Anatomía de un anuncio de PPC exitoso

Hay tanto trabajo técnico en su marketing en línea que puede perderse en las minucias. A veces es fácil olvidar que la publicidad creativa sigue siendo importante.

Un gran ejemplo: la redacción de anuncios, que juega un factor crucial en el éxito de su empresa. En ninguna parte es esto más evidente que en la publicidad PPC, donde tiene poco tiempo para captar la atención de un cliente potencial.

Deje de insistir en la “orientación de la audiencia” y todas las configuraciones técnicas que puede usar. Es mucho más importante escribir una copia del anuncio que resuene con sus clientes.

Comprender los elementos de un anuncio de PPC exitoso incluye:

  • Maximizar la rentabilidad
  • Aumentar la cuota de mercado
  • Hacer mas dinero
  • Disminuya su costo por adquisición.

Hay cinco elementos importantes del texto del anuncio de PPC que afectarán la decisión de sus prospectos de tomar acción y hacer clic en su anuncio, y luego una vez en su página para convertirse en un cliente.

1. Valor percibido

Su visitante potencial está buscando una “solución” a sus puntos débiles. De hecho, a los clientes les importa resolver su problema, no necesariamente comprar su producto. Debe convencerlos de que resolverá esos puntos débiles (soporte, nuevos productos y servicios).

Ahorrar dinero es un gran valor percibido. Todo el mundo quiere ahorrar dinero encontrando una forma económica de resolver su problema (o incluso mejor, ¡resolver el problema sin costo alguno!). El texto de su anuncio debe enfatizar qué problema resolverá para el usuario.

2. Riesgo

Si bien sus clientes quieren resolver su problema, también quieren protegerse contra el riesgo de perder tiempo y dinero. Esta es la razón por la que la “reversión del riesgo” es un elemento tan importante en el texto de su anuncio.

Para ayudar a los usuarios a protegerse contra el riesgo, debe convencerlos del valor de hacer clic en su anuncio y no perder el tiempo dejándose engañar por algo que no funciona para ellos.

En cada paso del camino, desea reducir la fricción de dar el siguiente paso. Convence a los usuarios del valor de hacer clic en tu anuncio y obtendrás visitantes más relevantes.

También desea ayudar a los usuarios a evitar malgastar su dinero enfatizando los puntos de entrada gratuitos o de bajo costo. Un buen ejemplo es “Presupuesto gratuito”, que es uno de los llamados a la acción más establecidos en los anuncios de PPC. Para el usuario, no hay riesgo en un registro gratuito que es rápido y fácil, así que ¿por qué no registrarse? Esto no solo aumenta los clics, sino que también aumenta significativamente las conversiones. Estás diciendo que “todo lo que quiero hacer es decirte lo que se necesita para resolver tu problema”.

3. Credibilidad

La credibilidad siempre está en la mente de sus clientes. Sus clientes quieren protegerse contra el riesgo eligiendo a alguien que conozcan y en quien confíen. Esta es la razón por la que la marca es una inversión tan importante para el éxito a largo plazo de su negocio. La mejor manera de infundir una sensación de seguridad y confianza es hacer que los usuarios sientan que te conocen y les agradas.

Por ejemplo, es posible que desee mencionar una marca de confianza asociada con su negocio, como mencionar un premio prestigioso. (Este tipo de generador de credibilidad es una de las tácticas más exitosas en varios escenarios. Por ejemplo, decir que alguien es un “autor ganador del Premio Pulitzer…” o “científico ganador del Premio Nobel” es una excelente manera de ganar credibilidad instantánea.

Podría adoptar un enfoque más agresivo al promocionar directamente su historial, como decir que “genera X cantidad de dólares para Y cantidad de clientes” o decir que un producto específico se ha vendido a “X cantidad de clientes satisfechos”.

4. Llamada a la acción

Su anuncio y página de destino es su mejor vendedor. Por lo tanto, es mejor que su anuncio y su página de destino tengan una llamada a la acción convincente que sea rápida y directa.

Sus prospectos no tienen mucho tiempo, necesitan respuestas rápidas y hacen clic en páginas nuevas cada pocos segundos. Así que tienes que llegar al punto antes de que busquen en otra parte.

A menudo, es tan simple como pedirle a alguien que actúe de inmediato. Así que no seas tímido; ¡los vendedores tímidos no cierran el trato! Sin embargo, asegúrese de ser profesional.

No seas demasiado insistente. (¡No use TODO EN MAYÚSCULAS COMO ESTA PORQUE ES DAÑINO!) Proporcione suficiente valor para cerrar el trato sin ser el vendedor de autos usados. A menudo, esto es algo tan simple como “Compre ahora” o “Ordene en línea y ahorre” en el texto de su anuncio.

En la página de destino, muchas personas cometen el error de poner la mayor cantidad de información posible en la página. Su objetivo es hacer que la propuesta de valor sea clara y simple, y decirle al cliente qué hacer haciendo que el botón “Comprar ahora” se destaque y sea claro.

5. Eliminatorias

A menudo, estará pujando por palabras clave que son un poco amplias. Algunas de las personas que buscan son su mercado objetivo y otras no.

Además, es posible que esté posicionado para tomar solo una pequeña porción de su mercado. Por ejemplo, puede centrarse en ofrecer precios más bajos (compitiendo en costo), o en un mejor servicio (compitiendo en valor), o en un subsegmento específico del mercado (p. ej., madres, niños, estudiantes universitarios, patrimonio neto más alto). individuos).

La mayoría de los dueños de negocios tienen miedo de “no hablar con todos”. Por lo tanto, no le dirán a un prospecto cuánto cuesta su producto o quién es su cliente ideal. Esto es malo.

Mediante el uso de un lenguaje que resuene con su audiencia objetivo, simultáneamente dejará de desperdiciar dinero en clics de personas que no se convertirán, mientras aumenta la relevancia del anuncio a los ojos de su verdadera audiencia objetivo. Al poner un calificador, gasta menos y gana más, ¡así que no tenga miedo de ser específico!

Resumen

Una vez que optimice estos cinco elementos, se sorprenderá de la claridad de sus anuncios de PPC. A su vez, esto lo ayudará a optimizar los mensajes en su página de destino, así como en sus otros canales de marketing. El texto de su anuncio sentará las bases para una estrategia de marketing que lo ayudará a conectarse mejor con su audiencia y, en última instancia, lo ayudará a realizar más ventas más rápido.