قم بالمزايدة على شروط العلامة التجارية لمنافسك: Treasure Trove أو Angry Dragon؟

للوهلة الأولى ، يبدو تقديم العطاءات من حيث العلامة التجارية لمنافسيك أمرًا لا معنى له.

بعد كل شيء ، من المرجح أن يكون الأشخاص الذين يبحثون عن منافسيهم بالاسم جزءًا من السوق المستهدف ، مما يجعل مصطلحات البحث الخاصة بمنافسيهم كنزًا حقيقيًا من النقرات عالية الجودة.
ولكن ، كما يعلم أي مغامر صادق ، فإن الكنوز محمية بشكل عام.

في حين أن المزايدة على شروط العلامة التجارية لمنافسيك أمر مغر ، يمكنك أن تستيقظ في نهاية المطاف تنينًا نائمًا ، مما يضعك في وسط حرب مزايدة لا يمكنك تحمل ربحها.

درس مكلف

اكتشف أحد عملائنا مؤخرًا هذا بالطريقة الصعبة. لقد كانوا يزايدون على الكلمات الرئيسية لمختلف المنافسين لأكثر من عام ، ولكن ما بدا وكأنه فكرة جيدة سرعان ما تحولت إلى حالة من السوء عندما انتقمت الشركات الأخرى.

ونتيجة لذلك ، ارتفعت تكلفة النقرة بشكل كبير على شروط العلامة التجارية للجميع ، وسرعان ما كان العميل يدفع مقابل شروط علامته التجارية الخاصة ، ناهيك عن شروط المنافسة.

هذا حيث دخلنا.

نيابة عن عملائنا ، نتواصل مع جميع الشركات في حالة حرب ونناقش الوضع.

اتضح أن عميلي لم يكن الوحيد الذي خسر: لم يكن أحد يحصل على تحويلات كافية من شروط العلامة التجارية لمنافسه لتبرير التكلفة الأعلى للنقرة مقابل شروط علامته التجارية الخاصة.

بمجرد أن اتضح هذا ، تفاوضنا على وقف لإطلاق النار نيابة عن العميل. لن نزايد على شروط علامتهم التجارية إذا توقفوا عن تقديم العطاءات على شروطنا.

ونتيجة لذلك ، انخفضت تكلفة النقرة للعملاء بنسبة 86٪ وانخفضت تكلفة التحويل بنسبة 93٪.

في هذه الحالة ، تبين أن تقديم عروض أسعار لشروط المسابقات كان أكثر إشكالية مما كان يستحق ، مما يطرح السؤال:

متى تكون المنافسة تستحق المزايدة … ومتى هي الطريقة الجيدة للحرق؟

للإجابة على ذلك ، إليك 3 أسئلة لمساعدتك في تحديد ما إذا كان الأمر يستحق محاولة سرقة النقرات من كنز المسابقة:

1. ما هو حجم الكنز؟

أول شيء يجب أخذه في الاعتبار هو مقدار ما يمكنك كسبه من كلماتك الرئيسية محل الاهتمام.

حتى في حالة عدم قيام الشركة الأخرى بالرد على الإطلاق ، يمكنك توقع أن تكون تكلفة النقرة لشروط علامتك التجارية مرتفعة.

هذا لأن محركات البحث تعرف أن شخصًا يبحث عن "مواقع Burger King القريبة مني" ربما لا يكون مهتمًا بإعلان ماكدونالدز.

يمكنك أن تتوقع أن يكون مستوى جودة إعلاناتك أقل من 1/10 أو 2/10. نتيجة لذلك ، يجب أن تكون عروضك أعلى بكثير لضمان وضع إعلاني جيد.

ولكن ، إذا كانت هناك نقرات كافية ، فقد يكون الأمر يستحق ذلك.

لحسن الحظ ، من السهل استخدام أداة تحليلات تنافسية مثل SpyFu لتحديد حجم تراكم نشاط النقر.

كل ما عليك فعله هو كتابة مجال منافس ، انقر فوق بحث PPC ، ثم انقر فوق مجموعات الكلمات الرئيسية لمشاهدة الكلمات الرئيسية التي يقومون بالمزايدة عليها.

ابحث عن مصطلحات علامتك التجارية وستتمكن من معرفة حجم البحث وعدد النقرات التي يحصل عليها منافسوك على تلك العبارات.

إذا كان لدى أحد المنافسين آلاف عمليات البحث عن عبارات علامتك التجارية كل شهر ، فقد يكون من الجيد تقديم عروض أسعار وفقًا لشروطه ، خاصة إذا حصلت على عمليات بحث عن عبارات علامتك التجارية أكثر بكثير من شركتك.

من ناحية أخرى ، إذا حصلوا على عمليات بحث أقل من شركتك ، فربما لا يستحق محاولة اتخاذ إجراء.

2. ما مدى سوء التنين؟

إذا كان تراكم النقرات على منافسك أعلى بكثير من تراكماتك ، فقد يستحق الأمر وقتك. ومع ذلك ، ما زلت بحاجة إلى التفكير فيما إذا كانت المنافسة ستنتقم ومدى خطورة هذا الانتقام.

هذا يختلف من صناعة إلى أخرى.

إذا اتخذت صناعتك موقفًا شديدًا من غزو العلامة التجارية ، فقد يؤدي تقديم العطاءات على المنافسة إلى استجابة لا ترحم.

بعض الصناعات ، مثل القطاع القانوني ، دفاعية جدًا عن علامتك التجارية لدرجة أن العرض الخاطئ يمكن أن يضعك ليس فقط في منتصف حرب المزايدة ، ولكن المخاطرة بدعوى قضائية!

من ناحية أخرى ، في بعض الصناعات ، يراهن الجميع على العلامة التجارية لأي شخص آخر. عندما تكون المنافسة مثل هذه طبيعية بالنسبة للدورة ، يكون الانتقام عادة أقل حدة.

ومع ذلك ، حتى في هذه الحالة ، قد لا ترغب في المزايدة على المنافسة. في بعض الأحيان يكون المنافس الجيد هو آخر عمل تريد الإساءة إليه.

على سبيل المثال ، إذا كنت تحصل على إحالات متكررة من "المنافسة" ، فسيتعين عليك التساؤل عما إذا كان تقديم عروض الأسعار وفقًا لشروطك سيمنحك عملاء محتملين أكثر مما ستخسره من السقوط.

على أي حال ، إذا كنت لا تستطيع تحمل الدم السيئ بينك وبين المنافسة ، فقد يكون من الأفضل ترك التنين ينام.

3. هل يمكنك تحمل الحرارة؟

آخر شيء يجب التفكير فيه هو ما إذا كان بإمكانك الدخول في حرب مزايدة أم لا.

عندما تبدأ الشركات الغاضبة في الهجوم المضاد من خلال المزايدة على شروط علامتها التجارية ، يمكن أن تزيد تكلفة النقرة على شروط علامتها التجارية الخاصة من 2 إلى 5 مرات أو أكثر.

وسوف ينمو هذا العدد مع كل شركة إضافية "تخوض معها الحرب".

سواء كانت هذه مشكلة كبيرة أم لا ، فإنها تعتمد بالكامل على عدد النقرات التي تحصل عليها إعلانات عبارات علامتك التجارية. مرة أخرى ، هذا يرجع إلى حجم علامتك التجارية ومعرفتها.

إذا كنت رائدًا في المجال وحصلت على الكثير من العملاء المحتملين من مصطلحات علامتك التجارية ، فقد تكون زيادة تكلفة النقرة على نقرات علامتك التجارية مدمرة.

ومع ذلك ، إذا كنت الصغير ولا أحد يبحث عنك ، فقد لا تؤدي بعض النقرات باهظة الثمن إلى تدمير البنك.

يختبئ من التنين

الآن ، كل هذا الحديث عن الانتقام وحروب المزايدة يمكن أن يجعلك تتسائل ، "ألا توجد طريقة للتغلب على كل ذلك؟ لا يمكنني اختراق AdWords أو شيء من هذا القبيل حتى لا يتمكن منافسي من قول ما أفعله؟"

نعم ، سيكون من الجيد الحصول على الكعكة وتناولها أيضًا ، أليس كذلك؟

لحسن الحظ ، هناك عدة طرق لإبقاء عرض مصطلح علامتك التجارية بعيدًا عن الأنظار.

أحدها هو استبعاد الرموز البريدية لشركات منافسيك من توجهك. وبهذه الطريقة ، عندما يبحث الأشخاص في أعمال منافسك عن شروطهم الخاصة ، فلن يشاهدوا إعلاناتك.

هناك خيار آخر وهو استبعاد عناوين IP الخاصة بمنافسك ، حتى لا تظهر إعلاناتك في عمليات البحث على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بالمنافسين.

بالطبع ، إذا كان لدى منافسيك العديد من المواقع أو عناوين IP ، فقد يكون من الصعب إبقاء إعلاناتك مخفية لفترة طويلة.

أضمن رهان هو افتراض أنك إذا قمت بالمزايدة على الكلمات الرئيسية لمنافسيك ، فسيبدأون في النهاية في المزايدة على كلماتك الرئيسية. إذا شعرت أنه لا يمكنك تحمل هذه الحرارة ، فمن الأفضل أن تبقى بعيدًا عن الفرن.

ملخص

عندما يتعلق الأمر بالمناقصة في المسابقة ، فقد تلعب بالنار. بالتأكيد ، يمكنك الابتعاد مع كنز من النقرات ، ولكن قد ينتهي بك الأمر إلى حرق نفسك.

بشكل عام ، إذا كنت رجلًا صغيرًا تأمل في السرقة من تنين كبير يتوقع منك القيام به على أي حال ، فقد تستحق المكافآت ذلك.

ومع ذلك ، في مواقف أخرى ، قد ترغب في أن تكون أكثر حذراً.

إذا كنت بالفعل في حرب مزايدة ووجدت أن سروالك أكثر إحراقًا مما تشعر بالراحة معه ، ففكر في الاتصال بمنافسيك والدعوة إلى وقف إطلاق النار. من المحتمل أن تكون متلهفة تمامًا مثلما تلغي الأشياء.

يأتي منشور الضيف هذا من مجتمع SpyFu. يعقوب رائد أعمال شغوف مهمته مساعدة الشركات على تحقيق النجاح في التسويق عبر الإنترنت. بصفته المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Disruptive Advertising ، أنشأ يعقوب منظمة حائزة على جوائز عالمية المستوى ساعدت مئات الشركات على النمو باستخدام إعلانات الدفع بالنقرة وتحسين معدل التحويل.