9 formas comprobadas sobre cómo maximizar su presupuesto de AdWords

¿Su costo por clic sube y sube? Tal vez su presupuesto de AdWords no pueda alcanzar los costos de adquisición de clientes que desea. Esto se está saliendo de control.

Has visto los titulares.

"PPC se está volviendo más caro año tras año". Eso es lo que dicen los "expertos". Hace que lo que estás viendo con tus propios costos parezca normal.

Pero es realmente? ¿O se está volviendo más costoso para las personas que no entienden cómo usarlo de manera efectiva? ¿Hay más personas que usan AdWords sin aprender el secreto para maximizar su presupuesto de AdWords manteniendo su CPC bajo?

No tiene que ser un "supuesto experto" para usar AdWords. Pero hay algunas técnicas y consejos que los profesionales usan para maximizar su ROI de AdWords.

Así es como los profesionales obtienen resultados mientras mantienen bajos los costos.

9 consejos para maximizar el presupuesto de AdWords

1. No exagere

Deje de sobrecargar en palabras clave. Es cierto que algunas palabras clave valen más para su empresa. Pero tienes que mirar la imagen completa.

Ese único CPC no es el único gasto que tiene para adquirir ese cliente. La sobreoferta es una carga para su presupuesto de AdWords que no puede pagar.

Cómo evitar la sobreoferta

Aquí está el secreto …

Cumpla con su presupuesto de AdWords

Vamos a entrar en detalles sobre eso en la siguiente sección.

Centrarse en las palabras clave correctas

Use análisis para determinar qué palabras clave tienen la tasa de conversión más alta. Además, mida su valor en términos de tamaño del pedido y valor de por vida. Sepa cuándo vale la pena.

Si una palabra clave cuesta demasiado para obtener un excelente ROI de AdWords, no oferte más de lo que está dispuesto a pagar. Discutiremos algunas alternativas más rentables un poco más tarde.

Obtenga su nivel de calidad

Puede ahorrar hasta un 400% sobre sus competidores si tiene un puntaje alto. Discutiremos

Evite el apilamiento de ofertas

AdWords tiene algunas funciones excelentes que le permiten pagar más para aparecer en búsquedas en momentos óptimos, como la hora del día, en dispositivos móviles, etc. Pero si no tiene cuidado, termina pagando dos veces por esta ubicación privilegiada.

Si establece varios criterios por los que está dispuesto a pagar más, se le cobrará por cada uno cuando se apliquen varios criterios.

Sea muy selectivo con esta característica. Considere cómo puede ocurrir el apilamiento de ofertas.

Tenga en cuenta que pagar el doble de la oferta actual por un criterio podría terminar siendo 10 veces más de lo que ese clic debería haber costado. ¿Vale la pena?

Tal vez. Tal vez no.

Evitar piloto automático

Normalmente, todos estamos a favor de la automatización. Pero demasiada automatización en AdWords provocará una sobreoferta. Puede destruir su presupuesto de AdWords en cuestión de días. ¿Ahora que?

Tómate un tiempo. Es posible que necesite mucho al principio. Pero se hace más fácil.

Establezca ofertas manualmente en función de su ROI para esa palabra. Si comienzas automatizado porque no tienes ningún dato al que recurrir, no caigas en una trampa. Revise esas ofertas una vez que tenga los datos.

2. Tenga un presupuesto escrito de AdWords

Dicen que "los que no planean, pueden planear fallar". Los emprendedores saben que es verdad. Sin embargo, muchas pequeñas empresas pagan demasiado en CPC porque no tienen un presupuesto o plan de AdWords. Entran en esto con la idea de que harán lo que sea necesario para adquirir clientes.

Saben que el marketing cuesta dinero. Entonces no se dan cuenta cuando están gastando de más. Si está pagando demasiado para adquirir nuevos clientes, no se quedará en el negocio.

Un presupuesto de AdWords incluye más que solo el costo de un clic. Para reducir ese CPC, conozca los gastos involucrados y planifíquelos.

Cómo construir un presupuesto de AdWords

Sepa cuáles son sus gastos. Comience a asignar fondos a su alrededor. En muchos casos, usted estará haciendo estas cosas usted mismo de pagarle a alguien para que las haga.

De cualquier manera, sabes que el tiempo es dinero. No puedes hacer todo por ti mismo.

presupuesto de AdWords

Es importante colocar todo sobre la mesa para evitar abrumarse. Un presupuesto de AdWords incluye lo siguiente.

Planificación e investigación

Comience invirtiendo en planificación e investigación. Esto debería incluir mirar lo que están haciendo sus competidores.

que puedes aprender de ellos? ¿Qué puedes hacer mejor?

También incluirá evaluar:

  • Tus objetivos y la mejor manera de alcanzarlos
  • A quién dirigirse con qué campaña
  • La mejor forma de apuntar
  • Cuánto debería gastar en las distintas categorías de su presupuesto de AdWords.
  • Lo que valen varias palabras clave. Cuánto puede gastar en una palabra clave sin sobrecargar
  • Qué límite diario establecer para su campaña. Esto se basa en su tasa de conversión. No convierta a más personas de las que puede administrar como empresa, a menos que esté preparado para expandirse rápidamente.

Evalúe todo esto mirando campañas pasadas, datos y su competencia. Si tiene datos limitados, todavía tendrá un plan. Simplemente modifíquelo a medida que aprenda más.

Copia y contenido

La copia y el contenido no se crean ellos mismos. Y no puede permitirse el lujo de dejar que sean una ocurrencia tardía. Aquí es donde ocurre la conversión real. Necesita fondos para:

  • Produzca videos u otro contenido específicamente para su campaña publicitaria
  • Escribir copia del anuncio
  • Escribir copia de página de destino
  • Diseñe las páginas de destino (que pueden requerir la ayuda de su webmaster)

CPC

Esta es la cantidad que pagará en su conjunto por los clics. Siga leyendo este artículo para conocer más formas de reducir este costo.

Gestión de campañas y análisis

Las campañas no son una olla de barro. No puedes "configurarlo y olvidarlo". Alguien tendrá que tomarse tiempo al menos diariamente para evaluar:

  • Cómo se mueven las personas a través del embudo de ventas que ha creado
  • Cómo se desempeñan varias palabras clave
  • Qué páginas de destino no están / están convirtiendo
  • Qué copia de anuncio está / no está funcionando
  • Y las palabras clave negativas que deba agregar.

Una palabra clave negativa es una palabra que indicaría que la persona que realiza la búsqueda realmente no está interesada en lo que ofrece.

Por ejemplo, supongamos que eres un contador. Ha orientado la palabra clave "Buscar un contador". No es alguien que escribe "Buscar software de contador" para abrir su anuncio. Pero podría hacerlo si no tiene "software" como palabra clave negativa.

Esto no solo evita que pagues por clics erróneos porque pensaron que eras otra cosa. Ayuda a evitar daños en su nivel de calidad de AdWords, que veremos con más detalle un poco más adelante.

A continuación, optimice sus campañas. Esto incluye:

  • Mejora de anuncios y páginas de destino de bajo rendimiento
  • Deshacerse de las palabras clave que perjudican su campaña
  • Agregar nuevas palabras clave si es necesario
  • Aumento de la oferta máxima en palabras que tienen altas tasas de conversión
  • Reducción de las ofertas máximas para las palabras de bajo rendimiento que elija mantener
  • Agregar palabras clave negativas

Software y herramientas pagados

A menudo es ventajoso comprar software que le ahorre tiempo. Por ejemplo, hay herramientas pagas que le dirán qué palabras clave tienen el mejor rendimiento para su competencia. Puedes acercarte y tomar esos lugares.

Otras herramientas como SEMrush y WordStream lo ayudan a administrar su campaña de manera más efectiva. Reducen los clics no deseados y lo ayudan a mantener alto su puntaje de calidad.

La desventaja es que estas herramientas a menudo no tienen sentido financiero para una pequeña empresa que solo administra campañas para su propio negocio. Eso es cuando trabajar con una agencia de administración de AdWords es muy útil.

Pueden distribuir el costo al tiempo que le dan a cada cliente acceso a tecnología de punta que puede sacar a la competencia del agua.

3. Conozca su costo por conversión

Ahora que hemos analizado la creación de un presupuesto de AdWords, está claro que su costo por conversión es más que solo el costo de un clic.

Sus costos incluyen el costo del clic más los otros costos directos de la campaña, como copia y salarios. También es importante reconocer que la campaña promedio tiene muchos clics que no se convierten. O no se convierten de inmediato.

Distribuya el costo de estos clics entre los clics que realmente convirtieron. Su objetivo, con el tiempo, es reducir el costo de estos clics de baja conversión a medida que aumenta su tasa de conversión.

A medida que lo hace, su costo por conversión disminuye mucho.

Si lo desea, puede mantener un nivel alto con su costo por conversión. Pero cuanto más granular sea, mayor será su conocimiento sobre dónde gastar su dinero.

Puede consultar su costo por conversión para:

  1. Página de destino
  2. Anuncio
  3. Grupo de anuncios
  4. Palabra clave
  5. Público objetivo

Google AdWords le proporciona los datos básicos que tienen en cuenta el costo de los clics para sus anuncios. Usted es responsable de factorizar los gastos adicionales.

presupuesto de AdWords

Si los otros gastos de la campaña se mantienen bastante estables durante la campaña, solo use el cálculo del costo por conversión de AdWords como referencia rápida. Esto le permite mantenerse al tanto de esta métrica.

Observe cómo sube y baja a medida que realiza cambios en la campaña.

Es importante saber que un pequeño porcentaje de las conversiones no se rastrean porque el clicker no permitió cookies. Nunca es bueno tomar decisiones sin todos los hechos. Pero la simple verdad es que algunas personas no quieren ser rastreadas.

Si cree que Google AdWords está lejos, puede hacerlo manualmente de esta manera.

Cálculo del costo por conversión

Su costo total por conversión es:

Costo total / conversiones totales

También puedes pensarlo como:

CPC (costo por clic) + gastos de campaña / tasa de conversión

El costo por conversión de AdWords calcula:

CPC / tasa de conversión

4. Ve mucho con palabras clave menos competitivas

Puede estar pensando, "los clics solo cuestan más en mi industria. Es realmente competitivo ". Esto es verdad hasta cierto punto. Pero, con una mejor investigación de palabras clave, puede reducir estos costos y aún así ganar esos clics.

Con mayor frecuencia, lo que ve cuando usa el Planificador de palabras clave de AdWords es lo que las personas pagan por las palabras clave que tienen 2-3 palabras. Una palabra clave es en realidad una frase, no una sola palabra.

AdWords se beneficia al mostrarle solo estas palabras clave cortas porque son más comunes y generalmente cuestan más. Hace que parezca normal pagar $ 10 o $ 20 por una palabra clave competitiva.

Pero a veces, si agrega una o dos palabras a esa palabra clave, puede hacer una palabra clave de cola larga. El costo baja mucho porque la versión larga es menos común. Pero aún incluye la palabra clave que desea orientar.

Y en la competencia de hoy en la que la mayoría de las marcas compiten por palabras clave cortas, es casi imposible que una pequeña empresa compita y supere a las grandes marcas. Incluso las empresas medianas tendrán dificultades para clasificarse entre las grandes empresas. Entonces, si desea tener tasas de conversión más altas a un costo menor con menor competencia y volumen, entonces busque palabras clave de cola larga. Esto es especialmente cierto para aquellos que desean promocionar productos específicos que ofrecen.

Si su campaña está configurada para que no sea "coincidencia exacta", seguirá apareciendo en esas búsquedas si mantiene su puntaje de calidad.

Solo pagarás menos por hacerlo.

Cómo encontrar palabras clave de cola larga

Estas son algunas de las formas comunes de convertir palabras cortas en palabras largas:

  1. Hágale una pregunta (p. Ej., Cómo, dónde puedo, cuál es la mejor manera de hacerlo, cómo lo hace)
  2. Conviértalo en una semipregunta (por ejemplo, cómo hacerlo)
  3. Agregue una palabra de intención (por ejemplo, Buscar, Comprar, Obtener, Revisiones)
  4. Agregue su ubicación (por ejemplo, en Atlanta)
  5. Añadir más descripción. (por ejemplo, las mejores empresas de reparación de AC Maytag)
  6. Diríjase a las personas que intentan hacerlo por sí mismas (por ejemplo, cómo limpiar las bobinas de CA).

presupuesto de AdWords

Esto puede funcionar muy bien para los proveedores de servicios. La gente comienza queriendo hacerlo ellos mismos. Luego deciden que es más fácil llamarte. Pero ten mucho cuidado con esto. Su anuncio debe parecer relevante para la búsqueda y no engañar a las personas.

5. Escribe mejor copia

Es cierto que no paga con AdWords a menos que las personas hagan clic. Entonces, qué tan mala es su copia puede parecer irrelevante para el costo por clic.

Absolutamente no lo es.

Una mala copia del anuncio hará que el CPC aumente. Por otro lado, mejorar su copia reduce su CPC.

Su presupuesto de AdWords se lo agradecerá.

¿Qué es una copia incorrecta de AdWords? Eso…

  • Parece irrelevante para los buscadores
  • No obliga a las personas a hacer clic
  • Hace que la persona equivocada haga clic
  • Alienta a la persona correcta a hacer clic por la razón incorrecta

Todo esto lleva a una mayor inversión publicitaria en su presupuesto de AdWords. AdWords ve que las personas no hacen clic. O hacen clic y luego se van.

Comienza a aumentar su CPC. Discutiremos más sobre cómo puede hacer esto un poco más tarde. Por ahora, centrémonos en lo que hace una excelente copia de AdWords.

Cómo escribir una mejor copia de AdWords

Así es como se hace.

  1. Construya alrededor del objetivo del buscador, no de lo que vende. Debe quedar claro lo que hace su empresa. Pero este no es el foco del anuncio.
  2. El objetivo del buscador variará según las palabras clave a las que se dirija. Alinee la copia con los objetivos asociados con esas palabras clave.
  3. Ponga números y símbolos aceptables en su anuncio. La gente automáticamente piensa que los números son importantes. Y los símbolos llaman la atención. Los ojos van directamente hacia ellos. Si no puede pensar en cómo usar números y símbolos, incluya una estadística impresionante. A la mayoría de la gente le encantan las estadísticas.
  4. Aprovecha las emociones. Si puedes hacer que alguien sienta algo con palabras, acabas de ganar un clic.
  5. Habla con los derechos. Si tiene un objetivo que quiere cosas "ahora" y "a su manera", hable con esto. Esa es la mayoría de nosotros, por cierto.
  6. Hable directamente a un público objetivo. Haga esto siempre que sea posible. Cuanto más personalizado pueda hacer la copia del anuncio, mejor.

6. Optimice su experiencia de usuario

Nada puede profundizar más en su presupuesto de AdWords que no reconocer la importancia de su sitio web en una campaña de PPC. ¿Estaba tan concentrado en crear su campaña que olvidó a dónde lleva ese anuncio?

Las personas que hacen clic no se quedarán si el sitio es lento, desordenado o difícil de navegar.

presupuesto de AdWords

Más del 50% de las búsquedas ahora se realizan en un dispositivo móvil. El 25% de las personas esperan que su sitio se cargue tan rápido en dispositivos móviles como lo haría en un escritorio.

No solo estás perdiendo una oportunidad de conversión. Si su sitio no es fácil de usar, AdWords sabe que proporcionó una experiencia deficiente.

Aumentarán su costo por clic.

Lista de verificación de UX de su sitio web

Siga esta lista de verificación para evitar la presión sobre su presupuesto de AdWords.

Acelerarlo

Por cada segundo que tarda una página en cargar, pierde alrededor del 5% de sus visitantes por abandono. Esto significa que se van sin mirar ni hacer clic en nada. Entonces, si tiene un tiempo de carga de 6 segundos, el 25% de los clics que pagó ni siquiera visitó su sitio web.

Este gráfico de Fast Company nos da una imagen de esa tasa de abandono.

Presupuesto de AdWords

Eliminar complementos externos. Optimiza todas tus imágenes. Solo use video si puede mantener el sitio cargando rápidamente.

Eliminar menús

El 84% de las páginas de destino de AdWords tienen un menú. Sin embargo, eliminarlo aumenta las conversiones en un 100%.

La página en la que hace clic en el anuncio tiene un propósito: convertir. No debería tener nada que distraiga de ese objetivo.

Crea una página de aterrizaje convincente

Mantenga la copia de la página de destino relevante, concisa y puntual. El 48% de las páginas de destino tienen más de una oferta. Esto causa parálisis de elección. Reduce tu tasa de conversión.

Cuando las personas hacen clic en un anuncio, generalmente están listas para comprar algo. No los disuada con demasiadas opciones o demasiada información.

La congruencia de la página de destino es particularmente importante. Vayamos a continuación.

7. Congruente con las páginas de destino

¿Qué es la congruencia? La congruencia es un método que está hipercentrado en la optimización de la tasa de conversión (CRO). Cada página de destino dentro de esa campaña es congruente (alineada) con las otras para lograr ese único objetivo.

Se elimina todo lo que esté en la página de destino que no sea congruente con ese único objetivo.

El líder de software de conversión Oli Gardner con Unbounce lo llama "reducir la fricción". Tener algo en la página que no esté claramente alineado con su objetivo causa fricción. Esa fricción se ralentiza o incluso detiene una posible conversión. Interrumpe el camino natural de un cliente.

Causa desarmonía que las personas no solo experimentan. Lo sienten de manera tangible.

Incluso puede hacer que se pregunten: "¿Esta persona realmente quiere mi negocio?"

Si estuviera patinando por una colina llena de baches y baches de velocidad, ¿cuánto más le tomaría llegar al fondo? ¿Podrías incluso decidir no bajar esa colina debido a toda la fricción en el camino?

Así es como se siente el cliente en las páginas de destino no congruentes.

Pero cuando tiene páginas de destino congruentes, su tasa de conversión aumenta significativamente. Mientras lo hace, AdWords se da cuenta. Bajan su CPC.

La parte de CPC de su presupuesto de AdWords sigue disminuyendo. Y con el tiempo su presupuesto de AdWords se reducirá aún más con congruencia.

presupuesto de AdWords

Cuando todas las páginas de destino para una campaña de PPC están alineadas con un solo objetivo, puede usar de manera más efectiva el uso de análisis. Vea fácilmente qué funciona mejor dónde y cuándo.

Cuando eres congruente, puedes comparar "manzanas con manzanas". Simplemente no puede hacer eso cuando existe incongruencia.

Discutimos la eliminación de menús y múltiples CTA en la última sección. Pero esto va más allá.

Cómo crear páginas de aterrizaje congruentes

Comience con estos sencillos pasos.

Establece tu objetivo

Cada campaña tiene 1 objetivo. Sepa lo que es Construirás todo lo demás a su alrededor.

Alinee cada página de destino con un anuncio

Las páginas de destino deben ser congruentes tanto con el anuncio como entre sí.

Es posible que tenga muchos anuncios en un grupo de anuncios que toman un ángulo ligeramente diferente hacia 1 objetivo. Pero su página de destino siempre debe parecer una extensión perfecta del anuncio.

El anuncio hace referencia a un acuerdo especial. La página de destino les dice inmediatamente cómo canjearla.

Sin distracciones

Cualquier imagen debe alinearse claramente con el anuncio y otras páginas de destino. Si se puede hacer clic, debería llevar a una persona al mismo lugar donde la CTA los lleva. Mencionar todo lo que no es claramente relevante para el objetivo está completamente descartado.

Léelo y léelo de nuevo. Deja que alguien más lo revise. Es sorprendente cuánta incongruencia puede existir sin que te des cuenta.

Deberían poder canjearlo con un solo clic en el CTA.

8. Enfoque en Relevancia / Calidad

En AdWords, el nivel de calidad le dice cuán relevantes son sus anuncios en las búsquedas en las que aparece. Si su anuncio no es relevante, no se hará clic en él o la persona equivocada lo hará.

Además de todo esto, Google está observando cómo las personas reaccionan a su anuncio tanto en la búsqueda como una vez que llegan a su sitio. Recompensan a las personas que mantienen sus anuncios muy relevantes con un nivel de calidad más alto. Usted gana:

  • Mejor colocación de anuncios
  • Menores costos por clic

Mantener este puntaje vale la pena. Solo mire la correlación entre el nivel de calidad y lo que paga, como se indica en este gráfico de WordStream.

Tener un puntaje de 10 en lugar de un 1 ahorra casi un 80% en clics.

Presupuesto de AdWords

Tener un puntaje alto dice que Google AdWords cree que está brindando una buena experiencia de usuario a sus buscadores. Si no lo está, intentan enterrar su anuncio cobrándole tanto por un clic que no puede pagarlo.

Sin embargo, muchas empresas no se dan cuenta de esto. Pagan estos costos increíblemente altos pensando que es normal.

Su puntaje se compone de estos elementos:

  • CTR (porcentaje de clics): con qué frecuencia se hizo clic en su anuncio cuando apareció en una búsqueda
  • Relevancia de sus palabras clave en sus grupos de anuncios: si las personas no hacen clic en su anuncio, parece que no era relevante para esa búsqueda.
  • Cuán relevante y convincente es su texto publicitario
  • Relevancia de la página de destino, calidad y experiencia del usuario
  • Su desempeño histórico

Debido a este componente histórico, lleva algún tiempo "arreglar su puntaje". ¿Has estado haciendo campañas e ignorando tu nivel de calidad? Es muy parecido a tratar de reparar su puntaje de crédito. No sucede de la noche a la mañana.

Si es realmente malo, puede llevar semanas o meses de rendimiento sorprendente mostrar a AdWords que ha cambiado su forma de actuar.

Nuevamente, vale la pena la inversión para solucionarlo.

Aquí hay otro gráfico útil de WordStream que hace ese punto.

presupuesto de AdWords

El nivel de calidad ayuda a nivelar el campo de juego para las pequeñas empresas. Centrarse en la calidad. Puede hacer más con el presupuesto de una pequeña empresa que una gran empresa con sus presupuestos de marketing masivos.

9. Omita AdWords a favor de la publicidad social

Tanto AdWords como los anuncios de redes sociales son increíbles para las pequeñas empresas. Cada uno tiene sus fortalezas y debilidades. Pueden trabajar juntos para conectarse con más personas y aumentar las tasas de conversión para ambos.

Pero algunas compañías encuentran que para mantener los costos bajos, prefieren cambiar a la publicidad en las redes sociales. Sin embargo, no creas que escaparás del poder del nivel de calidad.

Facebook La publicidad también utiliza un puntaje de relevancia para determinar qué anuncios mostrar y cuánto pagará. Pero, en su mayor parte, es más fácil de entender y mejorar.

La publicidad en redes sociales lo ayuda a llegar a un público objetivo a través de datos demográficos y de comportamiento en lugar de palabras clave. A algunos les resulta más fácil trabajar con esto que una publicidad basada en palabras clave.

Para reducir su CPC y maximizar su presupuesto de marketing, puede ser el camino a seguir.

Obtenga más de su presupuesto de marketing

¿Estás pagando demasiado para adquirir clientes? Aplica estas técnicas para reducir los costos. Tener un presupuesto escrito. No pague de más por las palabras clave. Comprenda qué es un puntaje de calidad y cómo subirlo.

Deje de pagar de más en PPC. Obtenga ayuda para administrar su campaña de AdWords, reduzca costos y haga crecer su negocio. Éso es lo que hacemos. ¡Póngase en contacto con nosotros hoy!