لماذا وكيف تساعدك حقا

هل جلست من قبل ، وانظر إلى حركة المرور في Google Analytics واسأل نفسك:

“انتظر دقيقة. من أين تأتي هذه الحركة؟ “

إذا كنت تستخدم معلمات UTM ، فلن تضطر أبدًا إلى ترك هذا السؤال للتخمين.

في هذا المنشور ، سنتناول معلمات UTM وكيف يمكنها مساعدتك في إحالة عدد الزيارات.

وبشكل أكثر تحديدًا ، سنرى:

• ما هي إحالة المرور؟
• ما هي معلمات UTM
• 3 أفضل الممارسات لمعلمات UTM
• كيفية تحقيق أقصى استفادة من UTMs باستخدام MonsterInsights

أخيرًا ، سنقوم بتضمين مقطع فيديو مدته دقيقتان يوضح لك كيفية استهداف حملات OptinMonster لمراجع محددة.

في نهاية هذه المقالة ، لن تضطر إلى تخمين مصادر حركة المرور الخاصة بك مرة أخرى.

فلنبدأ.

ما هي إحالة المرور؟

إحالة الزيارات هي فهم مصدر مصدر زيارات موقعك. معرفة المصادر التي تولد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك لا تقدر بثمن في تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك.

إحالة الزيارات هي المفتاح للحصول على مزيد من التحويلات لأسباب عديدة. ولكن هنا أهم 2. إسناد الحركة:

• يساعدك على التواصل بعمق أكبر مع جمهورك
• يمنحك مقاييس قيمة لحساب أشياء مثل تكلفة النقرة (CPC) وعائد الاستثمار (ROAS) وتكلفة الاكتساب (CPA) والمزيد

أولاً ، يتيح لك فهم المكان الذي يأتي منه جمهورك التواصل معهم على مستوى شخصي أكثر.

في الماضي ، كتبنا عن أفضل الطرق لتخصيص خياراتك لزيادة التحويلات. كما يمكنك أن تتخيل ، فإن ربط الحملات المخصصة بمصدر حركة المرور الخاصة بك يمكن أن يلعب دورًا كبيرًا في هذا التخصيص.

تخيل القدرة على تخصيص لغة حملات اختيارك وفقًا لمصدر الزيارات الذي جلبها في المقام الأول.

إذا جاء شخص ما إلى موقعك عبر Instagram ، على سبيل المثال ، يمكنه أن يعرض عليك حملة مثل هذه:

ثم يمكنك إعداد حملة مماثلة للزوار القادمين منها Facebook:

من خلال تخصيص الجوانب الدقيقة لحملات التحسين ، يمكنك تحسين تجربة المستخدم (UX) مع زيادة التحويلات.

في نهاية هذه المقالة ، سنتعمق في تخصيص الحملات للمصادر المرجعية.

ولكن إلى جانب تعميق علاقتك بزوّار موقعك ، فإن إحالة الزيارات ذات قيمة في تتبع مصدر التحويلات.

تخيل سيناريو حيث تدفع حركة المرور المجانية والمدفوعة. ومن هاتين الإستراتيجيتين ، قم بتحويل 50 عميلًا جديدًا كل شهر.

للوهلة الأولى ، هذه المعلومات لا تفيدك.

يمكنك الحصول على 45 عميل إعلان مدفوع الأجر و 5 عملاء بحث مجاني. أو يمكن أن يكون العكس صحيحًا: إذا كانت لعبة تحسين محركات البحث جيدة ، فقد تحصل على الكثير من الزيارات المجانية وتفقد الأموال على الإعلانات المدفوعة كل شهر.

النقطة المهمة هي أن إسناد عدد الزيارات يساعدك في تحديد وقتك وأموالك ومواردك بدقة أكبر. بدونها ، لن يكون لديك مطلقًا فكرة واضحة عن كيفية الحصول على أكبر عدد من التحويلات من موقعك.

حسنًا ، أنت مقتنع. إسناد حركة المرور مذهل.

لكن الآن ماذا؟

دعنا نوجه انتباهنا إلى الأداة التي يمكنك استخدامها لتتبع المصادر التي تولد أكبر عدد من الزيارات لشركتك.

ما هي معلمات UTM؟

وحدات تتبع Urchin (UTM) عبارة عن مجموعة من 5 معلمات يمكنك استخدامها لجعل أي عنوان URL قابلاً للتتبع بشكل فريد. هذه المعلمات 5 هي:

• مصدر
• يعني المتوسطة
• جرس
• تم الانتهاء من
• المحتوى

مطلوب أول 3 معلمات ، وآخران اختياريان لبناء المزيد من معلمات UTM المخصصة.

في الأصل ، تم إنشاء UTMs من قبل شركة تسمى Urchin Software. ولكن عندما لاحظت Google إمكانات معلمات UTM ، سرعان ما حصلت على برنامج Urchin لبناء Google Analytics (GA).

يستخدم معظم البائعين GA في حياتهم اليومية. لكن الكثير لا يتتبعون الروابط باستمرار باستخدام UTM ، وتعاني معدلات الإحالة (كل من الزيارات والتحويل) ، ويتعثر البائعون الجدد.

هذا خطأ.

لأن UTMs هي الطريقة الأكثر دقة لتتبع جهودك التسويقية.

هكذا يعملون:

باستخدام أداة Google المجانية ، Campaign URL Builder ، يمكن لأي شخص إنشاء UTM مخصص.

ثم أدخل فقط عنوان URL للصفحة التي توجه إليها حركة المرور:

كما ذكرنا في بداية هذا القسم ، هناك حاجة إلى 3 من معلمات UTM الخاصة به:

• مصدر: لتتبع مصدر زياراتك (مثل إعلانات Google أو Facebook إرسال)
• يعني المتوسطة– لتتبع حملتك الشاملة لتسويق المصدر (مثل وسائل التواصل الاجتماعي ، أو تكلفة النقرة (CPC) ، أو حملة البريد الإلكتروني)
• اسم: قم بتعيين هوية لحملتك بحيث يمكنك العثور عليها بسهولة أكبر في Google Analytics لاحقًا

يبدو إكمال كل هذه المعلومات كما يلي:

هنا ، نحن نتتبع عدد الأشخاص الذين يزورون موقعًا من:

سيقوم منشئ عناوين URL للحملة الآن بإنشاء عنوان URL فريد للحملة:

بعد ذلك يمكننا تضمين عنوان URL هذا في نشرة الإجراء لدينا:

تم تضمين رمز UTM الخاص بنا في نص الرابط انقر هنا:

الآن سنعرف بالضبط عدد الأشخاص الذين وصلوا إلى صفحة معينة على موقعنا عبر النقر على الرابط في هذه النشرة الإخبارية.

مرة أخرى ، هذه هي الطريقة الوحيدة لتحسين استراتيجية التسويق بكفاءة.

بمجرد أن تعرف من أين يأتي زوارك ، يمكنك تخصيص اتصالك وتجنب إضاعة الوقت والمال والموارد في حملات حركة المرور المنخفضة.

إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من التوجيه مع معلمات UTM الخاصة بك ، يتيح لك منشئو عناوين URL للحملة القيام بذلك. يمكنك إضافة المعلمتين التاليتين إلى عنوان URL الخاص بك مع التتبع الحصري:

• تم الانتهاء من: لتتبع الكلمات الرئيسية في الإعلانات المدفوعة
• المحتوى: للتمييز بين أنواع المحتوى المتشابهة ، خاصة في اختبارات أ / ب

ومع ذلك ، لنكون صادقين ، هذه معلمات أكثر تقدمًا لا يثق بها معظم المسوقين. هذا صحيح بشكل خاص في UTM تم الانتهاء من.

ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن تكون محددًا قدر الإمكان في متابعة حملتك ، فهذه الخيارات متاحة لمساعدتك.

في لحظة ، سنلقي نظرة على كيفية استخدام معلمات UTM لتحقيق أقصى استفادة من برنامج التتبع الخاص بك.

لكن أولاً ، دعنا نوضح شيئًا: عند العمل مع التحليلات ، خاصة من Google ، تعتبر أفضل ممارسات معلمات UTM حاسمة لمعرفة.

إذا لم تقم بتهيئة UTMs الخاصة بك بطريقة يفهمها Google Analytics ، فستضيع جهودك.

إليك 3 من أفضل ممارسات UTM لمساعدتك على إنشاء نظام أكثر دقة لتتبع البيانات.

3 أفضل ممارسات UTM

العديد من خبراء التسويق العظماء مبدعون للغاية. إنها رائعة بالكلمات أو الفيديو أو التصميم. ربما حتى كل ما سبق.

الجانب السلبي هو أن الشخصيات الإبداعية يمكن أن تكون غير منظمة.

ولكن عندما يتعلق الأمر باستخدام معلمات UTM لتتبع إحالة حركة المرور ، فإن التنظيم هو المفتاح. باتباع أفضل ممارسات UTM المكونة من 3 معلمات ، يمكنك تكوين نظام داخل فريقك لتحقيق أقصى استفادة من جهود المراقبة.

1. كن محددًا في تصنيفات حملتك

أثناء إنشاء ملصقات لـ UTMs ، كن محددًا قدر الإمكان مع كل معلمة.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك تريد تتبع عدد الزائرين لمشاركة مدونتك من مشاركة Instagram. بهذه الطريقة ، يمكنك تخصيص صفحتك المقصودة لجمهورك باستخدام Instagram.

بعض المسوقين يرتكبون خطأ وضع العلامات مصدر باسم “الشبكات الاجتماعية”.

علامة المعلمة هذه غامضة للغاية. بعد كل شيء ، يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي Facebook، Twitterأو LinkedIn أو أي منصة وسائط اجتماعية أخرى تستخدمها لعملك.

تذكر أن الغرض من UTMs هو تزويدك ببيانات دقيقة حول مصدر حركة المرور الخاصة بك. لا يمكنك القيام بذلك إلا إذا قمت بتهيئة أجهزة UTM الخاصة بك بتصنيفات محددة للغاية.

في المثال أعلاه ، ستحتاج إلى وضع علامة على مصدر مثل “instagram”. بهذه الطريقة ، تعرف بالضبط أي نظام أساسي جلب الزيارات من تلك الحملة.

2. الحفاظ على الاتساق في أسماء التسميات الخاصة بك

تحتاج إلى تطوير الاتساق مع أسماء التسميات الخاصة بك. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت جزءًا من فريق تسويق.

إذا قمت بتتبع حملة مع مصدر كيف “Facebook”وزميلك يفعل نفس الشيء معه مصدر الموسومة ب “الفيسبوك” ، سيتم تتبع الاثنين بشكل مختلف.

قم بإعداد بعض القواعد على مستوى الفريق لإنشاء UTM ، بما في ذلك أشياء مثل:

• الرسملة
• استخدام المساحات
• أضف الواصلات
• أضف أرقامًا أم لا ، مثل السنة

و هكذا.

أسهل طريقة لمعالجة ذلك هي إزالة القواعد النحوية لمعلمات UTM تمامًا. مما يعني عدم وجود أحرف كبيرة وواصلات بدلاً من المسافات.

بغض النظر عن النظام الذي تختار بناءه ، تأكد من موافقة فريقك. خلاف ذلك ، سوف ينتهي بك الأمر مع 5 عناوين URL مختلفة UTM للحملة نفسها. 🤦‍♀️

3. تحديد أهداف لتتبع الإيرادات

هذه هي المنطقة الأخيرة التي يميل البائعون إلى الكسل فيها. يعد استخدام UTM لإحالة الزيارات ممتازًا.

هل تعرف ما هو الأفضل؟ استخدام هذه البيانات لحساب كيفية تحويل هذه الزيارات إلى إيرادات.

لذلك ، لديك 3 خيارات:

• قم بتوصيل روابط UTM الخاصة بك ببرنامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إنشاء أهداف في Google Analytics
• اسمح لـ MonsterInsights بإنشاء الأهداف وتتبعها تلقائيًا

ستساعدك معظم CRMs الحديثة على تتبع روابط UTM الخاصة بك وحساب معدل إحالة التحويل. يمكن لهذه الأنواع من أدوات التسويق الآلي توفير الكثير من الوقت.

ولكن يمكن أن تكون باهظة الثمن أيضًا.

يمكنك استخدام Google Analytics لإعداد تقارير مخصصة مجانًا تمامًا. المشكلة الوحيدة هي أن معظم البائعين يخافون من ذلك.

يمكن أن يكون تحديد الأهداف في Google Analytics أمرًا شاقًا ومضيقًا للوقت ومربكًا إذا لم تكن متخصصًا في التسويق المستند إلى البيانات.

لحسن الحظ ، لدينا مقال حول كيفية تتبع التحويلات باستخدام Google Analytics. هذا المورد المتعمق سوف يبسط العملية لك.

ثم هناك الخيار رقم 3: استخدم MonsterInsights لأتمتة العملية بأكملها وتبسيطها.

دعونا نرى مدى سهولة تتبع MonsterInsights لحملات UTM من أجلك.

حقق أقصى استفادة من UTMs باستخدام MonsterInsights

في بعض الأحيان قد يكون من الصعب البقاء منظمًا. بالنظر إلى جميع الحملات التي لديك مع فريق التسويق الخاص بك ، يمكن أن يكون التنسيق ساحقًا.

لذا نوصي بشدة بالعمل مع MonsterInsights.

MonsterInsights هو المكون الإضافي الأول في WordPress لبرنامج Google Analytics. يحتوي على جميع المقاييس التي تحتاجها لإنشاء خطة تسويق أكثر استراتيجية.

يوجد حتى تقرير عام حتى تتمكن من الحصول بسرعة على المعلومات الأساسية التي تحتاجها كل يوم:

لكن منشئ حملات MonsterInsight هو الذي يبسط حياتك عندما يتعلق الأمر بـ UTM. إنهم يستخدمون منشئ عنوان URL تمامًا مثل Google URL Creator.

الاختلاف الوحيد هو أن كل شيء يتم الاحتفاظ به في نفس المكان ويتم إدخال جميع البيانات تلقائيًا في حسابك في Google Analytics.

لذلك يمكنك إنشاء UTM مخصص باستخدام المصدر ، الوسيط ، الاسم ، المصطلحو المحتوى المعلمات مباشرة في MonsterInsights.

ثم يمكنك الذهاب إلى حسابك في Google Analytics والذهاب إلى الاستحواذ »الحملات» جميع الحملات.

سيعرض لك هذا جميع الحملات التي أنشأتها باستخدام MonsterInsights بطريقة منظمة:

ومع ذلك ، هذا هو الجزء الأفضل: تقوم MonsterInsights أيضًا بإنشاء أهداف لحملاتك وتتبعها.

باستخدام المكون الإضافي لتتبع التجارة الإلكترونية MonsterInsights ، يمكنك الحصول على تفاصيل حول كيفية تفاعل حركة المرور مع موقعك.

يتضمن مقاييس رئيسية مثل:

• معدل التحويل
• عملية تجارية
• الإيرادات
• منتجات عالية الأداء
• متوسط ​​قيمة الأمر

و اكثر.

ومع ذلك ، فإن الشيء الأكثر أهمية لأغراضنا اليوم هو أنه يمكنك رؤية المعلومات المرجعية لكل مصدر من مصادرك المرجعية.

بعبارة أخرى ، سترى بالضبط مقدار الأموال التي تأتي من كل من أجهزة UTM التي تم إنشاؤها باستخدام MonsterInsights.

يمنحك MonsterInsights أكثر من أدوات التحليلات الأخرى المقاييس التي تحتاجها لاتخاذ قرارات تسويقية أكثر ذكاءً. من خلال الاعتماد على بيانات UTM ، يمكن أن يصبح تسويق المحتوى نظامًا محسنًا ومربحًا للغاية لعملك.

الشيء الذي ينسى معظم المسوقين عن UTMs

يرتكب العديد من البائعين الجدد خطأ نسيان سبب قيامهم بإعداد UTM في المقام الأول:

لبناء استراتيجية تسويق أفضل تحول حركة المرور.

بمعنى آخر ، معرفة بالضبط من أين تأتي حركة المرور الخاصة بك هو مجرد وسيلة حتى النهاية. هدفك العام هو استخدام تلك البيانات لزيادة معدل التحويل الخاص بك.

وهنا يأتي دور OptinMonster:

باستخدام OptinMonster ، يمكنك الحصول على البيانات الإضافية التي تحصل عليها من UTM وتخصيص حملات optin الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استهداف الحملات لزوار موقعك بناءً على:

• موقعك
• جهاز
• مسار URL
• المرسلون

وأكثر بكثير.

هذا هو الأخير ، الاستهداف بالرجوع إليه ، الأكثر صلة بـ UTMs. بمجرد أن تعرف على وجه التحديد من أين تأتي زياراتك ، يمكنك إعداد حملات مختلفة للعرض على مصادر متعددة.

هل تريد معرفة المزيد عن كيفية عملها؟ ما عليك سوى مشاهدة هذا الفيديو لمدة دقيقتين وستكون في طريقك لإنشاء المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات والمبيعات:

أو يمكنك أن تقرأ عن الكشف المرجعي هنا.

نأمل أن تكون قد تعلمت الكثير من هذا المنشور. UTMs هي واحدة من أكثر الأدوات التي تم التقليل من قيمتها (أو على الأقل أقل استخدامًا) في التسويق.

إذا كانت هذه المقالة مفيدة لك ، فلا تتردد في مشاركتها مع شخص ما في شبكتك.

أو يمكنك إخبارنا بكيفية مساعدة UTMs لاستراتيجيتك التسويقية من خلال التواصل معنا على Facebook، Twitterأو في قسم التعليقات أدناه.

يمكنك أيضًا الانتقال إلى قناتنا على YouTube إذا استمتعت بالفيديو أعلاه. لدينا العديد من مقاطع الفيديو الأخرى المتاحة لمساعدتك في زيادة عدد الزيارات وزيادة التحويلات وزيادة مبيعاتك.

هل أنت مستعد لبدء استهداف زوارك بناءً على مصدر الإحالة الخاص بهم؟ نعتقد أنك يمكن أن تكون …

لذا توجه إلى عائلة OptinMonster وانضم اليوم إلى ZERO RISK مع ضمان استعادة الأموال لمدة 14 يومًا.