B√ļsqueda localizada: el futuro de las p√°ginas amarillas de Internet

B√ļsqueda localizada: el futuro de los directorios interactivos y las p√°ginas amarillas de Internet

En los EE. UU., Se estima que hay 10 millones de peque√Īas empresas, pero solo 250,000 participan actualmente en la b√ļsqueda paga. La pregunta en cuesti√≥n es por qu√© tan pocos y hay una forma para que los proveedores de b√ļsqueda aprovechen esta oportunidad de mercado aparentemente enorme.

Para entender el "¬Ņpor qu√©?" pregunta, debe darse cuenta de que muchas peque√Īas empresas est√°n localizadas. Para ellos, la publicidad en l√≠nea no tiene mucho sentido. "¬ŅPor qu√© anunciar a todo el mundo cuando solo atiendo a los residentes de Colorado Springs?" Para que el propietario de una peque√Īa empresa comprenda los beneficios de la publicidad en l√≠nea, ¬Ņqui√©n los educar√° y vender√°?

Estos son los dilemas clave que actualmente enfrenta el personal clave en los medios locales interactivos. No es tanto que en este momento no haya formas de apuntar localmente en l√≠nea, pero llegar y educar a los anunciantes ha resultado ser un desaf√≠o. Durante a√Īos, los editores tradicionales de p√°ginas amarillas han utilizado representantes locales de la calle para vender espacio en sus libros, pero no se puede contar necesariamente con esos mismos representantes para aumentar la venta interactiva. Los motores de b√ļsqueda como Yahoo !, Google, Terra Lycos y LookSmart ni siquiera tienen fuerzas de ventas en la calle, y uno tiene que preguntarse cu√°nto esfuerzo querr√≠an invertir en compras de anuncios de $ 500.

ANUNCIO

CONTINUAR LEYENDO ABAJO

Las opciones para los motores de b√ļsqueda parecen ser asociarse con p√°ginas amarillas de Internet (IYP) existentes para aprovechar sus fuerzas de ventas y sus extensas listas locales existentes o para comprar una fuerza de ventas existente y construir su propia base de datos de listas localizadas.

Luego est√° la cuesti√≥n de c√≥mo se estructurar√° realmente la compra de anuncios locales en l√≠nea. Comprar anuncios en Google, con su interfaz de autoservicio y su modelo de costo por clic, es un tipo de compra muy diferente a los ofrecidos por los AIP, lo que le da al anunciante poco control diario sobre su campa√Īa, la duraci√≥n de compromiso y su gasto. Sin embargo, para el propietario de una peque√Īa empresa acostumbrado a comprar anuncios tradicionales de p√°ginas amarillas, la noci√≥n completa de costo por clic y la ejecuci√≥n de la propia campa√Īa puede ser extremadamente desalentadora. ¬ŅEl futuro tiene una soluci√≥n de compromiso, una que combine CPC, CPM y / o ubicaciones de precio fijo?

¬ŅCu√°l ser√° el futuro producto de b√ļsqueda en l√≠nea localizado exactamente? ¬ŅSer√° un resultado de consulta de b√ļsqueda pura como lo discutimos en la Parte 1 de este art√≠culo? ¬ŅSer√° un IYP ‚Äč‚Äčque ofrezca resultados de calidad? ¬ŅO ser√° una combinaci√≥n de los dos, donde los listados de motores de b√ļsqueda tambi√©n se vinculan a listados relacionados de IYP y viceversa?

ANUNCIO

CONTINUAR LEYENDO ABAJO

¬ŅSon las asociaciones en las tarjetas?

Aprovechar esta mentalidad "lista para comprar" es la fuerza que impulsa a todos los jugadores en la industria de b√ļsqueda local. Ambas partes, las p√°ginas amarillas de Internet y los motores de b√ļsqueda, reconocen f√°cilmente que ninguno de los dos tiene todas las respuestas y probablemente no pueda desarrollarlas bien solo. Las alianzas ya existen, y parece que surgen m√°s semanalmente: Yahoo! se asocia con grandes proveedores locales de p√°ginas amarillas como Bell South y SBC; Google se ha asociado con Switchboard. La mayor√≠a de los panelistas consideraron que IYP y los motores de b√ļsqueda converger√°n en alg√ļn momento.

Por supuesto, con estas asociaciones surgen preguntas como, ¬Ņqui√©n ser√° el propietario de la relaci√≥n con el cliente? ¬ŅQu√© resultados se muestran primero? ¬ŅQui√©n, si alguien, sufrir√° a la larga? La mayor√≠a de los IYP no reconocen p√ļblicamente que ven los motores de b√ļsqueda como una amenaza. "Es m√°s una oportunidad", todos repitieron una y otra vez, aunque algunos reconocen que ciertas verticales est√°n en peligro de perder terreno frente a los motores de b√ļsqueda, particularmente aquellos en las p√°ginas amarillas impresas.

Ser√° interesante ver c√≥mo los desarrollos recientes en la b√ļsqueda localizada afectan en √ļltima instancia al mercado.

Resultados de la encuesta de WebAdvantage.net

Uso de Peque√Īas Empresas de P√°ginas Amarillas vs. Buscador

* El 82% de los encuestados NO se anuncia actualmente en las p√°ginas amarillas.

* De aquellos que lo hacen, si siguen el rendimiento de sus anuncios, casi el 100% realizan un seguimiento preguntando a la persona que llama cómo los encontró.

* 57% NO anuncia con listados de motores de b√ļsqueda pagados

* 59% dijeron que si pudieran orientar geogr√°ficamente los anuncios

* De las peque√Īas empresas que anuncian tanto en p√°ginas amarillas como en motores de b√ļsqueda, el 37% dice que los motores de b√ļsqueda superan a las p√°ginas amarillas, pero … el 59% no est√° seguro.

* Solo el 69% dijo conocer la diferencia entre los listados de motores de b√ļsqueda pagos y los resultados de motores de b√ļsqueda no pagados.

Artículos relacionados y noticias:

B√ļsqueda localizada – B√ļsqueda por geograf√≠a