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9 KPI de marketing de influencers para controlar el éxito en 2024

9 KPI de marketing de influencers para controlar el éxito en 2024

Marcas se espera que gaste 47.800 millones de dólares en publicidad de marketing de influencers para 2027.

Y con tanto dinero invertido, ¿qué objetivos deberías ponerte en el tuyo? campañas de marketing de influencers?

¿En qué métricas deberías centrarte? ¿Cómo puedes medir tu éxito?

La respuesta: todo está en los números.

Cubrimos los nueve KPI principales del marketing de influencers que debes realizar un seguimiento en 2024, para que puedas optimizar tu rendimiento y aprovechar al máximo tus campañas.

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¿Qué es un KPI de marketing de influencers?

Un KPI (indicador clave de rendimiento) de marketing de influencers es una métrica específica y medible que indica el rendimiento de una campaña de marketing de influencers.

Ya sea que esté buscando aumentar el conocimiento de la marca o impulsar las ventas, el seguimiento (y análisis) de los KPI le permite comprender qué funciona y qué no, para que pueda tomar decisiones informadas, optimizar sus esfuerzos y garantizar un alto retorno de la inversión.

¿El botón? Elegir el Bien KPI.

Las marcas líderes confían en ICYMI: Loomly Influence™ para descubrir creadores, gestionar campañas y recopilar información. Aprende más.

9 KPI de marketing de influencers que necesitas conocer

Las grandes campañas no surgen de la noche a la mañana. Acepta una asociación fuerteuna estrategia reflexiva y un enfoque creativo para hacerlo bien.

El gerente de marketing de influencers de Loomly es quien dicta qué KPI son más importantes para usted. Kurtis Smeaton dice que primero debe establecer el objetivo de la campaña.

¿Por qué?

“Te permite decidir si tu campaña será una jugada TOFU, MOFU o BOFU. TOFU tiene más sentido para Loomly porque nuestro producto es a largo plazo. Sin embargo, es posible que una marca de moda quiera crear campañas BOFU para aumentar las conversiones”, afirma Kurtis.

¿Qué son TOFU, MOFU y BOFU?

TOFU, MOFU y BOFU son acrónimos utilizados habitualmente por los especialistas en marketing para describir el embudo de ventas.

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Piense en ello como una pirámide invertida con TOFU en la parte superior:

  • TOFU (parte superior del embudo) = Conciencia, participación, clics

  • MOFU (Medio del embudo) = Descargas de informes, suscripciones a boletines informativos, suscripciones a seminarios web

  • BOFU (parte inferior del embudo) = ventas, demostraciones, pruebas

Dependiendo de su objetivo, aquí están los nueve KPI de influencers principales a seguir:

1: conocimiento de la marca

El conocimiento de la marca es una de las principales razones por las que las marcas invierten en marketing de influencers, lo que lo convierte en un KPI de primer nivel.

Piense: alcance, impresiones, visualizaciones de videos: todo el tráfico de la parte superior del embudo que indica el tamaño y la visibilidad de su audiencia.

Es decir, el primer paso para entrar en el radar de tu público objetivo.

Obtenga más información sobre cómo ejecutar una campaña de marketing de influencers exitosa en nuestro curso gratuito: Marketing de influencers 101: cómo mejorar tu estrategia de marketing de influencers.

2: Compromiso

¿Qué es mejor que los globos oculares? Me gusta, comentarios, acciones guardadas, menciones de marca: la moneda social de una asociación exitosa.

La participación mide qué tan bien su campaña (y su contenido) resuena con su audiencia.

Reúna lo suficiente y estará en camino de hacer correr la voz sobre su marca.

CONSEJO PROFESIONAL: Calcule su costo por interacción usando esta práctica fórmula: CPE = n. de interacciones/gasto total.

3: Conversiones

Si el objetivo de su campaña es aumentar las ventas, medir las conversiones es un KPI esencial a monitorear.

Sin embargo, puede ser una métrica difícil de medir sin las herramientas adecuadas.

¿Nuestro consejo? Comparta códigos promocionales únicos, enlaces de afiliados y enlaces UTM con sus socios influyentes Antes comienza la campaña.

De esta manera, puede realizar un seguimiento de los clics (y las conversiones) de personas influyentes específicas una vez que lo inicie.

No. 4: Crecimiento de la audiencia

Si bien es similar al alcance, el crecimiento de la audiencia como KPI ayuda a dar una lleno imagen de su éxito y reconocimiento de marca.

“La estrategia aquí es el contenido de valor agregado, como el liderazgo intelectual”, dice Kurtis.

“Si alguien no se convierte Pero siga siguiendo su cuenta o suscribiéndose a su lista de correo electrónico, sigue siendo una victoria: tiene un nuevo cliente potencial que puede convertirse en un cliente en el futuro.

Por ejemplo, siguiendo una campaña con experto en marketing Lucas OKeefeEl número de seguidores de Loomly en Instagram también experimentó un aumento de alrededor de 250 seguidores.

En otras palabras, alcanzamos este KPI en particular fuera del parque.

CONSEJO: La participación auténtica es fundamental para el crecimiento de la audiencia. Descargue nuestra lista de verificación gratuita de seguidores falsos de Instagram para eliminar colaboraciones ineficaces (y potencialmente dañinas).

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5: Tasa de clics (CTR)

La tasa de clics (CTR) mide la cantidad de clics recibidos en un enlace en particular.

Es un KPI útil ya que demuestra qué tan efectiva es su campaña para atraer tráfico a su sitio web y hacer que los clientes potenciales pasen a la etapa de consideración.

¿La fórmula secreta? Un fuerte llamado a la acción (CTA).

En una campaña reciente con Brooki de @brookibakehouseincluyó un llamado a la acción para probar su herramienta de programación favorita: obtenga 15.000 clics Posteriormente, la gestión de redes sociales ssuscríbete a la pagina.

15.000 clics de uno publicación patrocinada? Sin precedentes.

Y aunque su CTR era inferior al promedio de publicidad social del 1,36%es importante no conseguir puré de patatas envuelto en números.

¿Por qué?

Hay varios factores que conforman un CTR «exitoso», incluida la industria, el tipo de anuncio (por ejemplo, el anuncio pago de una marca es diferente de una publicación patrocinada por un influencer) y el tamaño de su audiencia.

En su lugar, utilice el 1,36% como punto de referencia y concéntrese en el panorama general.

SUGERENCIA: Marque esta fórmula para calcular la tasa de clics: CTR = clics/n. de impresiones x 100.

N° 6: Tráfico

Otro KPI de marketing de influencers que vale la pena seguir es el tráfico.

¿Por qué? Nuevos ojos en su sitio = más oportunidades de conversión.

Además, si ve un aumento en el tráfico pero no en las conversiones, es una señal clara de que necesita optimizar su sitio web con tácticas como páginas de destino personalizadas y mejores incentivos.

7: Valor mediático ganado (EMV)

¿Alguna vez has deseado poder ponerle precio al alcance orgánico de tu marca?

Spoiler: puedes. Se llama valor mediático ganado y es la mejor manera de cuantificar el valor de toda la exposición orgánica (es decir, ganada) generada por su contenido social y sus campañas de influencers.

Sin embargo, calcular el EMV es complicado ya que requiere un cálculo por separado. Todo esta bien plataforma, lo que dificulta (y requiere mucho tiempo) su seguimiento.

Afortunadamente, Loomly Influence facilita el seguimiento automático del EMV de su campaña de marketing de influencers, con datos actualizados. cada día.

8: Retorno de la Inversión (ROI)

¿El KPI de todos los KPI? Retorno de la inversión (ROI).

En pocas palabras, el ROI determina si su campaña es rentable o no: cuanto mayor sea la rentabilidad, más exitosa será la campaña.

Para obtener un retorno de la inversión positivo, sus ingresos deben exceder su gasto total (incluido el gasto publicitario, los costos de producción y la compensación de influencers).

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Una forma de realizar un seguimiento del ROI es manualmente mediante una fórmula; sin embargo, haga esto para Todo esta bien la campaña puede durar mucho tiempo.

Por suerte, con la nueva herramienta de Loomly Influence podrás medir el ROI de tu campaña de marketing de influencers automáticamente.

¿Aun mejor? Nuestro equipo de servicios interno puede gestionar, optimizar y analizar sus principales campañas de marketing de influencers por usted. Programe una llamada para obtener más información.

No. 9: sentimiento de marca

¿Cómo se siente su público objetivo acerca de su marca en función de los comentarios y reacciones a su campaña de marketing de influencers?

Este es el sentimiento de marca y, si bien es difícil de medir, comprender este KPI puede ayudarlo a descubrir qué está haciendo bien y cómo mejorar campañas futuras.

El departamento de marketing de Barbie sonríe mucho Twitter son realmente los carteles de Barbie y Ken, es brillante. pic.twitter.com/12UI7tfvbW

ella (@myspideyswift) 5 de abril de 2023

¿Nuestro consejo? Tomar ventaja de plataformas de marketing de influencers como Loomly Influence para vigilar tus campañas de principio a fin (más sobre esto más adelante).

Cómo realizar un seguimiento de los KPI del marketing de influencers en 2024

¿Listo para comenzar a medir tu progreso? Hay algunas formas de monitorear los KPI, según las métricas que elija:

1: Software de seguimiento de ventas o afiliados

Si el objetivo de su campaña son las ventas, el software de seguimiento es su mejor amigo.

Y si bien las plataformas de comercio electrónico a menudo tienen análisis integrados para rastrear los ingresos generados a partir de fuentes de referencia específicas, una plataforma que aloja Todo sus KPI son su mejor opción (siga leyendo).

No. 2: manualmente a través de un documento personalizado

Si bien no es lo ideal, ingresar y realizar un seguimiento manual de los KPI en una hoja de cálculo masiva de URL personalizadas y resultados de campaña, como interacciones, impresiones y alcance. Y una opción.

Sin embargo, cuando se ejecuta una campaña grande, el tiempo es esencial.

Esto nos lleva al mejor método

3: Influencia posterior

Con un plataforma de marketing de influencers como Loomly InfluenceTendrá acceso a métricas de rendimiento en tiempo real para realizar un seguimiento de los KPI de los influencers.

Esto significa que tiene la capacidad de medir la lleno Ciclo de vida de activación de influencers: desde impresiones y participaciones hasta clics y conversiones.

Y si está buscando hacer crecer su canal de marketing de influencers, nuestro equipo de servicios interno puede administrar sus campañas de principio a fin.

Simplemente danos las riendas. Programe una llamada para obtener más información.