Acelere la calificación de ventas y las conversiones con las nuevas canalizaciones de clientes potenciales de Nimble

Un flujo constante de clientes potenciales calificados es uno de los elementos fundamentales del crecimiento de una empresa. Y mejorar las conversiones de clientes potenciales valiosos es clave para aumentar los ingresos. Es por eso Nimble creó Leads Pipelines: un lugar para almacenar, administrar y calificar clientes potenciales antes de moverlos al pipeline de ventas.. Las mejores prácticas para los procesos de ventas modernos dictan separar la calificación de los clientes potenciales del compromiso del trato para despejar los canales de ventas, maximizar el tiempo de ventas y cerrar más acuerdos.

Canalización de clientes potenciales predeterminada

Ordene el canal de ventas y agilice la calificación de clientes potenciales

Los clientes potenciales nos llegan de diversas fuentes. Estos incluyen actividades de prospección entrante, formularios web, compromisos en redes sociales, ferias comerciales, boca a boca y más. Es necesario realizar mucho trabajo antes de que los clientes potenciales sin procesar estén debidamente calificados, se consideren una oportunidad digna de un costoso compromiso de ventas y pasen a un proceso de negociación. Si estas en bienes raíces, puede realizar un seguimiento del interés de cada propiedad en una tubería separada.

Canalización de clientes potenciales de bienes raíces

Canalización de clientes potenciales de bienes raíces

Las canalizaciones de clientes potenciales son más que prospectos y ventas

Los nuevos canales de clientes potenciales de Nimble son excelentes para calificar a los prospectos de ventas. Pero hay otros tipos de participación para los que se pueden utilizar. Esto incluye la contratación de empleados, el alcance de la prensa, el marketing de influencers, la recaudación de fondos, la búsqueda de empleo, etc. Se pueden configurar canales de clientes potenciales personalizados para diferentes casos de uso para respaldar el alcance único en el que participan las empresas. Por ejemplo, puede definir etapas para fines de reclutamiento y Vea cómo los candidatos avanzan en el proceso de contratación al permitir que todas las partes interesadas accedan rápidamente a toda la información importante sobre los solicitantes.

Como puede ver, hay muchas razones por las que creamos nuestro nuevo “Canalizaciones de plomo” ¡característica! Esta función le permite a usted y a su equipo visualizar el progreso de sus clientes potenciales, calificarlos a medida que avanzan en su proceso de ventas y, en última instancia, convertirlos en un resultado comercial.

¿Cómo puedo beneficiarme del uso de canalizaciones de clientes potenciales?

¡Gran pregunta! Lead Pipelines hará que usted y su equipo estén más organizados, ya que es necesario mantener separados los clientes potenciales y los negocios. Probablemente se haya encontrado en una situación en la que tenía muchos clientes potenciales en el prospección / generación de leads etapa de su canalización, lo que hace que la lista sea muy larga y difícil de revisar. La creación de una tubería separada solo para el proceso de calificación puede agilizar su proceso y evitar una posible pérdida de negocios.

Demostración animada de Lead Pipeline

Hay muchas cosas que deben suceder antes de que los clientes potenciales estén calificados. Por lo tanto, tener una vista de tablero Kanban visualmente atractiva puede ayudarlo a agilizar su proceso y hacer crecer su negocio. Muchas veces, cuando recibimos clientes potenciales, no sabemos casi nada sobre ellos. Entonces, el siguiente paso es revisarlos, aprender más sobre quiénes son, para qué empresa trabajan, cuál es su título, qué tan grande es su empresa, así como caminar en su huella digital y comenzar a interactuar con ellos en las redes sociales. . ¡La etapa del proceso de revisión también es donde entran en juego el enriquecimiento de datos de Nimble y Nimble Prospector! Nimble busca automáticamente personas e información social adicional. ¡Eso significa que es muy fácil determinar si sus clientes potenciales se ajustan a las personas y perfiles de empresa correctos!

A medida que avanza en el proceso de revisión inicial, puede mantener estos clientes potenciales en una etapa separada separándolos de aquellos que no se han revisado en absoluto y también de aquellos con los que ya ha intentado programar una llamada o una reunión.

Una vez que califique adecuadamente a sus clientes potenciales, ¡puede convertirlos fácilmente en una oferta! También puede cargar clientes potenciales de forma masiva en su canal de clientes potenciales desde una hoja de cálculo o configurar una integración para que ingresen automáticamente a medida que las personas completan sus formularios web. ¿Liderar no calificado? ¡No hay problema! Puede salir de su canalización como fallidos y configurar recordatorios para comunicarse más tarde si, digamos, el momento no era el adecuado en ese momento.

Optimice su proceso de calificación de clientes potenciales y haga crecer su negocio con Nimble

  • Canalización de ventas ordenada – Realice un seguimiento de los clientes potenciales no calificados en un tablero Kanban separado y organice las primeras etapas de su canal de ventas.
  • Visualice la calificación del cliente potencial Proceso – Separe los clientes potenciales calificados de los no calificados y visualice cómo se mueven los clientes potenciales a través del proceso de calificación.
  • Importar prospectos automáticamente – Optimice sus procesos importando clientes potenciales desde formularios web, cargando clientes potenciales de forma masiva mediante hojas de cálculo o mediante la API de Nimble.
  • Seguimiento de los procesos de calificación en varias canalizaciones – Cree múltiples canalizaciones para rastrear clientes potenciales de una variedad de alcances que incluyen; procesos de contratación, relaciones públicas, marketing de influencers, recaudación de fondos, creación de redes profesionales, etc.

Explicación de las nuevas tuberías de plomo ágiles

Nuevos Lead Pipelines de Nimble proporcionarle una visualización del progreso que ha logrado con los clientes potenciales. Realiza un seguimiento del progreso de sus clientes potenciales, lo que le permite limitar su enfoque y calificar los clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse.

Ya sea propietario de un negocio, vendedor o en bienes raíces, reclutamiento, consultoría o cualquier otro puesto de servicios profesionales, la capacidad de realizar un seguimiento exitoso del proceso de calificación de sus clientes potenciales es crucial para cerrar más acuerdos.

“Con la adición de canalizaciones de clientes potenciales, Nimble ahora proporciona la flexibilidad adicional para profundizar no solo en el proceso de convertir un trato en una venta, sino también en las etapas necesarias antes de marcar un cliente potencial como“ calificado ”. Esto incluye las diversas etapas de calificación que pueden ser completadas por personal de ventas o marketing específico “.

~ Craig Jamieson, Adaptive Business Services

Las canalizaciones de clientes potenciales le permiten visualizar en qué parte del proceso de calificación se encuentran sus clientes potenciales. Cada etapa también puede incluir instrucciones específicas sobre lo que se debe hacer para que el prospecto avance. Esta visualización agiliza el proceso de calificación dividiéndolo en pasos más pequeños, evita que las cosas se pierdan.

¿Cuál es la diferencia entre las canalizaciones de oportunidades y acuerdos?

Para muchas personas, la gestión de acuerdos se produce después de que los clientes potenciales están calificados y se establecen relaciones con ellos. Como tal, los oleoductos son los precursores de los oleoductos. También hay muchos casos de uso en los que es posible que desee realizar un seguimiento del progreso de un determinado proceso de relación que simplemente no pertenece a una canalización de ventas.

Mientras que las canalizaciones de acuerdos siguen el progreso de una oportunidad de ventas, las canalizaciones de clientes potenciales establecen el progreso de una relación con un cliente potencial antes de que se califiquen como una oportunidad según sus criterios internos (aceptar un hito específico, como una demostración o una llamada inicial). .

La calificación y el flujo de clientes potenciales son partes críticas para construir relaciones. Esto es cierto no solo en ventas, sino en otras áreas como relaciones públicas, reclutamiento, bienes raíces, marketing de influencers, recaudación de fondos, etc..

Por lo tanto, Lead Pipelines en Nimble se puede usar para una variedad de propósitos diferentes. Vea ejemplos a continuación:

Recaudación de fondos

Canalización de recaudación de fondos

Canalizaciones de clientes potenciales de ventas

Canalización de prospectos de ventas

Canalización de clientes potenciales de bienes raíces

Canalización de clientes potenciales de bienes raíces

Canalización de clientes potenciales de bienes raíces

los “Nuevo cliente potencial” La columna de la canalización de bienes raíces puede contener muchos clientes potenciales que provienen de diversas fuentes, como una referencia, un formulario web, una plataforma de Reliance Network, etc. No suele saber mucho sobre estas personas, y es entonces cuando Prospector ágil viene para ayudarlo a encontrar información adicional, como la ubicación y los detalles de contacto. Una vez que haya enriquecido estos contactos, puede moverlos a la siguiente etapa. “Lead revisado” o comuníquese con ellos inmediatamente y muévalos a la “Intentando contactar” escenario. Todos los clientes potenciales con los que está programado reunirse, puede mantenerlos en el “Cita programada” etapa hasta que esté listo para moverlos a la final “Acuerdo enviado” etapa o para salir de ellos en caso de que no funcione con ellos por algún motivo.

Canalización de candidatos del proceso de contratación

Canalización del proceso de contratación

Los conductos de plomo en Nimble se pueden utilizar para rastrear el progreso de una variedad de procesos diferentes. Uno de ellos es el proceso de contratación. Dado que la contratación no pertenece a la canalización de acuerdos, puede realizar un seguimiento de todo el proceso en la canalización de clientes potenciales. La primera etapa puede contener a todos sus solicitantes o solo a aquellos que han sido “Preseleccionado”. Las siguientes etapas pueden ayudarlo a visualizar el progreso de clientes potenciales y candidatos.

Canalización de desarrollo de relaciones de marketing de influencers

Canal de influencia / relaciones públicas

Cómo utilizar canalizaciones de clientes potenciales para convertir más clientes potenciales

Nimble ofrece una canalización de clientes potenciales genérica que puede usar tal cual o personalizarla para adaptarse a su proceso específico. Si prefiere crear uno (o más) desde cero, ¡ciertamente puede hacerlo!

Crear canalizaciones personalizadas

Ya sea que trabaje en bienes raíces, marketing, reclutador, consultor u otra profesión, puede utilizar los tableros Kanban personalizables para crear múltiples canales y etapas que se adapten a sus necesidades comerciales.

Configurar canalizaciones y etapas

Una vez que haya adquirido un nuevo cliente potencial, pasará por una serie de fases para calificar. Dependiendo de su negocio, estas calificaciones pueden incluir investigación y / o programar una llamada y revisar una lista de preguntas.

Puede configurar su canalización para reflejar sus procesos internos visitando el Dirige pestaña y luego elegir “Ajustes”. Una vez aquí, haga clic en “Agregar nueva canalización” para iniciar el proceso de nombrar su canalización y crear etapas.

Razones perdidas y tarjetas de plomo

Hemos agregado la capacidad de agregar “Razones perdidas” y personalizar “Tarjetas de plomo” para una mayor personalización.

Establecer Razones perdidas le permitirá comprender mejor las tendencias para que pueda formular formas más efectivas de mejorar.

Personalice la lista de campos en sus tarjetas de clientes potenciales para que se adapte a las necesidades de su negocio en particular. Además de los campos predeterminados que incluyen Nombre, cargo, organización, etc., puede agregar campos personalizados como Estado del cliente potencial, horario de la propiedad, Presupuesto preaprobado, Título, información de contactoetc.

Conclusión

Ordene las etapas de calificación de su canal de acuerdos y mantenga su flujo de trabajo organizado con canales de clientes potenciales. Tener una cartera de clientes potenciales separada para rastrear los clientes potenciales antes de que se califiquen le ayudará a mantener su cartera de negocios ordenada y ordenada.

Esta nueva característica será útil para todo tipo de equipos. La capacidad de personalizar las etapas de su canal de clientes potenciales permite a los usuarios crear paneles que se adapten a sus necesidades específicas. Ya sea que trabaje en ventas, bienes raíces, recursos humanos, marketing de influencers o cualquier otro servicio profesional, la nueva función de canalización de clientes potenciales lo ayudará a mantenerse organizado en cada paso del camino.

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