¬ŅA qui√©n va a comercializar? 4 arquetipos del comprador a considerar

¬ŅA qui√©n va a comercializar? 4 arquetipos del comprador a tener en cuenta | Publicidad disruptiva

Para crear una página de destino exitosa, necesita saber quién es su comprador, qué está buscando y cómo podrían reaccionar ante su página.

Cuanto mejor comprenda los diferentes tipos de visitantes que terminarán en su página de destino, más podrá ajustar sus páginas de destino para abordar sus puntos débiles y desencadenar su impulso de compra.

En la Conferencia de CTA de Unbounce, Angie Schottmuller discutió cuatro arquetipos distintos de compradores que puede usar para comprender mejor a sus visitantes y mejorar su experiencia en la página de destino.

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<p>Ahora, si bien su mercado espec√≠fico puede tener mucho en com√ļn con uno de estos arquetipos, probablemente tenga alg√ļn tipo de combinaci√≥n de los cuatro.</p>
<p>Dicho esto, comprender estos cuatro arquetipos de compradores puede ayudarlo a encontrar diferentes ideas de dise√Īo y prueba que puede usar para mejorar el rendimiento de la p√°gina de destino.</p>
<p>Echemos un vistazo a cada uno de estos arquetipos:</p><div class='code-block code-block-3' style='margin: 8px auto; text-align: center; display: block; clear: both;'>
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1. Compradores competitivos

Los compradores competitivos son exitosos y tienen un alto estándar para los productos y marcas con los que desean asociarse. Quieren estar conectados con marcas que, como ellas, muestran éxito.

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Los compradores competitivos buscan empresas y compa√Ī√≠as que puedan ofrecer un alto valor y mostrar un alto nivel de logro. Quieren ver que su producto o negocio puede contribuir a su crecimiento y √©xito.

Para atender a esta personalidad de comprador, desea demostrar que es una marca de alta potencia y alta calidad.

Aqui hay algunas ideas:

  • Deje en claro lo que su empresa puede hacer por ellos. Los beneficios de su empresa deber√≠an ser lo primero que ve un comprador competitivo.
  • Diferencie su negocio de la competencia y demuestre su credibilidad mostrando logotipos de prestigiosas marcas con las que ha trabajado.
  • Experimente con rellenos de cuestionarios para llamar su atenci√≥n. A los compradores competitivos les gusta probar sus conocimientos. Intente preguntar sobre sus negocios y cu√°n exitosos son antes de solicitar informaci√≥n personal.

2. Compradores espont√°neos

Los compradores espontáneos no suelen tomar decisiones lógicas o pensadas. Les gusta "hacer lo suyo" sin preocuparse demasiado por las consecuencias futuras.

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Los compradores espontáneos a menudo hacen compras impulsivas basadas en una reacción intestinal a algo. Debido a esto, las primeras impresiones con compradores espontáneos son clave.

Para atender a este arquetipo de comprador, mantenga las cosas simples y ofrezca una solución clara, atractiva e inmediata.

Aquí hay algunas posibilidades:

  • Use im√°genes y gr√°ficos para demostrar su valor en lugar de tratar de convencerlos l√≥gicamente para que conviertan. Mantenga su contenido claro, simple y f√°cil de seguir.
  • Mu√©streles los efectos inmediatos de su producto o servicio. ¬ŅC√≥mo puede esto mejorar su vida en este momento?
  • Destaque las garant√≠as y garant√≠as para asegurarles que no est√°n tomando una decisi√≥n de riesgo.
  • La urgencia puede ser una excelente manera de dar a los compradores impulsivos ese empuj√≥n final que necesitan para convertir. Use un temporizador de cuenta regresiva u oferta de tiempo limitado para convencerlos de que est√°n obteniendo un mejor trato por pedido ahora.

No pierda mucho tiempo escribiendo copias largas y lógicas explicando por qué su producto o negocio es el mejor. En cambio, deje en claro que el producto puede ayudarlos de inmediato y eliminar cualquier preocupación o estrés.

3. Compradores metódicos

Los compradores metódicos pasan por un proceso específico antes de tomar decisiones importantes. Lo más probable es que usen la lógica para determinar si deben o no convertir.

tratando de pensar

Para atender a esta personalidad de comprador, haga que su copia sea clara y respalde su oferta final. Destaque el proceso de su empresa y cómo puede beneficiar al usuario.

Intenta lo siguiente:

  • Demuestre el proceso de su empresa utilizando un gr√°fico o gr√°fico simple. Esto puede ayudar a dividir el texto mientras se mantiene organizado o l√≥gico en su argumento.
  • Use hechos y cifras para mostrar su superioridad como empresa. Las calificaciones de satisfacci√≥n del cliente, los premios, las acreditaciones y los testimonios son todas formas de "evidencia" que los compradores met√≥dicos pueden usar para llegar a la conclusi√≥n que desea.

Para este arquetipo, querrás crear una página de inicio altamente lógica que utilice datos para explicar por qué deberían comprar, registrarse o hacer lo que les pidas.

4. Compradores humanistas

Los compradores humanistas responden bien a los elementos humanos y la creatividad en su p√°gina de destino. Aprecian las historias y narrativas y est√°n interesados ‚Äč‚Äčen crear una relaci√≥n significativa con su negocio.

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Para atender a esta personalidad de comprador, concéntrese en la narrativa de su empresa y las personas detrás del negocio. Use el humor, las imágenes y la personalidad para crear una conexión con el visitante.

Intenta lo siguiente:

  • Use im√°genes emocionales con las que el visitante pueda conectarse. Un gran disparo de h√©roe que muestra una soluci√≥n a su problema puede ser muy √ļtil.
  • Use testimonios o historias de otros clientes como ellos. Esto realmente resonar√° con los compradores humanistas.
  • Mostrar una cara detr√°s del negocio. Si usted es una peque√Īa mam√° y una tienda pop o una gran corporaci√≥n, muestre im√°genes e informaci√≥n sobre el propietario, el m√©dico, el representante, etc., con los que podr√≠an estar tratando. Mostrar la relaci√≥n potencial, adem√°s del producto / servicio, podr√≠a ser el impulso que necesitan para convertir.

Demuestre que su negocio no es solo una corporación, es una marca auténtica dirigida por personas reales.

Conclusión

Entonces, ¬Ņsu audiencia est√° compuesta principalmente por compradores competitivos, compradores espont√°neos, compradores met√≥dicos o compradores humanistas?

Lo m√°s probable es que su p√ļblico objetivo tenga rasgos de varios arquetipos, pero comprender qu√© rasgos tiene su p√ļblico objetivo puede ser una excelente manera de encontrar nuevas ideas para probar la p√°gina de destino.

Por cierto, si desea que eche un vistazo a su negocio y mercado objetivo y lo ayude a perfilar a su p√ļblico objetivo, h√°gamelo saber aqu√≠ o en los comentarios. ¬°Me encantar√≠a ayudar!

¬ŅQu√© tipo de arquetipos ves en tu mercado objetivo? ¬ŅC√≥mo ha adaptado su estrategia de marketing para que se ajuste a las necesidades e intereses de su audiencia?