في عام 2019 ، يظل المحتوى المحسّن والمفيد بشكل صحيح أحد أهم متطلبات تحسين محركات البحث لمواقع الويب لإتقان SERPs. ولكن في قطاع B2B ، تختلف معايير "الأمثل" و "الكبير".
B2B SEO عن تحقيق المهنيين من خلال محركات البحث. لإقناع Google بأن المحتوى الخاص بك جيد بما يكفي لإرضاء الخبراء في مجالك ، يجب عليك مطابقة خمسة مؤشرات محددة.
إذن ، أين يجب أن تبدأ؟
الفرق بين محتوى B2B و B2C
سواء كانت B2B أو B2C ، فإن استراتيجية المحتوى الخاصة بك تدور حول الأشخاص. ولكن هذا عندما يمكن أن تصطدم بعائق:
التسويق B2B هو الوصول إلى صانعي القرار: منظمات الإدارة الجماعية ، مؤسسي الشركات الناشئة ، أو المتخصصين في مجال تخصصك. يبحثون عن استثمارات كبيرة وطويلة الأجل. إنهم بحاجة إلى المزيد من الأشخاص للتأثير على قرارات الشراء.
لذا ، لا تتعلق إستراتيجيتك لتحسين محركات البحث هنا بتحويل الزائرين العضويين الباردين إلى مبيعات. ولا تتعلق استراتيجية المحتوى الخاصة بك هنا بكتابة مقالات مسلية تجلب الكثير من الإعجابات على وسائل التواصل الاجتماعي.
يجب أن يكون محتوى B2B موثوقًا به ويوفر قيمة مضافة. يتعلق الأمر بفهم القصد من البحث للمستخدمين. يتعلق الأمر بمعدل ارتداد منخفض ، وتعليم الجمهور من خلال نهج احترافي ، وروابط خلفية صديقة للبيئة في هذا المجال.
5 معايير محتوى B2B لتحتل مرتبة عالية على Google
باستخدام هذه المعايير الخمسة ، ستصل إلى الجمهور المناسب وتوجه جودة المحتوى الخاص بك إلى محركات البحث. دعنا نقوم به:
1. كلمات رئيسية محددة
في B2B ، خذ بعين الاعتبار الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض لترتيب أعلى على جوجل. الشيء هو أن عملاء B2B سيبحثون عن مصطلحات محددة في المكان المناسب. في حين أنه من المقبول تصنيف B2C على أنه "مكيف هواء" ، فإن B2B تستفيد من "نظام التشغيل الآلي للتدفئة والتهوية وتكييف الهواء".
في كلمة واحدة ، قم بإعطاء الأولوية للملاءمة على حجم البحث. اقضِ وقتًا في البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض للمحتوى الخاص بك. لذلك ، استخدم أداة الكلمات الرئيسية الخاصة بهم ، ولكن تأكد أيضًا من تجربة التكتيكات البديلة.
أولاً ، استكشف ما أنت مؤهل له بالفعل. بعد ذلك ، تحقق من الكلمات الرئيسية للمنافسين ومنشورات الصناعة التي تجذب حركة المرور العضوية. اختر ما يناسب جمهورك.
يمكنك أيضًا استخدام متصفح الكلمات الرئيسية للحصول على أفكار كلمات رئيسية بديلة. ركز على تلك ذات الحجم المنخفض والتي تناسب احتياجات جمهورك المستهدف. ثم قم بتجميعها حسب القصد من البحث. فكر في الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تضيف قيمة إلى محتوى B2B الخاص بك.
ستساعدك عمليات البحث ذات الصلة من Google أيضًا في العثور على خيارات الكلمات الرئيسية. وتذكر عن أسئلة وأجوبة مواقع الويب والمنتديات التي يزورها جمهورك المستهدف. ستجد هناك كلمات رئيسية من إنشاء المستخدمين ، والتي قد تكون أكثر قيمة – من المحتمل أن يفوتها المنافسون.
ولكن اعرف متى تتوقف: لا يزال LSI مهمًا ، ولا يزال حشو الكلمات الرئيسية من المحرمات.
2. أنواع محتويات محددة
في B2B ، يجب عليك تصنيف ل فئة المنتج. لهذا السبب تأكد من ذكره في كل المحتوى الذي تنشره نيابة عن علامتك التجارية ، سواء كان ذلك على موقع الويب الخاص بك ، أو منشورات الضيوف على مواقع أخرى ، أو التعليقات على مواقع الويب التجارية.
للحصول على المزيد من الروابط الخلفية ، وبالتالي تصنيفات أفضل على Google ، أنشئ محتوى يعلم جمهورك المستهدف.
- محتوى حجر الزاوية: مقالات طويلة (أكثر من 2000 كلمة) ، وأوصاف كاملة ، وأدلة نهائية حول شيء يمكنك أن تساعد الجمهور على القيام به. مثال: دليل كامل لقيادة جيل من Marketo.
- المحتوى التكتيكي: خطوة بخطوة أو دروس إجرائية تساعد جمهورك على حل المشكلة الشائعة في مجالك. مثال: Mailshake البريد الإلكتروني للتوعية بالبريد الإلكتروني.
كلاهما لهما علاقة بالتعليم أكثر من إقناعه بالشراء منك. ومع ذلك ، يمكنك أن تذكر هنا كيف تحل المشكلة مع منتجك وبالتالي مساعدة السوق.
يساعدك محتوى B2B هذا في بناء الثقة وإظهار خبرتك والحصول على روابط لموارد محترمة في مجالك.
3. زاوية معلومات محددة
إنشاء محتوى B2B الخاص بك مع التركيز على العلامات التجارية والقيادة الفكرية. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يبدو احترافيًا وعلامة تجارية. قم بتحديث المعلومات بانتظام. الحفاظ على الجودة العالية للمحتوى الخاص بك.
اطلب من الشخص الأكثر مصداقية في شركتك كتابة مقالات لمدونة عملك. إذا كنت تقبل منشورات الضيف ، فلا تتلقى سوى مقالات من خبراء متخصصين.
عند البحث في الويب ، يبحث مالكو الأعمال عن إجابات أو حلول محددة. لذا تأكد من أن محتوى B2B الخاص بك يجلب شيئًا القيمة المضافة. لا تشارك قواعد الكمبيوتر المحمول أو المفاهيم القديمة.
4. ارتباط داخلي محدد
المحتوى التعليمي والقيم ممتاز. لكنك تحتاج للجمهور لمعرفة المزيد عن عملك ، أليس كذلك؟ في B2B SEO الخاص بك ، التركيز على منتجك جدا.
اجعل الرابط الداخلي مثل المدير: رابط إلى الصفحات المقصودة ذات الصلة وصفحات ثابتة "من نحن" لمشاركات المدونة.
بالإضافة إلى ذلك ، أضف عبارات قابلة للتنفيذ إلى العمل مع روابط للاشتراك في الرسائل الإخبارية ، أو ملء نموذج رئيسي ، أو تنزيل مغناطيسات رئيسية من موقعك على الويب. ولكن تأكد من أنها ذات صلة بقصد البحث في هذه المشاركة المحددة.
5. هيكل محتوى محدد
نظرًا لأنك تركز على عبارات كلمات رئيسية محددة لإنشاء محتوى ، قم ببناء الأصول الخاصة بك وفقًا لذلك:
- استخدم المصطلحات ذات الصلة في النص لإقناع Google بأهميتها وخبرتها.
- اكتب جملًا وفقرات قصيرة لتسهيل مسح المحتوى وقراءته.
- يعرض الصور التي توفر إجابات لأسئلة المستخدم.
- إعادة استخدام الوسائط الاجتماعية من أجل مشاركة أفضل.
- قم بتوصيل رسالتك من خلال سرد قصة العلامة التجارية لبناء الوعي وسمعة زعيم الرأي في المكان المناسب.
- أخبر قصص علامتك التجارية من خلال مقاطع الفيديو للتأثير على تصنيفات تحسين محركات البحث مثل وقت الانتظار ومعدل الارتداد.
- احتفظ بصوت احترافي ولكن استخدم اللغة التي تتحدث بها شخصيات الشراء الخاصة بك.
النسخة القصيرة
يجب أن يكون محتوى B2B أكثر استهدافًا لكسب Google SERP. إذا كنت ترغب في الحصول على مرتبة عالية ، اجعلها محدثة وقيّمة لمكانتك.
ركز استراتيجية تحسين محركات البحث على الكلمات الرئيسية منخفضة الحجم التي أنشأها المستخدم. كن متعاطفًا: تثقيف الجمهور ، وإعطاء حلول لمشاكلهم. ولا تنسَ تحسين البيانات الوصفية والروابط الخلفية وفقًا لذلك. سيساعدك التحليل المجاني لموقع Boostability على معرفة ما إذا كان يعمل بشكل صحيح.
ليسلي فوس هي إستراتيجية المحتوى ومنشئ المحتوى Bid4Papers، أ منصة الكتابة للطلاب. تساهم في نشرات المدونات في منشورات الأعمال والتسويق ، وهي تحب القهوة والثعالب ، وتحلم بكتابة صحيفة نيويورك تايمز الأكثر مبيعًا ذات يوم.
