Atrapado en una rutina de marketing de contenidos? Prueba este truco.

¿Te estás cansando de tu blog?

Si es así, hay una buena posibilidad de que sus lectores también lo estén.

Realmente no hay nada de malo en eso, créeme. Has trabajado duro para crear contenido fantástico que sea educativo, atractivo y entretenido, posiblemente durante años. Pero por alguna razón, ya no funciona. O aún funciona, pero su tráfico y los KPI clave son planos.

Lo que es aún más importante que descubrir por qué existen estos problemas es averiguar qué hacer al respecto. La respuesta es mucho más simple de lo que piensas.

¿Es la diversificación la clave del éxito del marketing de contenidos?

Piense en sus activos de contenido como una cartera de acciones. Mientras lo hacemos, obtengamos algunos consejos de inversión del gurú de inversiones más rico del país, Warren Buffett:

"No pongas todos tus huevos en una canasta".

“La diversificación es una protección contra la ignorancia. Tiene muy poco sentido para aquellos que saben lo que están haciendo ".

Whoa, Warren, espera. ¿Cómo pueden ambas afirmaciones ser ciertas?

La explicación lo ayudará a sacar su blog de la crisis y rejuvenecer toda su estrategia de contenido si lo pone en práctica bien. ¿Estás listo?

La clave para el éxito continuo del contenido

Si desea que su blog genere una audiencia en los años venideros, la clave es diversificar su contenido estratégicamente.

El principal vehículo de inversión de Warren Buffett, Berkshire Hathaway, está ampliamente diversificado en las compañías en las que invierten. Pero, curiosamente, obtienen consistentemente más del 70 por ciento de sus ingresos de sus cinco inversiones principales.

Como se explicó en un artículo reciente de ValueWalk, “La clave es distinguir entre el inversor profesional y el no profesional. Buffett ciertamente no aboga por una amplia diversificación para el inversionista profesional, el inversionista que "sabe lo que está haciendo". Buffett preferiría ver al inversionista profesional invertir en sus mejores ideas ".

Para aquellos que no saben lo que están haciendo, la diversificación es algo seguro e inteligente. Para aquellos que saben lo que están haciendo, concentrarse en los ganadores simplemente tiene sentido.

Entonces, ¿cómo se diversifica estratégicamente como comercializador de contenido? Se trata de experimentar y probar.

Encontrar nuevas formas de participar

Si ha estado trotando la antigua publicación de blog basada en texto dos veces por semana durante cuatro años, tiene un montón de contenido a su alcance. También puede tener un montón de suscriptores, enlaces y tráfico. ¿Pero qué tipo de compromiso estás viendo?

Si la participación ha disminuido, tal vez su audiencia esté interesada en tipos de contenido que aún no ha probado. O tal vez tu tono se ha vuelto rancio. Una vez más, independientemente de las razones detrás del problema, la solución es notablemente familiar: diversificar estratégicamente.

No quiero decir que no sepas lo que estás haciendo cuando se trata de marketing de contenidos. En cierto sentido, sin embargo, todos somos novatos. La tecnología, las herramientas, las mejores prácticas, la industria misma, todos están en un estado de cambio. Todos estamos aprendiendo todo el tiempo, y la mejor manera de hacerlo es experimentar y probar.

Comience con contenido reutilizado

Para saltar a la experimentación de contenido estratégico, comience con lo que ya tiene, como ese archivo de cientos de artículos de blog basados en texto.

Conviértelos en videos. Reduzca los puntos principales de una publicación de blog en dos o tres minutos de video convincente con cabeza parlante o de presentación de diapositivas, o un video animado. (Para obtener más detalles, consulte los pasos cinco y seis del capítulo 10 de la excelente guía de QuickSprout sobre marketing de blogs).
Conviértalos en podcasts. Lea y grabe una publicación de blog durante unos minutos de información directa, o compártala con un colega y grabe su discusión. Para el aprendiz de audio, los podcasts ofrecen un medio más útil para incorporar la información de su blog.
Rómpelos y twitéelos. O usar Facebook, o Google+, o cualquier otra red social que utilice su público objetivo. Si bien cada red tiene su propio sabor y tono únicos, debe poder extraer al menos tres o cuatro pepitas interesantes de cada publicación de blog.
Combínalos en libros blancos y libros electrónicos. Recopila y combina publicaciones con un tema similar. Úselos como imanes principales para crear su lista de correo electrónico o contenido premium solo para suscriptores.
Haz todo esto al revés también. Si ya ha hecho un montón de contenido, los mismos métodos de reutilización también funcionan al revés y de lado: haga un libro electrónico en varios videos breves, lea y discuta un documento técnico para algunos episodios de podcast, etc.

Por supuesto, estas son solo algunas de las muchas posibilidades. Para otras sugerencias excelentes de reutilización, consulte:

Pero hay una pregunta importante que debe hacerse aquí: cuando se reutiliza de estas formas probadas y verdaderas, ciertamente está diversificando su cartera de contenido, pero ¿lo está haciendo estratégicamente? Pregúntele a cualquier cirujano estético: Cambiar el aspecto de algo no lo mejora automáticamente.

Pon a prueba tu estrategia de diversificación

Cada una de las vías de reutilización discutidas anteriormente, y otras que no mencioné, son forraje para su programa de pruebas.

El objetivo es crear contenido estelar en varias formas y luego probar rigurosamente qué tan bien lo recibe su público objetivo, así como también cómo se compara su éxito con el de su contenido original. Si bien identificar y capturar un aumento del 0.005 por ciento en los clics es excelente, el propósito de las pruebas es descubrir qué es lo que realmente quiere su audiencia, o subconjuntos específicos de su audiencia. Tal vez son publicaciones de blog basadas en texto. Tal vez son las infografías. No importa cuánto disfrute crear videos o podcasts si su audiencia no quiere verlos o escucharlos.

Para aprovechar al máximo estas pruebas, necesitará usar métricas que realmente importen, no solo los antiguos visitantes / tiempo en el sitio / número de tropos compartidos a los que todos nos hemos acostumbrado. En cambio, concéntrese en estas métricas que muchos vendedores de contenido pasan por alto:

Marca de elevación: Un aumento en la percepción de su marca, medida por las interacciones con los clientes después de estar expuesto a su contenido.
Tiempo comprometido: La cantidad de tiempo que cada persona realmente pasa con su contenido, un indicador mucho mejor de participación que compartir estadísticas.
Acabado promedio: El porcentaje de sus lectores (o espectadores u oyentes) que realmente terminaron toda la pieza de contenido y dónde perdieron los que no lo hicieron.
Lectores devueltos: Uno de los resultados clave del compromiso es que sus visitantes deben regresar y ver qué más tiene que decir.
Lealtad del visitante: ¿Con qué frecuencia y qué tan pronto regresaron? Esta métrica mejora el valor de la métrica de los lectores de retorno.
Longevidad: ¿Cuánto tiempo sigues cosechando recompensas de tu contenido? Esto hará maravillas por sus esfuerzos de reutilización y otras consideraciones del calendario editorial.

(nota al margen: lanzó a principios de este año un motor de análisis especializado para editores que mide algunas de estas y otras métricas relacionadas con el compromiso y proporciona consejos prácticos basados en ellas).

Probablemente, realizar las pruebas a medida que experimente producirá una gran cantidad de datos y comentarios que puede utilizar para informar lo que cree en el futuro y ayudarlo a conectarse más profundamente con su audiencia. Y eso es lo que realmente está buscando con toda esta diversificación de contenido: mayor compromiso con su audiencia al conocerlos dónde están y dónde quieren estar.

Vete al fondo

Para encontrar la fórmula correcta para su contenido, tendrá que probar muchos enfoques diferentes y salir de su zona de confort. Considere reservar un 10 por ciento de su tiempo de creación de contenido y presupuesto para desarrollar algunas ideas realmente extrañas, ¡luego pruébelas! Sal de tu zona de confort. No hagas lo que parece seguro. Es posible que te encuentres con oro viral.