Anuncios de retargeting de Google Display: una opción de AdWords económica

¬ŅQu√© pasar√≠a si pudiera llegar a m√°s del 90% de los usuarios de Internet del mundo con sus anuncios de reorientaci√≥n?

¬°Con los anuncios de retargeting de display de Google, puede!

La Red de Display de Google (GDN) est√° compuesta por m√°s de 2 millones de sitios, aplicaciones y videos que llegan a tantas personas, el 90% de todos en el mundo en Internet, que su p√ļblico y las opciones de orientaci√≥n son pr√°cticamente ilimitadas.

Le mostraremos c√≥mo usar el retargeting de pantallas de Google para aumentar el conocimiento de la marca, aumentar las ventas e impulsar los registros … y con las estrategias de optimizaci√≥n de ofertas, le mostraremos que es una opci√≥n de Google AdWords que no es costosa.

¬°Hag√°moslo!

sitio web de anuncios de google

¬ŅQu√© es el retargeting de la pantalla de Google?

El retargeting de display de Google se utiliza para mostrar anuncios dirigidos a través de la Red de Display de Google a las personas que han mostrado interés en su marca (visitando su sitio, usando su aplicación, viendo sus videos, etc.).

¬ŅC√≥mo funciona Google Retargeting Display?

Al igual que cualquier otro marketing de reorientación, la reorientación de pantallas de Google funciona mediante el uso de una cookie de seguimiento.

Los visitantes de su sitio obtienen una cookie de seguimiento de un c√≥digo incrustado en su sitio. Este c√≥digo rastrea su comportamiento y sirve anuncios basados ‚Äč‚Äčen ese comportamiento.

Beneficios de la reorientación de pantallas de Google

Ya mencionamos que la reorientación le ayuda a aumentar el conocimiento de la marca, aumentar las ventas e impulsar los registros, pero hablemos de los beneficios específicos.

Alcance amplio

La Red de Display de Google le permite llegar a personas en más de 2 millones de sitios web y aplicaciones, así como a través de dispositivos.

Económico

Puede usar las ofertas en tiempo real para calcular la mejor oferta posible para la persona que ve su anuncio. Esto significa que crear√° campa√Īas de reorientaci√≥n de alta conversi√≥n que son rentables.

beneficios del retargeting de pantalla de google

Campa√Īas publicitarias dirigidas

Puede crear campa√Īas altamente espec√≠ficas para casos de uso espec√≠ficos. ¬ŅTienes muchos abandonadores de carritos? ¬°Cree una lista de remarketing para los que abandonan el carrito y ap√ļntelos espec√≠ficamente!

Informes

Los informes de reorientaci√≥n de Google le permiten saber exactamente c√≥mo est√°n funcionando sus campa√Īas y cu√°nto dinero est√° gastando. Por lo tanto, si ve que una campa√Īa no est√° funcionando, puede tomar una decisi√≥n informada para cortarla.

Entonces, ahora que est√° entusiasmado con los beneficios, creemos un anuncio de reorientaci√≥n de display de Google, ¬Ņde acuerdo?

Crear una lista de remarketing es el primer paso para crear una campa√Īa de reorientaci√≥n de pantallas de Google y puede hacerlo de dos maneras:

  1. Google analitico
  2. AdWords de Google

Aquí cubriremos ambos métodos, pero recomendamos el método de Google Analytics porque no está limitado a crear audiencias basadas en visitas, ¡sino que puede orientar en función de cualquier cosa para la que pueda crear un informe!

Si no tiene una cuenta de Google Analytics, deber√° registrarse para obtener una. Adelante, esperaremos.

¬ŅTienes todo lo que necesitas? Frio. ¬°Empecemos!

Antes de poder usar una lista de remarketing de Google Analytics en una campa√Īa publicitaria de Google Ads, debe vincular Google Analytics a Google Ads.

Afortunadamente, es realmente f√°cil.

Desde su cuenta de Google Ads, haga clic en Herramientas ¬ĽCuentas vinculadas entonces Detalles bajo la Google analitico secci√≥n.

Verá una lista de propiedades de Google Analytics a las que tiene acceso, así como el estado, vinculado o no.

Para vincular una propiedad, simplemente haga clic en Enlace. ¬°Pan comido!

vincular una propiedad de Google Analytics a AdWords

Ahora, creemos nuestra lista de remarketing en Google Analytics …

Desde el panel de Google Analytics, haga clic en Administraci√≥n. Entonces, en el Propiedad columna, haga clic Definici√≥n de audiencia ¬ĽAudiencias¬Ľ + Nueva audiencia.

crear una nueva audiencia en google analytics

Puede elegir entre las definiciones de audiencia preconfiguradas:

  • Lista inteligente: deje que Google administre la audiencia por usted.
  • Todos los usuarios
  • Usuarios nuevos
  • Usuarios recurrentes
  • Usuarios que visitaron una secci√≥n espec√≠fica de mi sitio / aplicaci√≥n
  • Usuarios que completaron una conversi√≥n de objetivo
  • Usuarios que completaron una transacci√≥n

O bien, puede crear una nueva definición de audiencia o importar un segmento.

Crear una nueva definición de audiencia

Para crear una nueva definición de audiencia, haga clic en Crear nuevo:

crear una nueva definición de audiencia en google analytics

Aqu√≠ hay algunos p√ļblicos √ļtiles para construir campa√Īas de reorientaci√≥n:

Usuarios de alto valor

Los usuarios de alto valor son aquellos que han realizado conversiones recientemente o con frecuencia, y que participan en lo que usted considera conversiones de alto valor para su marca.

El objetivo de reorientar a estos usuarios es mantenerlos comprometidos con su marca y fomentar nuevas conversiones mostr√°ndoles 3 cosas:

  • Nuevos productos que les pueden gustar basados ‚Äč‚Äčen compras anteriores
  • Productos que han visto pero que no han comprado
  • Productos similares a los productos que han comprado.

Puede llegar a este p√ļblico utilizando una combinaci√≥n de estos campos:

  • Comportamiento
  • Fecha de la primera sesi√≥n
  • eCommerce

par√°metros de usuario de alto valor en google analytics

Usuarios que buscaron pero no convirtieron

Un usuario que busc√≥ en su sitio y encontr√≥ algo que coincid√≠a con su b√ļsqueda, pero termin√≥ por no convertir por alguna raz√≥n, es un excelente candidato de reorientaci√≥n.

Puede llegar a esta audiencia usando Filtros de condiciones:

par√°metros de google analytics para usuarios que buscaron pero no convirtieron

Usuarios que abandonaron sus carros

Con el 70% de los usuarios abandonando los carros, solo teníamos que incluir este.

Puede comunicarse con los usuarios que abandonaron su carrito utilizando estos Filtros de condiciones:

google analytics abandonó los parámetros de audiencia del carrito

Después de definir su audiencia, elija dónde desea publicar su audiencia.

Puede guardar su audiencia solo en Google Analytics, pero le recomendamos guardarla tanto en Google Analytics como en Google Ads para que la tenga disponible para crear sus campa√Īas publicitarias de reorientaci√≥n.

destinos de audiencia de google analytics

Para obtener m√°s ideas sobre diferentes p√ļblicos a los que dirigirse, consulte nuestra gu√≠a para segmentar sus listas de correo electr√≥nico. Puede usar estos mismos segmentos para crear sus anuncios de reorientaci√≥n.

Si prefiere crear sus listas de remarketing en Google AdWords, puede hacerlo fácilmente. Así es cómo…

Inicie sesi√≥n en AdWords y haga clic Herramientas ¬ĽGerente de audiencia (debajo Biblioteca compartida)

Notar√° que tiene 2 pesta√Īas: Remarketing y Audiencias personalizadas.

administrador de audiencia de google adwords

Haga clic en el + (Bot√≥n m√°s) para crear una nueva lista de remarketing. Puede elegir crear una lista basada en uno de estos p√ļblicos:

  • Visitantes del sitio web
  • Usuarios de la aplicaci√≥n
  • Usuarios de YouTube
  • Lista de clientes
  • Combinaci√≥n personalizada

crear una lista de remarketing en anuncios de google

Usaremos Visitantes del sitio web para crear nuestra lista de remarketing.

Ingrese un nombre descriptivo para su lista y seleccione el tipo de visitantes que le gustaría recibir. Lista de miembros:

seleccione miembros de la lista de remarketing en anuncios de Google

A partir de ahí, puede agregar tantas o tan pocas reglas como desee para ajustar su orientación de audiencia antes de hacer clic Crear audiencia.

reglas de la lista de remarketing de Google AdWords

C√≥mo configurar una campa√Īa de retargeting de la Red de Display de Google

Ahora que tenemos nuestras listas de remarketing configuradas, estamos listos para crear una campa√Īa de reorientaci√≥n de pantallas de Google.

Comience por iniciar sesión en su cuenta de Google Ads.

Hacer clic Campa√Īas para mostrar todas sus campa√Īas existentes, luego haga clic en Bot√≥n + para crear una nueva campa√Īa.

crear una nueva campa√Īa en google ads

Haciendo clic Nueva campa√Īa Aparecer√° una cuadr√≠cula con diferentes objetivos de campa√Īa entre los que puede elegir.

Seleccione un objetivo (o cree una campa√Īa sin la orientaci√≥n de un objetivo) y haga clic en Seguir.

objetivos de la campa√Īa de anuncios de google

Para el Tipo de campa√Īa, Seleccione Monitor, entonces Campa√Īa de visualizaci√≥n est√°ndare ingrese la URL de su empresa antes de hacer clic Seguir:

ejemplo de configuraci√≥n de la campa√Īa de tr√°fico del sitio web de Google Ads

Establezca los par√°metros de su campa√Īa como desee.

Cuando vengas a Audiencias en el Personas secci√≥n, vas a seleccionar el Vistazo pesta√Īa, haga clic C√≥mo han interactuado con su negocioy encuentre la lista de remarketing que desea usar para su campa√Īa publicitaria.

elige tu lista de remarketing en google ads

Puede elegir crear sus anuncios ahora o m√°s tarde (su campa√Īa no se ejecutar√° sin anuncios), luego haga clic en Crear campa√Īa.

Estrategias de retargeting de Google Display

Al igual que con otras plataformas de retargeting, la limitación de frecuencia es importante. No desea que los visitantes sientan que su marca los persigue a cada paso, pero tampoco quiere que se olviden de usted.

Aquí están 5 estrategias más que puedes usar Para aprovechar al máximo los anuncios de reorientación de display de Google:

1. Use OptinMonster para aumentar la efectividad de las campa√Īas de PPC

Una vez que utiliza los anuncios de reorientaci√≥n de display de Google para que los usuarios vuelvan a su sitio … ¬Ņqu√© est√° haciendo con ellos?

Con suerte, utilizando el conjunto de características asesinas de OptinMonster para sellar esos acuerdos.

Seriamente. El uso de optins dirigidos es uno de los métodos más efectivos pero subutilizados para aumentar las tasas de registro y los ingresos. Comience hoy mismo con OptinMonster para aprovechar el kit de herramientas de optimización de conversiones # 1 más poderoso del mundo.

¬ŅQu√© pasa si, por ejemplo, su Facebook Reorientar est√° funcionando muy bien, pero Google necesita un peque√Īo empuj√≥n. Por lo tanto, decide otorgar un descuento adicional del 5% a los usuarios que visitan su sitio desde sus anuncios de Google.

¬°Las reglas de visualizaci√≥n de OptinMonster lo hacen tan f√°cil! Todo lo que debe hacer es configurar su campa√Īa OptinMonster para que se muestre a los visitantes referidos por el enlace UTM de su campa√Īa de Google en lugar de su Facebook Campa√Īa.

Orientación de origen de AdWords

Pero no solo tiene que orientar por el par√°metro utm_source.

Si desea mostrar diferentes campa√Īas a los visitantes referidos por el anuncio de Google para su venta de oto√Īo versus el anuncio de Google para env√≠o gratuito, debe usar el par√°metro utm_campaign en su lugar:

Orientaci√≥n de campa√Īa de AdWords

Además de la condición de "coincidencias exactas" de los ejemplos mostrados anteriormente, también tiene estas opciones:

  • no coincide exactamente
  • contiene
  • no contiene
  • comienza con
  • no comienza con
  • termina con
  • no termina con
  • es algo
  • coincide con el patr√≥n

Que podemos decir Nos gusta que nuestros clientes puedan ajustar su orientaci√≥n para que usted sacar el m√°ximo provecho de sus campa√Īas.

2. Excluir ubicaciones de juegos móviles

Las ubicaciones de juegos m√≥viles pueden parecer un gran lugar para obtener una audiencia cautiva para su anuncio, pero ¬Ņcu√°ntas veces t√ļ accidentalmente hizo clic en un anuncio mientras esperaba (con impaciencia) volver a un juego en el que NO gastar√° $ 5.00 solo para saltear un anuncio de 30 segundos cada 2 rondas, ¬Ņmuchas gracias?

Sí, tus visitantes también hacen eso.

Y ni siquiera comencemos por la cantidad de veces que los ni√Īos hacen clic y hacen clic al azar en cosas aleatorias en los tel√©fonos de sus padres. ¬ŅDesea que su presupuesto publicitario se agote as√≠?

Puede evitar que suceda yendo a su panel de AdWords y seleccionando el Pesta√Īa Ubicaciones, luego haciendo clic Exclusiones.

exclusiones en anuncios de google

Haga clic en el Bot√≥n Editar, seleccione el bot√≥n de radio junto a Agregar exclusi√≥n de ubicaci√≥nhaga clic Selecciona una campa√Īa para elegir la campa√Īa publicitaria con la que desea trabajar, luego seleccione Categor√≠as de aplicaciones:

elegir categorías de aplicaciones en anuncios de google

Desde allí, tiene la opción de excluir categorías de aplicaciones de Apple App Store, Google Play o Windows Phone.

Vamos a excluir todas las ubicaciones de juegos de Apple App Store y Google Play, así como todas las aplicaciones de Windows Phone, solo para estar seguros.

excluir ubicaciones de juegos en anuncios de Google

3. Vuelva a orientar su audiencia de YouTube

¬ŅConoces a todas aquellas personas que ven y les gustan tus videos de YouTube, los comparten y dejan comentarios?

¬°Puede crear listas de remarketing basadas en esas acciones y redirigir a esos usuarios!

Primero, debe vincular su canal de YouTube a su cuenta de Google Ads iniciando sesi√≥n en Google Ads, haga clic en Herramientas ¬ĽCuentas vinculadas y haga clic Detalles debajo Youtube.

Haga clic en Enlace del canal de YouTube en la siguiente pantalla:

enlace canal de youtube en anuncios de google

Ingrese el enlace a su canal de YouTube y haga clic Soy due√Īo de este canal (si no eres el propietario del canal, no lo hagas).

Luego, haga clic Ir a YouTube para terminar el proceso

vaya a youtube para completar el enlace de sus cuentas

En la pantalla que aparece, elija un nombre para el enlace y haga clic Enlace.

vincular anuncios de google a youtube

Ahora puede crear una lista de remarketing en Google Ads utilizando YouTube como audiencia.

4. Use campa√Īas de compras para generar tr√°fico peatonal

Si tiene una ubicaci√≥n f√≠sica, probablemente le interese c√≥mo puede usar los anuncios de redireccionamiento para atraer tr√°fico a su tienda f√≠sica, ¬Ņverdad?

El retargeting de pantallas de Google puede ayudarlo con eso con lo que llaman anuncios de inventario local.

Para usar anuncios de inventario local, inicie sesión en su cuenta de Merchant Center, haga clic en los 3 puntos en la esquina superior derecha, luego seleccione Programas del Centro de comerciantes.

programas de centros comerciales

Hacer clic Empezar sobre el Anuncios de inventario local tarjeta de programa

comience con los anuncios de inventario local en el centro comercial

Si cumple con los requisitos en la siguiente pantalla, haga clic en Habilitar.

habilitar anuncios de inventario local

Haga clic en el Botón + para agregar el país donde se encuentran sus tiendas físicas.

configurar su país en anuncios de inventario local

Una vez que haya configurado los anuncios de inventario local, puede mostrar anuncios a los compradores seg√ļn su proximidad a su tienda y si los productos que buscan est√°n o no en su tienda.

Por ejemplo, si un comprador está buscando un producto que vende solo en línea, vería un anuncio de compras en línea.

Pero, si ese comprador está buscando un producto que vende solo en la tienda (y está cerca de la ubicación de su tienda), verá un anuncio de inventario local. Si no están cerca de su tienda, no verán su anuncio porque no tendrán forma de comprar su producto.

Para productos que vendes tanto en línea como en la tienda, el anuncio que verá el comprador depende completamente de dónde se encuentre cuando busque. Si están cerca de su tienda, verán el anuncio de inventario local; si no, reciben el anuncio en línea.

5. Optimizar ofertas para momentos clave de compras

Esta estrategia es realmente una extensi√≥n del n. ¬į 4, pero la optimizaci√≥n de las ofertas es definitivamente una herramienta que debe usar incluso si no tiene una tienda f√≠sica.

Pero, primero, ¬Ņc√≥mo hace un ajuste de la oferta?

En Google Ads, haga clic en la campa√Īa o el grupo de anuncios que desea cambiar, seleccione la fila que desea ajustar y haga clic en el icono de edici√≥n (el l√°piz) debajo de Oferta adj. columna. Luego, simplemente ingrese el monto por el que desea aumentar (o disminuir) su oferta.

Cómo hacer un ajuste de la oferta en Google Ads

Eso es todo, pero si necesita más ayuda, simplemente haga clic aquí.

Ahora que sabe cómo hacer un ajuste de la oferta, vamos a hablar brevemente sobre 3 formas de optimizar las ofertas para alentar a los compradores a visitar su tienda física.

Aumente las ofertas durante las horas abiertas y de alto tr√°fico

Mantener las ofertas activas las 24 horas del día, los 7 días de la semana, puede parecer una gran cantidad de dólares de publicidad desperdiciados, pero puede mantener su oferta estándar baja y utilizar un ajuste de oferta positivo durante el horario de atención de su tienda.

T√ļ tambi√©n puedes utilizar la programaci√≥n de anuncios para aumentar su oferta en d√≠as y horas de alto tr√°fico:

crear una programación de anuncios en google ads

¬°Esto ayuda a mantener bajos los costos de sus anuncios mientras mantiene sus anuncios frente a los compradores que buscan sus productos mientras est√° abierto!

Ajuste las ofertas seg√ļn la proximidad del comprador a su tienda

Del mismo modo que puede mostrar anuncios de inventario local a compradores cercanos, puede usar ajustes de oferta de ubicaci√≥n para aumentar las ofertas seg√ļn la cercan√≠a de los compradores a su direcci√≥n de extensi√≥n de ubicaci√≥n.

crear una extensión de ubicación

Deberá vincular su cuenta de Google My Business para usar extensiones de ubicación.

Utilice ofertas más fuertes para capturar compradores móviles

Dado que los anuncios de inventario local est√°n dise√Īados con el objetivo de atraer a los compradores a su tienda f√≠sica mostrando anuncios cuando est√°n cerca, solo tiene sentido apuntar a compradores m√≥viles.

Y, como ya sabe todo sobre los ajustes de la oferta, configurar uno para compradores móviles es pan comido:

crear un ajuste de la oferta para dispositivos móviles

¬°Eso es! Ahora eres un antiguo profesional de los anuncios de reorientaci√≥n de display de Google. Aseg√ļrese de revisar las otras publicaciones en nuestra serie de retargeting:

Cómo usar el retargeting en el sitio para aumentar las conversiones
Facebook Retargeting Ads Made Simple
Retargeting mejores pr√°cticas

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