9 Elementos esenciales de una página de destino de alta conversión

Hacer una buena p√°gina de aterrizaje no es ciencia espacial, pero requiere algo de trabajo.

Debe aprender a hacer una buena p√°gina de destino que les brinde a los clientes lo que quieren. Eso significa ir m√°s all√° de simplemente dise√Īar algo que "se vea bien".

Entonces, ¬Ņc√≥mo puede desmitificar el proceso y desatar su p√°gina de destino, para el asombro del mundo que mira?

Sigue leyendo y te lo presentaré.

¬ŅQu√© es una p√°gina de destino?

El objetivo de una gran p√°gina de destino es aumentar las tasas de conversi√≥n para alcanzar sus objetivos de marketing o crecimiento empresarial. Una p√°gina de destino puede ser su p√°gina de inicio, u otra p√°gina dentro de su taxonom√≠a, o puede ser una p√°gina independiente creada para una campa√Īa, venta o producto espec√≠fico.

Cuando se trata de una p√°gina de destino frente a una p√°gina de inicio u otra p√°gina que sus visitantes encuentran a trav√©s de un motor de b√ļsqueda, las personas a menudo se confunden.

Todo se reduce a c√≥mo encuentran su p√°gina y por qu√© la p√°gina existe en primer lugar. Las personas a menudo encuentran p√°ginas de inicio a trav√©s del boca a boca o las redes sociales, mientras que las p√°ginas de destino a menudo se encuentran org√°nicamente, usando palabras clave y resultados de b√ļsqueda de alto rango.

Cada página tiene su propio propósito: informar, actuar como una puerta de entrada al resto del sitio (como en su página de inicio), o una serie de otras razones.

Una página de destino generalmente se promociona a través de Google Adwords u otro servicio similar, y existe solo por una razón: para convertir. De nuevo, esto lata ser su página de inicio, si la configura para aumentar las conversiones, por ejemplo.

Este es uno de los mejores ejemplos de p√°ginas de destino que he visto. Es para Nigella Lawson, la famosa chef.

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En realidad, tiene dos objetivos de conversi√≥n en un dise√Īo simple:

(1) Primero, está promoviendo su gira, una velada íntima con Nigella Lawson. Contiene un título simple, una breve descripción y un fuerte CTA.

(2) Debajo hay otro llamado a la acción, este para buscar recetas, por lo que muchas personas probablemente visitan su sitio en primer lugar.

Contiene todos los elementos efectivos del buen dise√Īo de la p√°gina de destino, a los que llegaremos. Pero antes de hacerlo, hablemos sobre c√≥mo una p√°gina de destino beneficia a su empresa.

Beneficios de las p√°ginas de aterrizaje efectivas

Hay algunos beneficios de las p√°ginas de destino efectivas, m√°s all√° del aumento de las conversiones.

Obteniendo Ranking SEO

Las p√°ginas de destino est√°n dise√Īadas para apuntar a un conjunto espec√≠fico de t√©rminos de b√ļsqueda. Tambi√©n se promocionan con Google Adwords y otros m√©todos de impulso de pago. Ambas suben la p√°gina de destino en el ranking y colocan su producto, promoci√≥n o venta frente a personas que buscan temas similares.

Promoción de un próximo producto o venta

Una p√°gina de destino se centra en una promoci√≥n, producto o venta. Vive fuera de la taxonom√≠a de su sitio y existe √ļnicamente para transmitir un mensaje. Esto es bueno de algunas maneras:

  1. Mueve un objetivo de ventas o marketing específico al primer plano para una mayor conversión
  1. Le brinda la oportunidad de aislar y rastrear el éxito de un producto, objetivo o conjunto de palabras clave en particular.

Haga que el proceso de compra / suscripción sea más eficiente

Una p√°gina de destino de alta conversi√≥n act√ļa simplemente como un portal para mover a los visitantes por el embudo de manera m√°s eficiente. En lugar de que las personas se encuentren con su CTA en alg√ļn lugar de su riel derecho o en su p√°gina de inicio, lo encuentran de inmediato en la p√°gina de inicio y pasan a suscribirse, registrarse, comprar o unirse.

La verdad sobre las buenas p√°ginas de aterrizaje

Es importante tener en cuenta que no existe un manual estándar sobre la creación de una página de destino perfecta.

Las páginas de destino que se convierten son tan diferentes como las personas que las miran. Cada uno tiene un llamado a la acción diferente para conducir, un lector diferente en mente, un producto o servicio diferente para ofrecer y un nicho diferente para abordar.

Por ejemplo, considere estos tres escenarios:

  • Una p√°gina de aterrizaje est√° vendiendo zapatos sin ca√≠da a ultramaratonistas.
  • Otra p√°gina de destino invita a los especialistas en marketing internos a una conferencia de conversi√≥n de dos d√≠as en Toronto.
  • Una tercera p√°gina de destino pide a los sumilleres que realicen una prueba de emparejamiento en l√≠nea.

Es poco probable que el dise√Īo de p√°gina que funciona para cualquiera de estos tres funcione para cualquiera de los otros dos.

Esto se debe a que existe una increíble cantidad de variación entre su audiencia, propósito, intención, producto, ángulo, enfoque, industria, nicho, percepción, aceptación, costo, mensajes, propuesta de valor y enfoque testimonial.

(Entre una gran cantidad de otros factores).

Por lo tanto, una talla no sirve para todos.

Pero hay elementos unificadores que caracterizan las p√°ginas de destino altamente exitosas. Quiero darte lo m√°s parecido a una bala m√°gica posible con estos consejos.

A pesar del enorme potencial de variaci√≥n, algunas cosas permanecen constantes. Las p√°ginas de destino de alta conversi√≥n a menudo tienen estas caracter√≠sticas en com√ļn.

Cómo crear una página de destino que convierta

Antes de comenzar a armar su p√°gina de destino, debe determinar lo que desea que logre. ¬ŅEst√°s buscando hacer crecer tu lista de correo electr√≥nico? ¬ŅPromocionar un nuevo producto? ¬ŅPromueve un descuento en un servicio de suscripci√≥n?

Una vez que tenga su objetivo, piense en cu√°l ser√° su mensaje. ¬ŅC√≥mo puede su oferta, ya sea una suscripci√≥n de contenido, una lista de correo electr√≥nico o un producto, resolver el problema de alguien?

Entonces puede comenzar su b√ļsqueda de palabras clave. ¬ŅQu√© escriben las personas cuando buscan soluciones al problema que su venta, producto o bolet√≠n pueden resolver?

Una vez que tenga su objetivo, mensaje y palabras clave, puede comenzar a armar su página de destino. Comience a pensar en los elementos que desea incluir: un CTA, un video de presentación de ventas o tal vez un formulario.

Todas las p√°ginas de destino efectivas tienen nueve elementos comunes. Echemos un vistazo a cada uno de esos elementos en detalle.

9 elementos esenciales de la p√°gina de destino

1. Un titular asesino

Un titular es donde todo comienza: interés, atención y comprensión.

Es lo que obliga a un visitante a quedarse y aprender m√°s sobre lo que est√° ofreciendo, o no.

Esto es lo que necesita lograr:

  • El titular debe captar la atenci√≥n del lector.
  • El titular debe decirle al lector de qu√© se trata el producto o servicio.
  • El titular debe ser corto. Nunca haga m√°s de 20 palabras, y preferiblemente lim√≠telo a 10.

Tambi√©n vale la pena se√Īalar que si su t√≠tulo complementa una imagen que explica el producto o servicio, entonces no necesita entrar en tantos detalles en la copia.

Ahora que hemos establecido los principios b√°sicos de un t√≠tulo efectivo, veamos algunos ejemplos de compa√Ī√≠as que los han escrito bien.

Primero, eche un vistazo a esta p√°gina de inicio para encontrar una herramienta de dise√Īo UX popular.

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El titular es corto, dulce y llega al punto r√°pidamente. Este producto est√° claramente dise√Īado para equipos.

Si un visitante se relaciona o se inspira en la audaz declaración de InVision, esto despertará su interés y hará que quiera aprender más.

A continuación, eche un vistazo a este titular de PictureMarketing. No intenta ser inteligente, pero identifica exactamente lo que el servicio está destinado a proporcionar.

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Para un servicio que ayuda a las empresas a capturar fotos de consumidores en eventos, esto est√° perfectamente claro.

Tan pronto como un visitante llega a esta p√°gina, sabe lo que ofrece la compa√Ī√≠a.

Misión cumplida. Use los ejemplos anteriores como inspiración al crear páginas de destino.

Ahora, veremos un ejemplo que no es tan sencillo.

El titular de Monsoon, "Somos personas productoras" llama la atención, pero no le dice a los visitantes exactamente lo que ofrecen.

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Afortunadamente, incluyen más explicaciones en un subtítulo. Y una vez que lea ese subtítulo, está claro por qué no pondrían toda esa información en la declaración principal de la página.

Es un poco demasiado prolijo para que los visitantes lo lean y comprendan de inmediato. Entonces usan una breve declaración primero para captar la atención, luego dan más detalles.

Adem√°s, el dise√Īo limpio de la p√°gina ayuda a potenciar la imagen y el t√≠tulo. Debido a que no hay muchos otros elementos que lo distraigan, los lectores pueden centrar su atenci√≥n en la copia.

Si su producto o servicio es demasiado complejo para resumirlo en 10 a 20 palabras, este podría ser un enfoque eficaz.

Nuestro siguiente ejemplo, de MailChimp, hace un buen trabajo al resumir el objetivo principal de la empresa, en lugar de un producto o herramienta específica.

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Este es otro enfoque efectivo para las empresas que ofrecen una variedad de servicios.

Por supuesto, las páginas de destino para servicios individuales pueden ser más específicas. Pero si su objetivo es crear una página que despierte el interés de los visitantes en su empresa en general, nombrar un objetivo de alto nivel suele ser la mejor manera de hacerlo.

En este caso, MailChimp utiliza una declaración simple y declarativa para democratizar su producto y enfatizar su importancia.

2. Subtítulos persuasivos

El siguiente elemento que necesita para crear una página de destino efectiva es el subtítulo.

Si el título hace que el visitante se vea, entonces el subtítulo debe hacer que se queden. En conjunto, estas piezas de copia constituyen el doble golpe del poder de una página de destino.

Esto es lo que debe tener en cuenta al crear el suyo:

  • Normalmente, el subt√≠tulo persuasivo se coloca directamente debajo del t√≠tulo principal.
  • El subt√≠tulo debe tener alg√ļn elemento de persuasi√≥n.
  • El subt√≠tulo puede entrar un poco m√°s en profundidad y detalle que el t√≠tulo principal.

Por ejemplo, eche un vistazo a la p√°gina de inicio de Slack:

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Su titular principal, "Donde sucede el trabajo", es lo suficientemente conciso y llamativo.

Luego, en el subtítulo, los lectores pueden aprender sobre la plataforma. Si su equipo necesita realizar alguna de las tareas enumeradas, está claro que se benefician al usarla.

Y si ese es el caso, será mucho más probable que hagan clic en el botón "Comenzar" que después de leer solo el titular.

Tambi√©n vale la pena se√Īalar que la explicaci√≥n no siempre tiene que venir despu√©s de la declaraci√≥n m√°s convincente de la p√°gina.

HelpDesk, por ejemplo, voltea su título y subtítulo en la siguiente página de destino.

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El título principal de la página, como lo indican la fuente más grande y el posicionamiento central, es "Una experiencia encantadora para el cliente".

Aunque "Una mesa de ayuda para los equipos que insisten en" se coloca por encima de ese t√≠tulo principal, es claramente el subt√≠tulo. Es mucho m√°s peque√Īo y no aparece tan prominentemente.

A√ļn as√≠, desarrolla la idea general del titular al explicar para qui√©n es la plataforma.

El cambio de posición parece ser intencional. En conjunto, forma una idea completa de lo que ofrece HelpDesk.

Además, con la forma en que se presenta, la atención de los visitantes se dirige primero a esa frase cargada de emociones: "una experiencia encantadora para el cliente".

Si intenta reorganizar la información en la página para colocar esa frase antes del subtítulo, la explicación no parece tan simplificada.

Y teniendo en cuenta que la √ļnica raz√≥n para hacer esto ser√≠a cumplir con una idea est√°ndar de c√≥mo se deben organizar un t√≠tulo y un subt√≠tulo, no hay raz√≥n para hacerlo.

Entonces, mientras escribe su copia de la página de destino, recuerde que no necesariamente tiene que seguir una fórmula específica.

Organice su contenido de una manera que explique de manera eficiente lo que está ofreciendo, y tendrá mucho más éxito en conectarse con los lectores.

3. Im√°genes

El contenido visual es un componente esencial de las p√°ginas de destino que funcionan.

De hecho, el cerebro procesa im√°genes 60,000 veces m√°s r√°pido que el texto. Esto significa que los visitantes se ver√°n afectados por las im√°genes de su p√°gina de destino de inmediato.

Entonces, al seleccionar y colocar sus im√°genes, recuerde que

  • Las im√°genes deben ser relevantes para su producto o servicio. Si est√° vendiendo un producto f√≠sico, es esencial que su p√°gina de destino contenga una imagen del producto.
  • Si est√° vendiendo un servicio, el prop√≥sito principal de la imagen debe ser llamar la atenci√≥n y demostrar relevancia para el visitante.
  • Las im√°genes deben ser de alta calidad.

Y a medida que determine qu√© incluir, mant√©ngase enfocado en im√°genes relevantes y de alta calidad. Este no es el lugar para presentar fotograf√≠as de archivo o trabajos de Photoshop de √ļltima hora.

huevo loco maximizar el compromiso del visitante

Después de todo, si sus imágenes son lo primero que procesa un visitante, tienen el potencial de dar forma a la impresión de su marca de ese visitante incluso antes de leer su copia, y necesita que esa impresión sea buena.

Por ejemplo, Mixpanel usa im√°genes en la siguiente p√°gina de destino para mostrar la funcionalidad de su producto y ayudar a explicarlo.

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Estas im√°genes son divertidas y llamativas.

Además, les dan a los clientes potenciales una idea de cómo es usar la plataforma y resaltan su facilidad de uso.

Para el software y otras herramientas, capturas de pantalla como esta son una gran opción.

Repumatic adopta un enfoque similar e incluye grandes capturas de pantalla en la siguiente p√°gina de destino para mostrar la funcionalidad del software.

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Incluso antes de que alguien se tome el tiempo de leer sobre lo que hace este producto, tiene una idea de cómo sería su uso.

Esto esencialmente le da a los clientes potenciales una comprensión visual de lo que pueden ganar. Y ese es un enfoque que funciona para muchas empresas basadas en servicios.

Por ejemplo, Shutterstock vende im√°genes, por lo que es natural que tengan una p√°gina de destino con una foto grande y de alta calidad.

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Despu√©s de todo, ¬Ņqui√©n querr√≠a comprar fotos para su sitio web de una compa√Ī√≠a que no ten√≠a una excelente en su propio sitio?

Probablemente no mucha gente.

También es importante recordar que debido a que muchas personas basarán su opinión sobre su marca en su página de destino, debe verla como una oportunidad para diferenciarse de sus competidores.

Por ejemplo, PictureU, como Shutterstock, también ofrece fotos con fines de marketing. Por lo tanto, tiene sentido que también muestren imágenes grandes en sus páginas de destino.

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Ambos sitios hacen un buen trabajo con sus im√°genes visuales de la p√°gina de destino. Pero si uno de ellos no lo hizo, y el comprador potencial vio ambos, ¬Ņcu√°l crees que elegir√≠an para sus necesidades de imagen?

Esa es una llamada bastante f√°cil.

4. Una explicación

Su p√°gina de destino debe dejar perfectamente claro lo que ofrece.

Después de todo, si un cliente potencial no comprende de qué se trata su producto o servicio, los ha perdido. Entonces, una explicación directa es crucial.

Si su p√°gina de destino es para un producto o servicio simple, es posible que pueda salirse con la suya con el t√≠tulo y el subt√≠tulo como la √ļnica copia.

Pero independientemente de cómo elija enfocar su explicación, esto es lo que debe tener en cuenta al escribirlo:

  • Su explicaci√≥n puede integrarse con su t√≠tulo o completamente separada.
  • Una explicaci√≥n debe estar orientada a los beneficios. Las explicaciones son funcionales, pero la funcionalidad debe inclinarse a favor del usuario.

Por lo tanto, su explicación no necesariamente debe estar separada de su título y subtítulo.

De hecho, si piensa en los ejemplos de las secciones anteriores, la mayoría de ellos no tienen un párrafo adicional o un fragmento de texto para explicar qué ofrecen.

Entonces, en lugar de pensar en su explicación como un elemento independiente, considérelo más como un objetivo que su página debe lograr.

Tomados de forma aislada, es posible que cada uno de los elementos de su p√°gina de destino no explique su producto o servicio. Pero si, como compuesto, crean una imagen clara, su p√°gina logra lo que necesita hacer.

Es por eso que para la mayor√≠a de las p√°ginas de destino, su mejor opci√≥n es mantener las cosas sencillas. Es posible que desee hacer que su copia sea "divertida" y "√ļnica", y eso es posible. Pero su m√°xima prioridad siempre debe ser la claridad.

También puede confiar en las imágenes para ayudarlo con su explicación. Por ejemplo, mira este gráfico de la página del producto de Asana:

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El título y el subtítulo aquí son convincentes, pero podrían dejar a los lectores preguntándose qué es exactamente "todo lo que necesita".

Asana aborda eso con un recorrido visual de su plataforma.

Esto es mucho más fácil de entender que una explicación basada en texto, y para la mayoría de los visitantes, mucho más interesante también.

5. Algo sobre el dolor

Su primera reacci√≥n a este subt√≠tulo podr√≠a ser: ‚Äú¬ŅAlgo sobre …? ¬ŅNo es tan vago? "

Si. Pero este punto es intencionalmente vago porque la idea de "dolor" deja mucho espacio para la interpretación.

Aquí está la psicología detrás del dolor: los humanos están conectados para evitar el dolor. Cada producto o servicio puede ayudar a aliviar el dolor de alguna manera.

Si puede hacer que alguien piense en su dolor, inconscientemente buscar√° alivio de ese dolor y, por lo tanto, ser√° m√°s probable que se convierta.

Aquí le mostramos cómo lograrlo en su página de destino:

  • Mencione lo que alguien perder√°, no solo lo que ganar√°. De acuerdo con la teor√≠a de la aversi√≥n a la p√©rdida, es m√°s probable que anticipemos el dolor de perder algo que el placer de obtener algo de igual valor. En otras palabras, se siente bien obtener $ 50, pero el dolor que sentimos al perder $ 50 es dos veces m√°s intenso que el placer que recibimos al obtener la misma suma.
  • Considere implementar referencias de dolor en sus testimonios, as√≠ como en el resto de la copia. Dado que el dolor es un elemento humano poderoso, los testimonios humanos reales a menudo son muy efectivos para transmitir este dolor de manera confiable.
  • Aseg√ļrate de aliviar el dolor. Su producto o servicio se proporciona como un ant√≠doto para el dolor. ¬°No presente un problema sin proporcionar una soluci√≥n!

Esencialmente, desea ilustrar un punto doloroso que su lector podría estar experimentando. Luego, llegue a la conclusión de que su producto o servicio proporciona la respuesta a ese dolor.

Por ejemplo, tengo una p√°gina de destino dise√Īada para persuadir a las personas de que no pierdan el tr√°fico de b√ļsqueda.

Para comenzar, empiezo con un elemento interactivo simple: un cuestionario:

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Muchos de nosotros podemos relacionarnos con el desafío de obtener una clasificación más alta en Google. Al destacar ese desafío y ofrecer una herramienta de diagnóstico divertida, inmediatamente establezco una conexión con mis visitantes.

6. Algo sobre el placer

Así como los humanos son máquinas para evitar el dolor, también somos animales que buscan placer. Cada humano está motivado por el deseo de obtener placer, que puede tener una variedad de formas.

Hay dos formas principales de incorporar esto en su p√°gina de destino:

  • Muestre c√≥mo el placer es un subproducto de tener su producto o servicio.
  • Muestre c√≥mo su producto satisface una necesidad emocional m√°s all√° de su funci√≥n funcional.

Para ilustrar cómo podría funcionar esto, imagine que está vendiendo medicamentos para aliviar la artritis. En la superficie, estás vendiendo una píldora.

Pero no solo estás vendiendo una píldora. Estás vendiendo libertad, alivio y alegría.

El mismo principio se puede aplicar a muchos productos diferentes.

Si vende calzado de entrenamiento cruzado, no solo está vendiendo algo que va en el pie de un cliente. Estás vendiendo respeto, modernidad, seguridad, vitalidad y satisfacción.

La clave aquí es presentar su producto de tal manera que resalte cómo brinda placer emocional y psicológico.

Todos deseamos ser aceptados, amados, apreciados, reconocidos, honrados, compensados, admirados, etc. Descubra qué ansia emocional puede ayudar a satisfacer su producto o servicio.

¬ŅY si no considera que su producto es "emocional"?

Todavía puedes hacer que esta táctica funcione.

Para ilustrar este punto, veremos una p√°gina de inicio de Mixpanel. La compa√Ī√≠a vende servicios de prueba A / B. No es tan poderoso emocionalmente, ¬Ņverdad?

En manos de algunos vendedores, claro.

Pero usan la siguiente página de aterrizaje efectiva para inspirar una sensación de asombro y sorpresa.

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Los humanos tienen una propensión psicológica a la sorpresa. Se rasca una picazón emocional. Eso es exactamente por qué este titular es perfecto para hablar con el centro de placer del cerebro.

Ahora, eche un vistazo a esta p√°gina de Reputation.com.

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La compa√Ī√≠a ayuda a las personas a recuperar su reputaci√≥n, y es f√°cil ver la conexi√≥n emocional en su t√≠tulo, subt√≠tulo y CTA.

A continuaci√≥n, echaremos un vistazo a una p√°gina de inicio de Instapage que presenta al lector esta pregunta: "¬ŅDesea acertar en su primer intento? Bienvenido a Instapage ".

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Este deseo de hacer las cosas bien en el primer intento resuena con una necesidad emocional con la que la mayoría de nosotros podemos relacionarnos.

Reconocemos que hacerlo aumentará nuestra confianza, nuestra reputación y quizás nuestros ingresos, y todos estos pensamientos están inspirados en el software de la página de destino.

7. Métodos de contacto

¬ŅEs leg√≠timo su negocio?

Luego aclare eso en su p√°gina de destino.

Algunas de las p√°ginas de destino m√°s persuasivas que he visitado tienen m√ļltiples m√©todos de contacto, incluido un n√ļmero de tel√©fono, una direcci√≥n f√≠sica, una direcci√≥n de correo electr√≥nico y un formulario de contacto.

Algunos incluso tienen ventanas emergentes donde un representante de servicio al cliente me pregunta si pueden ser de ayuda.

Estos ayudan mucho a fortalecer mi confianza en la empresa y a eliminar cualquier fricción en el embudo de conversión.

Esto es lo que debe tener en cuenta al agregar información de contacto a su página de destino:

  • En el nivel m√°s b√°sico, aseg√ļrate de que eres una empresa real. Por lo general, esto implica una direcci√≥n f√≠sica y un n√ļmero de tel√©fono.
  • Los chats en vivo que aparecen en una ventana emergente pueden ser √ļtiles, pero no imprescindibles. Usar el chat en vivo es algo controvertido. Si insiste en usar uno, haga su tarea y aseg√ļrese de tener algunas razones convincentes para mantenerla all√≠.

Por ejemplo, mientras investigaba este artículo, conversé con uno de los representantes de Placester. Ella fue servicial, cortés y respondió mis preguntas.

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Como resultado, sabía, como cliente, que la empresa estaba presente y respondía. Si tuviera alguna pregunta sobre sus sitios web receptivos, sabía que podría obtener respuestas.

Algunas herramientas de chat se pueden personalizar para enviar diferentes mensajes dependiendo de si es un navegador nuevo o un visitante habitual. Esta es una forma poderosa de adaptar su experiencia de p√°gina de destino y aumentar las conversiones:

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Como otro ejemplo, el vendedor de sujetadores ThirdLove tiene un botón de chat en vivo que lo sigue mientras se desplaza hacia abajo en la página:

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Si un visitante duda sobre la conversión, puede chatear fácilmente con un representante y resolver sus inquietudes.

Pero el chat en vivo no es la √ļnica forma de hacer que su empresa sea accesible para los visitantes.

Por ejemplo, este gran formulario de contacto en la p√°gina de inicio de TasksEveryDay hace que sea f√°cil ponerse en contacto con la empresa ante cualquier pregunta o inquietud.

página de inicio-tareas-esenciales-todos los días

Depende de usted determinar qué opciones ofrecer a sus visitantes para ponerse en contacto. Lo más importante es que la conversión es un proceso fácil.

Cuanto m√°s simple sea para que los visitantes se comuniquen con usted, m√°s probable ser√° que tomen medidas.

8. Una garantía

Los clientes aman las garantías. Una garantía, independientemente de lo que sea o de cómo se presente, puede ayudar a las personas a sentirse tranquilas mientras está en su página de destino.

Simplemente la palabra misma mejora la probabilidad de una conversión.

Esto es lo que debe tener en cuenta al crear uno para su p√°gina de destino:

  • Las garant√≠as pueden tomar muchas formas. Elija un tipo de garant√≠a que funcione para su tipo de negocio, e indique esta garant√≠a en su p√°gina de destino.
  • En ausencia de una garant√≠a expl√≠cita del producto (por ejemplo, satisfacci√≥n, devoluci√≥n de dinero, etc.), puede proporcionar un tipo diferente de garant√≠a: por ejemplo, "100% de garant√≠a sin spam".
  • Coloque su declaraci√≥n de garant√≠a cerca de la CTA. Esta proximidad ayudar√° al cliente potencial a recibir una √ļltima garant√≠a y a estar listo para la conversi√≥n.

Mientras escribe su garantía, no necesariamente necesita profundizar en la legalidad de la misma. Sólo dilo. El punto es que tiene una garantía, y el cliente lo sabe.

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La garant√≠a de devoluci√≥n de dinero de Notarize.com justo debajo del bot√≥n CTA es extremadamente convincente para los clientes potenciales que est√°n cerca de probar un notario p√ļblico electr√≥nico.

Pero su garantía no necesariamente tiene que ser tan extrema. Por ejemplo, eche un vistazo a la ayuda que Scout de Ayuda incluye en la parte inferior de esta página de destino:

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Aunque no necesariamente proporciona una garant√≠a expl√≠cita, s√≠ proporcionan un nivel de comodidad similar al de una garant√≠a. El icono de premio y escudo tambi√©n recuerda a las insignias de confianza, lo que mejora a√ļn m√°s esta garant√≠a.

9. Un poderoso llamado a la acción

Para crear una página de destino de alta conversión, este es el elemento más importante de todos: la llamada a la acción.

Ning√ļn elemento enumerado en este art√≠culo es tan importante como su llamado a la acci√≥n. Despu√©s de todo, este es el elemento que el resto del contenido de la p√°gina est√° dise√Īado para atraer la atenci√≥n de los visitantes.

Es lo que finalmente convierte a los visitantes en clientes.

Entonces, con eso en mente, aquí hay algunos CTA imperdibles

Hazlo grande. En términos generales, cuanto más grande, mejor.

Haga su copia convincente. La copia real de CTA es la copia m√°s importante en toda su p√°gina de destino. No use la palabra "enviar". En cambio, use algo explosivo, emocionante y persuasivo.

Usa un bot√≥n. La gente ha sido entrenada para esperar que el CTA sea un bot√≥n. No intente forzar a√Īos de expectativa utilizando algo que no sea un bot√≥n. Qu√©date con lo probado y verdadero. Las personas saben qu√© hacer cuando ven un bot√≥n.

Usa un color contrastante. Su p√°gina de destino, su empresa, su libro de estilo y sus dise√Īadores tienen ciertos colores que les gustan. Su p√°gina de destino tiene un esquema de color.

Ahora, sea cual sea el color que use en su CTA, h√°galo diferente. En el nivel m√°s b√°sico, su CTA debe poseer color. Y, para que se destaque, ese color debe contrastar con los otros colores en la pantalla. Los colores contrastantes ayudan a atraer la vista y obligan al clic.

¡Puntos de bonificación si puede incorporar gráficos que atraigan la atención de su CTA!

Por ejemplo, este CTA para Crazy Egg obtiene el impulso adicional de un hombre ilustrado que lo se√Īala:

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Esto proporciona un flujo continuo y l√≥gico, tanto desde el dise√Īo como desde la perspectiva cognitiva.

La compa√Ī√≠a de software de tecnolog√≠a publicitaria Nanigans adopta un enfoque similar, colocando su CTA para que contrasta con las otras secciones de su p√°gina.

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Se posiciona de manera brillante, y la copia del botón "Reimagine retargeting" es simple, pero inspiradora.

Y el posicionamiento es una consideración esencial para los CTA en cada una de sus páginas de destino. Puede hacer o deshacer si alguien hace clic en ellos.

Por ejemplo, los colores de alto contraste y la colocación de formularios difíciles de perder en la página de inicio de MeetEdgar hacen que su CTA sea extremadamente llamativo.

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Esto probablemente le gana a la página una tasa de conversión decente.

Sprout Social tiene otro gran ejemplo de un botón CTA de alto contraste.

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Observe c√≥mo este bot√≥n es un verde contrastante, que se destaca de los grises y p√ļrpuras de su entorno.

El CTA de RocketLawyer usa naranja en lugar de verde, pero logra el mismo efecto.

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Es grande, audaz e imposible de ignorar. Eso es exactamente lo que debe intentar lograr con sus CTA.

7 consejos clave para crear páginas de destino de alta conversión

1. Elija el mejor generador de p√°ginas de destino

Hay muchos constructores de p√°ginas de aterrizaje, y cada uno tiene sus propias campanas y silbatos. El que elija depender√° de su empresa, sus objetivos y su nivel de habilidad.

Si reci√©n comienza, elija un creador de p√°ginas con plantillas de p√°gina de destino precargadas. Eso facilitar√° mucho el dise√Īo de una p√°gina de destino efectiva.

La edición de arrastrar y soltar también lo ayudará a colocar elementos sin mucho esfuerzo.

No importa su nivel de habilidad, aseg√ļrese de tener acceso a an√°lisis y pruebas A / B. Una vez que publique su p√°gina de destino, querr√° realizar un seguimiento de las vistas de p√°gina, la profundidad de desplazamiento y la tasa de clics, entre otras m√©tricas.

Las pruebas A / B lo ayudar√°n a centrarse en el dise√Īo de p√°gina de destino m√°s efectivo para lograr sus objetivos de tasa de conversi√≥n a largo plazo.

2. Vaya m√°s all√° con su propuesta de valor

La propuesta de valor se define como "una innovación, servicio o característica destinada a hacer que una empresa o producto sea atractivo para los clientes".

B√°sicamente, responde la pregunta "¬ŅQu√© hay para m√≠?"

Y cuando se trata de su p√°gina de destino, esta respuesta debe aparecer de manera destacada.

Al igual que su explicación, su propuesta de valor no necesita ser un elemento independiente. En cambio, puede extenderse entre los otros elementos en su página.

Esto es lo que debe tener en cuenta al establecer el suyo:

  • Una de las mejores maneras de avanzar en su propuesta de valor es a trav√©s de una lista de beneficios. Muchas p√°ginas de destino de alta conversi√≥n utilizan una lista de vi√Īetas sin adornos para explicar los beneficios de su producto o servicio.
  • Los beneficios deben centrarse claramente en el cliente potencial. Es f√°cil desviarse de la marca con beneficios y comenzar a hablar de usted mismo como empresa. ¬°No hagas esto! En cambio, siempre piense en el cliente potencial y en c√≥mo se beneficiar√°.

Lo más importante que debe comprender acerca de esta parte de su página es que no debe ser una declaración sobre su empresa. Una propuesta de valor no es "somos geniales".

Eso podría ser cierto! Pero su objetivo no es alardear de su empresa. Eso no es convincente.

En cambio, querrás volver a escribirlo para enfatizar que el visitante será increíble con tu producto o servicio.

Por ejemplo, supongamos que está vendiendo alojamiento web y desea resaltar su fenomenal tiempo de actividad. Su primer pensamiento podría ser crear una propuesta de valor que diga "¡Tenemos un tiempo de actividad del 99.98%!"

Pero esta declaración se enfoca completamente en su empresa, y no en su audiencia. Puede solucionar esto reescribiéndolo como "¡Su sitio web tendrá un tiempo de actividad del 99.98%!"

¬ŅVer la diferencia?

Este es un cambio simple pero hace que la declaración esté mucho más orientada al cliente. Y ese es el tipo de beneficio que debería buscar.

Por ejemplo, esta p√°gina de inicio de Instapage describe algunos beneficios poderosos para el cliente, adem√°s de un testimonio, para realmente impulsar la propuesta de valor.

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Junto con la captura de pantalla de productos y CTA "Más información", este es un enfoque de marketing extremadamente eficaz.

Repumatic toma una estrategia simplificada con esta sencilla lista de resultados.

p√°gina de aterrizaje-esencial-repumatic

Al final de esta lista, el lector sabe exactamente lo que la plataforma les ayudar√° a hacer.

Zaius también proporciona una lista simple y directa de razones respaldadas por datos por las que debe usar su plataforma de marketing de contenido.

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3. Mantenga las cosas extra simples

Uno de los grandes errores que cometen muchos sitios de productos es incluir todo lo que pueden en sus p√°ginas de destino. Claro, tienen muchos productos frente a ti, pero es confuso y abrumador.

Take a look, for example, at Carter’s landing page, which I got to from their paid Google Ad.

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The colors are very nice and the design looks fairly clean, but there’s a lot going on, here. yo pensar they’re trying to promote their new Carter’s Kids line, but the images overpower the text.

Now look at this landing page example from Boden.

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The landing page design here is much simpler, with all but the most essential text removed and one big hero image.

The simpler your landing page design, the easier it will be for your visitors to navigate, and then convert.

So, get to the point and remove the fluff. Use the landing page example above as an inspiration!

4. Show People Social Proof

Social proof refers to the number of likes, shares, subscribers, pins, tweets, etc. your company has. Display these prominently on your landing page.

¬ŅPor qu√©?

According to Hubspot research, 71 percent of millennials are more likely to purchase something if it has been recommended online.

Social media and recommendations from trusted peers plays a big role in purchasing decisions. Showing potential customers that you have a big fan base will help you win them over.

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If you look at the top of Mommy Blogger Kim Bongiorno‚Äôs site, you‚Äôll see she put her social proof right into her CTA: ‚ÄúJoin my 70K+ fans and get my weekly newsletter!‚ÄĚ

If you don’t have a lot of social clout just yet, some well-placed testimonials from current customers can also do the trick.

Here’s how to incorporate them well:

  • Use testimonials from real people. Celebrities and experts are great, but you don‚Äôt need testimonials from these people. Choose testimonials from people who are most relevant to your target audience.
  • Make sure you use pictures. Pictures are the keystone of trust in testimonials. It‚Äôs important that every featured testimonial is accompanied by a photo of a real person.
  • Testimonials should be specific. Glittering generalities don‚Äôt make great testimonies. The best testimonies are those that are backed by real numbers, real data, and specific applications.

For example, let’s take a look at this landing page from ecommerce company ModCloth. Rather than focus on text testimonials, the clothing brand shares real photos from real customers that have used the hashtag #modclothsquad on Instagram:

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When you click in to each post, then you get a featured testimonial that has a picture, a name, a clear discussion on how ModCloth benefited them, and comments from other fans. This is an extremely effective tool to grow the company’s trust, reputation, and customer loyalty!

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These authentic photo testimonials make the reviewers seem more relatable to readers.

I take a more high-level approach on NeilPatel.com, using headshots and well-known brand logos to add color to my mini case studies:

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By featuring exact statistics, I take things a step beyond a generally positive review and make this much more compelling than a standard testimonial.

5. Use a Sales Pitch Video

Video is becoming la way people consumer information. In fact, by 2020, video will make up 80 percent of global internet traffic, according to Cisco. And YouTube is the second most popular search engine behind Google.

So, if you want to move people down the sales funnel (and if you want your landing page found on YouTube), you’d better include a sales video.

A sales pitch video doesn’t have to be long and involved. In fact, the best-performing videos run between 30 seconds and two minutes.

It should grab people’s attention immediately, describe everything in logical order, and contain the same elements as the landing page itself: a headline, a subheadline, an explanation, bold imagery, something about pain and pleasure, a method of contact, a guarantee, and a powerful call to action.

6. Remove Navigation Elements

The best landing page designs keep all of their elements on one page. If you start requiring your visitors to click off the page to get to, say, the explanation, you’re more likely to lose them.

By that same token, all of your elements should follow a logical flow to keep your visitors moving toward your CTA and, ultimately, completing the goal you set out for them.

Here’s how to do this well:

  • Start with your explanation
  • Continue with your benefits
  • Include your testimonials

This is the most obvious and persuasive method of structuring a landing page.

And you don’t have to be subtle with this structure, either. It’s perfectly fine to allow your landing page design to demarcate sections.

In fact, if you augment the logical flow with corresponding design flow features, you will improve the process with visual and cognitive coherence.

This is particularly important for lengthier landing pages.

Some marketers avoid long landing pages because they don’t want to risk losing visitors’ attention. But long-form landing pages can be highlight effective, as long as they’re organized well.

Although they require a bit more hierarchical rigor than their shorter counterparts, establishing an effective flow is entirely possible.

Then, as you determine which elements to place in each space on the page, remember to use persuasive elements throughout. Don‚Äôt confine ‚Äúpersuasion‚ÄĚ to a single section. These features should be present in every section of the landing page.

Finally, make sure to spend some time determining CTA placement. This is a critical component of landing page flow. You can also use multiple CTAs on a single landing page, positioning each one at the end of each discrete section.

Altogether, this might sound like creating effective flow is a complex process.

Fortunately, it doesn’t have to be.

Just check out this example page from Spotify:

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This short-form landing page has a single visual focus, and the flow from the headline to the explanation to the CTA button is dead simple.

Upwork, on the other hand, offers US-based and international freelancing services, so they use multiple CTAs via a search bar and buttons:

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And that’s perfectly fine.

The main goal is simply to give visitors multiple opportunities to convert on the page.

7. A/B Test Your Landing Page

Once you have your landing page set up, don’t just let it sit there. Look at you metrics to see how it’s performing.

Are you seeing the number of conversions you expected? If not, where are people getting lost?

Gather information on your landing page’s performance by looking at heat maps, scrollmaps, and user recording sessions to see if there’s any room for improvement.

Then, test different design versions of your landing page against each other to see which one performs better. By A/B testing and further refining your landing pages over time, you‚Äôre making sure you get the best performance out of your traffic ‚ÄĒ and advertising dollars.

Conclusión

A high converting landing page is a place where all your efforts come to fruition. This is the place where customers click, people buy, and you earn revenue.

So don’t mess it up!

Fortunately, creating a powerful and high-converting landing page isn’t rocket science.

Start by implementing each of the 9 essentials in this post, and you’ll be well on your way to engaging your visitors and converting them into customers.