في السنوات الأخيرة ، أصبحت إعلانات الدفع مقابل الدفع أو الدفع بالنقرة حلاً واعدًا للإعلان عبر الإنترنت للشركات بجميع أنواعها.
في العصر الرقمي ، هذا النوع من الإعلانات له تأثير كبير على نجاح الأعمال التجارية عبر الإنترنت. لا تعمل إعلانات PPC على تحسين الوعي بالعلامة التجارية فحسب ، بل تزيد أيضًا من المبيعات. حتى جوجل يؤكد أن الإعلانات على شبكة البحث يمكن أن تزيد من الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 80٪.
إذا كنت مسؤولاً عن نجاح حملات PPC مع منظمة ، ولكنك لا تحصل على ما يكفي من هذه المنصة الإعلانية ، فإن هذا المنشور لك.
سنشارك بعض النصائح الرائعة التي ستحسن أداء حملتك بشكل كبير ، ولكن قبل ذلك ، لنلقي نظرة سريعة على ما هو PPC. إذا كنت تعرف بالفعل ، يمكنك تخطي هذا القسم.
على عكس معظم منصات الإعلان عبر الإنترنت ، من المعروف أن PPC توفر تحكمًا أفضل في تكاليف الإعلانات الخاصة بك عن طريق السماح لك بتحليل أداء إعلانك في الوقت الفعلي.
تسع تكتيكات لتعزيز أداء حملة PPC الخاصة بك
1. هل لديك هدف محدد بشكل جيد
حتى يكون لديك هدف واضح وقابل للقياس ، لا يمكنك تحسين حملة PPC الخاصة بك بشكل صحيح. تذكر أن هدفك هو أساس عملية التحسين. إذا لم يكن لديك خريطة طريق مناسبة لتتبعها ، فلن تحصل على أي مكان. أولاً ، تحتاج إلى تحديد ما تريد تحقيقه بإعلاناتك المدفوعة على شبكة البحث. اعتمادًا على احتياجات عملك ، قد يكون هدفك:
- جلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك
- تحسين المبيعات
- احصل على مشتركين أو تنزيلات
ضع دائمًا أهدافًا واضحة وواقعية. يجب أن يلهموا فريقهم بأكمله للعمل لتحقيق أهداف شركتهم.
2. استخدم الكلمة الرئيسية عالية الأداء
في أي حملة PPC ، من المهم اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة. على الرغم من أن Google توفر لك أداة لإنشاء قائمة كلمات رئيسية استنادًا إلى تحليل موقع الويب الخاص بك ، لضمان نجاح حملتك ، يجب عليك اختيار الكلمات الرئيسية التي لها نسبة نقر إلى ظهور عالية.
تحقق من أداء الكلمات الرئيسية قبل تضمينها في نسختك الإعلانية. اختر تلك التي لديها أعلى أداء.
إذا كان جمهورك مقيمًا في موقع جغرافي مختلف ، فمن المستحسن استخدام خدمة VPN لمعرفة الكلمات الرئيسية المصنفة في منطقتك. يمكن أن تساعدك الشبكة الافتراضية الخاصة (VPN) في اعتماد عنوان IP من موقع معين وتصفح الإنترنت مثل المحلي. على الرغم من وجود العديد من خيارات VPN المتاحة ، فاخترها بحكمة ، حيث لا تكون جميعها متشابهة من حيث الجودة. يمكنك قراءة مراجعة Kodi إذا كنت ترغب في الاستثمار في خدمة VPN بأسعار معقولة.
3. تحسين جودة الكلمات الرئيسية (نقاط الكلمات الرئيسية)
أحد الأسباب الرئيسية لعدم حصول معظم حملات PPC على النتائج المرجوة أحد الأسباب الرئيسية لعدم حصول معظم حملات PPC على النتائج المرجوة هو أنها تحتوي على عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية. وفقًا لمعهد التسويق الرقمي ، تنتج حملة PPC متوسطة جميع مبيعاتك من 12٪ فقط من كلماتك الرئيسية. لذلك ، تجنب عبء الكلمات الرئيسية. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون هدفك تحسين نقاط جودة كلماتك الرئيسية. تتضمن ثلاثة من العوامل الرئيسية التي تحدد جودة كلماتك الرئيسية ما يلي:
- مدى صلة كلماتك الرئيسية بنسختك الإعلانية
- نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
- تجربة على الصفحة المقصودة
إليك بعض النصائح لتحسين مستوى جودة كلماتك الرئيسية.
- أولاً ، تحقق لمعرفة ما إذا كانت نسخة إعلانك متوافقة بشكل صحيح مع هدف البحث عن الكلمات الرئيسية. يجب عليك التركيز على إنشاء عناوين ذات صلة ويمكن أن تصل إلى النقاط الحرجة للجمهور المستهدف.
- احسب عدد النقرات التي تتلقاها الكلمات الرئيسية المحددة. ستساعدك الكلمات الرئيسية ذات نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة على زيادة عدد الزيارات ، مما قد يؤدي إلى تحسين معدلات التحويل.
- يمكنك استخدام وظيفة DTR (استبدال النص الديناميكي) لمطابقة الكلمة الرئيسية لإعلانك مع محتوى صفحتك المقصودة. سيساعدك في عرض محتوى مخصص لجمهورك لكل إعلان.
4- إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية السلبية
يمكن للكلمات الرئيسية السلبية توفير ميزانية حملتك بشكل كبير عن طريق منع عرض إعلاناتك من خلال عمليات البحث غير الملائمة. تساعدك هذه الكلمات الرئيسية على منع وصول الزيارات غير المرغوب فيها إلى البنك الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تتعامل مع iPhone فقط ، ولكن يتم عرض إعلاناتك على iPod و iWatch والمزيد ، يمكنك إضافة هذه الكلمات الرئيسية إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية.
5. كتابة نسخة إعلانية جذابة
يلعب نص الإعلان دورًا مهمًا في تحديد نجاح حملتك. لذلك ، بذل قصارى جهدك في عمل إعلانات جذابة.
انظر بعض النصائح السريعة لكتابة إعلانات PPC المتميزة:
- نظرًا لأنك مقيّد بحد أقصى من الأحرف ، يجب عليك كتابة نسخة إعلان مقنعة بينما تظل في حدود عدد الأحرف. يجب أن توضح نسخة إعلانك بوضوح USP الخاص بك ولماذا يجب على الأشخاص اختيارك على منافسيك.
- حاول أن تكون وثيق الصلة قدر الإمكان. كما ذكر أعلاه ، قم بمحاذاة جميع إعلاناتك مع الصفحات المقصودة والكلمات الرئيسية الخاصة بها
- إنشاء عناوين تجذب الانتباه
- لا تنس أن تضيف عبارة مقنعة للعمل
- فكر في استخدام كلمات قوية مثل الفورية والسريعة والحصرية والمجانية واليوم فقط والمزيد
6. استخدم تجديد النشاط التسويقي
يعد معدل الارتداد المرتفع مشهدًا شائعًا في تسويق PPC. حسنًا ، يعد تجديد النشاط التسويقي طريقة مثالية لالتقاط تلك الفرص الضائعة. يمكنك استخدامه لإعادة جذب انتباه العملاء المحتملين الذين لا يزالون في مرحلة الوعي. يتيح لك تجديد النشاط التسويقي عرض الإعلانات الموجهة للمستخدمين الذين شاهدوا منتجاتك أو خدماتك بالفعل. هناك العديد من الطرق لزيادة أداء تجديد النشاط التسويقي لزيادة معدلات التحويل وعائد الاستثمار. على سبيل المثال ، يمكنك تجربة مغناطيسات الرصاص المختلفة ، والعمل مع المؤثرين المشهورين في مكانك المحدد ، والمزيد.
7. استخدم معلومات الإعلان الإضافية
تعد إضافة الإضافات طريقة مثالية للكشف عن معلومات إضافية حول منتجك أو خدمتك. هناك نوعان من معلومات الإعلان الإضافية: 1. معلومات الإعلان الإضافية و 2. معلومات الإعلان الإضافية التلقائية
امتداد الإعلان اليدوي هو امتداد قابل للتخصيص يحتوي أيضًا على العديد من أنواع الإضافات مثل رابط الموقع والموقع والمكالمة والمراجعة والمكالمة وما إلى ذلك. من ناحية أخرى ، تعمل معلومات الإعلان الإضافية تلقائيًا. على غرار ملحق الإعلان اليدوي ، فإنه يحتوي أيضًا على أنواع مختلفة مثل تقييم العملاء والزيارة السابقة ورابط الموقع الديناميكي والمزيد.
8. تحسين حملاتك لمستخدمي الجوال
اليوم ، عندما يستخدم حوالي 45.12٪ من سكان العالم هاتفًا ذكيًا ، لا يمكنك إهمال مستخدمي أجهزة الجوال عند إنشاء حملة PPC. تأكد من أن صفحاتك المقصودة متوافقة مع الجوّال حتى تتمكن من تحقيق أقصى استفادة من حملتك. انتبه أكثر إلى الكلمات الرئيسية القصيرة حيث لا يفضل مستخدمو الأجهزة المحمولة كتابة استعلامات بحث طويلة. يجب عليك أيضًا البحث عن طرق لتقليل الكتابة.
9. تتبع حملة PPC الخاصة بك
لضمان نجاح حملتك ، يجب مراقبتها بانتظام. لا يقضي بعض المسوقين الجدد الوقت الكافي في تتبع حملتهم ، وهو سبب رئيسي آخر لفشل بعض حملات الدفع بالنقرة.
لا تتجاهل أهمية المراقبة المستمرة ، حيث سيساعدك ذلك على اكتساب رؤية قيّمة لأداء حملتك. إذا كنت تستخدم إعلانات Google ، فيجب أن يكون Google Analytics أداة مناسبة لك.
ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في تحسين كفاءتك ، يمكنك الاستثمار في حل أتمتة قادر على تقديم تقارير حلقة مغلقة. إذا كان بإمكانك أتمتة تقاريرك في إعلانات Google ، فيمكنك العثور بسرعة على المعلومات المهمة التي يمكنك استخدامها لإنشاء إستراتيجيات تسويق سليمة وتحسين أداء حملتك الخاصة بالنقرة.
بغض النظر عن شكل وحجم عملك ، يمكن أن تساعدك إعلانات PPC في الحصول على رؤية أكبر في محركات البحث وزيادة التحويل. ومع ذلك ، لضمان عمل حملتك كما هو مخطط لها ، يجب عليك اتخاذ خطوات محددة. في هذا المنشور ، نقدم لك نصائح الخبراء التي من المؤكد أنها ستنقل حملتك التسويقية إلى المستوى التالي.
شارك أفكارك وأسئلتك في التعليقات أدناه.
Roman Daneghyan هو متخصص في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى وبناء الروابط وكبار المسئولين الاقتصاديين. وقد ظهر في Forbes و CrazyEgg و Upwork. يمكن العثور على الرومانية في Twitter .
