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8 pasos para convertirse en un consultor de marketing exitoso

8 pasos para convertirse en un consultor de marketing exitoso

¿Estás cansado de la monotonía de tu trabajo diario de 9 a 5? ¿Siempre estás trabajando en el horario de otra persona, y a menudo te involucras en proyectos y tareas similares y poco interesantes?

¿A veces deseas poder tomar tus habilidades y creatividad y llevarlas a un lugar donde puedas prosperar e inspirar?

Tus habilidades podrían cambiar las reglas del juego tanto para las nuevas empresas como para las empresas, pero no es necesario que te limites a un solo trabajo de tiempo completo.

Como consultor de marketing, puede vender sus talentos de marketing a clientes de todas las industrias imaginables, trabajando según su propio horario y gestionando los proyectos que acepta o rechaza.

¿La mejor parte? También puede disparar su potencial de ingresos. No le pagarán por presentarse y sentarse en su silla; le pagarán por ayudar a las empresas a avanzar.

Sin embargo, iniciar un negocio de consultoría puede resultar desalentador. Hay desafíos que superar, incógnitas que enfrentar y riesgos que asumir, pero las recompensas valen el sacrificio.

Estamos aquí para ayudarlo a brindarle el conocimiento y la confianza que necesita para comenzar su carrera como consultor de marketing. Si eres nuevo en el curso o quieres mejorar tu juego, te daremos los consejos que necesitas para prosperar.

Primero, repasemos algunas expectativas y calificaciones, luego pasaremos a cómo convertirse en un consultor de marketing de primer nivel.

¿Qué hace realmente un consultor de marketing?

Los consultores de marketing utilizan su experiencia y conocimientos para asesorar a las empresas sobre estrategias de marketing. Estas estrategias podrían implicar lanzamientos de productos únicos o tráfico continuo al sitio web. Los consultores de marketing generalmente ayudan a las empresas a generar conciencia, clientes potenciales, seguidores, suscriptores y ventas.

Sin embargo, como probablemente ya sepas, el término “marketing” es amplio y en realidad el concepto suele dividirse en muchas categorías. La mayoría de los consultores de marketing no saben cómo hacerlo todo. Algunos pueden centrarse en la consultoría SEO, mientras que otros pueden centrarse en el marketing de influencers o programas de marketing de afiliados.

Como consultor de marketing, dependerá de usted decidir qué servicios ofrecer a los clientes. Podrían ser tan hipercentrados o tan amplios como desee. Podrías utilizar tus talentos como administrador general de redes sociales o podrías comercializar servicios específicamente para anuncios de Facebook.

Podrías ayudar a las empresas con todo su programa de correo electrónico o podrías centrarte en un solo elemento, como la creación de listas o campañas automatizadas.

La mayoría de los consultores de marketing no son necesariamente hacedores: son más bien planificadores y consultores. Los autónomos, por otro lado, suelen ser los que entregan los resultados.

Sin embargo, algunos consultores se ensuciarán las manos y ejecutarán las estrategias que delinean para las empresas.

Los consultores de marketing asumen una variedad de proyectos. Es posible que trabaje con algunos clientes a largo plazo o que realice un mayor volumen de proyectos más pequeños. No existe la mejor manera: usted decide cómo será su negocio de consultoría.

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¿Qué habilidades necesitas para convertirte en consultor de marketing?

Cuando se trata de contratar ayuda externa, las empresas están interesadas en hechos concretos. Recuerde, cualquiera con quien potencialmente trabaje probablemente haya tenido que luchar con uñas y dientes para obtener el presupuesto necesario para sus servicios, y su reputación estará en juego si contratan a un fracaso.

Cualquiera puede convertirse en consultor de marketing, pero necesitará algunas habilidades para hacer bien el trabajo (y destacar entre la multitud):

  • Experiencia en marketing: Necesitará conocer las mejores y más recientes tácticas de marketing para lograr los objetivos de sus clientes. Este no es el momento de experimentar necesariamente con ideas nuevas: tus clientes querrán ver qué puedes hacer antes de contratarte. Comience a crear una cartera que demuestre su éxito en marketing.
  • Conocimiento de la industria: Cada industria es diferente y no todas las tácticas de marketing funcionarán para todas las audiencias. Necesitará conocer el mercado al que atiende y la mejor manera de llegar a él. También deberá tener un buen conocimiento de los competidores y socios potenciales de la industria.
  • Habilidades de comunicación: Necesitará saber cómo negociar precios, crear estrategias y comunicar planes a los especialistas en marketing de primera línea. Haga un esfuerzo por establecer relaciones con sus clientes; podrían convertirse en socios desde hace mucho tiempo o en una fuente de referencias.
  • Conocimiento básico: Si bien no es necesario ser un experto en todos los campos del marketing, es necesario comprender los fundamentos. Un conocimiento previo completo lo ayudará a responder las preguntas de los clientes y ganar confianza en sus habilidades.

¿Cuál es el salario típico de un consultor de marketing?

Los salarios promedio de los consultores de marketing varían según la ubicación, la experiencia, los conocimientos y la industria.

Hemos tomado promedios y estimaciones de varias fuentes para brindarle una evaluación integral de lo que podría hacer como consultor de marketing. Estos son los salarios anuales promedio en los Estados Unidos para los consultores de marketing:

Tenga en cuenta que estos números son promedios. Podrías ganar mucho más (o menos) dependiendo de tus habilidades y experiencia. Además, espere comenzar con un rango más bajo en los primeros días. Puede escalar sus precios y encontrar empresas con mayores presupuestos de marketing a medida que continúa construyendo su cartera.

8 pasos para iniciar un negocio de consultoría

Ahora que sabe qué esperar, es hora de comenzar a desarrollar su negocio de consultoría. Es posible que se sienta un poco intimidado durante estos pasos, pero sígalos.

En este punto, probablemente estés viviendo felizmente inconsciente. Después de todo, no sabes lo que no sabes.

Sin embargo, lo bueno de iniciar un negocio de consultoría es que el riesgo es extremadamente bajo. Puede hacer esto de forma paralela sin renunciar a su trabajo de 9 a 5, y requiere tan poca inversión que no tiene nada que perder.

1. Ten un plan

Escríbelo. Averigua qué quieres lograr y cómo lo lograrás.

Es posible que sienta que no sabe por dónde empezar o que no tiene suficientes respuestas para elaborar un plan, pero simplemente escriba algo; podrá cambiarlo más tarde.

Comience respondiendo algunas preguntas básicas:

  • ¿Por qué quieres iniciar un negocio de consultoría?
  • ¿Cómo cree usted que es el negocio de consultoría ideal?
  • ¿Con qué tipo de clientes le gustaría trabajar?
  • ¿Existe algún tipo específico de marketing que más le guste hacer?
  • ¿A qué industrias le gustaría servir?
  • ¿Cuántas horas a la semana quieres trabajar?
  • ¿Cuánto dinero te gustaría ganar?
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Las respuestas a estas preguntas lo guiarán a medida que tome decisiones más importantes más adelante. Su plan cambiará de vez en cuando, pero reflexione periódicamente para asegurarse de que está en el camino correcto hacia donde desea ir.

2. El anidamiento es tu amigo, no tu enemigo

No intente convertirse en el consultor de marketing de referencia para todas las industrias y empresas. En su lugar, conviértase en lo mejor de lo mejor en un nicho único e hiperenfocado.

Puede parecer que está reduciendo su público objetivo, pero en realidad está hiperorientado y evita perder el tiempo con un público que nunca estará interesado en su oferta genérica.

Si tuviera que contratar una empresa constructora para construir su casa, ¿contrataría una empresa de construcción (a) residencial, (b) comercial, (c) industrial o (d) general? Probablemente elegirías la empresa constructora residencial, ¿verdad? Esto se debe a que son los profesionales en la tarea específica que desea realizar. No te importa que ellos también puedan construir otras cosas; solo quieres que construyan tu casa.

Lo mismo ocurre con la mayoría de empresas y departamentos de marketing. Por lo general, intentan completar una sola tarea. Si quieren mejorar su programa de correo electrónico y hacer crecer sus listas de correo electrónico, no les importa si sabes SEO y marketing de influencers; quieren saber si eres realmente bueno haciendo crecer programas de correo electrónico.

Aquí hay algunas áreas de especialización a considerar:

Y esto es sólo una muestra de lo que puedes hacer. Elija 1, tal vez 2, áreas de especialización y conviértase en una autoridad absoluta. Así encontrarás los mejores clientes de consultoría.

3. Sigue aprendiendo

El mundo del marketing está en constante evolución. Las mejores prácticas cambian de mes a mes y de año a año y se espera que usted las conozca. Los avances recientes en inteligencia artificial durante los últimos 12 meses son un gran ejemplo de tecnologías emergentes que afectarán su propuesta.

Manténgase actualizado sobre tendencias, cambios y actualizaciones. Asiste a conferencias y toma cursos de actualización para conocer las últimas novedades.

Por ejemplo, si es un experto en marketing por correo electrónico, deberá estar familiarizado con las regulaciones recientes GDPR y CCPA. También le gustaría obtener información sobre BIMI y DMARC. También deberá sentirse cómodo utilizando diferentes plataformas de marketing por correo electrónico, como Mailchimp, Twilio SendGrid y Constant Contact.

Nunca dejes de aprender. No desea que sus conocimientos o habilidades se vuelvan irrelevantes. Encuentre algunos blogs confiables que pueda seguir para mantenerse al día con los cambios de marketing. Por ejemplo, podrías suscribirte a los artículos de Foundr (es una muy buena idea).

4. Ensúciate las manos

Los consultores suelen asesorar y los autónomos proporcionan, pero la mayoría de las veces es difícil distinguir entre ambos. Es posible que su cliente no solo necesite asesoramiento, sino que también necesite que alguien le ayude con la ejecución. No tengas miedo de ensuciarte las manos.

Sin mencionar que si un cliente potencial necesita cubrir ambos aspectos, brindar ambos servicios puede ayudarlo a diferenciarse de otros asesores.

En lugar de simplemente crear estrategias de marketing, hazlas realidad. Esta versatilidad puede ayudarle a mejorar las ventas de sus servicios y convertirlo en la persona a quien acudir para el programa de marketing de una empresa.

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La ejecución puede tardar un poco más que la consulta, así que recuerda evaluarte adecuadamente.

5. Contrata ayuda para ampliar tus servicios

Si descubre que los clientes solicitan servicios que están más allá de su alcance, considere contratar ayuda adicional y formar un equipo. Si una empresa intenta generar tráfico orgánico, es posible que necesite un especialista en marketing de contenidos, un profesional de SEO y un administrador de redes sociales; no puede hacerlo todo, pero puede contratar a otros para dividir el trabajo.

Contratar ayuda es la mejor manera de ampliar sus servicios y hacer crecer su negocio. En última instancia, podría simplemente supervisar un equipo de empleados o trabajadores contratados que realizan la ejecución mientras usted brinda supervisión estratégica, convirtiéndose esencialmente en una agencia de marketing de servicio completo.

6. Aprenda a promocionarse

Si bien su trabajo principal será ofrecer asesoramiento de marketing a sus clientes, también deberá convertirse en un profesional del marketing. Cuanto mejor se comercialice, mejor podrá aumentar sus precios y encontrar clientes de 5 estrellas.

Sin embargo, promocionarse no es fácil. Tienes que caminar sobre una delgada línea entre promocionar tu negocio y alardear de tus talentos.

Es un arte delicado y lleva algo de tiempo comprenderlo.

Los mejores consultores de marketing dominan la marca personal. Hacen que su nombre sea más grande que la vida para aumentar su valor y oportunidades. Aprenda a promocionarse y su cliente ya estará convencido de que usted es la persona adecuada para el trabajo.

7. Establece precios como un profesional

Fijar los honorarios de consultoría puede ser una de las partes más estresantes al iniciar un negocio de consultoría.

Fija precios demasiado altos y ahuyentarás a los clientes potenciales. Si estableces precios demasiado bajos, dejarás dinero sobre la mesa. Establezca los precios correctos y maximizará su tiempo y sus ingresos: eso es lo que buscamos.

Consulte nuestra guía completa de honorarios de consultoría para saber exactamente cuánto debe cobrar como consultor. Te guiaremos a través de consejos, fórmulas y estrategias de comunicación para ayudarte a ganar lo que mereces.

También te recomendamos que aprendas a redactar una propuesta de consultoría: nosotros también podemos ayudarte con esto. Lea nuestra guía sobre cómo redactar la propuesta de consultoría perfecta para aprender consejos, herramientas y plantillas que le ayudarán a prepararse para el éxito.

8. Perfeccione su servicio y su público objetivo sobre la marcha

Si eres un buen consultor, tu negocio lucirá completamente diferente en 12 meses.

¡Y eso es algo bueno!

Demuestra que está adaptando constantemente sus servicios para cumplir con los requisitos de las tendencias actuales del mercado y que está analizando la demografía de sus clientes para comprender mejor cómo es su público objetivo y optimizar sus esfuerzos de marketing en el futuro.

Si nota requisitos consistentes en todos los roles con los que se encuentra en su escritorio, investigue un poco. ¿Porque así es? ¿Podrían sus servicios resolver estos problemas? La adaptabilidad es fundamental para el éxito a largo plazo en cualquier forma de consulta.

Conviértete en el mejor consultor de marketing que existe

Hay mucho que aprender para convertirte en el mejor consultor de marketing del mundo: ¡ayúdanos!

Nuestra serie de capacitación gratuita contiene todo lo que necesita para ayudarlo a iniciar y hacer crecer su negocio de consultoría. Ya sea que quieras convertirte en un profesional de la publicidad en Facebook o en un genio de la redacción, tenemos los recursos y materiales para lograrlo.

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