أكثر من 610 مليون محترف في جميع أنحاء العالم لديهم ملفات تعريف على LinkedIn و 45 ٪ من هؤلاء المستخدمين في الإدارة العليا. لذلك إذا كنت مسوقًا B2B بين الشركات المستهدفة لصانع القرار ، فهناك رهان جيد على أن جمهورك المستهدف موجود على LinkedIn.
كما غطت في مقالتي حول قناة الدفع المناسبة لعملك ، فإن LinkedIn تشبه حدث الشبكات الرقمية العملاق.
إنه مكان حيث يذهب المحترفون للتعلم والتواصل والبحث عن فرص وظيفية.
بصفته منصة إعلانية ، يعد LinkedIn مكانًا رائعًا لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتأسيس القيادة الفكرية ، وتثقيف قطاع معين في السوق حول منتجك ، أو خدمتك ، أو منهجك لحل تحدي عمل معين.
إنه مكان رائع للتركيز على نية العمل.
يتصفح الأشخاص بشكل سلبي بعقل منفتح ، ويبحثون عن محتوى ثاقب ، مما يؤثر على الإستراتيجية التي قد يتبعها المرء في الاستفادة من النظام الأساسي من منظور إعلاني.
لهذا السبب ، على عكس شبكة الإعلانات مثل إعلانات Google ، يعد LinkedIn هو الأفضل للتعليم والقيادة الفكرية وزيادة الوعي بالعلامة التجارية من الدرجة الأولى.
مع وضع كل هذا في الاعتبار ، إليك بعض النصائح المفيدة لمساعدتك على بدء استخدام إعلانات LinkedIn:
1. قم بتثبيت علامة Insight على موقع الويب الخاص بك حيث تنفق دولارًا واحدًا
قبل البدء في إنفاق الأموال على LinkedIn ، من السهل تثبيت علامة معلومات LinkedIn.
سيعطيك هذا فكرة عن من يأتي إلى موقع الويب الخاص بك ، وما هي ألقابه الوظيفية ، ومستوى الأقدمية ، والمزيد.
يمكنك الاستفادة من هذه المعلومات لإنشاء جماهير مخصصة واستهداف الأشخاص بإعلاناتك.
اعتمادًا على مقدار الزيارات التي يتلقاها موقعك على الويب بشكل يومي ، انتظر من أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع على الأقل حتى يتم وسم "المعلومات" (أو جمع البيانات). كلما زاد عدد الزيارات التي تحصل عليها ، قل وقت الانتظار.
بمجرد أن يكون لديك بعض الأفكار التي يمكنك استخدامها لإنشاء تلك الجماهير المخصصة وحملات إعادة التوجيه ، يمكنك البدء في إنفاق تلك الميزانية الإعلانية.
ولكن إذا ذهبت مباشرةً إلى الإنفاق قبل أن تتبل علامة المعلومات ، فإنك تنفد من ميزانيتك الإعلانية قبل أن تعرف حقًا من الذي تستهدف أفضل رهاناتك.
2. الاستفادة من أصول المحتوى في إعلاناتك
لذلك لديك علامة المعلومات الخاصة بك مثبتة ومحنك. الآن يجب عليك وضع استراتيجية حول ما ستقوله في إعلاناتك.
أحد الأخطاء الكلاسيكية التي نراها يرتكبها الأشخاص طوال الوقت باستخدام إعلانات LinkedIn هو توجيه الإعلانات إلى طلب تجريبي ، أو عرض خلفية آخر ، أو ما هو أسوأ من ذلك ، صفحتهم الرئيسية.
مرة أخرى ، LinkedIn هو منصة تواصل اجتماعي حيث تبحث بشكل سلبي ، دون البحث عن حل عن عمد.
يسجل الأشخاص الدخول إلى LinkedIn للتواصل والتعلم. إذا كنت تقود عرضك المتعمق (خاصة إذا لم تكن علامة تجارية معروفة) ، فأنت تتحدث إلى أشخاص في المرحلة الخاطئة من رحلة المشتري.
لهذا السبب نوصي بالترويج لأصول المحتوى مثل الكتب الإلكترونية أو الرسوم البيانية أو الكأس المقدسة (مقاطع الفيديو) كلما أمكن ذلك.
إذا كنت علامة تجارية تحاول تأسيس نفسك في سوق حيث لا يعرف الناس بالضرورة من أنت ولكن لديهم حاجة واضحة للحل الذي تقدمه ، فإن أفضل رهان لك هو التعليم أولاً والبيع الثاني.
تعرف على الأشخاص الذين يسيرون في طريق المشتري ، ومن المرجح أن تترك انطباعًا دائمًا.
3. قم بتحميل قائمة جهات الاتصال
قد يبدو هذا واضحًا ، ولكن لا يدرك الجميع أن هذا هو الخيار الذي تقدمه منصة إعلانات LinkedIn للمعلنين.
من خلال تحميل قائمة العملاء المحتملين من قاعدة بياناتك إلى LinkedIn ، يمكنك إنشاء جمهور مستهدف لكل حساب أو جهة اتصال.
توصي LinkedIn بقائمة تضم 1000 جهة اتصال على الأقل على مستوى الحساب أو 10000 جهة اتصال على مستوى الاتصال.
سيحاول LinkedIn مطابقة جهات الاتصال هذه مع عناوين البريد الإلكتروني التي تم التحقق منها للمستخدمين على LinkedIn.
التأثير الذي يمكن أن تحدثه هذه الاستراتيجية هو تنظيم استراتيجية تسويق موحدة تدمج قنوات التسويق المختلفة المتاحة لك للوصول إلى حساب أو جهة اتصال موضوعية.
إذا قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى قاعدة البيانات الخاصة بك على أساس شبه منتظم ، قم بتشغيل إعلانات Google و / أو إعادة التوجيه من خلال شبكة Google الإعلانية ، فإن استهداف نفس جهات الاتصال على LinkedIn سيمنحك فرصة أخرى للوصول إلى جمهورك المستهدف. وجذب اهتمامهم.
4- حدد إستراتيجية عروض أسعار تتوافق مع أهدافك.
مثل منصات الإعلانات الأخرى ، يوفر لك LinkedIn خيارات متعددة عندما يتعلق الأمر بكيفية تقديم عروض أسعار لإعلاناتك.
يمكنك تعيين إعلاناتك لتقديم عروض أسعار تلقائيًا والسماح لـ LinkedIn بإدارة نفقاتك نيابة عنك ، أو تعيين حد أقصى للميزانية اليومية لتعيين حد لمدى ارتفاعك الذي ترغب في ارتفاعه على أساس يومي.
في حين أن أيًا من هذه الاستراتيجيات قد تكون فعالة بناءً على أهدافك وميزانيتك الإجمالية ، فإن خبراء الإعلانات في LinkedIn لدينا لديهم توصية واحدة بارزة عندما يتعلق الأمر بإستراتيجية عروض الأسعار: تكلفة النقرة (CPC) مقارنةً بتكلفة الألف ظهور (CPM) .
في نهاية اليوم ، تريد أن تكون في مجال قيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
هذا ما سيساعدك في النهاية على تحويل العملاء المحتملين وإغلاق العملاء. في حين أن معرفة علامتك التجارية أو منتجك أو محتواك أمر جيد بالتأكيد ، فهي ليست استثمارًا جيدًا مثل حركة المرور.
إذا كنت ستدفع لـ LinkedIn لتعريض الأشخاص لمحتواك وعلامتك التجارية ، فأنت تريد عائد استثمار جيد (ROI) على هذا النفقة.
قد يشاهد الآلاف والآلاف من الأشخاص إعلاناتك (وربما تكون قد حصلت على فاتورة كبيرة في هذه العملية) ، ولكن بدون الحفاظ على معدل النقر ، ما هي القيمة القابلة للقياس التي يمكن أن تمثلها لعملك؟
نوصي بتقديم عرض تسعير بتكلفة النقرة حتى تتمكن من جمع البيانات من مرحلة واحدة على الأقل من العملية واتخاذ القرارات وفقًا لذلك.
إذا كنت تدفع الكثير من النقرات ، ولكنك لا تحصل على أي تحويل على صفحتك المقصودة ، فيمكنك تحسين صفحتك المقصودة للتحويل ، أو تعديل رسائلك ، أو التفكير فيما إذا كانت إعلاناتك مرتبطة بالجمهور المناسب.
سيكون استخدام هذه الأساليب لدفع عائد الاستثمار أثناء تقديم عروض الأسعار لكل ألف ظهور أكثر صعوبة.
5. اختبر ميزانية إعلانية تذهب إليها بالكامل
أخيرًا ، ربما تكون أهم نصيحة يمكننا تقديمها للقادمين الجدد إلى إعلانات LinkedIn هي عدم وضع كل بيضك في سلة واحدة.
ابدأ بنسبة صغيرة من ميزانيتك الإعلانية وابدأ الاختبار.
في IMPACT ، نود أن نبدأ جميع مشاركات إدارة إعلانات LinkedIn مع عملائنا بفترة تجريبية مدتها شهر واحد بميزانية إعلانية محدودة تبلغ 1200 دولار أمريكي.
وهذا يمنح متخصصي الوسائط المدفوعة لدينا الفرصة لتجربة أنواع الإعلانات ، والجماهير المخصصة ، والرسائل ، والتكتيكات المتاحة لنا ، والتعرف قدر الإمكان على ما سيعمل وما لن ينجح قبل أن ننتقل إلى إضاعة المزيد من المال.
الخطر الذي تتعرض له عن طريق فرض رسوم مسبقة على ميزانيتك الكاملة مباشرة من البداية بسيط: إهدار المال.
تنجح الكثير من أي استراتيجية تسويق وتفشل استنادًا إلى مدى السرعة التي يمكنها تكرارها وتطورها ، وبالتأكيد ليست إعلانات LinkedIn استثناءً.
حتى أكثر الخبراء الاستراتيجيين في مجال الإعلام المدفوع خبرةً سيعتمدون على الاختبارات والتكرارات لتطوير استراتيجية ناجحة.
ما يفصل في كثير من الأحيان بين خبير إستراتيجي كبير عن غير جيد جدًا هو مدى السرعة التي يمكنهم بها استخدام ميزانية اختبار للتعلم قدر الإمكان وتطوير استراتيجية ناجحة عندما تزيد الميزانية.
الآن بعد أن أصبحت مستعدًا لبدء إنفاق تلك الدايمات …
LinkedIn هو مكان رائع للتقدم إلى صانعي قرارات الأعمال.
فكر في الأمر كحدث شبكة عملاق حيث يجتمع كل من عملت معه وجلب كل من عملت معه
في مثل هذه المساحة المزدحمة والمنافسة ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو أن تكون ثريًا وتعليميًا ومحددًا. لديك فرص قليلة فقط لإثارة إعجاب الأشخاص المناسبين ، لذا تأكد من صحة رسالتك.
يمنحك استخدام التكتيكات التي وصفناها أعلاه عند البدء في الإعلان على LinkedIn ميزة على المنافسة ويساعد على زيادة عائد الاستثمار مع أي ميزانية لديك.
