8 errores a evitar al hacer Facebook Anuncios pagados

Evite cometer estos errores al crear Facebook anuncios pagados

Facebook no es solo la red social más grande que existe, también es una de las plataformas de publicidad en línea más grandes y orientadas a resultados que tenemos hoy en día.

Desde grandes marcas como Starbucks hasta peque√Īas tiendas familiares, encontrar√°s negocios de todos los tipos y tama√Īos publicitarios en Facebook para hacer crecer su base de clientes.

Con el 92% de los vendedores sociales que usan Facebook anuncios pagados y el 80% de los especialistas en marketing social que confían en ellos, no hay duda de que estos anuncios funcionan para todo tipo de empresas.

Y dado el tipo de crecimiento Facebook est√° viendo, continuar√°n dando resultados a los expertos en marketing.

marketing digital para peque√Īas empresas

No deber√≠a sorprendernos que Facebook, con su base de usuarios de 2.000 millones de personas, puede ayudarlo a llegar a un gran segmento de su p√ļblico objetivo. Personas que realmente est√°n interesadas en hacer negocios con usted.

Sin embargo, para obtener el tipo de resultados positivos que desea, necesita saber qué es lo que implica un funcionamiento exitoso Facebook anuncios pagados Porque cuando usas eficientemente FacebookGracias a las sólidas funciones de orientación y a crear el anuncio adecuado, puede obtener fácilmente un alto retorno de su inversión.

Si nunca has trabajado con Facebook anuncios pagados antes, todo el proceso de prueba y error puede parecer desalentador. Y a veces incluso se siente frustrante. Debido a que est√° invirtiendo dinero real aqu√≠, sabemos que lo √ļltimo que desea es hacer un agujero en su billetera al cometer errores evitables.

Afortunadamente, este artículo puede ayudarte a hacer tu Facebook viaje de publicidad mucho más simple y fácil en el presupuesto. A continuación se presentan algunos de los errores más comunes pero críticos que debe evitar a toda costa.

Listo? ¬°Vamonos!

8 errores a evitar al hacer Facebook Anuncios pagados

Error # 1: no centrarse en el objetivo final

Mientras que algunos pueden pensar que el primer paso para crear rentable Facebook anuncios pagados es crear el anuncio en sí, cuando es todo lo contrario.

El primer paso real es antes de comenzar con su anuncio. Se trata de elegir su objetivo u objetivo de marketing y ser absolutamente claro al respecto. Dado que encontrará más de una opción para seleccionar, toda la experiencia puede ser confusa y puede terminar optando por la incorrecta.

Facebook Los anunciantes, especialmente los que son nuevos en la plataforma, a menudo cometen el error de comenzar una nueva campa√Īa sin conocer su objetivo final. Lo que obviamente afectar√° su ROI.

Si bien est√° bien planificar los conceptos b√°sicos de su anuncio, debe evitar dise√Īar su anuncio a menos y hasta que est√© seguro de su objetivo principal.

Preg√ļntese, ¬Ņqu√© quiere lograr de Facebook anuncios pagados?

Quieres…

No importa cu√°l sea su objetivo final, el Facebook los anuncios pagados que cree y las campa√Īas que ejecute deben estar alineadas con √©l, desde el principio. Esto te ayuda a lograr dos cosas:

  1. Podr√° dise√Īar anuncios m√°s relevantes y dignos de clics con los que su audiencia pueda conectarse.
  2. Podr√° elegir el mejor y el objetivo de campa√Īa m√°s relevante (por ejemplo, conciencia local, generaci√≥n de leads, conversiones, etc.)

Recuerde, elegir el objetivo correcto es integral para su campa√Īa, no solo porque le impedir√° perder sus d√≥lares publicitarios, sino tambi√©n porque lo preparar√° para mejorar Facebook campa√Īas publicitarias pagas en el futuro.

Facebook  tipos de anuncios pagados

Error # 2: Apuntar a la audiencia equivocada

Existen muchas t√©cnicas de marketing en redes sociales que pueden ayudarlo a exponerse a su negocio. Sin embargo, Facebook Los anuncios pagados han ocupado un lugar √ļnico en el campo del marketing en redes sociales, y contin√ļan creciendo en popularidad. Principalmente por FacebookLas funciones de segmentaci√≥n superiores que permiten a los anunciantes trabajar con un presupuesto y a√ļn llegar a audiencias espec√≠ficas.

Sin embargo, el gran tama√Īo de FacebookLa base de usuarios puede ser defectuosa, especialmente cuando se trata de elegir su audiencia. No puede ni debe dirigirse a nadie y a todos con sus anuncios solo porque les atraer√° m√°s ojos.

Hacerlo puede permitirle generar mucho compromiso y una tonelada de clics pagados. ¬ŅPero de qu√© sirve si las personas que ven su anuncio no est√°n realmente interesadas en su oferta? Incluso si se involucran y hacen clic, no se convertir√°n porque no pueden beneficiarse de su servicio o producto.

Y luego acabas de malgastar dinero.

No solo es importante que su anuncio sea visto por un n√ļmero significativo de personas, tambi√©n es vital que el anuncio sea relevante para ellos. Lo √ļltimo que desea es perder dinero en su anuncio solo porque persigui√≥ a un grupo equivocado de personas.

Facebook  anuncios pagados

Entonces, ¬Ņc√≥mo se dirige a las personas adecuadas?

Necesita aprender y comprender a su audiencia de manera más efectiva. Aquí hay dos formas de hacerlo:

  1. Utilice las estad√≠sticas del p√ļblico: Justo encima de las Estad√≠sticas de tu p√°gina, encontrar√°s las Estad√≠sticas del p√ļblico, que puedes usar para medir los intereses de tu p√ļblico objetivo y los datos demogr√°ficos comunes que comparten entre s√≠, como las p√°ginas que les gustan, qu√© tan activos est√°n. Facebooketc.
  2. Llevar a cabo una encuesta de clientes: Para comprender mejor a sus compradores y también filtrar eficazmente a través de su Administrador de anuncios, puede hacer una encuesta básica para conocer la demografía de sus clientes existentes, como ubicación, género, edad, puesto de trabajo, etc.

Facebook  anuncios pagados
Error # 3: no probar variables individualmente

Cada vendedor sabe el valor de tener una idea de lo que funciona y lo que no. Para obtener esta información, lo que puede hacer es probar y experimentar con diferentes versiones de su anuncio.

Sin embargo, solo puede obtener una verdadera claridad si prueba una variable tras otra en lugar de probar varias variables. Las pruebas efectivas implican el aislamiento de cada variable comprobable para descubrir qué cambios en el anuncio están haciendo la mayor diferencia.

Sin aislar las variables publicitarias, obtendr√° resultados mixtos. Y tendr√° dificultades para determinar qu√© factor funcion√≥ para su campa√Īa y contra qu√© factor funcion√≥.

Supongamos que eval√ļa tres audiencias diferentes, junto con tres titulares diferentes de copia de anuncios. Y termine obteniendo un ROI positivo de su campa√Īa de prueba. Aunque haya creado un anuncio ganador, la pregunta es, ¬Ņqu√© lo hizo funcionar? ¬ŅFue la audiencia o los titulares de los anuncios? ¬ŅO ambos?

Debería intentar aislar cada variable y probarla antes de pasar a la siguiente para saber exactamente qué cambios funcionaron.

tipos de anuncios de facebook

Cuando usas Facebook anuncios pagados, trabaja en tres niveles en su cuenta de Ads Manager. Puede ejecutar pruebas en cada nivel.

  1. Campa√Īa (conversi√≥n, generaci√≥n de leads, etc.)
  2. Conjunto de anuncios (orientación, ubicación, etc.)
  3. Anuncio (imagen, enlaces, etc.)

Las pruebas son una parte integral de un √©xito Facebook campa√Īa publicitaria. Sin embargo, no tener un m√©todo adecuado para probar no ayudar√° de ninguna manera. Debe estar seguro de qu√© elementos desea probar y cu√°ndo. Esa es la √ļnica forma en que podr√° optimizar sus anuncios para un mejor ROI.

Error # 4: elegir un p√ļblico demasiado amplio o demasiado estrecho

Una vez que hayas terminado de contar Facebook del tipo de audiencia que desea orientar con su campa√Īa publicitaria, le muestra la cantidad de personas a las que puede llegar con su anuncio. Al elegir la cantidad de personas a las que desea mostrar su anuncio, aseg√ļrese de hacerlo con cuidado y mantener su presupuesto a la vanguardia.

Ahora, la idea es evitar ir tras una audiencia que es demasiado amplia o demasiado estrecha. Y encontrar el punto ideal. Cuando cree su anuncio, observe el "alcance potencial" para asegurarse de que se dirige en la dirección correcta.

Una buena regla general para saber si vas demasiado amplio es preguntarte a ti mismo. Sea realista en su enfoque y preg√ļntese: ¬Ņse beneficiar√° al llegar a 950,000 personas a la vez?

¬ŅCrees que un n√ļmero tan grande de personas estar√° interesado en tu producto o servicio?

¬ŅO es su mercado mucho m√°s peque√Īo que eso?

Si cree que es demasiado amplio, siempre puede reducirlo agregando m√°s datos demogr√°ficos / intereses.

Por otro lado, trate de mantener al p√ļblico en un tama√Īo considerable porque reducirlo demasiado puede evitar que su anuncio se muestre. Facebook no entrega anuncios a un p√ļblico muy reducido.

audiencia personalizada de facebook

Para experimentar un fuerte retorno de la inversión, debe equilibrar perfectamente lo siguiente:

  • Calidad de tu audiencia
  • Tama√Īo de tu audiencia
  • El precio que est√° pagando para llegar

Ahora la pregunta obvia es, ¬Ņc√≥mo sabe con certeza si su audiencia es demasiado estrecha o demasiado amplia? ¬ŅC√≥mo puede estar seguro de que el tama√Īo es √≥ptimo?

  • Recopilar datos yendo a lo amplio: Comenzar con una gran audiencia yendo demasiado amplio no est√° del todo mal. De hecho, a veces se recomienda. Aunque un p√ļblico muy amplio no es bueno para la orientaci√≥n de anuncios, es excelente para recopilar una cantidad b√°sica de datos para conocer a las personas a las que desea orientarse. Te da espacio para aprender y reducir un paso a la vez. Si comienza con un p√ļblico muy reducido, ser√° imposible obtener datos reales de los que pueda analizar y sacar conclusiones.

tama√Īo de audiencia de anuncios pagados de Facebook

  • Centrarse en una tasa de conversi√≥n eficiente: La publicaci√≥n de anuncios se trata de obtener una buena tasa de conversi√≥n para que sus costos no afecten su presupuesto. Cualquiera corriendo Facebook los anuncios pagados deben recordar que cuanto m√°s estrecho sea su alcance, m√°s caro ser√° cada clic o cliente potencial. Por lo tanto, pagar√° m√°s cuando se dirija a "Personas en los EE. UU. Que les gusta Toyota, son hombres y viven en Los √Āngeles" en lugar de "Personas en los EE. UU. A quienes les gustan los autom√≥viles". La idea es saber cu√°ndo detenerse cuando Te est√°s reduciendo. Porque t√©cnicamente hablando, cuando alcanzas el tama√Īo correcto de audiencia, no deber√≠as aplicar m√°s capas de orientaci√≥n. Tener una audiencia √≥ptima es a lo que debe apuntar, ya que le permite obtener una buena cantidad de clics que se convierten, sin ser demasiado amplio.

tasa de conversión de anuncios pagados de Facebook

  • S√© valiente y prueba audiencias peque√ĪasCuando apuntas efectivamente a tu audiencia con Facebook anuncios pagados, encontrar√° que la respuesta es mayor en t√©rminos de los clics que recibe y las conversiones que obtiene. Debido a que su anuncio ser√° muy relevante para las personas que lo ven, usted est√° en una mejor posici√≥n para lograr un mejor ROI. Entonces, si conoce su nicho lo suficientemente bien, en realidad puede trabajar con audiencias m√°s peque√Īas y unidas, ya que es m√°s probable que le compren. Sea audaz con audiencias m√°s peque√Īas. A medida que avanza, aprender√° m√°s sobre ellos, brind√°ndole la posibilidad de optimizar sus anuncios cada vez mejor. Tambi√©n ser√° m√°s f√°cil identificar los anuncios ganadores de los perdedores dentro de su audiencia de nicho.

reducción de audiencia de anuncios pagados de Facebook

Tomará un poco de prueba y error antes de que pueda encontrar su audiencia óptima. Sin embargo, el esfuerzo por descubrirlos valdrá la pena a largo plazo.

Error # 5: ignorar la importancia de una imagen de calidad

A partir del segundo trimestre de 2018, Facebook tenía 2.23 mil millones de usuarios activos mensuales, dice Statista. Y estos usuarios comparten cientos de millones de piezas de contenido todos los días. Lo que hace que sea extremadamente importante que su anuncio se destaque en el suministro de noticias de un usuario.

Además, si analiza el rendimiento general de un Facebook anuncio, encontrará que las imágenes hacen una gran diferencia (hasta el 90%). Si no está centrado en utilizar la creatividad adecuada en su Facebook anuncios pagados, definitivamente está perdiendo dinero y no obtiene el ROI que debería.

calidad Facebook imagen

Es importante entender que un Facebook El anuncio es muy visual. Lo que significa que si los usuarios dejan de desplazarse y miran su anuncio, el primer elemento que notar√°n es la imagen y lo interesante que es.

Si la creatividad que utiliza no va a atraer a su p√ļblico objetivo, corre el riesgo de perder su atenci√≥n y su valioso clic. Todos los elementos visuales, incluida la imagen que usa, deben ser cautivadores para que la gente note su anuncio.

Hay diferentes tipos de Facebook anuncios pagados, y la mayoría, si no todos, le permiten agregar una imagen.

Si va más allá del anuncio de suministro de noticias de una sola imagen y elige el formato de presentación de diapositivas o carrusel, podrá agregar varias imágenes. Lo que puede hacer que sus anuncios atraigan más la atención y sean más atractivos, lo que genera más clics y mayores tasas de conversión.

Seg√ļn una investigaci√≥n realizada por David Ogilvy, las im√°genes tienen prioridad sobre el texto principalmente porque no solo se ven sino que tambi√©n se absorben antes de que el texto se note. Las im√°genes son obviamente una forma poderosa y efectiva de agregar ese factor √ļnico a su Facebook anuncios pagados y hacer que la gente los vea en sus noticias.

Entonces, ¬Ņc√≥mo eliges realmente una imagen que te ayude a alcanzar tus objetivos? ¬ŅC√≥mo se asegura de que su anuncio se vea √ļnico entre otros? Facebook anuncios pagados?

Cuando se trata de seleccionar la imagen para un anuncio, siempre debe intentar conectarlo con el "por qu√©" detr√°s de su anuncio. En otras palabras, si est√° ejecutando un Facebook campa√Īa, obviamente tienes un prop√≥sito detr√°s de ella. Su anuncio tiene una oferta para su audiencia. Y esa es la parte del "por qu√©" que debes tomar en serio.

Cada imagen que elijas para tu Facebook La campa√Īa de anuncios pagados debe ser relevante para su oferta. Si est√° promocionando un producto o servicio, la imagen debe estar sincronizada con √©l.

Claro, siempre puedes comprar una foto de stock al azar para llenar el vac√≠o. Pero usar una imagen solo por el gusto de hacerlo puede ser contraproducente y darle un ROI pobre. Llamar la atenci√≥n de su p√ļblico objetivo no es el √ļnico objetivo. Tambi√©n se trata de hacer que hagan clic y tomen medidas.

Aseg√ļrese de elegir una imagen que sea relevante. Sugerimos adoptar un enfoque minimalista para dise√Īar su anuncio. Lo que significa que la imagen deber√≠a ser menos molesta y m√°s atractiva con una cantidad m√≠nima de texto.

Si lo desea, puede utilizar una herramienta de dise√Īo gr√°fico gratuita como Canva para mejorar las im√°genes y personalizarlas para su campa√Īa. Recuerde, usar la imagen correcta resulta en un gran compromiso. As√≠ que pasa tiempo creando uno.

haciendo Facebook anuncios pagados

Si no eres uno con colores y dise√Īo gr√°fico, entonces tenemos un personal completo especializado en Facebook publicidad que no solo puede crearlos, sino tambi√©n publicar sus anuncios por usted. Cont√°ctenos hoy si desea obtener m√°s informaci√≥n sobre nuestros servicios.

Error # 6: no aprovechar el video

¬ŅEst√°s usando videos para tu Facebook anuncios pagados? Si no, te est√°s perdiendo mucho.

Seg√ļn una encuesta reciente, se demostr√≥ que el 71% de los usuarios encuentra Facebook los anuncios de video ser√°n altamente relevantes. Tambi√©n se afirm√≥ que la mayor√≠a de los consumidores prefieren los videos a las im√°genes cuando se trata de anuncios. Pero tenga en cuenta que por mucho que les gusten los videos, prefieren verlos sin sonidos.

Si segun Facebook en sí, el 80% de los usuarios comparten reacciones negativas a ambos Facebook y el anunciante si los videos se reproducen automáticamente con sonido. Y también compartieron que el 41% de estos videos no tienen sentido si se miran sin sonidos. Entonces, si su anuncio de video no tiene sentido sin sonido, será una gran pérdida de tiempo, esfuerzo y dinero.

Por eso es m√°s recomendable crear videos con subt√≠tulos. Aseg√ļrese de que los subt√≠tulos tambi√©n sean legibles. Hoy, Facebook lo ha hecho m√°s f√°cil con su potente editor incorporado que puede subtitular autom√°ticamente videos en el creador de anuncios de autoservicio.

Error # 7: Ajustar o pausar su anuncio demasiado pronto

La paciencia es una virtud importante, especialmente cuando est√°s corriendo Facebook anuncios pagados Ya que est√°s invirtiendo dinero en tu Facebook campa√Īa publicitaria, es f√°cil impacientarse y esperar ver resultados r√°pidos. Puede sentir que solo est√° perdiendo dinero al principio.

Esto puede empujarlo a cambiar la copia de su anuncio o modificar la imagen para tomar el control de sus anuncios. Sin embargo, su esfuerzo para optimizar la campa√Īa puede ser contraproducente porque las etapas iniciales de su anuncio se trata de recopilar datos clave y obtener m√°s informaci√≥n.

Por lo tanto, para simplificar las cosas y garantizar que se sienta cómodo con su gasto publicitario, debe tener claro cuánto puede gastar para ganar un solo cliente.

gasto en anuncios de Facebook

Por ejemplo, supongamos que está vendiendo un widget por $ 30 que le costó $ 12 para fabricar y empaquetar. Entonces podría estar dispuesto a gastar hasta $ 18 para adquirir un cliente. Este sería un punto de equilibrio, no necesariamente un punto rentable (al principio).

Cuanto m√°s optimices Facebook anuncios, los mejores resultados que ver√°. Solo hace falta probar las aguas para encontrar una campa√Īa ganadora.

Es una buena idea no modificar su Facebook anuncios pagados o incluso pausarlos hasta que haya alcanzado una audiencia de 1,000 a 2,000 personas. Esto deber√≠a proporcionarle los datos necesarios para aprender de su campa√Īa. Si obtuvo un buen retorno de la inversi√≥n, puede continuar mejorando los anuncios que funcionaron. Y si perdi√≥ dinero, tendr√° que analizar qu√© sali√≥ mal.

Error # 8: no usar el Facebook Píxel

los Facebook El sistema de anuncios pagados est√° dise√Īado para ayudar a los anunciantes a recopilar datos y trabajar con ellos. El programa de publicidad utiliza un c√≥digo llamado Pixel que le permite obtener m√°s informaci√≥n sobre su audiencia y las acciones que tomaron en funci√≥n de los datos de rendimiento. Esto le permite mejorar sus esfuerzos generales de orientaci√≥n.

Por ejemplo, si el objetivo de su campa√Īa es generar clientes potenciales al principio, Facebook no sabe qu√© significa la generaci√≥n de leads para ti cuando no has generado leads. Una vez que comience a reunir pistas, Facebook comienza a mostrar los datos necesarios.

los Facebook Ad Pixel es una forma muy efectiva de medir y recopilar datos de su sitio web. Estos son los resultados que le dar√°n m√°s informaci√≥n sobre los h√°bitos de su audiencia y c√≥mo interact√ļan con su marca en Facebook. Lo que le permite crear y entregar anuncios m√°s personalizados y convertir mejor.

Nunca us√© el Facebook anuncio de p√≠xeles en su sitio antes? Sin preocupaciones. El p√≠xel no es m√°s que un fragmento de c√≥digo conectado a su cuenta publicitaria. As√≠ es como se ve …

Facebook  píxel

Todo lo que necesita hacer es seguir las instrucciones para crear un píxel al configurar su anuncio. Si no sabe cómo hacer esto, uno de nuestros especialistas en publicidad expertos puede instalar su píxel por usted. Está incluido en nuestro Facebook servicios de publicidad.

Hay tres razones principales por las que debe usar el píxel:

  1. Le ayuda a construir "audiencias personalizadas" al realizar un seguimiento de los visitantes de su sitio web para que pueda volver a comercializarlos utilizando Facebook anuncios pagados
  2. Le permite optimizar eficazmente sus anuncios para que pueda convertir m√°s clics en clientes potenciales / ventas.
  3. Sobre todo, le permite realizar un seguimiento de las conversiones en su sitio para que sepa cu√°nto se est√° convirtiendo su tr√°fico pagado.

Todos los due√Īos de negocios que usan Facebook los anuncios pagados deben comenzar a usar el p√≠xel. Sin uno, no solo est√° aprovechando al m√°ximo su publicidad. Las personas que ya visitaron su sitio web o su p√°gina de destino, pero no se convirtieron, son su audiencia principal. Y el p√≠xel le permite aprovecharlos.

Estas personas no solo están familiarizadas con su marca, sino que también están más comprometidas en comparación con los nuevos usuarios. Cuando orienta un anuncio hacia ellos, mejora sus posibilidades de obtener mejores conversiones a un costo menor.

El peor error

Adem√°s de los 7 errores que ya mencionamos, probablemente uno de los peores errores que podr√≠a cometer cuando se trata de publicitar su negocio en Facebook No est√° trabajando con un profesional. Usted, como propietario de un negocio, es claramente talentoso de muchas maneras. Promover su negocio puede ser uno de ellos. Pero a menos que tenga a√Īos de experiencia y se mantenga informado sobre el continuo Facebook actualizaciones, entonces no podr√° producir anuncios de primer nivel.

D√© el siguiente paso y elija trabajar con una empresa de publicidad profesional como la nuestra. Le proporcionamos un dise√Īador y especialista dedicado para crear, monitorear y optimizar su Facebook anuncios pagados Cont√°ctenos hoy si est√° listo para dejar de cometer errores.