
تسبب الوضع العالمي الحالي في حدوث اضطراب في الحياة كما نعرفها ، مع إحداث تغيير مبتكر في عالم الأعمال كما نعرفه.
اعتمادًا على الصناعات التي تسوقها ، قد ترى انخفاضات غير مسبوقة في المبيعات أو مستويات اهتمام أعلى.
بغض النظر عن المجال الذي تعمل فيه ، يجب ألا تستمر في عرض نفس الإعلانات التي تعرضها دائمًا عبر الإنترنت.
خصص بعض الوقت للتفكير في كيفية ارتباط رسائلك الإعلانية والمنتجات التي تروج لها واستهدافك بعقلية جمهورك في الوقت الحالي.
في هذه المقالة ، سأقدم العديد من الأفكار لتكييف استراتيجية PPC الخاصة بك في هذه الأوقات المتغيرة.
1. إيجاد فرص جمهور جديدة
نظرًا لأنماط السفر ، والبعد الاجتماعي ، وإغلاق الصناعات غير الضرورية ، تشهد العديد من الشركات استجابة منخفضة أو ثابتة من جمهور التسوق العادي.
ومع ذلك ، قد تكون هناك فرص لإعادة وضع شركتك أو حتى تقديم منتجات جديدة ذات صلة في الوقت الحالي.
من خلال المشاركة في الترويج للأحداث ، يمكنك الانتقال إلى مساعدة الأشخاص في الترويج للأحداث الرقمية.
إذا كنت تبيع ملابس ، فيجب عليك إيقاف تشغيل إعلانات الملابس "محترف الأعمال" والترويج للملابس التي يشعر الناس بالراحة في المنزل معها.
العميل الذي أعمل معه والذي يوفر برنامج اجتماع مجلس الإدارة انتهز الفرصة لإعادة تعيين منتجه للاجتماعات عن بُعد.
نظرًا لأن العديد من الشركات أجبرت فجأة على العمل عن بُعد ، وتكافح للعثور على الأدوات اللازمة للقيام بذلك بشكل صحيح ، فقد سمح هذا النهج للتسويق في الوقت المناسب لجذب أعمال جديدة أثناء بحث الناس.
2. لا يجب أن تكون جميع الإعلانات لكسب المال
في أذهان عائد الاستثمار ، قد تجد فرق التسويق صعوبة في الانتقال إلى عرض الإعلانات التي لا تحقق مبيعات أو عملاء محتملين بشكل مباشر.
ومع ذلك ، عندما يواجه الناس عدم اليقين ، فإن الكثير من الناس ببساطة ليسوا في وضع يسمح لهم بالشراء على الفور لبعض الصناعات.
لا يزال بإمكانك التحدث عن المواضيع التي تبدو منطقية لعلامتك التجارية دون دفع منتج بشكل صارخ.
على سبيل المثال ، يطلب إعلان نيكون هذا من الأشخاص مشاركة الصور لمساعدتهم على الاسترخاء.
على الرغم من أنه لا يروج للكاميرات بشكل مباشر ، إلا أن الإعلان يشجع الأشخاص على المشاركة في التصوير الفوتوغرافي ، ويقر بدوره قليلاً بأن الناس بحاجة إلى تشتيت الانتباه عن الوضع الحالي.
يمكنك أيضًا العثور على فرص للشراكة مع الجمعيات الخيرية والمنظمات المحلية التي تساعد المحتاجين الآن.
استخدم ميزانيتك الإعلانية للترويج لمؤسسة تعمل بشكل جيد ، مع حفظ الرسائل التي تركز على المبيعات لوقت لاحق.
3. النظر في قنوات جديدة
إذا كنت تركز بشكل أساسي على البحث في الماضي ، فهذا هو الوقت المناسب للنظر في تجربة القنوات الاجتماعية.
انخفضت تكاليف الإعلان والمنافسة أقل لأن العديد من العلامات التجارية الكبرى قد انسحبت من الإعلانات.
وفقا لبيانات Tinuiti ، Facebook انخفضت التكلفة لكل ألف ظهور في نهاية الربع الأول بنسبة 50٪ مقارنة بالعام الماضي ، وزادت مرات الظهور بأكثر من الضعف.
على الرغم من أن الأشخاص قد لا يكون لديهم عقلية الشراء الفوري ، اعتمادًا على ما تقدمه ، يمكنك محاولة الترويج لمحتوى أكثر لمسار التحويل في الوقت الذي يُرجح فيه أن تكون تكلفة النقرة / التكلفة لكل ألف ظهور أرخص.
حتى إذا لم يكن جمهورك مهتمًا بإجراء عمليات الشراء على الفور ، فلا يزال بإمكانك إرسالها إلى موقعك وإضافتها إلى إعادة توجيه الجماهير لتصل لاحقًا.
أيضا ، يتم إعادة توجيه عرض الفيديو Facebook ويتيح لك Instagram جذب اهتمام الأشخاص الذين ربما لم يزروا موقعك ولكنهم استغرقت بعض الوقت لمشاهدة مقطع فيديو.
هذه طريقة رائعة أخرى للاستفادة من الأشخاص الذين يقضون المزيد من الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي أثناء وجودهم في المنزل.
4. تجنب سرقة الأخبار
في نفس الوقت الذي لديك فيه طرق جديدة للاختبار ، يجب أن تكون حريصًا على مراعاة النقاط وتكتيكات الرسائل التي ليست بالضرورة الأفضل في الوقت الحالي.
بادئ ذي بدء ، كم عدد رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات التي شاهدتها تتحدث بشكل فضفاض عن كيف تهتم العلامة التجارية بك "في هذه الأوقات المضطربة"؟
تعبت من هذه الرسالة قبل أسابيع ، وأنا متأكد من أنك فعلت ذلك أيضا.
الإعلان السابق أصم تمامًا للضغط الذي يتعامل معه الشخص العادي خلال تعديل مفاجئ للجوء إلى المنزل.
آخر شيء نحتاجه الآن هو رسالة تخبرنا أن "نشغل" عندما نقوم بكل ما في وسعنا للحفاظ على تحديثه.
يجب ألا تنتقد جائحة COVID-19 لمجرد ذكره.
إذا كنت تخطط للإشارة إلى الاضطراب في عصرنا الحالي ، فتأكد من تقديم فائدة ملموسة يمكن أن توفرها علامتك التجارية بطريقة أنيقة.
على سبيل المثال ، يشجع إعلان YouTube السابق لمستشفى خيارات الجولة الافتراضية.
نظرًا لأن الناس قد يكونون قلقين بشأن الذهاب إلى المستشفى شخصيًا خلال هذه الفترة ، فإن الجولات الافتراضية تقدم نهجًا أكثر راحة.
يحدد إعلان SimpliSafe هذا أن المثبت لا يحتاج إلى القدوم إلى منزلك لتكوين الجهاز.
القدرة على الحفاظ على المسافة من الأشخاص الآخرين هي نقطة بيع بموجب قيود COVID-19.
Table of Contents