido para múltiples canales de marketing es la estrategia clave para obtener un alto ROI de su plan de marketing de contenido. Sin embargo, crear contenido original para cada canal puede llevar mucho tiempo. Es un desafío que tiene una solución ampliamente aceptada: contenido reutilizado.

No hay nada nuevo en reutilizar el contenido existente desde un ángulo único, ni es una práctica desaprobada. De hecho, se recomienda en los círculos de marketing de contenido, especialmente cuando publica contenido en diferentes plataformas.

Por ejemplo, puede reutilizar el contenido de su blog y convertirlo en presentaciones de SlideShare o videos de YouTube. También puede hacerlo al revés, donde explica sus videos y presentaciones en detalle a través del contenido de blog de formato largo. La mejor manera de garantizar buenos resultados con su contenido reutilizado es asegurarse de tener una estrategia clara de antemano. E intente publicar contenido relevante en plataformas relevantes.

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Consejo # 8: Establezca un presupuesto de marketing de contenido realista

Si bien hay muchas maneras de comercializar su negocio en línea, el marketing de contenidos se ha forjado su propio lugar. A lo largo de los años, ha ganado una gran importancia en los círculos de marketing en línea. No es sorprendente que el interés en él continúe creciendo a un ritmo rápido.

plan de marketing de contenidos

Hoy en día, hay pocas dudas sobre la importancia de invertir en marketing de contenidos. Cada marca pequeña y grande ve esta forma de marketing como una estrategia sólida para hacer crecer su negocio.

Sin embargo, es importante saber cuánto puede y debe invertir su propia marca en marketing de contenidos para un crecimiento óptimo. Es por eso que establecer un presupuesto de marketing de contenido realista es de suma importancia.

Se ha descubierto que los especialistas en marketing B2B que regularmente tienen éxito con el marketing de contenidos asignan un enorme 42% de su presupuesto general de marketing para la creación de contenido. Y el 48% tiene la intención de aumentar su gasto en marketing de contenidos.

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Paso uno: Analice la posición actual de su empresa

Antes de comenzar a lanzar una campaña de marketing de contenido, intente analizar la posición actual de su empresa. Si bien es cierto que el marketing de contenidos puede ser utilizado por cualquier empresa de cualquier tamaño, no es tan simple. Porque no todas las empresas son iguales. Cada uno tiene su propio historial.

Si está ejecutando un gran negocio con millones de dólares en ingresos, entonces necesita saber cuánto está dispuesto a arriesgar para mantenerse por delante de su competencia. Mientras que una pequeña o mediana empresa podría estar trabajando en un nicho estrecho y no necesita invertir mucho en marketing de contenidos.

Por lo tanto, considerar la posición actual de su empresa es el paso principal para establecer un presupuesto de marketing de contenido adecuado.

Segundo paso: Establecer objetivos prácticos

Ahora que tiene claro el puesto de su empresa, debe establecer objetivos prácticos para su campaña de marketing de contenido. Un error que cometen muchas empresas es que son demasiado amplias con sus objetivos. La idea es ser lo más específico posible porque establece las bases para su futura creación de contenido.

En lugar de tener un objetivo amplio como "aumentar las ventas", es mejor tener un objetivo específico como "adquirir clientes potenciales B2B calificados". Mientras elabora contenido para estos objetivos, también tenga en cuenta cuán urgentes son para su empresa.

Paso tres: Sepa dónde está parado

Muchas empresas establecidas ya están haciendo marketing de contenidos, pero no lo saben. Entonces, cuando realmente decide crear un presupuesto para su plan de marketing de contenido, solo tiene sentido ver dónde se encuentra.

Pregúntese…

  • ¿Ya tiene establecidos canales de marketing de contenido como un blog?
  • ¿Ha invertido su empresa en contenido como libros electrónicos, presentaciones y libros blancos en el pasado?
  • ¿Su juego de redes sociales es fuerte en sitios como Facebook y Twitter?
  • ¿Estás creando y subiendo regularmente videos originales a tu canal de YouTube y tienes muchos seguidores?

Si su respuesta es afirmativa a cualquiera de estas preguntas, puede usar su presupuesto para mejorar sus esfuerzos actuales. Si no, entonces su presupuesto de marketing de contenidos debería ir hacia la construcción de una base sólida.

Nuestro ultimo consejo

¡Sepa a dónde va, con quién está hablando y proporcione algo nuevo! Mantenga las cosas realistas y estará en camino de crear (o mejorar) su plan de marketing de contenido. Si necesita ayuda para crear un plan o simplemente necesita un impulso en la creatividad de contenido, nuestros especialistas pueden ayudarlo. Contáctenos para ver qué podemos hacer por sus esfuerzos de marketing de contenido este año.