9 prácticas de marketing de contenido sin explotar para la generación de leads 2020

Comencemos con una pregunta. ¬ŅQu√© forma de marketing es m√°s adecuada para los especialistas en marketing digital?

Para darle una respuesta directa, es sin lugar a dudas, "marketing de contenidos". Pero para llevarlo a trav√©s de √©l y sus m√ļltiples inflexiones, veremos el espectro m√°s amplio. El marketing digital es el rey de esta era y el marketing de contenidos se ha convertido en la reina.

La comercialización en estos días se ha vuelto más centrada y práctica. Los especialistas en marketing se han dado cuenta de que la mejor opción para crear clientes es crear contenido de calidad relacionado con su servicio. De hecho, más del 82% de los vendedores han registrado un ROI positivo solo en sus blogs. El marketing de contenidos adopta un enfoque completamente nuevo, separado del marketing tradicional. Los vendedores de contenido tienden a promover la necesidad de un servicio en lugar del servicio en sí. Después de todo, a nadie le gusta ver grandes cantidades de anuncios que, al final, no tiene sentido. Echa un vistazo a esta imagen que especifica tres etapas del embudo de marketing de contenido:

Embudo de marketing de contenidos

A través del marketing de contenidos, las empresas han cambiado su enfoque para construir relaciones con posibles clientes. Se han dado cuenta de que las empresas más exitosas han prosperado en relaciones sólidas y duraderas con los clientes. La teoría de proporcionar valor a los clientes ha alcanzado una mayor escala a través del marketing de contenidos y, bueno, las estadísticas se mantienen sólidas para respaldar este fenómeno: el 68% de los consumidores tienen una visión más positiva después de consumir el contenido de esa marca.

¬ŅQu√© aporta el marketing de contenidos a su negocio?

El marketing de contenidos ha ido en aumento y es mucho más que una coincidencia. Hay varias ventajas de optar por el marketing de contenidos en la mezcla de marketing estratégico. Veamos algunos de ellos:

  • Aumento del tr√°fico del sitio web

Una de las razones clave para el marketing de contenidos es desviar el tráfico a un sitio web. El sitio web de Afterall para una empresa es su representación ante el mundo exterior. A través del marketing de contenidos, varias personas nuevas se sienten atraídas o desviadas a sitios web comerciales, lo que es una gran ayuda para todos los demás esfuerzos de SEO. De hecho, la investigación dice que una inversión de menos de 6 horas a la semana, condujo a un aumento en el tráfico del sitio web para los vendedores del 91%.

  • Mejor sitio web mejoramiento

El marketing de contenidos es un SEO fuera de la p√°gina que ayuda al propietario de un negocio a optimizar el sitio web real seg√ļn los comentarios recibidos sobre su contenido de fuentes externas. Esto ayuda a ofrecer el mejor valor a los consumidores cuando se apresuran a trav√©s del sitio web de una empresa.

La idea b√°sica detr√°s del marketing de contenidos es ayudar al consumidor a desarrollar una idea del servicio. Lo que hace es que crea una determinada imagen en la mente de los espectadores y, si el contenido demuestra ser efectivo, todos los espectadores se dedican a contarle a otras personas sobre la idea y el servicio. Esto iniciar√° promociones de boca en boca que ser√°n de gran ayuda para otros esfuerzos de marketing.

Esta lista continuará en varias páginas y esto muestra cuán efectivo y deseable se ha vuelto el marketing de contenidos. Una estrategia de marketing bien planificada junto con el marketing de contenidos será la clave secreta para la generación de leads. Ahora debe preguntarse cuáles son las mejores prácticas de marketing de contenidos que podrían ayudarlo a generar suficientes clientes potenciales. No se preocupe, lo tenemos cubierto.

Aquí veremos 9 prácticas de este tipo que lo ayudarían mucho en la generación de leads.

  1. Las im√°genes te llevan muy lejos

El marketing de contenidos tiene que ver con la atención. Hay varios materiales de contenido que están disponibles en Internet para la audiencia, pero el que obtiene la mejor respuesta suele ser el que atrae al espectador. Para una mejor audiencia, debe mejorar el aspecto visual de su contenido. Puede ser mejor que el resto, pero para atraer a una audiencia, debe ser lo suficientemente pegadizo

¬ŅSab√≠a que el cerebro procesa mucha informaci√≥n todos los d√≠as, de los cuales el 90% son visuales?

Para que su contenido sea m√°s atractivo, puede incluir varios elementos en su espacio de contenido. Esto puede incluir infograf√≠as, que ser√°n √ļtiles para aquellos que son lectores r√°pidos y no tienen mucho tiempo para leer un blog completo. Tambi√©n puede contener im√°genes relacionadas con su contenido. Las im√°genes agregan un ambiente visual y evitan la sensaci√≥n mon√≥tona del contenido escrito. Esto te ayudar√° a convertir a los espectadores en clientes potenciales. Herramientas como Canva, Visually, Venngage son algunos recursos √ļtiles para ayudarlo a incrustar im√°genes en una copia de contenido.

  1. Toque sus consumidores objetivo

Despu√©s de todo, ¬Ņde qu√© sirve su contenido si no llega a sus consumidores objetivo? Pero antes de eso, ¬Ņsabes qui√©nes son tus consumidores objetivo? Si no es as√≠, comience a identificarlo hoy y segmente con prudencia, porque sin un consumidor espec√≠fico en mente, todas sus estrategias de marketing son solo una p√©rdida de tiempo.

Toca a tus clientes objetivo

Una de las muchas formas de lograr esta información es ir a la distribución de muestras de productos reales. En este ejercicio, su contenido primario e inicial sería el producto o servicio en sí. Esto le dará una idea directa y más competente sobre cómo reaccionan las diferentes secciones y puede elegir su audiencia en consecuencia. Al combinar la información anterior con un buen concepto, puede desarrollar un contenido mejor y más responsable que también le brindará una mayor generación de leads.

  1. Centrarse en el impacto a largo plazo

Redactar contenido no es una obra de la noche a la ma√Īana, exige una cantidad considerable de tiempo y esfuerzo. Se debe hacer mucha investigaci√≥n, tambi√©n se emplean m√ļltiples ensayos y fondos considerables. Todos estos factores hacen necesario que los contenidos tengan una ventaja a largo plazo para la empresa.

Además, el marketing de contenidos es una forma en la que lo mismo tiene que modificarse varias veces en función de las observaciones y la respuesta. Esto solo puede ser posible si el contenido real permanece en la superficie durante un período mayor. Es más probable que obtenga resultados un 74% más sólidos si actualiza regularmente sus blogs antiguos. De hecho, esta estrategia ha registrado un aumento general del 402% en el tráfico del sitio web.

Para garantizar la longevidad de su contenido, debe tener en cuenta varias consideraciones futuras, como la vida √ļtil de la fuente de publicaci√≥n de contenido, la relevancia de su contenido para condiciones cambiantes y otros factores similares, al formular la estrategia de contenido. Tambi√©n debe considerar la adaptabilidad de su contenido a las necesidades cambiantes. Tiene que planificarse minuciosamente para que pueda ser un generador de plomo.

  1. Llamadato-Action decide el siguiente paso

El marketing de contenidos implica un alto grado de comunicaci√≥n con el lector o espectador. Cuando un espectador aterriza en su contenido, debe estar absorto en el tema. Tal absorci√≥n no solo lo educar√°, sino que tambi√©n le dar√° una gran confianza al espectador sobre su contenido. ¬ŅPero qu√© despu√©s de eso? ¬ŅD√≥nde quieres que vaya tu consumidor? ¬ŅDe vuelta a la multitud perdida?

Llamada a la acción

Ciertamente, No. Aquí es donde entra en juego el CTA o el Llamado a la acción. Un buen CTA tiene el poder de convertir a un cliente potencial en un cliente de por vida. Casi el 90% de los espectadores que leen el titular, también leen su copia de CTA. Sin embargo, debe analizar críticamente la autenticidad y confiabilidad de su contenido, solo entonces sus clientes potenciales mostrarán una tendencia positiva. Aquí hay un ejemplo clásico de un llamado a la acción en Instagram

  1. M√ļltiples canales es igual a m√ļltiples crecimientos

El marketing de contenidos depende en gran medida de la plataforma en la que se publica el contenido. El crecimiento y el alcance de un contenido en particular se deciden en el contexto de la plataforma y el juego de su industria en ella. Por lo tanto, se vuelve importante para los especialistas en marketing elegir una plataforma en particular, especialmente en esta época en la que hay abundantes plataformas de publicación de contenido. Por ejemplo, para los vendedores B2B, LinkedIn genera más del 60% de su tráfico a blogs y sitios web.

Crecimiento multicanal

Sin embargo, elegir la plataforma correcta y m√°s rentable depende de varios factores. En primer lugar, el tipo de audiencia a la que sirve o interact√ļa una plataforma en particular tiene una gran influencia en los criterios de selecci√≥n. En segundo lugar, el alcance del soporte que una plataforma extiende a diferentes formas de contenido, por ejemplo, un sitio web puede no publicar contenido de video que f√°cilmente o un gr√°fico en particular puede no cumplir con las pautas del sitio web. Todos estos factores contribuyen conjuntamente al proceso de elecci√≥n del canal.

En √ļltima instancia, una buena combinaci√≥n de varios canales obtendr√≠a el m√°ximo de clientes potenciales. De hecho, un vendedor de B2B t√≠pico distribuye su contenido a trav√©s de 6 canales diferentes, mientras que un vendedor de B2C usa 7 canales.

  1. Nunca comprometer la seguridad de los espectadores

El advenimiento de Internet ha abierto varias lagunas que podrían comprometer la seguridad del espectador y los espectadores son muy conscientes de este hecho. Como resultado, no muchos de los usuarios comunes pasan por esas plataformas que tienen o representan un riesgo para su seguridad en Internet. Por lo tanto, si elige una plataforma que no es segura, su contenido podría perder un ojo importante.

Para ayudarlo a evitar esto, le recomendamos que realice una investigación externa de las plataformas en las que desea colocar su contenido. Debe centrarse en los términos relacionados con la recopilación y preservación de los datos del usuario, el uso de dichos datos, la viabilidad legal de dicha recopilación y, lo más importante, el consentimiento del usuario. Debe asegurarse de que el usuario conozca bien qué tipo de datos se recopilan y cómo se utilizarán. Esto infundirá una sensación de seguridad entre tus espectadores y te traerá mejores leads.

  1. TAMBI√ČN tienes que hacer lo que tus competidores est√°n haciendo

Este es un punto donde la mayoría de los vendedores pierden una oportunidad interesante para aprender y mejorar y es uno de los métodos más baratos y confiables. Como vendedor, debe tener una gran competencia en el marketing de contenidos. Lo que puede hacer aquí es sentarse y observar cómo su competidor se ocupa de sus negocios y cuáles son los modos y temas que utiliza su competidor para obtener una ventaja sobre usted.

Al ser un comercializador, puede preparar un gráfico de palabras clave basado en el rendimiento de su competidor. También puede analizar los canales que utiliza su competidor para promocionar su contenido. Para obtener mejores oportunidades de venta, debe incluir todos los mejores puntos de la estrategia de marketing de su competidor y combinarlos con su plan de acción. Esto no solo dará como resultado una mayor generación de leads, sino que también lo ayudará a obtener una ventaja estratégica sobre su competidor.

  1. La racionalización es crucial

¬ŅC√≥mo se forman y duran las relaciones? A trav√©s de la comprensi√≥n el uno del otro, ¬Ņverdad? Mientras comercializa su contenido preparado exclusivamente para que las personas lo lean o vean, debe ser consciente del hecho de que ha entrado en un proceso de construcci√≥n de una relaci√≥n solemne con su espectador, que puede ser un posible consumidor.

Para desarrollar dicha relación, es importante que los espectadores tengan una comprensión clara de su organización. Para continuar con este pensamiento, es importante que racionalice su contenido con sus valores y creencias organizacionales.

  1. El contenido de nicho establece autoridad

¬ŅHaciendo todo lo que puede y a√ļn sin poder nutrir clientes potenciales de calidad? Lo m√°s probable es que est√©s perdido en medio de la multitud de contenido gen√©rico. ¬ŅEl camino de salida? Crea contenido de nicho: cr√©eme, a tu audiencia le encanta el contenido exclusivo. Despu√©s de todo, en el mundo donde todos corren tras la cantidad, a quienes no les encantar√≠a un contenido de calidad exclusivamente dise√Īado. En 2014, el 57% de los especialistas en marketing dijo que el contenido personalizado es su m√°xima prioridad, ¬Ņahora sabe cu√°l es su competencia final?

Crea contenido personalizado

La primera idea al desarrollar contenido debe ser lo que su espectador quiere y se relaciona y no lo que tiene. Una persona estar√° menos interesada en el contenido si no se relaciona con sus esfuerzos. Por otro lado, una persona estar√° profundamente interesada en su contenido si lo encuentra √ļtil y f√°cil de relacionar. Al final, quieres ser un solucionador para tu espectador y no un creador de problemas.

Enlaces r√°pidos,

"Content Marketing es el √ļnico marketing que queda!"

El marketing de contenidos es el esfuerzo más gratificante para un vendedor digital, siempre que esté listo para poner el esfuerzo y la investigación que demanda. Si su contenido es relevante y auténtico, pronto verá un aumento gradual en sus leads. La generación de leads ciertamente se puede establecer como un punto de referencia para el marketing de contenidos. Es el resultado de lo que sacaste de las personas a través de tu interacción con ellas.

En marketing de contenidos, no puede depender √ļnicamente del contenido. Todas las otras facetas relacionadas con su creaci√≥n, entrega, promoci√≥n y retroalimentaci√≥n deben ser consideradas. Necesita un equipo altamente valorado para mantener la creaci√≥n y mejora de contenido. Este tipo de marketing es un proceso interminable en s√≠ mismo.

Muchas marcas líderes han sido un testimonio del éxito que se logra a través del marketing de contenidos adecuado. Se trata de comprender y entregar lo que el consumidor necesita. Un consumidor es un elemento clave en el mercado y si los consumidores se mantienen absortos en una empresa, esa empresa nunca dejará de generar suficientes clientes potenciales.

Pero espera, quiero terminar este contenido extremadamente informativo en un feliz no. Entonces, aquí hay algunas buenas noticias para ti:

¬°El marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing tradicional!

Autor- Príncipe Kapoor

Prince Kapoor es un experimentado analista de marketing y blogger en ViralChilly. Con sus habilidades, ha estado ayudando a otros vendedores y marcas en todo el mundo.