"اعرف عدوك أفضل منك". الكلمات صالحة للعمل كما للحرب. لكن معرفة عدوك يبدأ بالبحث والتحليل والتدقيق التنافسي الشامل.
هذه العملية شيء ربما لا يملك معظم أصحاب الأعمال وقتًا في جداولهم المزدحمة ، أليس كذلك؟
غير صحيح.
عند اختيار أدوات مناسبة يمكن لأي صاحب عمل إجراء تدقيق تنافسي هادف فقط 10 دقائق.
# 1 حدد أفضل 10 منافسين على البحث المجاني من Google
عالجت Google 74.75٪ من جميع عمليات البحث على الإنترنت في مارس 2019. و 51٪ من الكل حركة المرور على الإنترنت يبدأ ببحث. علاوة على ذلك ، بدأ 87٪ من المستهلكين في البحث عن المنتجات عبر الإنترنت في عام 2018.
لذلك ، من الأفضل التفكير في منافسيك عبر الإنترنت كمتجر تم افتتاحه للتو. عندما يبدأ المستهلكون في اتخاذ قراراتهم عبر الإنترنت ، قد يتنافسون أيضًا للحصول على الرعاية في نفس المركز التجاري.
إن كسب معركة SERP للكلمات الرئيسية عالية القيمة سيكون له تأثير مباشر على حركة المرور على الأقدام وعملك.
يعد القيام بذلك بدون أدوات خارجية أمرًا صعبًا بعض الشيء.
يمنحك Google Search Console ، بما في ذلك لوحة التحكم الجديدة ، 0 حق الوصول إلى مقاييس تنافسية تتجاوز متوسط الموضع.
(مصدر)
لذلك فإن الطريقة الوحيدة التي يمكنك اتباعها هي البحث عن استعلامات مهمة حيث يكون متوسط موضعك منخفضًا للغاية ، والبحث عنها واحدًا تلو الآخر.
قم بإعداد عامل تصفية للمواقع الأقل من 3 أو 4 ، ثم حدد الأهداف ذات الأولوية العالية للبحث والتحقق يدويًا.
ثم أدخل النتائج في Excel أو مستندات Google ، وأخيرًا استخدم الجداول المحورية لعزل المجالات الشائعة.
قد تفكر. سيستغرق ذلك أكثر من 10 دقائق فقط.
وستكون على صواب إذا حاولت القيام بذلك مع Search Console و Google.
ولكن هناك طريقة أسهل بكثير.
مع SpyFu ، الإدخال الوحيد الذي عليك كتابته هو عنوان URL الخاص بك ، وسنخبرك بالضبط من هم أفضل منافسي البحث المجاني.
سترى على الفور قائمة بالنطاقات التي تتنافس معك على معظم الكلمات الرئيسية.
إذا كان لديك مدونة تكتب فيها عن أخبار الصناعة أو مواضيع غير ذات صلة ، فقد تفاجأ ببعض المنافسين الأصغر لديك ، ولكن المنافسين الأفضل غالبًا ما يكونون على حق.
ولكن لمجرد أن شخصًا ما يتنافس على كلمات رئيسية متشابهة أو متطابقة لا يعني أنه أقوى منافس لك أو أكثر.
يجب مراعاة بعض العوامل الأخرى:
- ما هي شريحة السوق التي يستهدفونها؟
- بأي ثمن يبيعون المنتج / الخدمة؟
- ما المواقع التي يخدمونها؟
- كيف يتم ترتيبها لأهم الكلمات الرئيسية الوسيطة للمسار؟
تحقق من القائمة المقدمة من SpyFu ، واعثر على تلك الموجودة في فئتك أو الأقرب إليك ، وتستهدف وتصل إلى المشترين المحتملين.
بعد ذلك ، تحتاج إلى إضافة جميع الشركات ذات الصلة إلى ورقة Excel / Google مع جميع العوامل الأكثر أهمية.
يمكنك التوقف عند الساعة 10 أو الاستمرار في إضافة جميع المنافسين ذوي الصلة الذين تعتقد أنه يمكنك تعلم شيء منهم.
ثم تحصل على قائمة يحتاج فريقك إلى رؤيتها ، وتحليلها ، وضربها أخيرًا.
# 2 ابحث عن أفضل 10 منافسين لبرنامج إعلانات Google (PPC)
إعلانات Google هو أكبر نظام أساسي للإعلانات الرقمية بنسبة 38.6٪ من إجمالي الإنفاق على الإعلانات الرقمية. وتحصل الشركات على متوسط عائد استثمار يبلغ 200٪ من الإنفاق على إعلانات Google.
حركة المرور محددة للغاية. يبحث الأشخاص عن الخدمة / المنتج الذي تقدمه ، لذلك حتى الشركات الصغيرة لا تواجه مشكلة في تحقيق الربح.
وقد أدت هذه الشعبية إلى ارتفاع تكلفة النقرة ، مع زيادة الحد الأدنى من صفقات الصفحة الأولى بنسبة 23٪ من الربع الرابع من عام 2017 إلى الربع الرابع من عام 2018.
على عكس Search Console والنتائج المجانية ، تقدم Google بعض المقاييس التنافسية هنا.
خيار ° 1 استخدم معلومات المزاد و SERP
يُسمى هذا القسم "معلومات المزاد" ويعرض لك المجالات التي تتنافس على الكلمات الرئيسية التي تقوم بالمزايدة عليها حاليًا.
ولكن مرة أخرى ، تكون المقاييس التنافسية محدودة بما يكفي بحيث تحتاج إلى القيام بالكثير من العمل الساق للحصول على معلومات ذات معنى.
على الرغم من أنه يمنحك مقاييس حاسمة مثل معدلات أعلى الصفحة المطلقة ، والترتيب الأعلى ، والتوزيع الخارجي ، إلا أنك لا تعرف كيف تبدو إعلاناتك وعروضك الترويجية.
لمعرفة ذلك ، سيكون عليك البحث عن كل كلمة رئيسية يدويًا. وليس هناك ما يضمن أن الجهد سيعطيك صورة واقعية لأفضل نتائج المسابقة.
خيار # 2: استخدم حلول تحليل تنافسية مثل SpyFu
مرة أخرى ، تحصل على صورة أكثر اكتمالاً لما يفعله منافسوك على منصة إعلانات Google باستخدام SpyFu.
على لوحة التحكم ، تمامًا مثل إعلانات Google ، يمكنك الحصول على عرض سريع لأكبر منافسيك.
ولكن هذه مجرد البداية.
إذا قمت بالنقر فوق أحد المنافسين ، يمكنك مشاهدة تفاصيل الكلمات الرئيسية والإعلانات الأفضل أداءً.
جمعت SpyFu البيانات على مجموعة واسعة من المواقع ل فوق 9 سنوات، ويمكنك مشاهدة أهم الإعلانات من كل خطوة على الطريق.
هذه البيانات التاريخية تعني أنه لا يمكنك فقط معرفة المكان الذي يعمل فيه منافسوك بشكل جيد ، ولكن يمكنك على الفور العثور على زوايا مبيعات جديدة وتجاهل الاختبارات التي فشلت بالفعل.
لن تنسخ نسخك الإعلانية إلى العالم أي فائدة ، ولكن يمكن أن تكون هذه البيانات بمثابة دليل لحملة أفضل لعملك الخاص.
مرة أخرى ، أضف أكبر المنافسين في قائمة المنافسين من قبل. يمكنك أيضًا التفكير في نسخ بعض الإعلانات عالية الأداء أو كتابة زوايا المبيعات والترويج التي تلهمك.
ستتركك هذه العملية ليس فقط مع قائمة منافسي PPC ولكن أيضًا منجم ذهب لتعزيز حملات PPC الحالية.
# 3 اكتشف فرص الكلمات الرئيسية المفقودة من المنافسين (مجاني و PPC)
مع أكثر من 100 مليار مصطلح بحث ، من المستحيل التفكير في أفكار كلمات رئيسية كافية بنفسك.
لذلك ، يلجأ معظم متخصصي تحسين محركات البحث والمحتوى وتسويق البحث إلى أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية للمساعدة. يمكن أن تكون أدوات مثل Google Keyword Planner وبدائلها مفيدة عند التخطيط لحملة جديدة.
ولكن ليس من المفيد دائمًا مساعدتك في اختيار الفائزين الفوريين لإضافتهم إلى حملة تكافح.
هذا هو المكان الذي تأخذه إلى أبعد من ذلك ، التجسس على المنافسين.
ابحث عن الكلمات الرئيسية من منافسي البحث المجاني
حان الوقت لوضع القائمة التي جمعتها سابقًا للاستخدام الجيد.
افتح علامة التبويب SEO Research / SEO في SpyFu وتحقق من منافسيك واحدًا تلو الآخر.
ستعرض لك لوحة التحكم هذه على الفور تفاصيل لأكثر الكلمات الرئيسية قيمة.
هناك شيء واحد يجب أخذه في الاعتبار هو أنه من الجيد عمومًا استبعاد عمليات البحث عن العلامات التجارية من هذه القوائم إلا إذا كنت تتطلع إلى تنفيذ استراتيجية بحث عن قناص.
يمكنك القيام بذلك عن طريق تصفية أسماء الشركات / المنتجات وعنوان URL الخاص بالموقع الإلكتروني من نتائج البحث.
بالنسبة إلى المواقع والمواقع الصغيرة ، يمكنك البحث يدويًا عن فرص الكلمات الرئيسية الجديدة في الخلاصة.
ولكن بالنسبة للمواقع الأكبر ، على سبيل المثال في التجارة الإلكترونية ، تحتاج إلى تصدير البيانات من القائمة ، وتصدير نفس البيانات لموقع الويب الخاص بك ، وإزالة كل كلمة رئيسية متداخلة.
يمكنك بعد ذلك تصفية الباقي حسب الحجم أو صعوبة الترتيب أو النقرات الشهرية المقدرة.
بهذه الطريقة ، لن تضطر إلى إضاعة الوقت في فحص الكلمات الرئيسية التي حددتها بالفعل كمحتوى في الماضي.
نصيحة: يمكنك التحقق من قائمة تدقيق تحسين محركات البحث لدينا للعثور على المزيد من فرص تحسين محركات البحث.
تحليل SEO على صفحة منافسيك
مكان رائع للبدء هو تحليل تحسين محركات البحث لمنافسيك.
أسرع طريقة للقيام بذلك هي استخدام أداة مجانية لتحليل تحسين محركات البحث على الصفحة.
(مصدر)
ابحث عن نقاط الضعف في جودة وهيكل وروابط الصفحة.
قم بإجراء الاختبارات لصفحات الأساس التي تريد أن تنافسها في SERPs وكذلك الصفحة الرئيسية.
يمكنك تحديد أهداف سهلة ومكاسب سريعة لمعالجتها أولاً ، قبل تحدي محتوى حجر الزاوية الضخم.
في هذا الدليل ، نستخدم Seobility ، ولكن هناك العديد من البدائل:
تحقق من ملف تعريف الرابط الخلفي الخاص بك
لا تزال الروابط الخلفية جزءًا أساسيًا من تحسين محركات البحث ، ولا يمكنك النجاح دون التغلب على منافسيك هنا أيضًا.
لحسن الحظ ، بدأت Google في تقدير الجودة على الكمية ، لذلك في بعض الأحيان يمكن أن يساعدك عدد قليل فقط من الروابط ذات الصلة في المحتوى على تحقيق زيادة سريعة من خلال SERPs.
انتقل إلى علامة تبويب الروابط في أداة SEO Research على SpyFu.
بعد ذلك ، يمكنك الانتقال إلى موقع أحد المنافسين من القائمة وتقسيم الروابط الخلفية حسب الكلمة الرئيسية أو المجال ، إلخ.
يجب أن تبحث عن شيئين:
- الكلمات الرئيسية المهمة حيث يكون لدى المنافس الرئيسي عدد قليل من الروابط الخلفية ذات الصلة وعالية الجودة.
- فرص الروابط الخلفية التي يمكنك الاستفادة منها.
إذا وجدت عددًا قليلًا فقط في كل فئة ، فسيكون ذلك تعزيزًا كبيرًا لجهود تحسين محركات البحث.
تحليل محتواه
للأسف ، لا يمكنك السماح لأداة بحل لغز المحتوى بأكمله تلقائيًا. تمنحك أفضل الأدوات المتاحة فقط مشاركة الفواصل وعدد الكلمات والعوامل الأساسية على الصفحة.
يجب أن تكون دقيقًا قليلاً للحصول على معالجة كاملة للعوامل المهمة الأخرى مثل:
- متوسط عدد الكلمات
- صوت
- معدل الإطار
- هيكل المحتوى
- أسلوب H2 / 3 (إعلامي أم يركز على النسخ؟)
- محتوى تفاعلي
- فيديو
يمكنك استخدام أداة الكشط لمساعدتك على تحقيق ذلك ، مثل:
من المستحسن أن تقوم فقط بتحليل محتوى الصفحات عالية الأداء للحصول على فكرة عما يلزم من أجل "كسب حرب SERP".
بمجرد أن تتحكم في الصفحة والروابط الخلفية والمحتوى نفسه ، فأنت جاهز للنجاح في تحسين محركات البحث.
بعد تحسين محركات البحث / التسويق عبر محرك البحث ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي هي أعلى أولوية رقمية لمعظم الشركات بنسبة 11.4٪ من إجمالي ميزانية التسويق. وليس من المستغرب ، لأنه Facebook يغطي فقط 68٪ من سكان الولايات المتحدة. الولايات المتحدة الأمريكية
يمكنك تحليل التواجد الاجتماعي لمنافسيك بسرعة باستخدام BuzzSumo و Sprout Social.
بالنسبة إلى منافسين محددين ، يمكنك التحقق من الأداء الاجتماعي للمحتوى الخاص بك باستخدام BuzzSumo.
(مصدر)
يمكنك استخدام محلل المحتوى للعثور على المعايير الاجتماعية للمحتوى الذي ينشئه الموقع.
إجمالي المشاركات ، ومتوسط التفاعلات ، وأنجح منصاتهم ، وأفضل أيامهم في الأسبوع ، وحتى نوع المحتوى الذي يحقق أفضل أداء لهم.
إذا بدأت في رؤية الأنماط في منافسين متعددين ، يمكنك استخدام هذا لتكييف استراتيجيتك الخاصة.
ولكن تحتوي أداة Sprout Social على تقارير أكثر شمولاً حول نمو الجمهور ، والاتجاهات ، والمزيد.
(مصدر)
يمكنك استخدام هذا لتحديد المنافسين الذين ترغب في التعمق في المحتوى الخاص بك والاستراتيجية الاجتماعية للتعلم منها.
يجب مراعاة المنافسين الذين يفوقون نموهم. ولكن أولاً ، تحتاج إلى التحقق من أنهم لا يقودون هذا النمو من خلال حملات مدفوعة الأجر.
بمجرد التأكد من أن نموها القوي عضوي ، وجدت منافسًا لمتابعة مع الغوص العميق اللاحق ، وليس مجرد تدقيق مدته 10 دقائق.
تعمق في كل شيء وقم بتنفيذ كل خدعة تجدها على صفحاتك أيضًا.
# 6 ترسيخ USP الخاص بك عن طريق ملء الثقوب التي لا يملؤها المنافسون
الجزء الأخير من المراجعة التنافسية غير ملموس قليلاً.
هو أكثر عن البحث عن النفس وإيجاد "العامل" لعملك.
معظم الشركات لديها عروض القيمة. (64٪ منهم محددين). لكن 2.2٪ فقط من الشركات لديها عروض قيمة فعالة للبيع بمفردها.
تم بناء الإمبراطوريات فقط على أساس USP جيد. انتقلت شركة Apple من كونها شركة كمبيوتر غامقة إلى أكثر الشركات ربحية في العالم بفضل إطلاق 3 منتجات مع USPs واضحة.
بعد وقت قصير من ظهور iPhone ، خرج جهاز BlackBerry الذي فاز حقًا في مراجعة مقارنة Tech Crunch الرسمية.
وغني عن القول ، إنها لم تحدث أي تأثير في السوق الذي ابتكرته Apple للهواتف الذكية.
على الرغم من تجاوزه بشكل مريح من قبل BlackBerry ، فقد مهد iPhone من Apple الطريق إلى النجومية ببساطة من خلال قوة USP أفضل جذبت المزيد من الناس.
هذا ما هو على الطاولة إذا كان بإمكانك تغيير USP الخاص بك ليكون شيئًا يلقى صدى مطلقًا بنسبة 100 ٪ مع السوق المستهدف.
من خلال مراجعة مستواك في العمق أولاً ، يجب أن تكون قادرًا على الإجابة عن الأسئلة المهمة التي يمكن أن تحسن USP الخاص بك:
- لماذا يحتاج عملاؤك إلى منتجك؟
- لماذا يختارون انت شركة؟
- لماذا يختار الآخرون منافسيهم؟
- هل هناك شريحة في السوق لا تأخذها أنت والمنافسون الرئيسيون في الاعتبار؟ (عالية؟ منخفضة – متوسطة؟ متوسطة)
- هل هناك منطقة جغرافية لا تفكر فيها أنت ومنافسوك؟
- كيف تبدو عملية مبيعات منافسك؟ هل يمكنك تحسينه؟
- ما هي الشكاوى الشائعة لعملاء عملائك أو عملاء منافسيك؟ هل هناك أي شيء يمكنني تغييره للتخفيف من هذه الشكاوى؟
يمكن لهذه الأسئلة وغيرها الكثير ، عند طرحها من قِبل الأشخاص المناسبين ومن أجلهم ، في السياق المناسب ، أن تغير مسار العمل.
الخلاصة
لا يجب أن يكون التدقيق التنافسي سجلاً مدته 72 ساعة مصحوبًا بقائمة مرجعية من 312 نقطة.
في العالم الرقمي اليوم ، يتم بالفعل رقمنة معظم البيانات ذات الصلة ومتاحة عبر الإنترنت. هذا يعني أنه يمكنك استخدام أدوات عبر الإنترنت (مثل SpyFu) تجعل هضم هذه البيانات وتعلم المعرفة أسهل بكثير.
وبسبب هذا ، يمكنك الحصول على أفكار ذات مغزى والحصول على اتجاه جديد لحملات تحسين محركات البحث / الدفع بالنقرة الخاصة بك وحملات وسائل التواصل الاجتماعي في بضع دقائق فقط.
لكن التأثير الحقيقي لهذه الأفكار الجديدة على منافسيك هو ما يحدث بعد ذلك.
إذا كنت تستخدمهم لتحدي فريقك وتحقيق انتصارات سهلة من اليسار إلى اليمين ، فإن السماء هي الحد الأقصى.
