Apoye su creación de contenido con la estrategia de distribución correcta

El inbound marketing deriva gran parte de su efectividad al crear contenido que sea relevante para su base de consumidores. Demostrar valor para las personas interesadas en su industria es un gran primer paso para convertirlos en clientes. Una vez que se hayan acostumbrado a interactuar con su marca (y obtener valor de ella) en su sitio web / blog / presencia en las redes sociales, se sentirán completamente cómodos al regresar como clientes habituales.

¬ŅPero qu√© pasa si nunca les llega en primer lugar?

Todo el trabajo duro que pones en crear contenido valioso no te servir√° de nada si no puedes distribuirlo a los segmentos de tu base de consumidores que obtendr√°n el mayor valor de √©l. Ser√≠a como si hubieras dise√Īado un invento brillante y hubieras gastado todo tu tiempo y dinero en comercializarlo en la Ant√°rtida. Claro, la satisfacci√≥n de crear algo verdaderamente √ļnico es probablemente una gran sensaci√≥n, pero eso solo te llevar√° hasta cierto punto.

La especialista en marketing Ritika Puri tiene escrito de cómo se puede ver mejor la distribución de contenido como algo ligeramente separado de la metodología de entrada, pero que sigue siendo un complemento vital para ella: “Los programas de marketing de contenido necesitan más que publicaciones de blog, infografías y videos para despegar. Su equipo necesita una estrategia de distribución cuidadosamente definida, que, en muchos sentidos, se parece más al desarrollo empresarial y menos al marketing ".

Está aprovechando una conversación muy interesante sobre dónde se encuentra la distribución de contenido en el espectro entrante-saliente. La palabra "distribución" en sí misma trae a la mente cosas como repartir panfletos en las esquinas de las calles e ir de puerta en puerta con literatura, métodos decididamente salientes para estar seguros.

La realidad, sin embargo, no está tan clara. Las estrategias de distribución de contenido más exitosas son aquellas que comparten el espíritu de entrada y no tienen la intención de ser disruptivas en absoluto. Echemos un vistazo a algunos ejemplos de mejores prácticas de distribución y veamos cómo se combinan para formar un componente de marketing inteligente, generador de ingresos y entrante.

  1. Canales propios Рestos son los canales sobre los que tiene control y propiedad completa. Estas son las contrapartes en línea de su ubicación física. Esta categoría incluye su blog, sitio web, boletín de correo electrónico y páginas de redes sociales. Estos son los primeros pasos obvios pero cruciales para una distribución exitosa. Este es su territorio, y como una ventaja de campo local para un equipo de béisbol, es mejor que lo aproveche.
  2. Canales ganados – estos canales son los creados por su arduo trabajo y √©xito con los medios propios. Si es cuidadoso y constante al crear y seleccionar contenido notable en sus canales propios, ese contenido disfrutar√° de una vida √ļtil m√°s larga y una nueva vida que ofrecen los medios ganados. Esto representa las ocasiones (con suerte frecuentes) en las que los miembros de su audiencia deciden compartir contenido de sus canales en sus propias plataformas: ya sea mostrando a sus amigos verbalmente, reenviando ofertas de correo electr√≥nico, compartiendo o gustando publicaciones en redes sociales, etc. Medios ganados, En mi opini√≥n, es el paso para separar un buen rendimiento de distribuci√≥n de contenido de uno excelente. El √©xito en los medios ganados significa que no solo est√° haciendo crecer su audiencia, sino que tambi√©n confirma que las personas que ya ten√≠a como clientes est√°n obteniendo un valor genuino de su compromiso con su marca: es un "Oye, sigue as√≠", y un "¬°Hola a todos! ¬°Mira esta gran marca! ‚ÄĚ a todos esos otros clientes que espera atraer.
  3. Canales comprados Рestos son los canales que paga para promocionar su marca. En mi opinión, estos no son tan importantes como los canales ganados (al menos no en el contexto del inbound marketing) porque se acercan más al ámbito de outbound y reflejan un compromiso inorgánico, que es menos probable que sea tan rico y gratificante como crecimiento orgánico Eso no significa que los canales comprados no sean importantes. Lo importante con los canales comprados es ser cuidadoso y estratégico al elegir qué canales vale la pena pagar. Dirija sus fondos en esta categoría hacia los lugares donde sabe que la participación de la marca ha sido sólida en el pasado, y verá los resultados más gratificantes de esta categoría de distribución de contenido.

Correo de propaganda

El correo electr√≥nico ocupa un espacio interesante y vital en el mundo del marketing. En los √ļltimos a√Īos, el m√©todo ha atra√≠do a algunos detractores, pero la mayor√≠a a√ļn considera que es una parte integral de la estrategia de marketing de una empresa. Simplemente no hay otra plataforma que permita el acceso al centro personal de correspondencia del cliente.

Piensa en los diferentes tipos de visitantes a tu blog. Sus compa√Īeros, compa√Īeros de trabajo, amigos est√°n all√≠ revisando peri√≥dicamente. Tienes los visitantes org√°nicos que estaban buscando una palabra clave que usaste en una publicaci√≥n determinada. Y luego est√°n los fan√°ticos: esas personas que han llegado a conocer y confiar constantemente en el contenido de alta calidad de su marca. Si bien no puede esperar que este grupo se dispare de inmediato en n√ļmeros, puede representar el objetivo final. Para que eso suceda, ¬Ņpor qu√© no empujar el proceso enviando correos electr√≥nicos a los seguidores que ya tienes?

Curiosamente, y quizás en gran parte debido a ese elemento muy personal del marketing por correo electrónico, determinar si se considera con mayor precisión como entrante o saliente puede ser un poco ambiguo. Esto es algo que se ha discutido extensamente, una discusión que incluye (y se resume muy bien por) un video interesante realizado por HubSpot, en el que los líderes de la industria discuten las diferentes formas en que se puede clasificar el marketing por correo electrónico. Por un lado, es algo que envías activamente a clientes actuales y potenciales. Además de proteger su dirección de correo electrónico, no tienen control sobre el "cuándo", el "por qué" o el "qué" de recibir ese correo electrónico.

Por otro lado, ¬Ņqu√© tan disruptivo es realmente un correo electr√≥nico? La mayor√≠a de los principales proveedores de correo electr√≥nico tienen formas eficientes de desviar correos electr√≥nicos de marcas con fines de marketing en una categor√≠a separada. Cuando veo que mi carpeta "Promociones" tiene alg√ļn correo no le√≠do, estoy ansioso por abrirlos y ver si hay algo que valga la pena revisar. Esto ha cambiado desde cuando la gente tem√≠a los correos electr√≥nicos de "Spam" con l√≠neas de asunto con gram√°tica terrible y peores modales. Hoy en d√≠a, los correos electr√≥nicos de las marcas son personales, educados y demuestran valor.

As√≠ que, en √ļltima instancia, a pesar de su naturaleza "extrovertida", no veo ninguna raz√≥n por la que no puedan considerarse un engranaje vital en la m√°quina de marketing entrante que demuestra valor.

Resumen

Seamos honestos. Crear contenido notable es dif√≠cil. Trabajamos, trabajamos y trabajamos para asegurarnos de que lo que estamos creando sea √ļnico y que surja sinceramente de un intento de demostrar valor a la audiencia.

Debido a esto, nos debemos a nosotros mismos asegurarnos de apoyar esa creación de contenido con la estrategia de distribución correcta. Esto requiere mantener cuidadosamente los tres ámbitos de distribución de contenido: los canales propios, ganados y comprados son importantes para el proceso, especialmente los canales ganados.

Además, debido a las imágenes conjuradas por la palabra "distribución" en sí, a veces se puede agrupar con aspectos más tradicionales e interruptores del marketing. Creo que esto es un error, porque la distribución no tiene que ser agresiva y ciertamente no tiene que venir de un deseo de invadir el tiempo libre de su audiencia. Si el contenido que crea es realmente valioso, haga lo que sea necesario para distribuirlo a la audiencia que sacará el máximo provecho de él. Los beneficios no se detendrán allí: volverán a usted en forma de mayores ingresos.

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