McDonald&39;s no es la cadena de hamburgueserías más popular porque sirve las mejores hamburguesas. Son los más populares porque el único lugar donde no han colocado sus anuncios es en la parte posterior de los párpados.
El conocimiento de la marca es una herramienta poderosa en marketing y, para las marcas en línea, la publicidad gráfica de Google es la mejor manera de lograr exposición. Debido a que los lectores que se desplazan por su sitio web favorito pueden estar menos inclinados que los buscadores a hacer clic en su anuncio, los anuncios gráficos generalmente generan menos conversiones que las campañas de búsqueda de PPC. Sin embargo, puede colocar su anuncio en millones de páginas web en Internet, por lo que cuando las personas anhelan lo que usted ofrece, usted será el primer lugar en el que pensarán.
En este artículo, le enseñaremos qué son los anuncios gráficos, cómo configurarlos y qué puede hacer para obtener el mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS) con sus campañas. Si su empresa depende de la publicidad en línea, los anuncios gráficos son otra flecha en su carcaza de marketing digital, como SEO, anuncios de búsqueda o marketing en redes sociales.
Con sus opciones de alcance y orientación, los anuncios gráficos son la mejor manera de que los consumidores relevantes sepan quién es usted y de reorientar a los consumidores antiguos que podrían necesitar ese empujón final para comprar su producto, todo lo cual puede ayudar a que su sitio web tenga éxito y crezca.
Publicidad gráfica de Google: conceptos básicos
Antes de mostrarle cómo promocionar su negocio con la publicidad gráfica de Google, primero debe comprender un poco qué es. En la siguiente sección, le mostraremos qué hace que los anuncios gráficos sean únicos y qué beneficios ofrece su uso.
¿Qué es la Red de Display de Google?
La Red de Display de Google (GDN) es una colección de más de 2 millones de sitios web y aplicaciones donde se pueden mostrar sus anuncios de Display de Google. Esto incluye todos los productos de Google Suite, sus sitios web afiliados, sitios web de transmisión de vídeo como YouTube y mucho más.
Los anuncios colocados en la Red de Display de Google están integrados en la página web para que los lectores puedan verlos mientras navegan:
[Image Source]A medida que los lectores se desplazan, ven su anuncio e incluso pueden hacer clic en él para acceder a su página de destino y obtener más información. Sin embargo, los clics de las personas que se desplazan son solo uno de los beneficios de la publicidad gráfica.
¿Cuáles son los beneficios de utilizar anuncios gráficos de Google?
Los dos beneficios principales de los anuncios gráficos son el conocimiento y la reorientación.
Al utilizar anuncios gráficos, puede exponer su producto a las personas con mayor probabilidad de estar interesadas en él, lo que aumenta las probabilidades de que confíen en su marca en el futuro. Por ejemplo, si tiene un sitio que vende señuelos de pesca, puede colocar anuncios gráficos en sitios web de pesca y actividades al aire libre para que los vea su mercado objetivo. Incluso si no hacen clic en su anuncio ahora, tal vez más adelante, cuando busquen nuevos atractivos en Google, verán su anuncio de búsqueda o resultado orgánico, reconocerán el nombre y harán clic para realizar una compra.
El otro beneficio importante de los anuncios gráficos es la capacidad de reorientar a los usuarios antiguos. Por ejemplo, si alguien visita su sitio web y lee sobre su producto, puede configurar una campaña de display para dirigirse a él (y a otros clientes similares) con anuncios sobre las ventas del producto que le interesa. Esto podría mantener su producto en lo más importante en sus mentes, animándolos a regresar y realizar una compra.
Google afirma que la GDN puede llegar a más del 90% de todos los usuarios de Internet del mundo. Esto significa que, ya sea que esté utilizando anuncios gráficos para generar conciencia o reorientar a los consumidores, tiene el alcance para lograr sus objetivos, sin importar cuán nicho sea su mercado objetivo.
Cómo configurar una campaña de publicidad gráfica de Google
Google hace que la creación de una campaña de display sea lo más fácil posible. Sin embargo, hay varias decisiones que tomar y algunas de ellas pueden afectar sus resultados. Hemos creado este tutorial para explicar todas las decisiones importantes que deberá tomar durante el proceso de creación de la campaña de display.
1. Crea una campaña en tu cuenta de Google Ads
Si aún no tiene una, comience creando una cuenta de Google Ads. Una vez hecho esto, dirígete al panel de Google Ads, haz clic en campaña en el menú lateral, presiona el gran signo más azul y luego selecciona nueva campaña.
A continuación, elige un objetivo. Los objetivos ayudan a Google a sugerir configuraciones; Dependiendo de su objetivo, es posible que ciertos formatos, ubicaciones, etc., no estén disponibles.
Puede crear anuncios gráficos para cuatro objetivos diferentes:
- Ventas
- Dirige
- Tráfico del sitio web
- Conocimiento y alcance de la marca
Después de seleccionar el objetivo de su campaña, elija Mostrar y luego, según el objetivo que haya seleccionado, deberá completar cierta información, como el sitio web que planea promocionar. Si no está seguro, haga clic en los botones leer más para comprender qué quiere Google de usted antes de comenzar.
2. Elija una estrategia de oferta y un presupuesto
Una de las decisiones más importantes que tomará es la de sus ofertas y su presupuesto. Sin embargo, antes de comenzar con sus opciones, es importante comprender cómo funcionan los precios y las ofertas en la publicidad gráfica de Google.
A diferencia de la publicidad PPC, la forma en que se fija el precio de los anuncios gráficos puede cambiar según sus objetivos. Por ejemplo, si está ejecutando una campaña de alcance y conocimiento de la marca, Google le recomendará que realice una oferta en función del costo por cada mil impresiones (CPM). En otras palabras, ofreces pagarle a Google una cierta cantidad por cada mil veces que alguien vea tus anuncios en línea.
Además del CPM, otras opciones de oferta incluyen:
Costo por clic (CPC)): Paga x cantidad cada vez que alguien hace clic en su anuncio.
Costo por acción (CPA): pagas x cantidad cada vez que alguien completa una acción, como una conversión.
Independientemente de si elige CPM, CPC o CPA, el monto que paga se basa en una subasta. Google Ads utiliza subastas porque es posible que varios anunciantes quieran dirigirse a las mismas personas o sitios web, por lo que una subasta determina qué anuncios se colocan y dónde van en la página web. El sistema de subasta es complicado, pero si usted gana está determinado por la clasificación de su anuncio, un número basado en su oferta, así como por factores como las ofertas de la competencia, la relevancia y la calidad del anuncio. En el proceso de configuración de la campaña, debe elegir:
- Su estrategia de oferta
- Tu presupuesto medio diario
- Los montos de su oferta
De forma predeterminada, Google elegirá la que crea que es la mejor estrategia para el objetivo de su campaña. Para las personas nuevas en mostrar anuncios, probablemente sea mejor confiar en Google en esto. Sin embargo, si desea obtener más información sobre las opciones que tiene, puede leer un desglose de sus opciones aquí y cambiar manualmente su estrategia de oferta en la ventana oferta.
Una vez establecida su estrategia de oferta, debe decirle a Google cuánto está dispuesto a gastar. Debido a que las subastas se realizan instantáneamente, en realidad no se puede ofertar; en su lugar, le dice a Google cuánto está dispuesto a ofertar y cuánto puede gastar cada día. Su presupuesto promedio diario ayuda a mantener sus gastos agradables y uniformes durante toda la campaña al decirle a Google cuánto desea que gasten (en promedio) cada día. Para campañas nuevas, comience poco a poco, tal vez sólo $10 por día. De esta manera, no desperdiciarás dinero en una mala campaña y siempre podrás aumentar tu presupuesto si ves resultados prometedores.
Lo último que deberá elegir son los montos de su oferta. Dependiendo de su estrategia de oferta, es posible que no necesite hacer nada, ya que algunas estrategias de oferta utilizan ofertas automáticas. Otras estrategias de oferta requieren que complete una oferta de grupo de anuncios predeterminada (una cantidad que está dispuesto a ofertar en cada subasta) o ofertas manuales para palabras clave o ubicaciones individuales (más sobre palabras clave y ubicaciones más adelante).
Para las selecciones no automáticas, probablemente se esté preguntando cómo saber qué ofertar. Dependerá mucho de su negocio y de las palabras clave, personas, temas o ubicaciones a las que se dirija con sus anuncios. Por ejemplo, si utiliza CPC, calcule cuánto vale un clic en función de sus tasas de conversión y las ganancias que obtenga de esa conversión.
Otra cosa a considerar es la competencia. ¿Cuánto vale esta palabra clave, ubicación, etc. para todos los demás? Esta información está oculta, pero una forma de obtener una estimación es con Google Keyword Planner, que puede mostrarle un rango de cuánto pagan las personas por anuncios con palabras clave específicas.
[Image Source]Comience con estas estimaciones y sus propios cálculos de lo que estos clics, impresiones y acciones valen para su negocio. Luego, después de un par de semanas, regrese a su campaña y ajuste los montos de la oferta hasta que encuentre un punto óptimo que le brinde la mayor cantidad de clics, impresiones o acciones al mejor precio posible.
3. Establezca la rotación de sus anuncios
En su campaña, tendrá varios anuncios individuales, todos destinados a lograr un único objetivo (también llamado grupo de anuncios). Por ejemplo, si desea aumentar las ventas durante la Navidad, puede tener varios anuncios diseñados para regalos navideños para niños; podría colocar estos anuncios en un solo grupo de anuncios.
En la mayoría de los casos, querrás crear varios anuncios en lugar de solo uno. Esto se debe a que, con varios anuncios, puedes:
- Aproveche los diferentes tamaños y formatos de anuncios, de modo que su campaña pueda aparecer en cualquier sitio web, independientemente del tipo de anuncios que admitan.
- Pruebe diferentes versiones de anuncios y optimícelas para obtener las mejores
- Evite molestar a los lectores con el mismo anuncio una y otra vez
Una forma de aprovechar algunos de estos beneficios es estableciendo la rotación de anuncios. La rotación de anuncios se refiere a la frecuencia con la que Google rotará los anuncios de su grupo de anuncios.
Hay dos configuraciones para la rotación de anuncios: Optimizar y No optimizar. Para la mayoría de las personas, Optimizar será la mejor opción. Optimizar significa que Google mostrará los anuncios con mejor rendimiento con más frecuencia, con la esperanza de mejorar su ROI.
Si selecciona No optimizar, sus anuncios rotarán por igual y todos los anuncios tendrán la misma cantidad de uso.
4. Perfeccione la orientación de sus anuncios
La orientación de anuncios es la forma en que le indica a Google dónde desea que se coloquen sus anuncios gráficos en Internet. Hay tres opciones principales de orientación de anuncios entre las que puede elegir: audiencia, datos demográficos y contenido.
Orientación al público
La orientación por audiencia le permite seleccionar su audiencia en función de quiénes son, sus intereses, su comportamiento en línea, etc. Al seleccionar cualquiera de estas opciones de orientación por audiencia, le está indicando a Google que coloque anuncios frente a personas que se ajusten a estas características.
Si le dice a Google que se dirija a personas con el interés Comida y comidas, sus anuncios se mostrarán a personas que frecuentan blogs de cocina, canales de repostería de YouTube u otros sitios como estos. Los anuncios no necesariamente estarán en ese tipo de sitios; en cambio, seguirán a personas que frecuentan esos sitios con frecuencia.
[Image Source]Una de las formas más útiles de utilizar la orientación por audiencia es mediante campañas de remarketing. Este tipo de campaña dirigirá sus anuncios gráficos a personas que ya han interactuado con su empresa. Si está interesado en configurar este tipo de orientación de anuncios, primero deberá agregar una etiqueta a su sitio web para que Google sepa a quién dirigirse.
Orientación demográfica
La orientación demográfica es como una versión reducida de la orientación por audiencia. Por ejemplo, puede segmentar por género, edad e ingresos del hogar.
[Image Source]Orientación de contenido
La orientación por contenido le permite colocar sus anuncios en páginas o sitios web específicos según su contenido. En lugar de dirigirse a los lectores (como con la audiencia o la orientación demográfica), la orientación por contenido coloca anuncios basados en el contenido de una página o sitio web. Con la orientación por contenido, puede orientar sus anuncios en función de palabras clave, temas o ubicaciones.
Palabras clave: le permite crear una lista de las palabras clave más relevantes para el contenido de su anuncio para que Google pueda colocar sus anuncios en páginas relevantes para sus palabras clave.
Temas: Le permite seleccionar las páginas donde se mostrarán sus anuncios según el tema de la página.
Colocaciones: le permite seleccionar las plataformas, sitios web o aplicaciones donde desea colocar sus anuncios.
Aunque puedes (y debes) mezclar y combinar estas opciones de orientación, ten cuidado de no ser demasiado específico. Cuando esté ajustando su orientación, eche un vistazo a la estimación de alcance en el lado derecho de la pantalla. Si su orientación se vuelve demasiado específica, es posible que no pueda dirigirse a suficientes personas para tener una campaña de display eficaz.
6. Sube tu copia, imágenes y videos.
El último paso antes de publicar es crear sus anuncios.
Para este paso, deberá elegir entre cargar sus propios anuncios gráficos o de video o crear un anuncio gráfico responsivo.
Con los anuncios gráficos y de video, usted crea sus propios anuncios y los carga en Google. Asegúrese de utilizar un tamaño y tipo de archivo aceptados.
Los anuncios de display responsivos lo ayudan a crear una multitud de anuncios fácilmente al cargar imágenes, titulares, texto, videos, etc., y luego dejar que Google mezcle y combine estos elementos según la situación.
Puede crear anuncios de display responsivos haciendo clic en +nuevo anuncio y luego seleccionando anuncio de display responsivo.
[Image Source]Una vez creados sus anuncios, ahora puede publicar su campaña. Sin embargo, antes de publicar, eche un vistazo a nuestros consejos para aprovechar al máximo su campaña, incluidas algunas configuraciones avanzadas que puede aprovechar en el proceso de creación de la campaña.
Consejos para ejecutar una campaña de display exitosa
Hay un montón de opciones para crear una campaña de display. Sin embargo, estos consejos pueden ayudarle a orientarse hacia una campaña ganadora.
Mejore los sitios web en los que se mostrarán sus anuncios
Como se mencionó anteriormente, puede seleccionar las plataformas donde se muestran sus anuncios en función de varios parámetros, como la industria o los temas. Al utilizar estas opciones, ayuda a Google Ads a encontrar sitios web relevantes y mostrar sus anuncios, lo que hace que el proceso sea muy sencillo.
Sin embargo, si desea un control más preciso sobre su anuncio, explore la opción de ubicaciones en Orientación de anuncios. Esto le permite seleccionar en qué sitios web desea que se muestren sus anuncios.
[Image Source]A veces, Google puede equivocarse y colocar sus anuncios en sitios web irrelevantes. Tener control manual sobre el proceso garantiza que sus anuncios se muestren solo en sitios web relevantes. Esto puede ayudarle a obtener el mayor retorno posible de su inversión publicitaria.
Si no sabe en qué sitios web colocar anuncios, ejecute su campaña con una orientación más general, revise los sitios web en los que se colocan sus anuncios y luego refine sus filtros a los sitios web que le brindan los mejores retornos.
Si desea lograr el efecto contrario (excluir sus anuncios de ciertos sitios web) puede utilizar la sección de exclusión de contenido en el proceso de creación de campaña. Por ejemplo, podría filtrar los sitios web diseñados para audiencias adultas si su anuncio es de un juguete para niños.
Prueba la limitación de frecuencia
Ver un anuncio una y otra vez puede resultar frustrante. La limitación de frecuencia reduce esta repetición al permitirle restringir la frecuencia con la que una sola persona puede ver un anuncio durante un período de tiempo determinado. Puede realizar estos cambios en el menú desplegable de configuración adicional en la página de creación de campaña.
Optimice el texto y las imágenes de su anuncio
No importa qué tan bien oriente sus anuncios, si no son visualmente atractivos y no están bien escritos, puede reducir su CTR y dar una impresión negativa de su negocio. Estos consejos te ayudarán a optimizar tu texto y tus imágenes para crear un anuncio ganador.
Titulares
Los titulares suelen ser una de las primeras cosas que la gente ve en un anuncio y deben ser lo suficientemente atractivos como para fomentar los clics.
Esencialmente, sus titulares deben tener algo que haga que las personas se interesen lo suficiente como para hacer clic en el anuncio para obtener más información. A continuación se ofrecen algunos consejos eficaces para redactar titulares atractivos para sus anuncios:
- Usar un número o estadística en sus titulares los hace parecer más confiables.
- Utilice un hecho impactante o una declaración controvertida para generar curiosidad y hacer que la gente quiera saber más. (Aunque You&39;re Doing X Wrong se ha reproducido hasta el cansancio).
- Haga una pregunta para la que su público objetivo podría querer una respuesta.
- Utilice palabras de acción para generar entusiasmo.
- Mencione las ofertas en curso para llamar la atención del lector.
Aparte de estos consejos, también debes tener en cuenta lo esencial, como la longitud del título. Puede utilizar una herramienta de análisis de titulares para optimizar aún más sus titulares.
Contenido del anuncio
Sus titulares atraen a la gente, pero el contenido del anuncio cerrará el trato. Debe ser lo suficientemente relevante, atractivo e interesante para que las personas den el siguiente paso.
A continuación se ofrecen algunos consejos rápidos para optimizar el texto y las imágenes de sus anuncios:
- Utilice siempre imágenes o vídeos claros y de alta calidad.
- Evite las fotografías de archivo tanto como sea posible.
- Mantenga el diseño limpio y simple, sin distracciones.
- Enfoca tu texto e imagen en la información más importante, como tu CTA.
- Resalte claramente su valor agregado u oferta clave.
- Si su anuncio tiene como objetivo vender un producto, muestre una imagen clara del producto, junto con los beneficios clave.
- Para anuncios de video y anuncios rich media, asegúrese de que no haya demoras.
- Incluya el logotipo de su marca en sus anuncios.
Llamados a la acción
Una vez que haya atraído a los usuarios y los haya involucrado el tiempo suficiente para revisar el contenido de su anuncio, es hora de cerrar el trato. El objetivo final es animar a las personas a hacer clic en tu CTA y ver todo lo que tienes reservado para ellos.
Al escribir un llamado a la acción convincente:
- Utilice palabras de acción fuertes.
- Asegúrese de que sus CTA sean claramente visibles y sean el foco principal de su anuncio.
- Escribe frases ingeniosas y creativas para usar en tus CTA.
- Cree una sensación de urgencia enfatizando que una oferta es por un tiempo limitado.
- Manténlo corto y simple.
Experimente con diferentes formatos y tamaños de anuncios
Al igual que con las opciones de orientación, sería un desperdicio no probar los diferentes formatos y opciones de tamaño de anuncios gráficos de Google para ver cuál funciona mejor. Los diferentes tamaños también le ayudarán porque algunos sitios web solo admiten 1 o 2 formatos de anuncios. Por lo tanto, para maximizar su alcance, necesita tener una variedad de tamaños y formatos de anuncios para que sus anuncios puedan llegar a cualquier lugar al que vaya su mercado objetivo.
En general, pruebe primero todos los formatos de anuncios y luego filtre el que funcione mejor para su campaña.
Pruebe siempre A/B sus anuncios
Esto es imprescindible para todos los anunciantes, independientemente de si utilizan publicidad gráfica de Google o cualquiera de sus homólogos.
Las pruebas A/B de tus anuncios te ayudan a optimizar tu campaña publicitaria y obtener información valiosa para tu futura estrategia publicitaria. Con las pruebas A/B, compara dos versiones de su anuncio para descubrir qué texto del anuncio resuena, qué imagen llama la atención de las personas o qué opciones de orientación del anuncio conducen a los mejores resultados.
Para realizar pruebas A/B, puede crear un experimento de campaña con Google o utilizar cualquier cantidad de programas de terceros para ejecutar pruebas.
El futuro de los anuncios gráficos y FLoC
Si se mantiene actualizado en Internet, es posible que haya escuchado que Google está eliminando gradualmente las cookies de terceros. Esta noticia causó pánico en muchos especialistas en marketing porque las cookies de terceros son la tecnología en la que se basan los anuncios gráficos.
Por suerte, no hay necesidad de preocuparse. Google no está dispuesto a poner fin a una de sus empresas más rentables. Sin embargo, se producirán cambios en la red de visualización en forma de FLoC o aprendizaje federado de cohortes. FLoC será la forma que tendrá Google de equilibrar la privacidad del consumidor con las necesidades de los anunciantes que dependen de estos datos para orientar sus anuncios. Funciona “agrupando grandes grupos de personas con intereses similares”. Dado que agrupan a las personas en grupos, la información de ningún individuo estará en riesgo y los anunciantes aún podrán orientar sus anuncios de manera efectiva.
Puede obtener más información sobre cómo funcionará FLoC en el Blog de Google. O, si está interesado en ver qué más está cambiando en el mundo de Google, puede leer sobre BERT, la forma más nueva de Google de procesar el lenguaje natural.
