CC 069: CĂłmo hacer dinero Podcasting con Yaro Starak

EPISODIO 69: CĂłmo hacer dinero Podcasting con Yaro Starak

[0: 00: 09.0]
ANUNCIADOR: Bienvenido al Content Champion Podcast. Proporcionamos la capacitaciĂłn y las herramientas para ayudarlo a convertirse en un defensor del marketing de contenidos en su negocio en lĂ­nea. Presentamos a tu anfitriĂłn, el propio campeĂłn de contenido, Loz James.

[INTRODUCCIĂ“N]

[0: 00: 28.7] LJ: Hola chicos, bienvenidos al Content Champion Podcast. Gracias como siempre por escuchar, realmente aprecio que estés aquí. Ahora en el programa esta vez, es un honor para mí hablar sobre la monetización de podcasts con una de las primeras personas que he comenzado a seguir en línea, el experto en marketing en Internet, empresario en línea, entrenador, blogger y podcaster, Yaro Starak, fundador de empresariosjourney.com. Recuerdo haber leído el blog de Yaro en 2005 y he aprendido mucho de él en los 12 años desde entonces, así que es un verdadero placer presentar a un pionero del marketing en Internet en el programa.

Con todo lo dicho, vamos a sumergirnos.

[ENTREVISTA]

[0: 01: 14.3] LJ: Gracias por venir a Yaro.

[0: 01: 15.3] YS: Gracias por invitarme Loz.

[0: 01: 17.2] LJ: Ahora, antes de profundizar en hacer dinero con nuestro podcast, Âżpuedes decirnos cĂłmo comenzĂł tu viaje al marketing en lĂ­nea, por favor?

[0: 01: 25.2] YS: Sí, es una larga historia, así que te daré la versión corta para que tengamos tiempo de hablar sobre podcasting todavía. Comencé en línea en '98, que fue mi primer negocio en línea. Era como se podía imaginar por el momento un sitio web bastante aficionado, pero creció y se dedicó a un juego de cartas que jugué en la universidad llamado Magic the Gathering. Es un juego de cartas coleccionables, es competitivo, hay torneos, hay una escena de cartas coleccionables, así que estaba totalmente en ese juego cuando era adolescente y ese fue mi primer sitio web.

En realidad fue mi primer negocio. Tenía una pequeña tienda de tarjetas allí, gané dinero con la publicidad y realmente recibí mucha capacitación básica y cómo hacer crecer el tráfico y hacer crecer un negocio en línea y luego me gradué de la universidad y entré en otra empresa. Lo llamo mi primer negocio real, que era un servicio de edición de ensayos para estudiantes universitarios que generalmente provenían del inglés como segundo idioma y tenía un equipo de editores que hicieron la edición de ensayos y tesis para ellos.

Ese fue mi negocio durante unos buenos cinco años mientras estaba en la universidad y realmente en serio después de graduarme y pagarme la vida. Era un verdadero negocio de estilo de vida de computadora portátil, tenía mucho tiempo libre, estaba sistematizado y eventualmente tenía a otras personas ejecutándolo por mí y fue por ese negocio que me metí en los blogs. Así que la conexión con los blogs se estaba convirtiendo en una cosa en 2004 aproximadamente, 2003-2004. Realmente no sabía qué era un blog.

Hasta ese momento, solo tenía sitios web estáticos y básicamente tuve que instalar uno para descubrir qué hace que un blog sea diferente de otro sitio web normal y aprendí sobre los blogs. Intenté comenzar un blog sobre edición para el negocio de edición que no duró mucho. Fueron alrededor de tres meses en 2004, pero quería explorar más escribiendo. Así que en 2005 comencé el blog The Entrepreneur’s Journey, que debía ser un pasatiempo y solo un lugar para compartir historias de mis proyectos empresariales anteriores, todo lo que les conté allí.

Y despegó y como el blogging estaba en auge, en realidad fui una de las primeras personas en comenzar a ganar dinero con el blogging y creo que una de las primeras personas en comenzar a enseñar cómo ganar dinero también con el blogging. Solo había un puñado de otras personas en ese momento. Así que tuve uno de los primeros cursos sobre este tema y también lancé un podcast, así que ahí es donde se conecta. De hecho, entré en el podcast muy temprano.

Fue el primer año de mi blogging en 2005. Dentro de los seis meses, comencé también a hacer podcasts y para acortar los últimos 12 años, básicamente he estado haciendo lo mismo desde entonces. Estoy ejecutando el blog, ejecutando el podcast y enseñando a las personas el arte y el oficio de vender productos digitales en línea a través de blogs, marketing por correo electrónico y podcasting.

[0: 04: 11.5] LJ: Bueno, este es uno de esos para mí, uno de esos momentos estrella porque he estado en línea desde que no lo sé, mi primer episodio es alrededor del año 2000 cuando comencé como redactor y Estaba buscando gente en línea para obtener consejos y allí estaban Brian Clark, Copy Blogger, Pat Flynn, Smart Passive Income y luego tú y yo podíamos recordar haber comenzado un boletín en 2005 como redactor después de leer una publicación en tu blog y descargar tus ebooks

Eso fue hace unos 12 años, así que tenerte en el programa ahora para mí en mi podcast es increíble y apenas podía hablar correctamente. Entonces cuéntenos, mencionó el podcasting, cuéntenos sobre su historia de fondo de podcasting porque sé que, como ha mencionado, es una parte importante de su negocio, ¿cuáles son los beneficios del podcasting en este contexto?

[0: 05: 04.8] YS: SĂ­, bueno, el podcast para mĂ­ fue nuevamente un experimento. Tienes que ponerlo en contexto por el momento. No hubo ejemplos, no podĂ­as mirar a Lewis Howes o Pat Flynn o John Lee Dumas y eso es solo en mi industria, nuestra industria, ya que estos podcasts realmente enormes obtienen exposiciĂłn global y millones de descargas. No habĂ­a iTunes, no habĂ­a iPod, acababa de salir y por eso se llamaba podcast. En lo que a mĂ­ respecta, solo parecĂ­a un blog de audio.

Pusiste una publicación de blog con contenido de audio en lugar de contenido escrito, así que para mí fue un experimento ver cómo era hacer eso. También fue una combinación de suerte porque compré un reproductor de MP3 iRiver que era un competidor del iPod en 2005 y tenía un conector de micrófono que el iPod no tenía. Así que pude presionar un botón de grabación en este reproductor de MP3 portátil y hablar con él, y creó un archivo WAV que todavía era un poco difícil de convertir en un MP3.

Pero encontré algo de software para hacer eso y lo subí a mi blog y mis primeros tres o cuatro episodios fueron solo 15 minutos hablando sobre algo que me interesaba, en lo que respecta al espíritu empresarial en marketing y negocios, y eso fue todo. Fue realmente simple. No había redes de distribución. Creo que Odio que eventualmente se entregaría Twitter estaba en ese momento o recién comenzando. Así que realmente fue porque tenía un blog, también decidí tener contenido de audio.

Entonces creo que uno de los cambios más grandes para mí, que ahora parecerá tan ridículamente simple, pero para mí fue un cambio, comencé a entrevistar a la gente. De hecho, invité a un amigo mío que tenía un pequeño negocio de donde yo era en Brisbane, Australia, sobre marketing en Internet y tuvimos una conversación que grabé. Creo que esa fue probablemente la primera grabación de Skype, aquí todavía la estamos usando, lo cual es bastante impresionante, para crear una entrevista de podcast y creo que realmente me interesó mucho más que yo solo haciendo estos cortos episodios en solitario.

Así que comencé a buscar más emprendedores y fue un poco ad hoc como si estuviera en todo el lugar solo a través de mis redes y personas con las que me encontraba y me presentaron debido a los blogs. A menudo decía: "Oye, ¿quieres saltar a mi podcast?" y empezar a hacer entrevistas y así es como empezó. Fue muy esporádico, siempre me vi como escritor antes que una persona de audio.

Así que los blogs fueron segundos y los podcasts fueron segundos, lo siento, y por eso publiqué al azar. Sabes que un mes tengo un episodio y luego al mes siguiente tendría dos y tal vez me saltaría dos meses y es por eso que nunca acumulé estos 500 episodios tan rápido como lo hizo John Lee Dumas en los últimos años haciendo un episodio por día, pero aún así fue increíblemente efectivo y realmente noté la efectividad.

Aquí es de donde creo que surgió mi estrategia, la efectividad de hacer entrevistas por dos razones. Uno era simplemente escuchar mi voz y escuchar mi experiencia, incluso si yo no fuera entrevistado, solo guiando la entrevista y dos, entrevistando a personas que estaban haciendo cosas similares a lo que estaba haciendo y, finalmente, lo que estaba enseñando y eso realmente se convirtió en la base de mi estrategia sin duda en los últimos tres o cuatro años más que nunca.

Guié mi podcast, no solo lo guié, sino que lo reduje en mi enfoque de nicho para ser más sobre el tipo de personas que son un ejemplo de lo que enseño, que es cómo ganar dinero con los blogs, el marketing por correo electrónico y la venta de su propio producto digital. Entonces comencé a realmente, no diría que ignoraría todos los otros tipos de emprendimiento, pero realmente buscamos personas que estén haciendo eso y que tengan un ingreso de tiempo completo tal vez viajando por el mundo.

Así que tienen una experiencia como el último podcast que publiqué, ya que estoy hablando contigo fue Graham Cochrane y es un mezclador de música y enseña a la gente a través de videos y contenido en su blog cómo mezclar y producir música y tiene medio millón de dólares un año de negocios haciendo eso con productos de enseñanza. Por lo tanto, es un ejemplo perfecto del tipo de persona en la que tiendo a centrarme ahora e incluso para extender aún más ese principio, entrevisté a graduados de mi curso principal. Ese fue otro tipo de historia que podría compartir con ustedes, cómo sucedió eso, a menos que quieran ir en una dirección diferente porque realmente fue un cambio en mi negocio cuando eso sucedió.

[0: 09: 21.0] LJ: No, vamos por ese camino porque todo se relaciona con la monetización del modelo de podcasting y sé que es algo con lo que has tenido mucho éxito.

[0: 09: 28.2] YS: Sí, fue un momento interesante para mí porque, debo aclarar que hubo un período entre 2011 y 2013 en el que tuve una startup y no dejé de bloguear, pero todos mis cursos fueron retirados el mercado porque estaban anticuados y realmente no estaba ganando dinero como había estado anteriormente. Seguí con mi blog, seguí con mi podcast pero tenía una startup y me estaba enfocando con mis socios en eso, pasando la mayor parte del tiempo comercial que tenía en eso y durante ese tiempo, descubrí eso, creo que debería decir Volví a enamorarme del tipo de negocio que tenía antes de la startup.

Estaba un poco agotado por la creación de cursos en 2011, pero después de dos años de ejecutar la startup, me di cuenta de lo mejor que es administrar este tipo de negocio en el que está ejecutando una lista de correo electrónico, está escribiendo artículos, usted no ' No tengo que dedicar 12 horas al día como lo hacen estos tipos nuevos y tratar de obtener fondos y simplemente apresurarse. Simplemente prefiero lo que llaman estilo de vida portátil.

Usted sabe que el negocio impulsó un estilo de vida más causal, así que volví a él en 2013, pero para mí eso fue un desafío porque para esa etapa, el mercado realmente había cambiado especialmente, tuve una gran carrera, un gran éxito en 2008, 2009, 2010 que estuve desapareciendo por tres años. Sin productos, sin lanzamientos, etc. Regresé y hubo mucha más competencia. Fue entonces cuando Pat Flynn lo hizo bien y seguramente se hizo conocida y fue todo esto, diría que cientos de mujeres también les enseñan a las mujeres cómo hacer negocios.

Al igual que Marie Forleo, una de mis alumnas, Natalie MacNeil, tantas personas diferentes enseñaban negocios y simplemente se magnificaba, así que sentí que necesitaba descubrir dónde encajaba en ese espacio y casi dejé mi tema. Literalmente estaba a punto de comenzar otro blog e ir desde cero, pero antes de hacerlo, hice algo que realmente me alegro de haber hecho. Envié un correo electrónico a todos mis clientes anteriores de mi curso principal, Blog Mastermind, y dije que quería hacer entrevistas de podcast con cualquiera que haya tenido éxito.

Básicamente, quien al menos obtuvo ingresos a tiempo completo de su blog y mi curso fue de alguna manera parte de su viaje y tuve un montón de gente. Fueron como 10 o 20 personas que dijeron: "Escucha, tomé tu curso en 2007 o 2008 y ahora estoy administrando un blog de seis figuras" o incluso Natalie MacNeil estaba ganando más de un millón de dólares al año. Así que fue esta llamada de atención que había todos estos estudios de casos dentro de mi base de datos de clientes anteriores.

Así que pasé un mes, que probablemente fue uno de los mejores meses de mi vida, entrevistando a personas que dijeron cosas buenas sobre mí y mi curso y luego hablando sobre cuánto dinero ganaron por mí o algo por mi culpa. Se lo recomiendo a cualquiera que esté enseñando, si tienes la oportunidad de hacerlo, es muy divertido y he creado todos estos estudios de casos y no fueron argumentos de venta. Todavía seguían mi formato con mi podcast.

Lo que representa mucho mi blog, es el viaje del emprendedor. Contaba una historia mientras entrevistaba a la persona. Hago que retrocedan en el tiempo y hablen sobre lo que hicieron antes de tener Ă©xito en los negocios, por lo que su cronologĂ­a es ahora mi estrategia principal de podcasting. AsĂ­ que hice esas entrevistas con estas personas y me di cuenta de que este es un contenido realmente poderoso. Es una prueba sorprendente para mi negocio, voy a relanzar una nueva versiĂłn de mi curso.

Voy a poner a estas personas primero y decir: "Escucha, mira las increíbles historias de éxito" y hasta el día de hoy creo que diría casi la mitad o tal vez incluso más de mis clientes, mis nuevos clientes que han llegado en el Los últimos tres y cuatro años desde que hice esos estudios de caso verán esos estudios de caso, incluso si fue solo uno de ellos que escucharon y dijeron: "Quiero ser como esa persona" y me encanta su historia y lo hizo. accesible y quiero seguir tu metodología, así que compré tu curso.

Así que ha sido una gran parte de lo que dijiste sobre mi estrategia de monetización de podcasting, que queda un poco fuera de lugar. No es monetización directa, es monetización indirecta, pero estoy feliz de hablar más sobre eso.

[0: 13: 24.5] LJ: Bueno, eso es lo fascinante de los modelos que usaste para el podcasting del que vamos a hablar más adelante en el programa, pero mencionaste algo más en esa respuesta y fueron las cosas técnicas involucradas en podcasting porque esto es a menudo sobreestimado por personas que desean iniciar un podcast. Quiero decir que empecé como periodista de radiodifusión. Configuramos estas cosas llamadas Uers que tenían cintas adentro, tienes que cortar la marca con un lápiz de porcelana y luego pegarlas todas juntas.

Así que la edición fue fantásticamente difícil. Ahora, los softwares y las soluciones que podría usar como Skype y Audacity y otras cosas hacen que el podcasting desde un punto de vista técnico sea mucho más fácil, ¿no?

[0: 14: 03.2] YS: Sí, supongo que incluso con mi primer podcast usando el micrófono en un reproductor de MP3 portátil es un poco gueto, un poco pirateado pero funcionó. Creo que la parte más difícil fue simplemente subir o hacer el MP3, subirlo y luego, a medida que pasaba el tiempo, salieron los micrófonos, el podcast se convirtió en una cosa, por lo que hay más soporte, mucho más software. Cuando lancé mi podcast por primera vez, no había Libsyn o Amazon S3, por ejemplo, para alojar el archivo MP3 en sí.

Simplemente lo atascó en su servidor web, que hoy no funcionaría bien para muchos servidores web de menor precio. Simplemente no podían manejar ese tipo de tráfico, pero es realmente fácil, ya que estoy literalmente hablando contigo en este momento solo con mi micrófono MacBook Pro incorporado porque he estado viajando, no empaqué un micrófono en estos, minimalista como yo pude bajar de peso en las maletas y obtuve un nuevo MacBook Pro y sentí que el micrófono no es perfecto, no será de calidad de estudio, pero puedes escucharme y estamos teniendo una conversación.

Como dijiste, lo estamos grabando en Skype y esa ha sido mi historia, como mi historia técnica de podcasting casi desde el principio. Todavía estoy usando Skype como estamos ahora. Usualmente uso un micrófono. Esa es la única diferencia que he tenido, como The Snowball by Blue y tenía el micrófono Rode Podcaster, pero como dije en este momento, estoy conectado a los auriculares para hablar contigo y creo que es lo suficientemente bueno para comenzar.

En términos de software, creo que esa ha sido la parte más complicada porque no me veo como editor. No soy fuerte en esa área. Hago algo de edición de video para algunos de mis productos, pero incluso eso trato de minimizar y he usado ScreenFlow y, de hecho, ahora estoy usando ScreenFlow, aunque es un producto de edición de video para editar juntos podcasts, también lo hago porque puedes prácticamente produce el mismo tipo de calidad y es muy fácil para mí usar la herramienta.

Utilicé Audacity como dijiste en el pasado. Durante un tiempo utilicé Garage Band que venía con computadoras Mac como producto de nivel de entrada. Luego hicieron algunos cambios y se hicieron menos fáciles de usar para el podcasting. No es difícil y creo que lo que se ha vuelto especialmente bueno son los servicios de soporte disponibles. No solo, puede encontrar innumerables personas que podrían hacer toda la edición, el equilibrio del volumen, la eliminación de cualquier silbido o ruido de fondo y enviarle de vuelta un MP3.

O incluso subirlo por usted, puede subcontratar toda la parte de producción y todo lo que tiene que hacer es presentarse, hacer la entrevista y luego dejar el archivo sin procesar a un equipo que luego hará todo y lo preparará todo y eso es un apoyo increíble . Entonces, en realidad es mucho más fácil que bloguear porque todavía necesita un blog de WordPress, por lo que debe preocuparse por escribir y agregar imágenes y agregar potencialmente mucho más contenido que simplemente tener una conversación con alguien como lo estamos haciendo ahora, ¿Correcto?

Por lo tanto, depende de su punto fuerte si le gusta el audio frente a la escritura, pero sin duda es accesible. El podcasting es muy accesible.

[0: 16: 59.4] LJ: Y supongo que la edición del programa después del hecho se hace más fácil si tienes una estructura y también te mueves hacia estrategias de monetización, hablas de contar historias a tus invitados y supongo que eso tiene que ver con el flujo de la conversación también, ¿no? Si creas una gran historia detrás de cada invitado, eso te ayuda a producir una entrevista de calidad que luego puede alimentar el proceso de monetización.

[0: 17: 27.0] YS: Sí, me refiero a la narración de historias, me parece interesante porque la mayoría de los podcasts que escucho incluso en nuestra industria realmente no cuentan historias como el podcast principal o completo básicamente como yo. Si ha escuchado casi todos los podcasts que he hecho o tal vez el 95% de ellos, será un viaje de inicio y fin. Literalmente le pediré a la persona que regrese y que me diga qué hicieron incluso en la universidad y la escuela secundaria y dónde crecieron en la ciudad y si eran emprendedores en ese momento.

O podría haberse convertido más tarde, ¿construyen o se gradúan en la universidad y avanzamos hasta el punto en que podrían tener algunos proyectos fallidos para que aprendamos sobre ellos y lo que aprenden al fallar? Luego, cómo pusieron en marcha su proyecto inicial, realmente nos sumergimos profundamente en el tráfico o cuál era su producto o servicio y cómo han construido su equipo si tienen uno y luego llegas al final del podcast y te sientes como tú ' De hecho, he experimentado todo el proceso por el que pasaron.

Incluso mis invitados se sienten similares, dicen: “Wow, esto es casi catártico para mí. Esa fue una sesión de terapia para repasar mi historia y ver lo que he logrado en los últimos 10 años ”o cinco años o lo que sea y creo que porque se entrega en una narración, esto es realmente clave, una narración es mucho más atractiva que muchos de los podcasts en los que tienes que encontrar a alguien saltan de un punto a otro y dicen: "Cuéntame sobre eso" y luego dirán: "Cuéntame sobre eso".

Realmente no hace una historia. Son solo puntos de cómo las personas resuelven problemas de lo que estaban pensando o algo así. Por lo tanto, es difícil sentir realmente una fuerte conexión con una cronología. Recuerdo, esto es muy divertido, pero escucharé algunos de los mejores podcasts, que la gente considera el mejor podcast ahora en mi espacio, escucharé, luego, durante sus primeros días, personas como Andrew Warner de Mixergy e incluso Tim Farris con su podcast .

Escuchas el primer podcast y son terribles. Recuerdo que Andrew estaba luchando por no hablar mucho de sí mismo en el podcast y me di cuenta de que todavía estaba tratando de encontrar su propio estilo, hay una curva de aprendizaje allí y tengo que decir que incluso con mi proceso de viaje, yo tuvo que resolver eso también. A mí me funcionó porque era introvertido. No quería hablar sobre mí, así que solo tenía curiosidad por el viaje de otra persona.

Pero antes de eso tuve que hacer todo el episodio en solitario e intentar hablar solo y ahí es donde me gustó lo que Andrew tenía. Luchas por descubrir cuál es tu fuerza y ​​hacia dónde vas. Por lo tanto, es algo que lleva un poco de tiempo, pero aún así enseño y esto es lo que recomiendo a todos en todo mi entrenamiento sobre el podcasting que cuenten historias, idealmente para todo el episodio si es posible. No sé cuánta narración, comenzamos con un poco de mi historia.

Entonces eso es lo que consigue el compromiso y crea la conexión en el cerebro, en realidad hay ciencia detrás de esto. Puedes mirar algunas imágenes de resonancia magnética de las IRM y contar la historia activará partes del cerebro que no contarán una historia. Entonces, ya sea que esté escribiendo contenido o haciendo contenido de audio, hace una gran diferencia y luego conectarlo a la monetización, si tiene un oyente más comprometido con un podcast, es más probable que permanezcan durante todo el episodio.

Mis episodios son largos, generalmente es una hora, a veces más de una hora. No estoy hablando de tu viaje de 15 minutos en la entrevista del auto. Es un viaje, es una hora, así que si consigues que alguien pase por todo el proceso, es mucho tiempo solo contigo y tu oyente y tu invitado entrevistado. Eso es bastante poderoso para crear una conexión y es muy probable que lleve a un cliente más probable, una compra si están en el mercado por lo que vendes porque pensarán en ti como: "Oh, sí, me gustó mucho esa entrevista . Esa persona sabe de lo que está hablando ”.

He escuchado tantas entrevistas ahora sobre este ejemplo de trabajo en términos de un curso y van y compran su curso. Así que creo que es una forma muy efectiva de ganar dinero con un podcast.

Estás escuchando el Podcast de Content Champion, que muestra la capacitación y las herramientas que necesitas para convertirte en un campeón de marketing de contenido en tu negocio en línea.

[0: 21: 48.0] LJ: Háblame sobre la estructura allí, te envié algunas preguntas por adelantado. Intento hacer eso con todos mis invitados y luego tengo un tema central a través del cual volvemos. Así que hay una especie de historia temática que nos mantiene en el camino y luego las historias entran y salen también de eso y supongo que sin tratar de intentar crear ese compromiso, nunca llegarás a la audiencia tamaño que desea y eso nos lleva a la monetización.

Debido a que supongo que para la mayorĂ­a de las personas, nunca van a tener una audiencia lo suficientemente grande como para justificar un modelo publicitario o para que sea exitoso. Entonces, es una falacia comenzar tu podcast y pensar: "Ok, voy a tener una gran audiencia como John Lee Dumas y luego podrĂ­a vender publicidad en Ă©l" para la mayorĂ­a de las personas que no va a funcionar. Âżeso?

[0: 22: 40.2] YS: No, y este es el consejo que les doy a todos. Blogueros, podcasters, cualquiera que esté buscando monetizar contenido, es muy difícil, especialmente hoy en día, seguir la ruta publicitaria porque ha caído lo que le pagan por exhibición de publicidad. Requiere una cantidad increíble de visitas a la página o para hablar de podcasts, descargas de su episodio, incluso 10,000 por episodio, como el punto de entrada básico para comenzar a ganar dinero y eso no es fácil.

Eso está bien porque algunas personas están felices de presionar y perseguir a los grandes números y simplemente se comercializarán como locos, pero tienes que estar allí para ese juego. Tienes que ir, "¿Sabes qué? Todo se trata de eso, voy a tratar de hacer descargas enormes, enormes y, por lo tanto, ganar mucho dinero con la publicidad ”, pero el 99% de las personas no harán eso o ni siquiera querrán comprometerse con ese proceso y De hecho, me gusta el pequeño público objetivo que realmente ama lo que haces y luego compra tus cosas como resultado de consumir tu contenido, incluido tu podcast.

Eso es lo que puedes hacer bien con 500 descargas por episodio, 1,000 descargas por episodio porque esas miles de personas, realmente creo que en mi propio podcast probablemente tenga mil oyentes principales. Eso es todo, estoy seguro de que he tenido más de un millón de descargas en el transcurso de mi podcast, pero realmente creo que solo hay mil personas allí que realmente escuchan cada episodio de principio a fin y esos son los que comprarán mi producto si soy la persona adecuada para ellos en el momento adecuado.

Cuando estén listos para tomar un curso basado en lo que enseño, me elegirán y eso se debe en parte al podcast, pero no es una gran cantidad de personas. Es solo un grupo de personas muy específico. Ahora, la publicidad es algo que he considerado en el pasado porque ves los números que algunas personas obtendrán como el ridículo de Tim Farris, 30,000 por episodio para estas pequeñas introducciones y outros.

[0: 24: 31.2] LJ: Ni siquiera puedo entender a tantos oyentes de podcasts.

[0: 24: 34.4] YS: Sí, es ridículo, pero él es un esbozado. Es un autor súper famoso, ahora es una celebridad dominante, así que eso es una ventaja. Su podcast se hace famoso porque es famoso. Por lo tanto, no desea obtener esto en el orden incorrecto. No es como si el podcast hiciera famoso a Tim, Tim fue famoso, lo que ayudó a que el podcast se hiciera famoso y también ayudó con su conexión para los invitados. La mayoría de nosotros vamos a comenzar y vamos a tener dificultades para conseguir ciertos invitados.

Intentaremos obtener un nivel de experto y luego subir de nivel y conseguir a alguien más famoso y, con suerte, eso nos dará más tracción, pero si nos esforzamos por ese tipo de números para publicidad, es bastante fácil deprimirse y decepcionarse. por su falta de resultados y eso es lo que mata a casi todos los podcasts y blogs. No es el porcentaje de cosas que fallan, es solo la persona que produce el contenido siente que está fallando, siente que no va a ninguna parte.

Entonces, si tienes una estrategia que realmente te prepara para el éxito, solo necesitas incluso un centenar de descargas y puedes llegar a cien en un mes y piensas: "Guau, esto está funcionando" y luego obtienes tu primer venta de esas cien personas, usted dice: "Solo necesito 10-X esto y estoy haciendo un ingreso a tiempo completo" que es realista. Eso es mil descargas, no 10,000 o 100,000. Para mí, eso es prepararse para el éxito gestionando las expectativas y eligiendo un modelo de monetización más inteligente al final del día.

Eso es todo lo que estamos haciendo aquí es elegir ganar dinero con productos con los que puede ganar $ 1,000 vendiendo un curso en lugar de ganar 10 centavos para que un oyente escuche un anuncio o algo así o incluso dos centavos o un centavo o algo así ese. Así que los números también funcionan mucho mejor.

[0: 26: 14.3] LJ: Aparte del hecho personal de que es una emoción absoluta hablar con personas de tu posición en un podcast, me encantaría el podcasting como un hecho. Si aparcamos eso por un minuto, el otro lado es que solo he hecho 68 podcasts en aproximadamente dos años y medio y probablemente me generó decenas de miles de libras en negocios por la venta de servicios sin realmente tener intentarlo duro y es porque ayuda a las personas.

Como dices, obtén ese núcleo de audiencia y las personas confían en ti y confían en tu autoridad y realmente puede ayudarte a pesar de que es una audiencia de nicho y no es tan grande para promover tu propio negocio. Para que coincida perfectamente con el tipo de métodos de monetización que recomendó, usted habla sobre la promoción de productos y servicios existentes y también sobre la venta del acceso a los podcasts como productos. Así que cuéntanos si quieres.

[0: 27: 12.2] YS: Sí, claro. Eso es un poco inusual, no se escucha a mucha gente cobrar dinero por un contenido de podcast y, para ser justos, en realidad no lo es. Quiero decir, estas son solo etiquetas para que puedas llamarlo podcast, puedes llamarlo un curso de audio, podrías llamarlo entrevistas. Solo recuerdo cuando pensé que era en realidad cuando reinicié mi negocio en 2013-ish, 2012-2013. Pensé: "Recibo todos estos comentarios de las personas que disfrutan del podcast, ¿por qué no tengo un producto de siguiente nivel?"

Y realmente para ponerlo en un contexto más amplio, la idea central en la que estaba reconstruyendo mi negocio es lo que se llama el embudo de ventas y estoy seguro de que lo saben todo. Loz con el que estaba teniendo un producto de siguiente nivel que la gente puede comprar para que sepa puede haber un nivel de entrada: bueno, primero hay algo gratis y luego lo gratis puede vender un producto de menor precio por debajo de $ 50 y usted tiene su curso de $ 500 o su curso de $ 300 y luego todo el camino hasta su curso insignia que podría ser mil, 2,000 a cosas aún más grandes como conferencias, campamentos de entrenamiento.

Podría ser de 3,000 o $ 5,000 y un coaching privado que podría ser de 10,000, 20,000 por año y ese es un modelo de enseñanza que muchos expertos usan en línea e incluso fuera de línea, y estaba ansioso por desarrollarlo. Realmente nunca construí eso. Solo había tenido estos cursos de $ 500 antes, así que estaba reestructurando mi negocio. Estoy pensando que no tengo el siguiente paso para nuestro oyente de podcast. No tengo un curso sobre podcasting que ahora tengo. No tengo un "si disfrutas de estas entrevistas y quieres comprar más, aquí hay algo que puedes comprar".

Entonces, para los fanáticos de la entrevista decidí armarlo y crear un programa alrededor de eso. Así que no fue tan complicado. Era simplemente el mismo formato, haciendo entrevistas pero más específico. Entonces podemos tomar cualquier tipo de ejemplo de una persona escuchando este episodio. Supongamos que tiene un podcast sobre skateboard y habla sobre skateboard y desea crear un producto sobre el mismo tema utilizando podcasting o contenido de audio.

Podrías decir: “¿Sabes qué? Voy a crear un podcast que solo entreviste a las mejores personas sobre el tema del skateboarding competitivo ”, por lo que será mi producto de skateboarding competitivo que será todas las entrevistas con skaters profesionales. Ahora puede ser muy similar a su podcast gratuito que regala de forma gratuita cada semana o mes o lo que sea, pero la diferencia es que lo vincula con las necesidades de una audiencia.

Por lo tanto, convertirse en un skater profesional es probablemente una necesidad muy clara para ese público. Entonces, si tienes este producto en el que podrías decir "obtén entrevistas con las mejores personas sobre este tema", y tal vez un poco más, algo como que hice planes de acción para acompañar el episodio. Así que grabé entrevistas con empresarios y luego establecí, saqué lo que pensé que eran los puntos de influencia más altos de sus entrevistas y creé planes de acción.

It ended up being a six months to 12 months subscription service that was two interviews a month with entrepreneurs plus one action plan each month and that’s what I built. So the key there was pretty simple. I would say, “Here is my free podcast. If you want more of my free podcast make sure you subscribe to my email newsletter for a free podcast and here’s my product which is a subscription service and for $29 a month, you will get a premium interview every month or every two weeks plus a handout.”

I had a proper sales page for it, you know all about it and copyrighting and I sold this product. In fact it was the very first product when I rebooted the business I created because it was going to be also my upsell for all my other products. It was very much a strategy that whenever a person would buy, for example in the future I wrote ebooks, I’d offer the opportunity to have a one month free trial of this podcasting product to tag on with the purchase.

And if they didn’t cancel it, they’d get ongoing podcast at $29 a month. So the next two years, I literary built my business around ebooks and this audio podcasting product and I know it’s definitely not my bestselling product. It is a low price product but it brought in a lot of new customers and I love the fact that I had something I could say to people, “Hey if you love my podcast, here’s more of the same. Go subscribe for $30 a month” or there was a onetime payment option as well.

If they wanted everything upfront and it was responsible for a big chunk of my income during the first two years of the reboot plus I love the fact that it was an upsell to other products. I was really keen on that funnel process of being able to create bundles and packages. It just gives you options so I really enjoyed that. That was one way I monetized podcasting. The other way we already talked about which was using it as a tool to promote what you do.

So whether like it’s yourself Loz when you are selling services, whether it’s consulting or copyrighting, coaching, software development, whatever it is you do a podcast is a fantastic marketing tool to promote what you do especially with case studies. I love the idea of finding your past clients, interview them to explain how what you did helped them get an amazing result. That is great teaching content, it is also a great marketing content.

So I love that, those are the main two tools I have used to monetize podcast content. I do promote that odd affiliate thing but it’s not my main strategy. It just makes sense sometimes to mention that, “Oh I use AWeber as my email list provider” or “Blue Host is my hosting” or something like that but predominantly it’s been my own products or turning audio content into a product itself.

[0:32:44.4] LJ: Okay and the key to this as well even if you are a small business listening to this, you might be a physio or a plumber or whatever you do and you’re thinking about podcasting in your content marketing mix, it’s not about the size of the audience. It’s about the quality of the audience and you can have that very niche audience and be very successful. So when you are promoting your podcast, you’ve got to bear that in mind, haven’t you?

[0:33:09.2] YS: Oh yeah and you are a great example I think Loz with this because you copyrighters, what’s one client worth to you? I would say similar to real estate agents, what’s one selling sale listing worth to you, right? So it is way different to try to sell maybe a $10 ebook where you do need volume. I think if that is your only product for sale and you’re hoping a podcast is going to make you rich, you’re going to have the same issue of needing a larger audience.

Because you just need to sell thousands of copies ongoing of this book and it’s been done but it is making it harder for the numbers but if you are in a space where one or two or three or four or five or 10 or 20 new clients or new customers is actually really valuable like if I get 10 new course customer, that’s $10,000. So if I have a thousand listeners to a podcast episode and 10 of them eventually buy, the numbers there aren’t difficult to fathom as realistic.

One percent conversion rate, right? So that could convert to a good amount of money so if you are a chiropractor and you can get two or three new clients a month coming in from a podcast, I think you could probably say that’s worth it. So yeah, you’ve got to look at your numbers obviously but the idea is as you said, a small high quality very targeted, very interested, very engaged audience who are either about to make a purchase or it just then lead up process where they are doing the research to get ready to make a purchase and you will be the person they think of when they are ready to buy. It’s another tool we have in our marketing tool kit.

[0:34:37.8] LJ: And in terms of promotion, I know we could do a whole call on this and you’ve been very generous with your time but in terms of promotion, it’s simply then going to where that niche audience is online or offline and drawing their attention to your show isn’t it?

[0:34:53.2] YS: Yeah and there’s a few things to this. The one thing and not an advantage for me and maybe not you but if you’re listening to this and you’ve got perhaps a subject matter that’s not super popular on the internet in terms of podcasts like I don’t know how many chiropractors are doing the “how to fix a bad back podcast” right? So chances are if you get out there and take it seriously and create a podcast of consisting content doesn’t have to be every day maybe once a week or every two weeks.

But you put in the effort to create a good show, I love to think about a podcast show especially a new one as a sequence of content as well. It’s almost like you are creating a mini course because you could do each episode as a subject towards solving a problem. With a bad back you can look at all the different angles of a bad back as a chiropractor and you’re not going to face a ton of competition. So simply being in iTunes is going to be a good start and from a promotion standpoint, if you go out there and try and say, “get interviewed on,” — whatever.

Some kind of blog, it could be an online magazine, it could be an offline magazine or newspaper. It could be a radio show whatever the case maybe, saying that you are a chiropractor who podcasts in itself is kind of like, news. So you have a story, an angle, a hook there. Not all of us could do that because I’m one of many people who blog about making money and have a podcast about business and entrepreneurship. So saying I podcast about that subject is not enough of a story to get me through the doors.

But if you can find that hook, that angle, that claim to fame somewhere within your story that’s what you need to start getting the traffic. Like I always say this to all my students whether it is podcast or blogging, before you go out there and put in all these effort to knock on doors whether it’s like I said approaching for guest writing or interviews on podcasts or it’s even simple things like posting in Facebook groups, forums, getting in touch with anyone who you want to make a connection with who might be a potential guest or audience exposure point for you, even just a great contact, you want to get clear on your angle.

It’s often called like a differentiation point that I really think it’s bigger than that though. It’s like the message behind your brand, what you stand for that’s unique and interesting but I like the idea of a phrase big idea. What’s your big idea that if you said to people, “You know I do this” and that they’d go, “Wow that’s interesting, I want to know more about it”.

And you have to massage that idea for a while. It can be a bit difficult, often to some people it is challenging to figure out because you feel like you have lots of big ideas. I feel like myself I have this challenge because I go, “I want to go out there and say I love podcasting, I love blogging, I love selling information products, I love courses, I love ebooks, I love creating audio content” or all these different angles you can go out there with but you have to find that door opening hook that you can take which usually going back to what we had talked about earlier is wrapped up in a story.

It’s the chiropractor who became a chiropractor after having some sort of experience working in Africa and helping and who knows? Doing surgeries on backs there and then just creating a story around that, it could be a story from a client, it could be your own story but it’s what gets interest from media and that I think is the strongest free source of traffic.

We haven’t talked about paid traffic like Facebook ads, Google ads, email ads, those sorts of things but if we are talking about content marketing it only works on the strength of your story so everyone should spend some time thinking about that first and then you go out there and start knocking on doors and you do it every day. If you want to grow a podcast and you really want to get that sort of initial core traction that core audience, like you said you have to go where your audience already is.

You have to have your unique story so that if I said to like going back to how you and I started, if I’ve came across Loz and say, “Hey Loz, I’ve love to come on your show. I’ve got a unique way of making money from podcasting. I don’t think any one’s ever talked about on your show that’s got to do with actually charging money for your audio content. Something that I have been doing for five years now” and you go, “Oh that’s interesting. I want to share that” right?

So I need to lead with that angle first before people would say “yes” and we are doing an interview because of it, something like that. So that’s what you are looking to do in your industry, find that unique angle.

[0:39:15.5] LJ: And as an aside to that as well to the UK audience listening, podcasting is growing in the UK so if you’re positioned with a great brand story and you have that unique message that you can share with your audience, podcasting, getting on the band wagon with podcasting in the UK now is a very good thing to do I should think. So okay, it’s been a great conversation. I could literally talk to you all day. It’s amazing hearing your voice coming through Skype.

Having listened to you for 10 years and followed your podcast and all your work. So just before the PS question, there’s a great course, Power Podcasting which I own and recommend, fantastic, a lot of the subject matter that we have been talking about is in there. So can you remind us where we can find you online Yaro and tell us about all your courses and information.

[0:40:02.0] YS: Yeah, the simplest way is just to Google my name, Yaro, you’ll find me usually first or second page and you will find the Entrepreneur’s Journey blog there. That is the easiest to spell, easiest to remember, if you’re looking for the podcast you will find it there on my blog as well and you can dive in and take a look at all my training content but that’s all you need to remember, Yaro.

[0:40:23.5] LJ: Fantastic.

[0:40:28.5] ANNOUNCER: Wait for it listeners, here comes the PS Question.

[PS QUESTION]

[0:40:42.0] LJ: Okay this is what I called the PS Question. Could you please share one advance podcast related content marketing tactic that we can use right after the show?

[0:40:51.8] YS: Sure, well since we were talking about podcasting and I think interviewing is barely come through as sort of a standard practice for podcasting, good quality podcasting, what I recommend people do, well two things I’ll say have a go at the storytelling formula. I think you know what Loz because you went through my course and I talk heavily as a whole module on just the storytelling interview formula so try and focus on that in your episodes if you’re interviewing people.

And there’s a reason why I am recommending that is because what you want to do is get your guest feeling like they have just given something really special on your episode in particular. This is important because and this is the simple truth, one of the best sources of traffic, quick traffic and really high quality traffic is have the person you just interviewed heavily promote the episode that you just did with them.

Now for some people, that’s less likely if they’re interviewed on a podcast every day or very frequently, they are not going to send an entire email to promote just your episode because they’d have to do that once a day for every episode they’re involved with them and then their audience would be, “Stop sending me only interviews with you. It’s getting over the top right?” but you can be strategic about this. So you produce a great interview and you go after a guest who perhaps is not super exposed in the podcast format.

Then you can just ask them at the end, what can you do to help get your story out to more people and if they really love that interview because of the storytelling formula, they’ll email it to their newsletter if that’s their strongest platform. Maybe their YouTube channels are their strongest platform and they’ll say, “Go listen to this episode” whatever their platform is that has the most audience. Maybe they have a radio show in the real world or a TV show or they write an article for a big magazine or newspaper.

Usually it’s an email newsletter, I don’t know many examples where that’s anything better than that. So you can say would you now share this with your audience through email and that will bring you the most new subscribers to your show and the most downloads. It doesn’t happen frequently in my space because it’s just such a crowded space now that now people don’t email out their interviews as much as they used to.

But going back to our original sort of topic there, if you are a new UK podcaster and you are interviewing people who are just not overly saturated, do a great interview, ask them to share it on their email newsletter and they’ll probably say yes and that can be if you get two or three or four people to do that, suddenly you’ve got a thousand subscribers and away you go. So it can work really well, really quickly.

[0:43:21.6] LJ: That’s a fantastic answer to the PS Question, great interview and yeah, it’s been an absolute honor to talk to you Yaro. As I’ve said I have been following your journey for 10 years and I’ll continue to do so. It means a lot to me that you’ve come on the show and I just like to wish you every success with everything in the future.

[0:43:39.9] YS: Thank you Loz, it’s been a lot of fun and it’s great to speak to someone who took my course. I didn’t realized you had to that, that’s awesome and good luck everyone listening with your own podcast. It can really change your life.

[OUTRO]

[0:43:51.0] ANNOUNCER: You’ve been listening to The Content Champion Podcast, available at contentchampion.com and on iTunes.

Until next time, thanks for listening.

[END]