إذا كنت في أي وقت مضى في رحلة برية ، فأنت تعلم أنها قد تكون أفضل وأسوأ الأوقات. إنه مثل كونك بائعا ، أليس كذلك؟ سأمتنع عن استخدام تشبيه “التسويق رحلة وليس وجهة” هنا ، ولكن بغض النظر عن المبتذلة ، فهي ليست بعيدة عن الحقيقة.
انضم إلينا في رحلة طريق التحويل مع محطات في نيويورك وتورنتو وشيكاغو وبوسطن. ولكن إذا كنت لا تستطيع أن تفعل ذلك ، استمع! شارك خمسة من مقدمي عروض تحويل الطريق – Angie Schottmuller و Kyle Rush و Larry Kim و Andy Crestodina و Oli Gardner – دروسًا لإرشادك إلى مسار إتقان التسويق. تابع القراءة لمعرفة كيفية التحدث إلى شرائح جمهور محددة ، وتفوق على منافسيك PPC ، وإنشاء مراكز المحتوى ، والمزيد:
أنجي شوتمولر حول “التحدث بلغة عملائها”
عندما أنهت أنجي شوتمولر للتو المدرسة الثانوية ، قامت برحلة على الطريق من ويسكونسن إلى ساوث كارولينا مع بعض الأصدقاء. كانوا بحاجة إلى بعض المال ، لذلك طلبوا من السكان تحديد موقع جهاز صراف آلي ، والذي كان معروفًا في ذلك الوقت في ولاية ويسكونسن كآلة TYME.
ميلادي
تابع القراءة أدناه
بجدية. آلات TYME. من تعرف؟
الآن ، تخيل الذهاب إلى مكان لا يملك فيه الأشخاص فكرة عن آلات TYME ويطلبون منهم توجيهات للوصول إلى واحد. وغني عن القول أن السكان المحليين تلقوا بعض النظرات الغريبة قبل مقابلة شخص من ويسكونسن أخبرهم أن يطلبوا صراف آلي.
بعد سنوات قليلة من التقدم: عينت فوربس Angie كواحدة من أفضل شركات التسويق لعام 2015 ، لذا فهي تدرك قيمة التعلم حول قاعدة عملائها وكيفية إشراكهم وتحويلهم.
أوصت Angie ببدء عملية إنشاء المحتوى بحلول تقييم الاحتياجات المختلفة داخل شرائح قاعدة عملائك ، ثم كتابة نسخة تخاطب تلك المجموعات.
قال Angie: إنشاء خط أساس للمحتوى يجذب غالبية جمهورك. ثم عصف ذهني وتحقق من المتغيرات المحتملة التي تتوافق مع الجماهير المختلفة (موقع المستخدم ، Facebook المصالح ، مكانة LinkedIn ، إلخ.). استفد من الفرص المهمة ثم عدّل أو استبدل أو زد النسخ / الصور لكل مقطع.
ميلادي
تابع القراءة أدناه
كما شجعت أنجي البائعين على عدم الخوف من التحدث إلى الجماهير الإقليمية “بلغتهم”. بعض الناس يشربون البوب ، والبعض الآخر يشرب الصودا. يقول البعض “أنت” الآخرون “كلهم”. يقول البعض “آلة TYME” وآخرون أجهزة الصراف الآلي. يمكنك استهداف تغييرات لهجة دقيقة داخل الإعلانات ، أو إدراجها ديناميكيًا استنادًا إلى موقع المستخدم أو عنوان IP.
“على الرغم من ابتهاجنا ، فمن الصعب للغاية تصديق ذلك. لذلك قمنا باختباره مرتين أكثر وكان اختبار واحد فقط من الاختبارات الثلاثة مهمًا. اتضح أن الزوار الذين اختبرناهم في الاختبار الأول انحازوا إلى حد ما تجاه التباين “.
من هناك ، كان كايل وفريقه أكثر حذراً في أخذ العينات. كان هذا درسًا مهمًا ساعدهم على المدى الطويل.
من السهل أن تبتعد عن نتائج الاختبار الممتازة. أي أرقام إيجابية ، خاصة تلك التي تمثل “أفضل نصيحة لي لمعلني PPC اليوم هي أن تكون أول من يتحرك. اقضِ بعض الوقت في قراءة الميزات والخيارات الجديدة في AdWords ، وميزات الاستهداف الجديدة في Facebook الإعلانات وما إلى ذلك. افعل كل ما يلزم لتعلم واختبار تلك التقنيات والأساليب الجديدة التي لم يفهمها منافسوك بعد. “
ميلادي
تابع القراءة أدناه
التقدم في PPC سريع وغاضب. لكن الطريقة الوحيدة لإيجاد النجاح الحقيقي هي ابق على اطلاع وجرب ميزات جديدة.
يمكن أن يساعدك شيء بسيط مثل إضافة إضافات جديدة للإعلانات في التميز في نتائج البحث ، والحصول على المزيد من النقرات ، وزيادة نقاط الجودة ، وبالتالي تقليل التكاليف.
إذا كنت تبحث عن مورد لمساعدتك على البقاء في صدارة لعبة PPC الخاصة بك ، تحقق من هذه القائمة الشاملة لمدونات PPC الرائعة.
أنت تعرف ما يقولون: الطائر المبكر يحصل على النقرة.
أندي كريستودينا على “وجهات متخصصة”
يريدك أندي كريستودينا ، الشريك المؤسس والرئيس الاستراتيجي في Orbit Media Studios ، إنشاء وجهة متخصصة لحركة المرور الخاصة بك.
يمكن أن تكون الوجهة المناسبة لرحلة على الطريق مكانًا مثل أورلاندو ، فلوريدا حيث ستجد SeaWorld و Universal Studios و Disney’s Hollywood Studios و Magic Kingdom والعديد من مناطق الجذب العائلي.
يسافر الناس إلى أورلاندو لتجربة نوع معين من الترفيه.
يمكنك أن تفعل أي شيء في أورلاندو! صورة عبر أورلاندو ويكلي.
وأوضح أندي أنه يمكنك الحصول على المزيد من حركة المرور بجعلها وجهة متخصصة بشيء يسمى محور المحتوى.
ميلادي
تابع القراءة أدناه
يمكن لأي شخص نشر دفق لا نهائي من المشاركات غير ذات الصلة. لكن المحترف يعرف ذلك يتم إنشاء مدونة رائعة حول مجموعة من المواضيع ذات الصلة.
ابدأ باختيار موضوع مناسب لجمهورك. تعمق في الأسئلة التي يطرحها الأشخاص حول هذا الموضوع ، وكذلك ما تفعله شركتك لحلها.
ثم كوّن صداقات مع أشخاص مؤثرين خبراء في هذا الموضوع. كما قال آندي:
ظهرت هذه المشاركة في الأصل على Unbounce ويتم إعادة نشرها بإذن.
الصورة الرئيسية: vh1.com
