
بالنسبة لأصحاب الأعمال ، تغيرت الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج لعملك وجذب الانتباه بشكل كبير. خلال السنوات 2010-2020 ، ازدادت شعبية بعض طرق الإعلان ، بينما انخفضت طرق أخرى.
إلى حد بعيد ، كان التغيير الأكثر أهمية هو الإنفاق على الإعلان الرقمي. توقعت EMarketer أنه في عام 2019 من المتوقع أن يرتفع الإنفاق العالمي على الإعلان الرقمي إلى 333.25 مليار دولار. هذا هو الوقت المناسب للاستفادة من الاتجاهات المتزايدة والإعلان عن عملك.
مع تقدمنا نحو عام 2020 ، هذه هي المنصات الإعلانية العشرة الأكثر شيوعًا وكيفية استخدامها لتسويق عملك.
كيفية الإعلان عن عملك في 2020
1) الدفع بالنقرة (الإعلانات على شبكة البحث)
لا تخطئ. جوجل هي آلة إعلانية. قد يبدو أنه يزودك بمعلومات وأدوات مفيدة (محرّر مستندات Google و Gmail و Calendars وما إلى ذلك) ، ولكنه يزودك بكل هذه الأشياء الرائعة للتأكد من رؤية إعلاناتك. يأتي 85٪ من عائدات Google من منصة إعلانات Google.
كان نمو شعبية إعلانات Google في السنوات العشر الماضية مذهلاً. في عام 2019 ، كان هناك أكثر من 160 مليار عملية بحث شهرية على Google. تكسب الشركات في المتوسط 2 دولارًا مقابل كل دولار تنفقه على إعلانات Google.
إحدى الفوائد العظيمة لإعلانات الدفع بالنقرة هي حقيقة أنها تدفع فقط مقابل ما ينقر عليه المستهلكون. تعني القدرة على استهداف أسواق معينة واختبارها وتنفيذ حملات متخصصة أن اهتمام المشتري كبير.
ولعل الجانب السلبي الوحيد هو المنافسة من الشركات الأخرى في نفس الصناعة. نظرًا لسهولة الوصول إلى إعلانات Google ، فإن أكثر الأسواق شعبية لديها العديد من المعلنين يتنافسون على الصدارة.
الإيجابيات: من السهل جدًا إعداده ، والإنفاق فقط على النقرات ، وقيمة جيدة للتحويلات
السلبيات: قد تكون المنافسة العالية باهظة الثمن في بعض الأسواق

2) إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
الإعلان هو المحرك المالي الذي يدفع جميع الشبكات الاجتماعية. بدأ LinkedIn تقديم إعلانات مدفوعة في وقت مبكر من عام 2005 ، و Facebook أطلقت الإعلانات في عام 2007. أضاف Instagram إعلانات إلى النظام الأساسي في عام 2013 ، بعد ثلاث سنوات فقط من إطلاق التطبيق.
اعتاد العالم على فكرة رؤية الإعلانات على شبكاتهم الاجتماعية. كثير من الناس سيمرون ، ولكن لا يزالون يرونهم ، مما يؤدي إلى الألفة. مع اختراع أدوات مثل Facebook النماذج الرائدة ، زادت المنصة الطرق التي يمكن للمعلنين من خلالها الوصول إلى أسواقهم.
بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في الإعلان Facebookمتوسط تكلفة الاكتساب في عام Facebook إنه معقول. أظهرت دراسة Wordstream لعام 2018 أن متوسط تكلفة الاكتساب في جميع الصناعات كان 18.68 دولارًا في Facebook (مقارنةً بتكلفة اكتساب 48.96 دولارًا على إعلانات Google).
الإيجابيات: تكلفة أقل من Google ، عدد كبير من مرات الظهور.
السلبيات: نقرات أقل ، وحصة سوقية أقل في بعض الأسواق

3) التسويق عبر البريد الإلكتروني
منذ خمسة عشر عامًا ، عندما تلقيت بريدًا إلكترونيًا ، فتحته. اليوم ، انخفضت فرص فتح جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. في حين انخفضت معدلات فتح البريد الإلكتروني بشكل ملحوظ في السنوات العشر الماضية ، في عام 2019 ، ظل متوسط سعر الفتح ثابتًا عند 22٪.
اعتمادًا على السوق الخاص بك ، قد يكون إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى المستهلكين خيارًا قابلاً للتطبيق. يمكن أن تساعد حملات البريد الإلكتروني ، عند تضمينها كجزء من استراتيجية أوسع ، في إبقاء منتجاتك وخدماتك في الاعتبار لعملائك.
الإيجابيات: تكلفة مجانية أو منخفضة جدًا ، إعداد بسيط ، يمكن أن تزيد النطاق بمرور الوقت
السلبيات: مقارنة التزام أقل

4) التأثير على التسويق
لقد نما نموذج إعلان جديد إلى حد ما وغير مجرب إلى حد ما من الشعبية المتزايدة للمشاهير المؤثرين والمتأثرين. شائع على Instagram و YouTube ، "المؤثرون" هم الأشخاص الذين لديهم قاعدة جماهيرية كبيرة (أكثر من 10000 متابع هو مقياس نموذجي).
يمكن أن يساعد التسويق المؤثر في زيادة مدى وصول علامتك التجارية وتقديم حوافز المبيعات. وفقًا لدراسة أجرتها SproutSocial ، يبلغ متوسط السعر الذي يستخدمه المؤثر للترويج لعلامة تجارية 271 دولارًا لكل مشاركة. بالنسبة للمتأثرين الذين لديهم أكثر من 100000 متابع ، كان متوسط التكلفة 763 دولارًا لكل منشور.
الإيجابيات: يمكنك الوصول إلى الأسواق المتخصصة وبناء ثقة العلامة التجارية بسرعة
السلبيات: أرباح مبيعات غير متوقعة ، من الصعب ربط التحويلات بالحملات

5) إعلانات بودكاست
مع تزايد شعبية البودكاست على مدى السنوات العشر الماضية ، يتمتع المعلنون بالعديد من الفرص للوصول إلى جمهور مهتم.
غالبًا ما يُطلق على معلنو البودكاست "الرعاة" لأنهم يسمحون لمستخدمي البودكاست بالبقاء في العمل. كتعويض للرعاية ، عادة ما تكون هناك قراءة إعلان (على غرار الراديو) يقدمها مضيف البودكاست في كل حلقة.
الفائدة الكبيرة من إعلانات البودكاست هي أن الجمهور لديه ثقة كبيرة في الشخص الذي يقرأ العرض الترويجي. يعرف معظم المستمعين أن البودكاست لن يعلن عن منتجات أو خدمات لا تناسب جمهورهم.
إذا كنت ترغب في الإعلان على البودكاست بشكل عام ، فإن الرسوم الحالية هي 18-25 دولارًا لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف عملية تنزيل). يمكن لبعض برامج البودكاست الأكثر شيوعًا أن تتقاضى ما بين 40-80 دولارًا لكل ألف ظهور ، وغالبًا ما تعلن فقط عن المنتجات التي تستخدمها شخصيًا.
الإيجابيات: جمهور أسير وثقة عالية وتكاليف معقولة.
السلبيات: يمكن تخطي الإعلانات ويمكن أن تأخذ حملات متكررة لتحقيق الفعالية

6) العروض القائمة على الموقع
يجب على كل شركة تريد أن يتم العثور عليها عبر الإنترنت إنشاء صفحة "نشاطي التجاري على Google" للمساعدة على زيادة ظهورها. الصفحات مجانية وتسمح لمحركات البحث المحلية بالعثور على نشاط تجاري بالقرب منها.
وفقًا لبحث من Think With Google ، فإن 75 بالمائة من الأشخاص الذين يجدون معلومات محلية مفيدة في نتائج البحث يزداد احتمال زيارتهم للمتاجر الفعلية.
بالإضافة إلى تقديم المعلومات ، تسمح Google الآن بإضافة العروض إلى بطاقة بياناتك. هذه عادة مدخرات أو حوافز لتشجيع الناس على تجربة أعمالهم.
إذا كان الشخص يبحث بالفعل عن نشاط تجاري مثل عملك في منطقته المحلية ، فقد تكون قسيمة صغيرة مع عرض كافية بالنسبة له للاتصال أو الزيارة.
الإيجابيات: قد تشجع المنافسة المنخفضة للغاية في بعض الأسواق على الشراء الدافع
السلبيات: رؤية أقل لبعض الصناعات.

7) محتوى الفيديو والإعلان
منذ إطلاق YouTube في عام 2005 ، نمت المنصة لتصبح منصة الفيديو الأكثر شعبية في العالم. في شهر متوسط ، يشاهد 80٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 49 عامًا موقع YouTube.
لا يوفر موقع YouTube الفرصة للإعلان على النظام الأساسي فحسب ، بل يعد تنسيق الفيديو أيضًا طريقة رائعة لبناء الثقة مع جمهورك. ستحصل الشركات التي تستخدم الفيديو كجزء من الإعلانات والمحتوى على المزيد من التفاعل مع عملائها.
يمكن استخدام الفيديو لتعزيز التواصل مع العملاء الحاليين وتعليمهم والحفاظ عليه. وأفضل ما في الأمر أن تكلفة إنتاج الفيديو انخفضت بشكل كبير. مقابل أقل من بضعة آلاف من الدولارات ، يمكن للشركة إنشاء استوديو داخلي والبدء في إنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة.
الإيجابيات: مالك جوجل ، من السهل أن تبدأ الإعلان
السلبيات: يمكن تخطي الإعلانات ، فمن الصعب الحفاظ على انتباه الجمهور.

8) حركة الويب العضوية
بالطبع ، يريد الجميع أن يكون موقعه على قمة Google. ومع بعض الجهد والتركيز ، لا تزال هناك فرصة كبيرة لزيادة ظهورك من خلال مدى الوصول العضوي.
تعود الزيارات المجانية إلى موقعك دائمًا إلى فائدة موقعك على الويب. إذا قمت بإنشاء موقع ويب يجيب على أسئلة عملائك المحتملين ويوفر حلولًا لمشاكلهم ، فستبدأ في جذب الانتباه. كلما زاد عدد الأشخاص الذين ينقرون على موقع الويب الخاص بك ، كلما بدأ الترتيب بشكل أفضل على Google. إذا كان بإمكانك الحصول على روابط خلفية من مواقع ويب أخرى ، فسيساعد ذلك أيضًا الموقع على زيادة الترتيب.
في حين أن الحصول على حركة المرور العضوية مجاني من الناحية الفنية ، فإنه يتطلب الكثير من الجهد لتنميتها. قد يستغرق الأمر بعض الوقت أيضًا ، لذا من المهم التحلي بالصبر. استمر في إنشاء محتوى مكتوب ومقاطع فيديو يمكنك مشاركته عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وستزداد الاهتمام بمرور الوقت.
الإيجابيات: إعلانات مجانية وثقة عالية للاحتمالات المهتمة
سلبيات: من الصعب قياسه ، ويتطلب الوقت والجهد للنمو

9) البث التلفزيوني والإذاعي الحي
قد يبدو أنه بسبب النمو الفلكي للتسويق الرقمي ، لا يستحق الإعلان عن أنواع "قديمة" من وسائل الإعلام مثل التلفزيون أو الراديو. مع صعود خدمات البث مثل Netflix و Hulu و Amazon Prime ، لم تعد أرقام البث التلفزيوني المباشر شائعة كما كانت من قبل.
لا يزال العديد من المستهلكين يستخدمون هذه الوسائط ويمكن أن يتأثروا بالإعلان. في الواقع ، في الربع الأول من عام 2019 ، استمع 92 ٪ من البالغين إلى الراديو مرة واحدة على الأقل في الأسبوع ، و 92 ٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 35 و 65 سنة شاهدوا التلفزيون المباشر مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. الأسبوع.
على الرغم من أن الإعلان على التلفزيون أو الراديو قد يبدو مكلفًا إذا اخترت فصولًا محلية ، إلا أن النطاق قد يستحق ذلك. اعتمادًا على عملك ، قد تجذب مجموعة سكانية ملتزمة ستبحث عنك عبر الإنترنت أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
الإيجابيات: وصول عال في التركيبة السكانية القديمة ، التزام قوي
السلبيات: تكلفة دخول أعلى حسب النطاق

10) وسائط الطباعة / البريد المباشر
على غرار التلفزيون والإذاعة ، شهد ارتفاع المحتوى عبر الإنترنت انخفاضًا في وسائل الإعلام المطبوعة. ومع ذلك ، لا تزال هناك العديد من الفرص في وسائل الإعلام المطبوعة وقنوات البريد المباشر.
أظهرت دراسة أجراها معهد الصحافة الأمريكي عام 2017 أن 58 في المائة من الأشخاص يصفون أنفسهم بالدرجة الأولى موجهين للطباعة ، و 28 في المائة يقولون إن معظمهم رقمي. على وجه الخصوص ، فإن البالغين الذين تبلغ أعمارهم 65 عامًا أو أكبر والذين يدفعون مقابل الأخبار هم أكثر عرضة بخمس مرات لشراء المطبوعات الرقمية.
عندما يتعلق الأمر بالبريد المباشر (يتم إرسال الإعلانات إلى صندوق بريد) ، تفيد USPS أن 42.2٪ من مستلمي البريد المباشرين يقرؤون أو يتلقون المسح الضوئي للبريد الذي يتلقونه. أيضًا ، من المرجح جدًا أن يقوم المستهلكون بزيارة موقع ويب بعد اكتشاف منتج في كتالوج.
الإيجابيات: رائعة للشركات المحلية ، يمكن أن تساعد في بناء الاعتراف بالعلامة التجارية بمرور الوقت
السلبيات: من الصعب تتبع النتائج مباشرة ، قد تحتاج إلى حملات متعددة لإظهار النتائج
مع أي منصة إعلانية ، فإن العامل الأكثر أهمية هو تتبع معدلات أدائك. من الرائع زيادة ظهور علامتك التجارية ، ولكن إذا كانت تكلفة الإعلان لا تضيف عائدًا إلى عملك ، فقد لا يستحق الأمر ذلك.
فكر في عميلك المثالي وكيف تحب استهلاك الوسائط. إذا كانت هناك حاجة معينة يمكنك تلبيتها ، وتخبر العملاء المحتملين أنه من المحتمل أن يجربوها. ولكن كما هو الحال مع جميع جوانب إدارة الأعمال الناجحة ، استعد للتحلي بالصبر واستمر في تجربة طرق جديدة للنجاح في الترويج لعملك.