لقد مر وقت طويل ، لكن ينكدين ينشر البث المباشر أخيرًا. على الرغم من أن موقع YouTube لديه إمكانات تدفق لأكثر من عقد من الزمان ، فقد دخلت خدمة تدفق LinkedIn الإصدار التجريبي للتو.
هذه أخبار رائعة لجهات التسويق B2B لأن LinkedIn عملاق في عالم تسويق الأعمال ، وإن كان محرجًا وغالبًا ما يكون متأخرًا للحفلة. البث المباشر ، عندما كان عالم المهووسين باللاعبين ، على وشك أن يصبح عنصرًا أساسيًا في الشركة. هذا ما يمكن أن تتوقعه.
لماذا يجب الانتباه إلى LinkedIn Live؟
تعتمد المنصات الاجتماعية دائمًا على الميزات الجديدة ، فلماذا ينكدين لايف لايف؟ هناك ثلاثة أسباب رئيسية.
- يفتح LinkedIn Live جمهورًا كبيرًا. هناك 500 مليون مستخدم على المنصة وهم جميعًا DTBs (حتى الأعمال). لا ، بجدية ، هم: الغالبية العظمى من جهات الاتصال عبر وسائل التواصل الاجتماعي B2B تأتي من LinkedIn. ضخم 80٪ بالفعل. تقول رينا ، عالمة وسائل الإعلام الاجتماعية في Biteable: "هذه حقيقة لا يمكن لجهات التسويق تجاهلها ولهذا السبب قد يتأخر LinkedIn عن حفلة البث المباشر".
ما هو أكثر إقناعًا هو أنه من بين 500 مليون مستخدم لـ LinkedIn ، فإن 3 ملايين فقط يشاركون المحتوى. هذا سوق مطارد كبير وفرصة عظيمة للتميز.
يقول جيرارد دويل ، استراتيجي التسويق في بيتبل ، "الناس موجودون من أجل منصة عمل ، وهم ليسوا هناك لمشاهدة صور كلبي. إنهم موجودون لينمووا باحتراف والتحقق مما يحدث في الصناعة".
من الجدير إظهار القليل من الاحترام وعدم أن تكون غير رسمي للغاية.
نصيحة للمتمثيين المتدفقين: من الطرق السهلة لإضافة القليل من التألق إلى البث المباشر من خلال مقاطع الفيديو التمهيدية والخارجية. من قبيل الصدفة ، قمنا بإنشاء بعض القوالب ويمكنك تعديلها هنا (يدعم Biteable ، نوبي دفق مباشر).
متى وكيف تستخدم LinkedIn Live
يمكن أن يكون احتمال بث المحتوى المباشر مرعبًا لبعض الشركات. قد يبدو البث المباشر محرجًا للغاية بالنسبة إلى منظمة مصقولة ذات تحكم صارم في رسائل العلامات التجارية والعرض التقديمي. ولكن حان الوقت للتأرجح.
نحن نتحرك نحو ثقافة فيديو حية لبعض الوقت ، بدءًا من سوق B2C ، كما هو الحال دائمًا. في عام 2016 ، تصدرت جوين ستيفاني عناوين الصحف مع أول فيديو موسيقي مباشر يتم بثه كإعلان مدته أربع دقائق. تم إعداده بالتعاون مع Target (وفريق مكون من 250 شخصًا) ، بينما كانت صلصة السر اللطيفة ، Gwen الكلاسيكية ، هي العنصر الحي بالتأكيد. يحب المقامرون مآثر لقطة واحدة (مثل الأفلام بأكملها التي تم تصويرها في لقطة واحدة).
كان الأمر محفوفًا بالمخاطر ، لكن الفوائد تفوق بكثير المخاطر. فلماذا يجب أن تقلق شركات B2B حول البث المباشر؟
الفيديو المباشر جذاب بشكل لا يصدق – جمهورك في الطريق ، ويمكنك الشعور بالصعود والهبوط. يجب أن تعمل مقاطع الفيديو التي تم تعديلها بجدية أكبر لإنشاء نفس التفاعل العاطفي ويمكن أن تشعر غالبًا بالتطهير – والنتيجة معروفة بالفعل ، لذلك لا توجد عاطفة.
في البث المباشر ، يمكن أن يحدث أي شيء ومن المسكر أن تعتقد أنه يمكنك رؤيته يسير بشكل خاطئ (أو جيد) في الوقت الفعلي. استخدم هذا لصالحك عندما تريد توليد بعض الإثارة وجني المكافآت. تظهر بعض الدراسات أن المستخدمين يقضون ما يصل إلى 8 أضعاف الوقت مع الفيديو المباشر مقارنة بالفيديو عند الطلب (الفيديو المسجل مسبقًا). وهناك أيضا مزايا أخرى.
يلاحظ جيرارد دويل أنه حتى مع B2Bers ، فإن العنصر المباشر يجعل جمهورك أكثر تسامحًا قليلاً من الانزلاق بطريقة غير مسموح بها في مقاطع الفيديو المعدلة. "أحب أن أعتقد أن الحياة ستمنحنا الحرية لارتكاب المزيد من الأخطاء ، وأن نكون أقل صقلًا وأكثر واقعية. ليس عليك إنتاج مقاطع فيديو معدلة ومنسقة وحادة ونظيفة. يمكن أن يكون عصبيًا بعض الشيء ، ويمكنه أن يرتكب بعض الأخطاء ، وبعض الكلمات التي يتم نطقها بشكل خاطئ ، ويسامح الناس لأنهم يقولون "هذا جيد ، إنه على قيد الحياة".
يذهب Matt Whyatt ، الرئيس التنفيذي لشركة Velocity Sell ، إلى أبعد من ذلك ويشجع مذيعي LinkedIn Live على أن يكونوا أكثر إنسانية ويولدون عملاء محتملين باستجابات عالية الجودة وغير آلية.
إذا تقدم شخص ما وأعجب بالفيديو الخاص بك ، فأرسل إليهم رسالة على LinkedIn ، إما من خلال التعليقات أو بشكل خاص ، وقل "مرحبًا ، شكرًا لإعجاب الفيديو الخاص بك!" أعلم أن الأمر يبدو كثيرًا من العمل الشاق ، ولكن إذا كان لديك ما بين 20 و 30 إعجابًا ، فأرسل هذه الرسالة وإذا كنت في السوق المستهدف ، فسوف يستجيب الناس. إنه ليس B2B أو B2C ، إنه H2H: من إنسان إلى إنسان.
والكرز في الأعلى هو أن المزيد من التعليقات تشير إلى مقطع الفيديو على أنه أكثر صلة من محتوى المسابقة ، مما يرفعه في الرتب.
بالإضافة إلى ذلك ، أثناء البث المباشر ، يمكنك التفاعل بسهولة مع جمهورك. ليس لدينا إشارة إلى نوع الآليات التفاعلية التي سيقدمها LinkedIn Live ، ولكن صور واجهة المستخدم المبكرة تظهر ردود فعل وتعليقات مماثلة لخدمة البث المباشر لـ Facebook. سيلعب مذيع مباشر جيد مع آليات المشاركة هذه بشكل خلاق: التماس التعليقات مثل الاستطلاع ، وطلب التعليقات في التعليقات ، وحتى الرد على المعلقين بالاسم.
كيفية الاستعداد لإطلاق LinkedIn Live
لا تنتظر لترى كيفية استقرار LinkedIn Live الغبار – ابدأ في التخطيط لاستراتيجية البث المباشر الخاصة بك الآن. لماذا التسرع؟ لأنه ، كما رأينا مع Facebook، من المحتمل أن يكافئ LinkedIn المستخدمين الأوائل للميزة المباشرة ومنحهم تعزيز الوصول.
يقول جيرارد: "إذا كان بإمكانك البدء في إشراك الأشخاص في التعليقات أثناء البث المباشر ، فيجب أن تتخيل أن ذلك سيترجم إلى تعزيز على LinkedIn".
ما هو المحتوى المناسب للبث المباشر؟ ليس كل شيء ، ولكن أكثر مما تعتقد. ربما أنت بالفعل تنتج محتوى بث مباشر جيد دون معرفته.
هنا قائمة مرجعية قصيرة للبدء.
1. لماذا يجب على الأشخاص مشاهدة البث المباشر الخاص بك؟
تذكر أن جميع مقاطع الفيديو ، بما في ذلك البث المباشر ، يجب أن تقدم قيمة للمشاهد. يبلغ متوسط طول مقطع الفيديو على الإنترنت دقيقتين و 7 ثوانٍ ، لذلك إذا استمر البث المباشر لفترة أطول وسينظمه لإضافة قيمة والتزام على فترات. يمكن أن يكون هذا بسيطًا مثل تغيير تكوين الإطار (مع التركيز على مكبر صوت ثم آخر) ، والانتقال عبر الفضاء (إن أمكن) ، والحفاظ على تعليق سريع.
2. من هو جمهورك؟
الشخص المناسب لبثك المباشر ليس بالضرورة هو المدير: إنه هو من لديه الكثير ليقوله ويمكنه إيصال رسالة بشخصية كاريزمية. يقول مات: "الشخص الذي يمكنه إضافة قيمة (يجب أن يكون أمام الكاميرا)". "إن الأمر يتعلق بإضفاء الطابع الإنساني على الأشخاص في العمل ، لذلك إذا كان لديك شخص تقني ولكن لديك ما يقوله ، فقم بالتعبير عنه. إنه يتعلق بالتأكد من أن القيمة موجودة."
3. ما نوع المحتوى الذي تريده؟
هناك بعض الأنواع المحددة للغاية من المحتوى التي ستعمل بشكل جيد في البث المباشر. نصيحة مهمة: لا تعيد استخدام محتوى Facebook وإنستغرام ، تذكر أن LinkedIn جمهور مختلف مع التركيز على الأعمال.
- التعليمية: يمكن بث الأسئلة والأجوبة والبرامج التعليمية للمنتج وجلسات التدريب العملي مباشرةً. أي شيء يعمل بتنسيق واحد لواحد يمكن أن يعمل كواحد لكثير.
- مجموعات التركيز: أرسل أفكارك واطلب تعليقات فورية.
- الأحداث: المؤتمرات ، ليالي الجائزة ، العروض التقديمية ، الندوات – أي حدث يحتوي بالفعل على عنصر أداء يمكن بثه مباشرة.
- BTS: يمكن أن يكون وراء الكواليس من هذه الأحداث أيضًا طريقة رائعة لعرض شخصية علامتك التجارية في سياق احترافي.
حظا سعيدا وانتقالا جيدا.
