جدول المحتويات للأعمال التجارية الرائدة:
فقط تخيل أنك تجلس في مطعم في موعدك ، تنتظر فتاتك بفارغ الصبر. فجأة ، يرن هاتفك وأنت تسرع في التقاطه ، وتفكر به بمفرده … وبينما التقطته مع “مرحباً حبيبتي ، أين أنت؟” سمعت ، “مرحبًا! هل لي أن أتحدث إلى السيد جون؟ هل أنت مهتم بشراء أشياء من متجري؟ كم هو مقرف!
هذا هو بالضبط ما سنناقشه هنا. إذا كنت تقوم بهذا الانقطاع ، فهذا أكثر إحباطًا للأشخاص الذين تتصل بهم ، فأنت مخطئ. هذا يقتل مساراتك بعمق. في هذه الحالة ، ماذا يجب أن تفعل؟
دعونا نقفز إلى جيل العملاء المحتملين؟
الطريقة الأكثر فعالية لإنقاذ مؤسستك من إزعاج الناس وإزعاجهم مثل تلك المذكورة أعلاه تدمر التواريخ الخاصة بك. دعونا نبدأ بتحديد ما هو الرصاص. وسنتناول كل ما هو جيل الرصاص. ولماذا يُعد إنشاء خيوط واردة مثمرًا جدًا من شراء خيوط مثل الجحيم.
دعنا نتعمق …
أساسيات أعمال جيل الرصاص
من هو القائد؟
بهذه الطريقة ، تظهر هذه الشركة قيمة لقيادتها التي تؤدي في النهاية إلى اتفاق ناجح.
ما هو جيل الرصاص؟
دعني أخبرك ، مثال
ابتسم! وبدا أكثر رضى ، هذا هو بالضبط ما هو الجيل الرائد.
لماذا يعتبر جيل الرصاص مهماً؟
يبدو الأمر صحيحًا جدًا عندما يقترب منك الضيف ويفتح “اتصالًا” من خلال إظهار اهتمام عضوي بصناعته. يصبح هذا التدفق أكثر واقعية ودقة لعملك.
اطوِ مقل العيون وامسك خيوطك الموجودة حقًا.
كيفية توليد العملاء المحتملين؟
بالنظر إلى الرسم البياني أعلاه ، يصبح من الواضح أن توليد العملاء المحتملين يرتبط ارتباطًا وثيقًا بمنهج التسويق الداخلي. حان الوقت للقفز على خطى :
- بعد النقر على CTA ، سيتم إعادة توجيه هذا الزائر إلى الصفحة المقصودة ، والتي ستكون صفحة ويب تحتوي على نموذج لالتقاط معلومات الزائر مقابل العرض.
- يمكن أن يحتوي هذا العرض على أي مورد مجاني مثل الكتب الإلكترونية والبرامج التعليمية والأدلة والقوالب أو يمكن أن يقدم أيضًا نوعًا من الخصم للعميل. ولكن ، يجب أن يكون لهذا العرض قيمة جيدة للزائر الذي يقدم معلوماته الشخصية.
بمجرد أن يكمل الزائر هذا ، تهانينا على وجود فكرة جديدة!
تسويق جيل الرصاص: التكتيكات B2B جيل الرصاص
يمكنك كسر جيل العملاء المحتملين بطريقتين: واردة وصادرة. بمجرد أن تكون مستعدًا لتجميع كل العناصر معًا. ومع ذلك ، هناك العديد من القنوات التي يمكنك استخدامها للترويج أو جذب الزوار للعملاء المحتملين.
المصدر: Marketo
التسويق الداخلي
التسويق الداخلي هو استراتيجية تسويق تركز على جذب العملاء من خلال المحتوى المناسب وإضافة القيمة في كل مرحلة من مراحل عملية شراء العميل.
هل نتعمق في معرفة ما هو توليد العملاء المحتملين للتسويق الداخلي؟
مع التسويق الداخلي ، يتم جذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك من خلال قنوات مختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات ومحركات البحث لخلق الوعي بالعلامة التجارية.
التسويق الداخلي هو خيار التسويق الأحدث اليوم.
مقارنةً بالتسويق الخارجي ، حيث اعتاد المسوقون أن يجاهدوا كثيرًا للعثور على العملاء ، يجذب التسويق الوارد انتباه المستخدمين بكفاءة أكبر ويجعل الشركة قابلة للتحديد.
اقرأ المزيد حول التسويق الوارد في منشور المدونة هذا
المحتوى
المحتوى هو الملك دائما. أفضل طريقة لإعادة توجيه المستخدمين إلى الصفحة المقصودة. بشكل عام ، يتم تطوير المحتوى لتعليم الزوار أو توفير بيانات إعلامية للقراء.
تذكر دائمًا أن المحتوى هو مطلق النار الجماعي الذي ينقل جمهورك إلى الصفحة المقصودة عند النقر على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). اعمل على المحتوى الخاص بك لإسعاد جمهورك المستهدف ، والذي يؤدي بدوره إلى الفوز
تحسين محركات البحث
بمجرد الحصول على محتوى ذي قيمة جيدة ، بما في ذلك المحتوى المرئي ، ابدأ في المضي قدمًا على القنوات الاجتماعية. شاهد حركة المرور تقترب من مشاركاتك. كم جذب المحتوى الخاص بك؟
موقع الكتروني
الموقع هو المكان الأكثر سحرا. هذا هو المكان الذي يحدث فيه التحويل. شجع عملاءك على الاشتراك في النشرة الإخبارية من خلال تقديم بعض الموارد الإلكترونية الجيدة أو منحهم النوافذ المنبثقة الفعالة أو CTAs لتنزيل العروض التوضيحية ، الأمر متروك لك تمامًا.
المصدر: mautic
مشاركات المدونة
تحقق مما إذا كنت تطور منتجات رائعة ليست في دائرة الضوء ، فربما يكون هذا هو الوقت المناسب للتدوين.
لديهم وصول أكبر ، ولكن في نفس الوقت ، يجب أن تستهدف جمهورًا محددًا.
ماذا لو لم يكن موقع الويب الخاص بك يحتوي على ميزة التدوين ، فأنت بحاجة إلى اللحاق بالركب؟ في أي نشاط تجاري تعمل فيه ، ابحث عن بعض موضوعات المدونات الجذابة المتعلقة بموسم العطلات وحوّلها إلى فيروسات من خلال المشاركة عبر منصات رقمية مختلفة.
بريد غير هام
دائمًا ما تكون رسائل البريد الإلكتروني هي القناة رقم 1 المفضلة على الأنظمة الأساسية الأخرى. إنها الطريقة الأكثر فعالية للوصول إلى الأشخاص الذين يعرفون بالفعل علامتك التجارية والمنتج أو الخدمة.
“وفقًا لـ MarketingSherpa ، فإن إستراتيجية توليد العملاء المحتملين الأكثر استخدامًا هي التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ويفضل 81٪ من المستجيبين أنها القناة الأكثر فعالية.”
يمكنك وضع المحتوى أمام الجمهور المستهدف وتحليل مدى استجابته لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
ذات صلة: التسويق عبر البريد الإلكتروني: الرسالة المناسبة للشخص المناسب في الوقت المناسب
الشبكات الاجتماعية
لا شيء أكثر سحراً من التسويق المجاني. لا يكلفك استخدام منصة الوسائط الاجتماعية في التسويق لمؤسستك صفرًا.
منذ Facebook إلى Twitter وبناءا على Pinterest بالنسبة إلى Google + ، الحسابات مجانية تمامًا في الإعداد والصيانة. هناك العديد من المجالات حيث يمكنك إضافة الأموال إلى المنشورات الترويجية ، ولكن استخدام جميع الشبكات الاجتماعية مجاني!
تعرف على طرق توليد العملاء المحتملين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي في منشور المدونة هذا.
الإعلانات الصورية وإعادة التوجيه
كما ترى ، يكون للإعلانات غرضًا إذا لم تحصل هذه الإعلانات على زيارات ، فقط حفنة من الناس يساومون ، فإن هذا الإعلان سيكون عديم الفائدة. لأنه لا معنى له أيضًا.
الهدف من الإعلانات هو حث الأشخاص على اتخاذ إجراءات. خلاف ذلك ، هل يذهب إنفاق المال هباء؟
إعلانات الدفع بالنقرة
إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) هي تلك الإعلانات التي تدفع فيها مقابل كل نقرة على إعلانك يتم عرضها على محرك بحث مثل Google أو Yahoo أو Bing أو على موقع ويب.
تُعد إعلانات PPC رائعة للفت الانتباه إلى أحدث محتوى أو عروض خدمة من خلال دفع مبلغ مطلوب. مع PPC ، يتم عرض إعلاناتك على أنها نتائج دعائية في أعلى وجانب مصطلحات البحث المجاني في محركات البحث.
كونها محددة للغاية ، فهي قوية بما يكفي لتوليد عملاء محتملين بجودة عالية جدًا. يعمل المعلنون على عبارات الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالأسواق المستهدفة ، وستظهر إعلاناتهم عندما يطابق استعلام الكلمات الرئيسية قائمة الكلمات الرئيسية المختارة.
مشاركة المحتوى
أرسل منشور مدونتك أو مقالتك أو مقطع الفيديو أو أي محتوى على الويب إلى أطراف ثالثة أخرى ستنشره بعد ذلك على مواقعها الخاصة.
يعد نشر المحتوى طريقة رائعة لتقديم محتوى عالي القيمة للعملاء المحتملين
يعد نشر المحتوى أكثر إستراتيجيات مشاركة المحتوى شيوعًا والتي يمكن استخدامها للترويج لمستنداتك ومقالاتك ونشراتك الصحفية وما إلى ذلك. على مواقع الويب الأخرى لزيادة الوصول والمشاركة.
من خلال هذه الإستراتيجية ، يظهر المحتوى الخاص بك على مواقع الجهات الخارجية والنشرات الإخبارية. والشيء الأكثر روعة هو أن معظم نائبي المحتوى يقدمون أدلة مباشرة إلى بريدهم الوارد ، إنها طريقة رائعة لإبقاء العملاء المحتملين على مقربة.
Funnel Medium (MOFU): تقديم المحتوى الصحيح
تأخذ MOFU العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤها ، وتحويلهم إلى عملاء من خلال الترويج للعملاء المحتملين وتسويق المحتوى.
انظر ، ليس كل العملاء المحتملين المراد بيعهم جاهزون للشراء ، تأكد من أن لديك استراتيجية قوية لبناء العملاء المحتملين ، مثل خلق الوعي والألفة لعلامتك التجارية في حين أن العملاء المحتملين هم من العصاميين.
ما هي النتيجة الرئيسية؟
يُعد تسجيل العملاء المحتملين طريقة لتحديد العملاء المحتملين الذين يُرجح شراؤهم تلقائيًا. كونها منهجية مبيعات وتسويق مشتركة لتصنيف العملاء المحتملين ، فهي تحدد توفر مبيعات العميل.
يتم إنشاء النتائج استنادًا إلى اهتمامك بالشراء الموضح في عملك ، أو دورة الشراء الحالية الخاصة بك ، أو حسب التركيبة السكانية ، أو بناءً على أفراد المشتري.
ما هي أفضل ممارسات تسجيل العملاء المحتملين لتحسين جودة العملاء المحتملين؟
قائمة بأفضل الممارسات لنموذج تسجيل العملاء المحتملين الناجح
- حان الوقت لاستخدام سلبيتك: استخدم النتيجة السلبية
- قم بإعداد نماذج تسجيل العملاء المحتملين بشكل فردي.
- يؤدي المسار إلى المبيعات مع حد نقاط العميل المحتمل.
- قم بتخصيص نموذجك وفقًا للإجراءات عالية القيمة وصفحات الويب الخاصة بك.
- تجنب تعيين نقاط لكل بريد إلكتروني مفتوح ، تجاهلها.
ما هي استراتيجيات جيل الرصاص؟
دعونا نرى استراتيجيات توليد الرصاص لبعض المنصات الشعبية …
- ينكدين جيل الرصاص
- جيل الرصاص PPC
- جيل الرصاص B2B
- Facebook جيل رائد
- Twitter جيل رائد
ما هي النصائح لحملات جيل القيادة؟
دعونا نلقي نظرة على حملات جيل القيادة لإنشاء.
- استخدم أدوات توليد العملاء المحتملين المناسبة
- إنشاء عروض مذهلة لجميع المراحل المختلفة لدورة الشراء.
- ربط CTA الخاص بك بصفحة مقصودة مخصصة
- إشراك فريق المبيعات الخاص بك
تنتهي!
لقد نجحنا في اجتياز مختلف جوانب توليد الرصاص. لقد حصلنا على حل تسويقي سريع ، وتكتيكات واستراتيجيات مختلفة تشارك في توليد الرصاص.
وهكذا ، يتم تغطية جميع الجوانب الرئيسية لتوليد العملاء المحتملين ، جنبًا إلى جنب مع النصائح والحيل لتوليد العملاء المحتملين. هذه ليست سوى البداية ، والمزيد في المستقبل في هذا الصف. تعرف على كيفية رعاية العملاء المحتملين وعلى هؤلاء العملاء المحتملين إكمال عملية الشراء وتقديم أنفسهم إلى مروجي العلامات التجارية …
شارك تعليقاتك إذا وجدت هذا المنشور بالمعلومات.
