8 experimentos para restaurar su fe en las pruebas de anuncios de PPC

probetas-iiSeamos sinceros. Cuando se trata de pruebas de anuncios de PPC, solo unos pocos de nosotros estamos probando con la frecuencia que deberíamos.

Una de las principales “excusas” que dan los anunciantes es que no obtienen suficiente impulso de las pruebas para justificar los recursos que se utilizaron para ejecutar los experimentos.

Es hora de levantar su espíritu de prueba y restaurar su fe compartiendo algunos experimentos de copia de anuncios de PPC que arrojaron excelentes resultados para sus anunciantes. No solo se sentirá bien con las pruebas después de verlas, sino que también se irá con algunas prácticas recomendadas que puede aplicar a sus propios anuncios.

¿Listo para sentirte bien? Aquí vamos.

189 por ciento de aumento en CTR

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Conclusiones principales:

  • Dividir una oración en dos líneas afecta negativamente la legibilidad y el flujo.
  • El texto publicitario genérico como “celebrar con estilo” es una pérdida de caracteres. Se puede aplicar a cualquier tipo de fiesta y no es exclusivo de un tema de John Deere.
  • La “Fiesta de cumpleaños divertida del tractor” crea una imagen visual de cómo se vería la fiesta.
  • Una URL personalizada crea más relevancia y asegura al buscador que aterrizará en una página que contiene la información en la que hizo clic.

Aumento del 197 por ciento en CTR

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Conclusiones principales:

  • Apelando a la psicología del buscador.
  • Comprender en qué etapa del ciclo de compra se encuentran sus buscadores.
  • Poniéndote en sus zapatos. Si bien la “primera vez” hace una afirmación sólida y la respalda en “20 años”, parece que más buscadores buscan comenzar a trabajar que validar.

Aumento del 259 por ciento en CTR

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Conclusiones principales:

  • Entender lo que el buscador realmente está buscando. Dada la elección, ¿eligiría “Hoteles frente a la playa” “Alojamiento cerca de la playa”?
  • Teniendo en cuenta las habilidades de búsqueda. Todo el mundo es capaz de realizar una “búsqueda rápida y fácil”, pero es posible que algunos buscadores no sepan qué son los “filtros de ubicación” o no se sientan cómodos usándolos.
  • Creación de un cuadro de búsqueda que sigue pasos lógicos:
    1. Comparar hoteles frente al mar
    2. Ahorrar tiempo
    3. Ahorrar dinero
    4. Reservar un hotel

Aumento del 308 por ciento en CTR

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Conclusiones principales:

  • Creatividad y juegos de palabras al usar “You-nique” en lugar de personalizado.
  • Poner “Solo” antes del precio implica que está obteniendo una buena oferta.
  • Aclaración de “perfil de estilo” e indicación de que es un “cuestionario” que se debe realizar.

Aumento del 355 % en el CTR

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Conclusiones principales:

  • Cuantificar la selección con la palabra “docenas” implica tanto variedad como elección.
  • La inclusión de precios les da a los buscadores una idea de qué esperar, especialmente si están en una etapa de comparación o cerca de realizar una compra.
  • Usar la palabra “mirar” para agregar un aspecto visual a la búsqueda, así como para dar la impresión de que alguien realmente lo está invitando a su tienda para darse una vuelta.
  • Personalización de URL para aumentar la relevancia.

419 Porcentaje de aumento en CTR

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Conclusiones principales:

  • La palabra “Venta” recibe más atención en el título que en el cuerpo del texto.
  • Reemplazar “maravilloso” con “Elegante madera” es una forma mucho menos genérica y más precisa de describir una cuna.
  • El uso de “En stock” y “Envío gratuito” refuerza la disponibilidad y funciona bien para los buscadores que están listos para realizar una compra.
  • Cambiar “Bebé” por “Cunas” en la URL es más específico de lo que es el producto (¡a menos que el anuncio perdedor esté vendiendo bebés!).

434% de aumento en CTR

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Conclusiones principales:

  • Entender la psicología del buscador. No pagar de más es definitivamente más importante que la capacidad de comparar de forma gratuita.
  • Cambiando “Alquileres” a “Ofertas” en la URL para enfatizar los ahorros.

Aumento del 509 por ciento en CTR

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Conclusiones principales:

  • Esta es una de mis pruebas favoritas absolutas porque muestra que, a veces, solo unos pocos cambios menores (eliminar “chic” del título y agregar “zapato” antes de “estilo” pueden marcar una gran diferencia. Este es el tipo de cosa que solo lo sabría si hiciera la prueba.

Un par de cosas a tener en cuenta

Elegir una métrica para probar

Todos estos anuncios muestran mejoras significativas en el CTR, pero de ninguna manera es lo único que debe probar. Es una excelente indicación de la interacción con los anuncios y uno de los principales componentes del nivel de calidad, pero es absolutamente necesario tener en cuenta las conversiones, las páginas de destino, etc. Otra métrica interesante para evaluar es la conversión por impresión.

Resultados de las pruebas y niveles de confianza

El resultado de la prueba que se presenta aquí no logró todos los grandes resultados al instante. Pasaron por un promedio de tres rondas de pruebas antes de que se declarara un ganador con un nivel de confianza del 90 por ciento.

Volumen

Aunque he omitido los nombres de los anunciantes de las URL para proteger su privacidad, confíe en que son anunciantes de tipo empresarial de gran volumen, por lo que los resultados son bastante significativos.

Con vibraciones positivas y un montón de pruebas y consejos y trucos de optimización, nada debería impedirle comenzar una prueba hoy.

Y si logra un aumento del 500 por ciento en CTR por SES el próximo mes, lo llevaré a pescar en San Francisco. ¡Yo invito!