LinkedIn se ha convertido rápidamente en una potencia de publicación de contenido, enviando Cuatro veces más personas visitan otros sitios web que Twitter y Facebook.
Entre páginas de empresas, páginas de presentación, grupos y perfiles individuales, las conversaciones se desarrollan a gran escala en LinkedIn.
Este amplio tráfico a menudo hace que sea más difícil que su contenido sea visto en LinkedIn por su audiencia actual y por nuevos usuarios relevantes en la red.
Usando actualizaciones patrocinadas es una de las formas más efectivas de aumentar el alcance de su contenido en LinkedIn a usuarios específicos interesados en las conversaciones que tiene su empresa.
Una actualización patrocinada es cuando su empresa impulsa una actualización existente de su empresa o página de presentación a una audiencia más grande y específica en la red para aumentar su visibilidad, generar más interacciones, aumentar la cantidad de clientes potenciales recibidos y generar más tráfico impulsado por una actualización en particular.
Elija la actualización adecuada para patrocinar
Antes de configurar su propia actualización patrocinada, eche un vistazo a algunos ejemplos de actualizaciones patrocinadas exitosas de líderes de la industria como Dell, AIG, IBM, Citibank, Xerox, HubSpot y otros.
Para configurar sus propias actualizaciones patrocinadas, visite Gestor de campañas de LinkedIn y selecciona la opción Patrocinar una actualización. Ponle un título a tu campaña para ayudar a diferenciarla de otras campañas publicitarias que decidas ejecutar en el futuro. Elige la empresa o la página de presentación para la que está destinada esta campaña y luego selecciona una o más actualizaciones que hayas compartido en el pasado para patrocinar de la lista.
Un error que las empresas suelen cometer es no elegir la actualización adecuada para patrocinar. Esta decisión no debe tomarse a la ligera, ya que estás pagando por esta actualización para ayudar a promocionar tu empresa y, al mismo tiempo, brindar una primera impresión de tu empresa a usuarios específicos de LinkedIn.
Al gastar su presupuesto en publicidad en LinkedIn, elija patrocinar actualizaciones que incluyan enlaces a su contenido original que se encuentra en sus propiedades web.
Este contenido debe ser fácil de entender, útil, atractivo y requerir un contexto limitado sobre su negocio para comprender su valor y uso cuando alguien lo vea por primera vez en su feed de LinkedIn.
Su El marketing de contenidos tiene muchos objetivosuna de las cuales es convertir a los clientes potenciales en clientes. Las actualizaciones patrocinadas pueden ayudar a respaldar este esfuerzo siempre que elijas patrocinar actualizaciones que incluyan enlaces a recursos como publicaciones de blogs, artículos, libros electrónicos, infografías, videos, documentos técnicos, etc.
Patrocinar una actualización que incluya el contenido de otros no le ayudará a aprovechar todos los beneficios de su presupuesto publicitario.
Elija una actualización de patrocinador que esté optimizada adecuadamente para todos los dispositivos, que su equipo puede verificar desde la ventana de vista previa en la parte inferior de la página de configuración de anuncios en el administrador de campañas de LinkedIn.
Verifique si la imagen, el enlace y el texto utilizados en su actualización están optimizados correctamente para la web, dispositivos móviles y tabletas para obtener la mayor tracción.
Los elementos visuales son un elemento extremadamente importante para tus actualizaciones.por eso es importante garantizar que se representen correctamente sin importar dónde se vea la actualización.
Oriente su anuncio a la audiencia adecuada
Desde aquí, decide la audiencia de tus actualizaciones patrocinadas dirigiéndolas a distintos grupos demográficos.
Tus actualizaciones patrocinadas pueden dirigirse a usuarios de LinkedIn por ubicación, empresas, puesto de trabajo, escuela, habilidades, grupo, género y edad. Al dirigirte a una audiencia específica, limitarás la cantidad de personas que ven tu anuncio y, por lo tanto, te asegurarás de que los usuarios que lo vean lo vean como relevante.
Se recomienda que sus actualizaciones patrocinadas estén dirigidas ampliamente al comienzo de sus campañas y luego se ajusten para que sean más específicas a medida que continúen funcionando con su audiencia de LinkedIn.
Sea estratégico en cuanto a la ubicación. Limite el alcance de sus anuncios al continente en el que se encuentran sus clientes para evitar compartir anuncios en lugares sin una base de clientes activa y próspera en LinkedIn.
A continuación, piensa en el sector. Dirige tu actualización al sector al que quieres llegar para asegurarte de que los profesionales relevantes vean tu contenido en sus feeds.
Pero no te excedas. Si tu anuncio está demasiado segmentado y tiene muchas especificaciones diferentes, es posible que tu audiencia no sea lo suficientemente grande como para generar resultados a partir de tus actualizaciones patrocinadas.
Comience de a poco con su segmentación en LinkedIn, centrándose solo en la ubicación y la industria, y luego escale su segmentación para volverse más específico a medida que sus anuncios comiencen a ganar terreno y para futuras campañas.
Experimenta con el contenido Ha patrocinado y utiliza las funciones de segmentación para saber qué funciona y qué no con su audiencia en LinkedIn.
Presupuesta adecuadamente tu campaña
Su empresa puede elegir pagar su campaña en función de cuándo alguien hace clic en su actualización o pagar cada vez que se muestra su actualización (costo por cada 1000 impresiones).
Si bien existen razones válidas para ejecutar sus campañas en función del costo por impresión o CPM (para aumentar el conocimiento de la marca, por ejemplo), la mayoría de sus actualizaciones patrocinadas deben medirse en función del costo por clic o CPC.
Es importante que sus actualizaciones patrocinadas generen interacciones con su contenido, no simplemente una vista de su anuncio y ninguna acción.
Medir el éxito de su campaña en función del CPC le garantiza que está pagando por los usuarios que realmente visitan su página de LinkedIn, ven su contenido, interactúan con sus actualizaciones y toman medidas con su negocio.
Estas interacciones en sus actualizaciones patrocinadas son las que realmente generan resultados para su negocio, por lo que vale la pena pagar por ellas en lugar de por impresiones.
Elija la duración adecuada de una campaña
La duración de su campaña con actualizaciones patrocinadas variará según sus objetivos y presupuesto, pero como regla general, ejecute una campaña durante al menos dos semanas para ver resultados tangibles.
Ejecutar una campaña durante menos de dos semanas no permite que sus anuncios obtengan la visibilidad que merecen entre su audiencia.
Dependiendo de la duración del contenido que se muestra en una actualización, se puede promocionar durante el tiempo que tu equipo considere oportuno, pero es importante variar tus anuncios en LinkedIn. Los anuncios tienden a ignorarse y ya no es interesante para tu audiencia si se repiten durante un largo período de tiempo.
Al planificar la ejecución de una actualización patrocinada durante un largo período de tiempo, asegúrese de que el contenido incluido en la actualización sea permanente y no urgente.
Se recomienda que los mismos anuncios no se publiquen durante más de un mes antes de centrarse en patrocinar diferentes actualizaciones de sus páginas.
Mide tus resultados
Preste atención a lo que funciona e intente constantemente duplicar sus campañas de actualizaciones patrocinadas más exitosas.
El administrador de campañas ofrece un panel de análisis para informar a su empresa sobre el rendimiento de sus campañas. ilustrando el ROI de sus esfuerzos de contenido en LinkedIn.
Cada una de las actualizaciones de LinkedIn compartidas desde su página también presenta métricas en la parte inferior para resaltar las impresiones, los clics, las interacciones y el compromiso general adquiridos de forma orgánica y a través del patrocinio para brindar una supervisión rápida del éxito de sus campañas.
¿Qué tácticas ha tenido éxito su organización con las actualizaciones patrocinadas? ¿Cómo ha aumentado su audiencia en LinkedIn?
