CC 079: Cómo iniciar un negocio local de generación de leads con Tom Buckland

Loz James: Hola chicos. Bienvenido al Content Champion Podcast. Esta vez, en el programa, estoy analizando c√≥mo iniciar un negocio local de generaci√≥n de leads en m√ļltiples ubicaciones con el experto en SEO y experto en SEO de Amazon, Tom Buckland, fundador de HQ SEO, Ghost Marketing y SEO Oasis. Ahora, este es un modelo comercial probado y escalable, as√≠ que estaba emocionado de hablar con √©l. As√≠ que vamos a sumergirnos. Gracias por venir, Tom.

Tom Buckland: Hola. ¬ŅC√≥mo nos va?

Loz James: De acuerdo. Mire, antes de profundizar en c√≥mo iniciar un negocio local de generaci√≥n de leads en m√ļltiples ubicaciones, ¬Ņpodr√≠a contarnos su historia de fondo, por favor, c√≥mo comenz√≥ en la industria de SEO?

Tom Buckland: S√≠, as√≠ que creo que probablemente fue hace unos 10 a√Īos, solo con la b√ļsqueda est√°ndar en Google de c√≥mo puedo ganar dinero sin salir de casa o hablar con nadie y luego surgi√≥ el SEO. Comenc√© a aprender sobre eso, se fue por todos los canales equivocados, tard√© bastante en aprender lo que realmente funciona, pero finalmente encontr√© algunas personas buenas, comenc√© a seguirlos y aprend√≠ y crec√≠ la agencia desde all√≠ realmente.

Loz James: Y cuéntanos sobre tus diferentes negocios. Tienes un SEO Agency Link Building y un blog personal de SEO también.

Tom Buckland: S√≠, entonces hay tres divisiones en la agencia. Uno de ellos es Amazon, as√≠ que ah√≠ es donde hacemos todo nuestro marketing SEO de Amazon. Uno de ellos es la construcci√≥n de enlaces. Entonces es cuando hacemos alcance a escala para negocios m√°s grandes. Nos ocupamos de ese jefe de marketing o gerentes de SEO en casa. Y luego el √ļltimo es el servicio completo de SEO. Ah√≠ es donde tratamos con empresas generalmente m√°s peque√Īas que no quieren tener que formar un equipo en casa, generalmente directamente con fundadores o gerentes de marketing y cosas as√≠.

Loz James: ¬ŅY qu√© te llev√≥ al negocio de Amazon en particular? Ese es realmente fascinante.

Tom Buckland: S√≠ Entonces, quiero decir que hace unos dos, dos a√Īos y medio, obviamente, Amazon FBA estaba explotando. Todos eran algo ingenuos y tan f√°ciles como pensaban. Piensan, oh, ir√© a Alibaba, recoger√© un producto, lo enviar√©, pagar√© un mont√≥n de dinero con el lanzamiento viral, y luego estar√© bien. Las cosas cambiaron, el algoritmo A9 cambi√≥, y las personas realmente no han evolucionado demasiado. Entonces, al ser una especie de nerd SEO, lo estudi√© y dije qu√© es, ¬Ņc√≥mo funciona? Y acabamos de profundizar en ello. Tenemos un par de negocios de FBA propios, por lo que los usamos como conejillos de indias y estudios de casos y luego descubrimos qu√© funcion√≥ y luego ampliamos nuestro equipo para cumplir.

Loz James: ¬ŅEres personalmente una persona anal√≠tica? ¬ŅEs ese tu fuerte principal con SEO?

Tom Buckland: Sí, seguro. Me refiero a la mayoría de las personas en SEO, probablemente incluso el 99% son muy desarrolladas en ingeniería, desarrollo analítico, incluso como una especie de jugador basado en cierta medida. Se trata de una filosofía muy inversora porque es solo un algoritmo al final del día.

Loz James: S√≠, s√≠, s√≠, seguro. Porque llegu√© al otro lado, desde el lado del contenido y los dos se encontraron en el medio y obviamente el contenido y el SEO van de la mano. Pero s√≠, todos los SEO realmente buenos que he conocido y he estado leyendo todas tus cosas como t√ļ, son algo anal√≠ticos y algunas de tus cosas de matem√°ticas, el CRO del que hablaremos m√°s adelante, yo fue una especie de seguimiento de eso, as√≠ que te voy a pedir que profundices un poco m√°s adelante. Pero comencemos a mirar el modelo comercial local de generaci√≥n de plomo porque es fascinante. Entonces, denos la descripci√≥n general y luego podemos profundizar en los diversos elementos. Estamos viendo un sitio web espec√≠fico de la industria, varias p√°ginas de destino espec√≠ficas de ubicaci√≥n con p√°ginas asociadas de Google My Business, luego una campa√Īa de SEO local ejecutada en cada una de esas p√°ginas de destino individuales, ¬Ņno es as√≠?

Tom Buckland: Sí, suena confuso y masivo. Es solo un proceso. Vuelve al enfoque analítico. Entonces, si tuviera que hacerlo para un sitio o una página, puede ampliarlo si crea ese equipo con relativa facilidad porque simplemente está repitiendo las mismas cosas. Pero ese es el modelo básico, sí.

Loz James: Y estás construyendo uno en este momento. Usted comenzó un nuevo negocio específicamente para hacer esto.

Tom Buckland: Sí, así que tenemos algunos ahora. Son bastante intensivos en tiempo, y con SEO o lleva tiempo como todo. Por lo tanto, no es nuestro enfoque principal solo por el tiempo que lleva, pero una vez que se construye, es lo más pasivo posible, en mi opinión, incluso más que una especie de canales de SEO afiliados.

Loz James: Bueno, eso suena genial. Eso suena m√ļsica para mis o√≠dos. Por eso quer√≠a hablar de eso. Bien, vamos a desglosarlo en cada elemento. ¬ŅQu√© estamos buscando, el sitio web espec√≠fico de la industria en t√©rminos de dise√Īo y usabilidad?

Tom Buckland: De acuerdo. S√≠, as√≠ que vamos super, super simple en esto. Basic CRO va a ser cosas como, bueno, necesita otra gran llamada a la acci√≥n en t√©rminos de llamar a este n√ļmero. Ahora ese n√ļmero debe ser redirigido por usted porque debemos conservarlo. Entonces, hay una compa√Ī√≠a llamada Soho 66 en el Reino Unido, s√© que hay muchos en Estados Unidos donde puedes recoger n√ļmeros y redirigirlos a personas espec√≠ficas. Eso ser√° clave porque es probable que vayas a cambiar a qui√©n le est√°s enviando leads al final del d√≠a, y no querr√°s tener que volver al sitio web y cambiar y sacar todo esto n√ļmeros porque entonces todas sus citas son incorrectas, lo que abordaremos en un segundo tambi√©n. Pero es mucho m√°s f√°cil mantenerlos por un par de d√≥lares extra al mes que tener el esfuerzo de cambiar los n√ļmeros en potencialmente 500 p√°ginas de destino diferentes.

Loz James: De acuerdo, as√≠ que corre conmigo otra vez porque soy un tipo de contenido que viene del lado SEO de esto. ¬ŅHay un n√ļmero de llamada a la acci√≥n diferente en cada una de las p√°ginas o en una en general?

Tom Buckland: S√≠, as√≠ que me gusta tener otros diferentes. Entonces, la raz√≥n de esto es porque dos cosas, puede tener n√ļmeros de tel√©fono espec√≠ficos de ubicaci√≥n. Entonces, si vives en Chicago, obviamente tiene un c√≥digo, ¬Ņverdad? Si vives en Nueva York, tienes c√≥digos diferentes, igual que aqu√≠ en el Reino Unido. Si tiene un n√ļmero de tel√©fono espec√≠fico de ubicaci√≥n, tiene un aumento masivo de personas que ser√°n, oh, esta es una compa√Ī√≠a local. Solo iba a contestar y llamar. Ya sea que se trate de un n√ļmero 0-800 o la versi√≥n estadounidense de ese, hay mucha menos confianza. Tambi√©n hay un ligero beneficio de clasificaci√≥n al tener n√ļmeros espec√≠ficos de ubicaci√≥n tambi√©n. As√≠ que esas son las dos razones por las que las hacemos.

Loz James: De acuerdo, y el sitio en s√≠ es WordPress. Se ve bien, tiene una marca adecuada, es bastante limpio y n√≠tido. ¬ŅCu√°l es el tipo de p√°ginas que pones en el sitio?

Tom Buckland: S√≠, sinceramente, la marca y todo es bastante inexistente. Sacamos un tema relacionado con lo que estamos tratando de hacer. As√≠ que tenemos como un sitio web de Gutters Star, limpieza y reparaci√≥n de canaletas, etc. Sin embargo, el nicho aburrido genera mucho dinero. As√≠ que simplemente podemos escribir en Theme Forest, creo que es as√≠, puedes escribir en canalones o mejoras para el hogar. Te sale como un tema que generalmente es liviano y no es tan malo por $ 100 o algo as√≠. Puedes tirar eso ah√≠ arriba. Aseg√ļrese de eliminar todo el contenido de demostraci√≥n y todo eso. Pero ese es un muy buen punto de partida si no quieres bajar por la ruta de construirlo t√ļ mismo.

Loz James: Bien, veremos los detalles de la optimización de la tasa de conversión un poco más tarde, pero supongo que su formulario de generación de leads está por encima del pliegue en todas esas páginas.

Tom Buckland: S√≠, el formulario de generaci√≥n de leads en realidad no es, en este caso, solo el n√ļmero de tel√©fono y la llamada a la acci√≥n para enviarnos un correo electr√≥nico. Pero donde puedas, s√≠, ser√≠a una buena idea. Tambi√©n est√° muy cerca del pergamino justo. Esos somos nosotros. Como si pudieras tenerlo en la mitad superior de la p√°gina, pero lo que encontramos es que el 90% de las personas simplemente piden ese nicho en particular de todos modos. No est√°n demasiado interesados ‚Äč‚Äčporque es un nicho algo f√°cil de entender.

Loz James: Veremos lo que haces con esas llamadas y esas pistas en un minuto tambi√©n. Pero en t√©rminos de la navegaci√≥n del dise√Īo del sitio, acaba de obtener las p√°ginas acerca de, los t√©rminos, las condiciones, todo ese tipo de cosas, privacidad, y luego se vincula a esas p√°ginas de destino individuales. Quiero mirar esas p√°ginas de aterrizaje. ¬ŅC√≥mo funciona y c√≥mo se ven?

Tom Buckland: Claro, est√° bien. S√≠, entonces la p√°gina de destino ser√° espec√≠fica de la ubicaci√≥n. Entonces, cuando sea posible, desea tener una imagen de, por lo general, solo una imagen de stock. Pero si fuera Londres, por ejemplo, podr√≠amos tener algunas im√°genes del Big Ben o las Casas del Parlamento. Por lo tanto, es algo gen√©rico, pero a√ļn est√° relacionado con la ciudad. ¬ŅEso tiene sentido?

Loz James: Sí.

Tom Buckland: Entonces, ¬Ņd√≥nde puedes conseguir eso? Obviamente es f√°cil para las grandes ciudades. Para los m√°s peque√Īos, solo b√ļscalo en Google. Encontrar√°s algo que todos saben. Eso realmente ayuda a las conversiones tambi√©n. Eso, junto con un n√ļmero de tel√©fono local, b√°sicamente le dice a la gente que estamos en esta ciudad. Por lo tanto, a muchas personas no les gusta llamar a compa√Ī√≠as nacionales gen√©ricas porque no sienten que van a obtener un buen servicio. Si eso es correcto o incorrecto, realmente no importa. Solo queremos esa llamada.

Tom Buckland: Al bajar la p√°gina, tenemos una generaci√≥n principal al lado, as√≠ que de eso es de lo que estabas hablando antes. Eso est√° debajo del pliegue en este sitio, del que estoy hablando hoy, pero en otros puede estar arriba. Lo que funciona realmente bien es solicitar una devoluci√≥n de llamada tambi√©n porque eso puede ayudar en diferentes modelos. Entonces, si lo hace, hablaremos sobre c√≥mo hacemos las pistas en un segundo, pero si lo hace de una manera diferente y toma esa informaci√≥n y luego busca a una persona. Entonces, se√Īor, tengo una empresa de limpieza, tenemos a esta persona. ¬ŅQuieres? No me gusta ese modelo porque no escala muy bien, pero esa es otra forma. Y luego solicitar una devoluci√≥n de llamada, uno ser√≠a lo mejor para eso.

Loz James: De acuerdo. Y es una p√°gina principal de Gen, pero obviamente queremos que estos se clasifiquen localmente. Entonces, ¬Ņcu√°nto contenido est√°s poniendo all√≠? Mil palabras?

Tom Buckland: S√≠, bastante. Aqu√≠ es donde entramos como un SEO m√°s t√©cnico. Por lo tanto, desea ver lo que est√°n haciendo los competidores, pero no podemos hacerlo, no vamos a ver todas las ubicaciones porque eso llevar√° demasiado tiempo. As√≠ que b√°sicamente decimos, bueno, vamos a mantener el contenido m√°s o menos igual, pero hay algunos elementos √ļnicos que vamos a poner. As√≠ que arriba del doblez generalmente tenemos el, lo siento, en la parte superior del p√°gina, as√≠ que justo debajo del pliegue, generalmente tendremos alrededor de cien palabras que si alguien lee eso, saben que est√° escrito por alguien que est√° en esa ciudad y entiende el mercado. As√≠ que ser√° muy parecido a si tienes este problema, si tienes este problema, bla, bla, bla.

Tom Buckland: Luego tenemos suburbios, as√≠ que tenemos √°reas similares a las que servimos. Y ah√≠ es donde obtenemos una tonelada de relevancia t√≥pica. Entonces, si vives en una gran ciudad, por ejemplo, digamos que vives en Londres o Cardiff para lo que sea, habr√° varios suburbios dentro de eso y la gente tambi√©n buscar√° esos suburbios, especialmente para b√ļsquedas hiper localizaci√≥n. Por lo tanto, las personas generalmente no van a buscar como jardines o Londres, por ejemplo, porque eso podr√≠a ser como a dos horas de distancia tratando de atravesar el tr√°fico de Londres. Entonces van a buscar en su √°rea espec√≠fica. Entonces eso podr√≠a ser Ealing lo que sea. As√≠ que colocamos a todos los que est√°n dentro de esa pieza de contenido debido a la confianza masiva y tambi√©n puede aumentar su relevancia tem√°tica.

Loz James: De acuerdo, así que para respaldarlo un poco, tienes tu sitio de limpieza de cunetas que es nacional, puedes tener de 50 a 100 ciudades más grandes y luego en esas páginas de ciudades específicas de ubicaciones individuales, tienes todos los suburbios como bien o tienes una página individual para cada suburbio si es grande?

Tom Buckland: Entonces no tenemos la página individual, pero conozco gente que sí. Entonces puedes construir eso, pero luego entras en el punto en que necesitas un complemento para construirlos. No querrá construirlos usted mismo manualmente o construirlos, eso es solo una mamada de tiempo.

Loz James: Así que te quedas en las 50 grandes ciudades centrales donde sabes que la investigación de palabras clave dice que existe la demanda de esos clientes potenciales.

Tom Buckland: Sí Y luego, obviamente, tenemos esos suburbios y esas ciudades del centro de la ciudad, supongo que hasta cierto punto, dentro de ese contenido, así que eso ayuda. Si alguien teclea en un suburbio y aparecemos, incluso si no estamos en primer lugar, todavía vamos a generar bastante tráfico.

Loz James: Bien, entonces tienes una especie de contenido espec√≠fico en la parte superior de la p√°gina, una imagen espec√≠fica de la ubicaci√≥n, luego pasas por las regiones. ¬ŅQu√© m√°s im√°genes tienes debajo del pliegue y algo m√°s de video o algo as√≠?

Tom Buckland: S√≠, as√≠ que a continuaci√≥n se vuelve m√°s gen√©rico, si soy sincero. Usamos contenido semi duplicado en todo el tama√Īo de la ubicaci√≥n porque solo hay muchas maneras de hablar sobre la limpieza de canales.

Loz James: Sí.

Tom Buckland: Entonces, s√≠, el contenido duplicado tambi√©n se entiende mal en los campos de SEO. Como siempre que tenga t√≠tulos, URL, p√°ginas √ļnicos y relativamente √ļnicos, de modo que las cien palabras principales ser√°n √ļnicas, generalmente estar√° bien.

Loz James: Google lo sabe, ¬Ņno? Google lo sabe. Al igual que en los sitios de comercio electr√≥nico en los que hemos trabajado y que poseemos, esas p√°ginas para productos y categor√≠as espec√≠ficas y todo lo dem√°s. Puede salirse con la suya con un poco de contenido similar, ¬Ņno?

Tom Buckland: S√≠, quiero decir, siempre que sea posible, siempre querr√°s tener unos √ļnicos, pero debido a que los t√©rminos de b√ļsqueda que buscamos no son competencia de nivel uno, no tenemos que ser incre√≠bles. Una vez que hacemos Google My Business y una vez que recibimos algunas citas, prefiero hacer eso que gastar dinero en el lado del contenido. Si intentamos clasificarnos como una publicaci√≥n de blog masiva, entonces s√≠, ve y obt√©n contenido realmente bueno como tienes que hacerlo. Pero en las p√°ginas de ubicaci√≥n, no tanto.

Loz James: De acuerdo, cierto. Soy bastante viejo Estoy en mis cuarenta y tantos a√Īos y me quem√© mucho en el pasado. He estado haciendo esto durante 20 a√Īos por Google My Business, lo que sol√≠a ser, las p√°ginas y las cosas espec√≠ficas de la ubicaci√≥n y trato de no hacerlo, me preocupa un poco. ¬ŅC√≥mo obtiene varias p√°ginas de Google My Business para esas p√°ginas de ubicaci√≥n espec√≠ficas y c√≥mo obtiene la tarjeta para verificar todas esas ubicaciones diferentes sin que se cierre?

Tom Buckland: S√≠, est√° bien. Entonces dos o tres opciones diferentes. En t√©rminos de la tarjeta, ahora hay opciones de sombrero negro sobre c√≥mo hacer esto, pero de manera realista tendr√° que tener una oficina virtual de alg√ļn tipo. Vas a tener una direcci√≥n. Ahora, si vives en los EE. UU. Y tal vez fuiste a la universidad en los EE. UU., Sigue adelante Facebook, comience a enviar $ 10 a personas que conozca, amigos de amigos, y solo obtenga esas direcciones. Tambi√©n puede decir que cosas como su direcci√≥n no aparecer√°n en todo esto, especialmente para un servicio que est√° saliendo, como obviamente la gente no va all√≠, por lo general, tambi√©n est√° bien. Esa es la opci√≥n uno, esa es la m√°s barata. Las oficinas virtuales son la opci√≥n dos. Esa es una que realmente me gusta. Le agrega un poco de precio, pero si tiene una clasificaci√≥n de sitio para 50 ubicaciones y est√° clasificando para todas las palabras clave para eso, es una buena inversi√≥n. Y tambi√©n hay opciones de sombrero negro. Hay servicios que verificar√°n su negocio.

Loz James: ¬ŅCu√°nto estadio de b√©isbol es la opci√≥n de oficina virtual?

Tom Buckland: Utilizamos solo los m√°s baratos que podemos encontrar. Puede obtener unos por $ 15, $ 20 por mes. Si tambi√©n tienen un n√ļmero de tel√©fono, eso es realmente bueno porque, sinceramente, son dos p√°jaros.

Loz James: Ok, entonces menos de $ 1,000 si est√°s haciendo muchas ciudades. Bien, entonces la p√°gina de Google My Business en s√≠ misma, ahora est√° bastante bien establecida, ¬Ņno? Google no va a cambiarlos repentinamente como lo est√°n haciendo con otras cosas que han hecho en el pasado. ¬ŅQu√© necesitamos en esa p√°gina para darles relevancia para esas p√°ginas de destino espec√≠ficas de la ubicaci√≥n?

Tom Buckland: Bien, entonces las dos claves son el título o el nombre de la empresa, que debe ser cualquiera que sea su nombre de marca más la ubicación. Por lo tanto, muchas personas han estado yendo y viniendo sobre esto, ya sea que deba incluir la ubicación. En mi opinión, y lo que encontramos es que tienes que hacer eso. Entonces, si tiene un negocio en Liverpool y se trata de la limpieza de canalones, si ese es el nombre de su empresa, Gutter Cleaning Liverpool es el nombre de su empresa en Google Business.

Tom Buckland: La segunda clave es esa URL que es el tipo de Google Business donde se vincula, que debe ser la URL de la página interna a ese .co.UK / Liverpool, cualquiera que sea esa URL en su sitio web. Esas dos cosas, la regla 80/20, solo hazlas y estarías bien, pero obviamente necesitas obtener la categoría correcta. Eso es muy facil. Simplemente ingrese su palabra clave de concordancia exacta y lo que sale en los resultados de los mapas, use esa palabra clave exacta, use esa categoría exacta, lo siento. No me gusta más complicarlo. Toma un minuto Solo haz eso.

Tom Buckland: Esos son los tres grandes y obviamente tienen una buena descripci√≥n. Me gusta generar un par de cr√≠ticas tambi√©n porque se destaca un poco con las estrellas. Pero si est√° haciendo m√°s de un centenar de p√°ginas o ubicaciones, ser√° dif√≠cil hacerlo. Pero de nuevo, aprovecha una red. Si conoces personas en ciudades espec√≠ficas, escr√≠beles una l√≠nea. Esas peque√Īas cosas son muy √ļtiles, especialmente si alguna vez llegas al punto de vender un sitio.

Loz James: De acuerdo. ¬ŅY qu√© hay de las im√°genes all√≠, porque tienes que tener una foto del equipo y la oficina y todo lo dem√°s? ¬ŅQu√© har√≠as con esos? Im√°genes de stock?

Tom Buckland: S√≠, im√°genes de stock, pero puedes ir a Fiverr y te pueden dar el tipo de im√°genes de stock √ļnicas. Para que puedan revertir toda la informaci√≥n de la imagen. Adem√°s, si est√° avanzando bastante, tenemos una gu√≠a de c√≥mo geoetiquetar im√°genes espec√≠ficas. Entonces, s√≠, esto es m√°s avanzado, pero b√°sicamente es un factor de clasificaci√≥n y una se√Īal de confianza en s√≠ mismo. Entonces, si etiqueta geogr√°ficamente una imagen que es su oficina virtual y luego la carga en Google My Business y la carga en esa p√°gina espec√≠fica, entonces eso ser√° enorme.

Loz James: Y eso va de la mano con un NAP, nombre, direcci√≥n, n√ļmero de tel√©fono que ha puesto en esa p√°gina de destino espec√≠fica y as√≠ es como se cruza con esa p√°gina de Google My Business. ¬ŅY luego completas todo lo dem√°s en el horario de apertura y todos esos gubbins?

Tom Buckland: Sí, sí, bueno, como tenemos un equipo, tenemos un tipo que es básicamente el tipo de Google My Business. Nuevamente, suena como un buey masivo, pero una vez que hayas resuelto el proceso, realmente no está tan mal. Como al final del día, todo lo que están haciendo es enviar las imágenes a una persona específica en Fiverr, recibirlas de nuevo, subirlas y la información correcta. Por lo general, podemos eliminar uno dentro de 20, 30 minutos aparte del tiempo de retraso inicial.

Tom Buckland: La otra clave que dir√© es Schema en la p√°gina de ubicaci√≥n espec√≠fica. Eso tambi√©n es grande. As√≠ que aseg√ļrese de que todo sea correcto porque cuando lleguemos a la parte de citas, tambi√©n queremos que todo est√© en l√≠nea de forma natural tambi√©n.

Loz James: Bien, vamos a la parte de citas.

Tom Buckland: Claro.

Loz James: la campa√Īa local de SEO. ¬ŅQu√© hacemos para que esas p√°ginas se clasifiquen y todo se cuente para que se clasifique localmente?

Tom Buckland: Claro. Entonces, si usted hace Google My Business, si lo hace en la p√°gina correcta y si hace la selecci√≥n de nicho correctamente, eso es algo que probablemente deber√≠amos haber mencionado. B√°sicamente, no intente clasificar como abogado de Nueva York o cosas que son demasiado competitivas con estos sitios porque de lo contrario necesitar√° cientos de enlaces. Va a costar miles para clasificar. Solo d√©jalo. Si est√° tratando de hacer algo m√°s basado en el volumen, por ejemplo, la limpieza de canales, una vez que haya hecho Google My Business, una vez que haya hecho toda la p√°gina, es probable que est√© muy cerca de la clasificaci√≥n de todos modos , especialmente en esas ciudades m√°s peque√Īas. Probablemente ya est√©s en los mapas de Google. Probablemente est√© clasificando al final de la p√°gina uno.

Tom Buckland: Entonces, la siguiente etapa es construir algo de autoridad, nos gusta hacerlo a trav√©s de citas. Tambi√©n obtienes el enlace impar en una cita, a pesar de que no son seguidos o son in√ļtiles, agrega un poco de confianza y luego obtienes todos los beneficios de NAP tambi√©n.

Loz James: ¬ŅCu√°ntos de esos haces? Cuantas citas

Tom Buckland: Entonces, depende de lo que estemos apuntando. Si buscamos algo que nos gusta, est√° bien, queremos hacer que cada ciudad individual gane entre 500 y mil d√≥lares al mes, probablemente haremos alrededor de cien, y eso ser√° 50 gen√©ricos y tantos como sea humanamente posible, tambi√©n podemos ubicarnos all√≠. Entonces, hay una herramienta llamada Whitespark que puedes usar para esto, que es una herramienta realmente buena. B√°sicamente, solo estamos buscando los que si un SEO se acercara a esto, simplemente ir√≠an a pagar un servicio de citas, ¬Ņverdad? Entonces, si vamos a hacer exactamente lo mismo, ¬Ņqu√© m√°s podemos obtener para adelantarnos? As√≠ es como b√°sicamente lo abordamos.

Tom Buckland: Si vamos por algo menos competitivo, probablemente solo 20, 30 lo haremos.

Loz James: Sí, está bien. Así que supongo que sí, si las ciudades más grandes no están clasificadas porque es un poco más competitivo, pensaste que podrías ajustarlas y agregar más y optimizarlo un poco más hasta que lo hagan.

Tom Buckland: Sí, entonces quiero decir que obviamente tenemos una agencia de construcción de enlaces que ayuda cuando llegamos a la siguiente etapa.

Loz James: un poco de ayuda.

Tom Buckland: S√≠, as√≠ que si vemos que tal vez subestimamos cu√°n competitivo era o las cosas est√°n clasificando, pero est√°n clasificando despu√©s de quiz√°s tres, cuatro meses en la mitad de la primera p√°gina, entonces podr√≠amos decir, est√° bien, ¬ŅDe d√≥nde viene nuestro volumen? Entonces, si recibimos cinco, 10 llamadas al mes de algo que clasifica en la primera p√°gina, entonces lanzaremos algunos enlaces de esa URL espec√≠fica. Y aqu√≠ es donde vamos bastante como anclas de partido exacto, que no recomendar√≠a. No es algo que hagamos por los clientes ni nada de eso. Pero para estas propiedades lo hacemos, porque los enlaces son de sombrero blanco, por lo que es donde dibujas la l√≠nea. Queremos tener un ciclo de dinero muy r√°pido, por lo que si invertimos un gran premio en la construcci√≥n de enlaces, queremos recuperarlo en un par de meses. Mientras que mucha gente ir√° tambi√©n, yo lo llamo demasiado sombrero blanco donde simplemente construir√°n anclas de marca o simplemente construir√°n enlaces a la p√°gina de inicio y tomar√° 6, 12 meses recuperar nuestro dinero.

Loz James: ¬ŅLa regla 80/20 se aplica a estas p√°ginas? ¬ŅNormalmente genera el 80% de clientes potenciales del 20% de las p√°ginas?

Tom Buckland: Oh si. Todo este modelo es como, podr√≠a escribir un libro sobre el 80/20 y c√≥mo es aplicable a esto porque tambi√©n tendr√° mucho tiempo, podr√≠a desarrollar 80 o podr√≠a desarrollar 100 p√°ginas y todas ganar si se clasifican como, no me malinterpreten, pero lo que generalmente encontrar√°s es que hay algunas ciudades de competencia media que no son lo suficientemente grandes como para que los grandes jugadores realmente se preocupen y una competencia demasiado baja que cualquiera puede establecer subir un sitio web y clasificar. As√≠ que est√° en ese tipo de medio grueso y de ah√≠ vendr√° la mayor√≠a de sus ingresos, porque tambi√©n tenemos que vender esos leads. Entonces, si vamos a ciudades peque√Īas, tampoco hay volumen para vender.

Loz James: Entonces, danos algo de la masa detr√°s de esto. Hablamos sobre d√≥nde est√°n los CTA en esas p√°ginas espec√≠ficas y usted escribi√≥ una gran publicaci√≥n de blog sobre esto a la que me vincul√©. ¬ŅCu√°l es la masa detr√°s de ampliar esto y c√≥mo funciona todo esto en t√©rminos de venta de leads?

Tom Buckland: S√≠, as√≠ que probablemente sea mejor leer la publicaci√≥n de blog para ser honesto, porque no recuerdo las cifras exactas, pero la llamada o las conversiones desde la p√°gina de destino ser√°n m√°s altas de lo que ves en muchos de otros casos Entonces, si alguien escribe limpieza de cunetas en Cardiff, Londres, lo que sea, no est√° comprando, ¬Ņverdad? No lo son, no lo es, no estoy escribiendo una palabra clave y podr√≠a tomar una decisi√≥n, no. Simplemente van a decir, bueno, voy a llamar a este tipo para obtener una cotizaci√≥n. Quiz√°s llame a alguien m√°s y obtenga una cotizaci√≥n.

Tom Buckland: Entonces, la mayor√≠a de las veces ver√° que tal vez una de cada cinco, una de cada seis personas simplemente llame a ese n√ļmero si han realizado una b√ļsqueda org√°nica, porque tampoco estamos clasificando para nada m√°s, as√≠ que es por eso Las conversiones son muy altas. Y luego, obviamente, lo que solemos hacer desde all√≠ es pasar todos los leads antes para que tengamos una relaci√≥n. Por lo tanto, no estamos realmente interesados, aunque estamos interesados, porque obviamente perder√≠amos proveedores, no estamos realmente interesados ‚Äč‚Äčen la cantidad de conversiones al final.

Loz James: Bien, entonces, ¬Ņc√≥mo lograr que la gente venda estos leads? Parece haber algunas ocasiones en que he visto este modelo delineado por la gente, un poco al borde de un acantilado, un abismo entre todo lo que acaba de explicar y hacer que la gente compre los cables.

Tom Buckland: S√≠, as√≠ que aqu√≠ es donde la industria es el asesino. Entonces, con la limpieza de canalones, hay un poco de generalizaci√≥n, pero la gente realmente no entiende el marketing en l√≠nea. Entonces, lo que hacemos es ser un poco creativos. Por lo tanto, buscaremos personas que ejecuten anuncios pagados. Esa es la forma m√°s f√°cil. Si est√°n ejecutando Adwords, al menos saben que existe y saben que es rentable. Si han estado ejecutando Adwords durante dos a√Īos, puede llamarlos y decir: Hola, le enviaremos algunos clientes potenciales gratuitos. Es como palabras publicitarias, pero en lugar de pagarle a Google, usted nos paga a nosotros. Esa es la venta m√°s f√°cil del mundo.

Tom Buckland: Si no hay nadie que publique palabras publicitarias, simplemente revisamos sus resultados de b√ļsqueda y comenzamos a llamar a las personas esencialmente y simplemente decimos, oye, te enviaremos leads gratis para comenzar. As√≠ es como trabajamos. Y es un enfoque casi polarizador en la medida en que aqu√≠ est√° nuestro sitio que se clasifica. Estaremos vendiendo leads a alguien. ¬ŅLos quieres? As√≠ que es mucho lo que no, suenas como un poco idiota hasta cierto punto, pero solo est√°s diciendo que esto est√° sucediendo, te guste o no y, sinceramente, la mayor√≠a de los chicos de SEO son semi introvertidos de todos modos. As√≠ que no quiero estar llamando como cien personas al d√≠a. Por lo tanto, generalmente solo creamos un correo electr√≥nico o una hoja de c√°lculo con los correos electr√≥nicos de estas personas. Les enviaremos un correo electr√≥nico. Diremos, estoy feliz de atender una llamada si esto le interesa. Luego haremos que un chico salte a una llamada, generalmente en el extranjero tambi√©n, y simplemente explique c√≥mo funciona todo.

Loz James: De acuerdo y en t√©rminos de los clientes potenciales que salen de este sistema, ¬Ņest√°n comercializando clientes potenciales calificados que necesitan un poco de trabajo de ventas de las personas que tambi√©n les vendemos? ¬ŅO son clientes potenciales de ventas totalmente calificados con los que pueden simplemente correr?

Tom Buckland: S√≠, entonces var√≠a. Var√≠a m√°s en el nicho. Entonces, como si estuviera vendiendo algo que est√° por debajo de unos cientos de d√≥lares, generalmente son ventas calificadas. Entonces habr√°, hey, digamos limpieza de canalones, hey, ¬Ņpuedo obtener una cotizaci√≥n para esto? Y luego ver√°s los detalles. Entonces necesitar√°s a alguien que realmente pueda hablar. Necesitar√°n un representante de ventas, pero m√°s un asistente o una persona de estilo administrativo. Si ingresa a m√°s de los nichos de gama alta dentro de un poco, entonces, como si hubiera una instalaci√≥n de piscina, podr√≠a ser 10, 20, 50K, por lo que no le gustar√≠a tener una persona administrativa con ese. Desea que alguien a quien le guste sepa cerrarse hasta cierto punto.

Loz James:                             Okay, you mentioned a few people involved in your set up of this specific system. Could you do this as a side thing? If you've got a day job, could you set this up on your own, just outsource bits and bobs of it?

Tom Buckland:                    Yeah, a hundred percent. So it's one of the ones that isn't the fastest, but it's kind of one of the most secure ones to sell. So it's not something I recommend for someone who's like I want to make 10K in the next two months. There's like, that's not really the right model. But if you want to make an extra sort of 2, 3K in maybe 4, 6 months, it's probably the perfect one. I would say you would want to get a VA, a full time VA just because otherwise you're going to drive yourself mad, especially if it's your first time. Like the model of the entire model essentially is not fun. Like there's no fun product research, there's no any other elements. You're going to be working in spreadsheets a lot. You're going to be, I don't do any design, but you might be doing quite a bit of design as well. So it's not the most quote unquote fun business model, but it is something that is super effective because you're just working with numbers and algorithms, basically. If this many people are searching this keyword per month and we rank first then we will get this amount of traffic which should convert to this number of leads and so on as in the post basically as you saw there.

Loz James:                             So ROI from this, it's not fun work but it has a good return. And what are we looking at in terms of each page from, I guess from a big city down to a small city. What can you kind of ballpark expect in terms of figures?

Tom Buckland:                    Sure, so it depends on the niche, yes, is the biggest one and then obviously the city. But what we try and do is we try and say, okay, on an average basis, can we get 100 to $500 per month per city? So the small ones might be 10, 20. The big ones might be 400, 500. But is that average between 100, 500. If it is, then we'll go ahead. If it's not, then we'll probably leave it and we won't even start the project.

Loz James:                             Okay. How do you work that out beforehand?

Tom Buckland:                    Yeah, it's tough. Search volume plus all that calculation, basically. Search volume plus click through rate, plus if they have cost per click data from adwords and things like that, that really does help. But you're also going to have to make assumptions on lead selling value. So if you say, okay, we can sell these leads for 5, $10 whatever, usually just call people up because you don't want to go through this entire, if you're doing it yourself, potentially 500 hours of work for somebody to be like, oh no, we only paying $2 a lead. So check first. We did this, we had a niche we really liked and we were almost full on going to go into this, but we called up 8 to 10 people and they all said they basically don't buy leads or if they do, it's for like one to two pounds this was, which doesn't make sense for us. So that would be probably be a big piece of advice. Check first.

Tom Buckland:                    If you're kind of okay with taking lower rates, you can find national suppliers. So on CPA networks and things like that, you can go and find them. There's a couple that we use. I can't remember the names off the top of my head, but for gutter cleaning examples, they have $4, $5 per lead. But obviously it's a little bit different when you work with big companies because they qualify everything in batches. So if you send a hundred leads they'll say, oh yeah, 88 were good to 12 were bad, and realistically are you going to go and follow up those 12 they could be fine. So I guess it gets a bit more corporate I guess when you go down that route. But if you're looking to scale massively then that's probably easier.

Loz James:                             Also looking at limos in the States and in the UK, looks like quite a good market for exactly this type of thing. Okay, do you have any examples, live sites we could look at that use this model successfully?

Tom Buckland:                    Yeah, we don't generally tend to reveal live sites.

Loz James:                             Not yours, I mean anyone else that you've seen doing it. Yeah, because you mentioned one in the blog post.

Tom Buckland:                    Yeah, I can't remember the one I mentioned, but I can probably dig up some and you can put them in the notes.

Loz James:                             Yeah, I'll put a link through to the one that you mentioned in the post as well.

Tom Buckland:                    Yeah, the best one I've seen in awhile, it's basically parking space rentals and it's a really good model because they've built it up into a real business. So it doesn't just look like a, this is where you should go from a next stage point of view.

Loz James:                             Yeah.

Tom Buckland:                    Yeah, so I think it's called YourParkingSpace.co.uk. I'm sure there's a US version as well, but if you throw a site like that into Ahrefs, they have a tonne of organic traffic, they have a tonne of location on ranking pages, but that front page now, I'm just looking at it, it's got Trustpilot reviews, 25,000. it's where would you like to park, et cetera, et cetera. So their sort of CRO stuff has developed into a real brand and this is where you kind of draw the line. So we usually make a decision around the sort of 3 to 10K a month mark. When a site gets there, usually takes about 12 maybe even a bit longer, 18 months to get to that point of do we sell that site? So you can use like a broker or a flipper or Empire Flippers, something like that. Or do you actually try and develop that into a real brand and get to the next level because that's a big differential. Or you can just, for our work we get and do whatever you want.

Loz James:                             Okay. Well it's a fantastic business model. I recommend everyone watching this, listening to give it a go. If you want something that you can scale and I guess can be fairly hands off passive once the system is up and running. We talked a bit about your business at the start of the show. Can you remind us where we can find you online, please, and how it can get in touch with you?

Tom Buckland:                    Yeah, so Tom Buckland SEO on Twitter, that's probably the only place that I really do anything. And then the sites, you've got HQ SEO, Ghost Marketing and Amazon SEO Consultant and the blog SEO Voices.

Loz James:                             It's amazing the amount of stuff you're doing. Have you got a big team? Is it medium size or a big team?

Tom Buckland:                    Yeah, 14, so it's getting there. It's just nice because everything is split into specific divisions. If it was all merged and the project manager was one, I'd probably lose my mind.

Loz James:                             Okay, look, I'm going to ask you the PS question, everyone that comes on the show. In this case, could you share one advanced lead generation tactic that we can use right after this call?

Tom Buckland:                    Okay, that's a good question. So is this just online?

Loz James:                             It could be anything.

Tom Buckland:                    Yeah, because one of the things that I've seen work a lot better nowadays is everything going backwards again. I don't know if you've seen this as well, but like if you send someone a letter, like the response rates are crazy. We send tens of thousands of emails a month and your outreach response rates will be between like 20 and even 15, 20%. You send a hundred direct mails, if there's something valuable, you're probably going to get a response between 20 and 50%. It's really, really high. So I would say if you own a local business, prospect 20 people or the dream 20 client list or customer list, send them a message. And if you're a bit of an extrovert and you're quite confident, be like I'm passing through next week, can we jump on a call or can we jump into a meeting or something like that. Obviously how you do this is very important but that's the thing that I've seen can really get you into expanding your circle without coming across as someone who is a little bit spammy with the email approach. That works really well offline.

Tom Buckland:                    In terms of an online one, I'll give you one for online. Cora is a good site, so that can drive a lot of traffic if you do it right. Same for YouTube, but you have them rank them. So if you don't mind being a little bit grey hat and get your friends and contacts to up vote your answers and things like that, that actually works really, really well because you have something called perceived trust going on. If people trust Cora or trust Google and you appear inside both, whether you are the best or not, it doesn't really matter. It's just the psychology of search. If Google is seen as this almighty algorithm that is always correct, then if you are first in that, you must be the best at whatever that is. So yeah.

Loz James:                             They're great strategies. The first one I did when we moved to Glasgow, used to live in Glasgow about 15 years ago. I made a spreadsheet of the top 100 ideal clients and wrote them all a letter and our response rates were massive. So I'm just thinking, link building outreach purely by writing to people, there's a little agency business model there, isn't there?

Tom Buckland:                    If somebody did that, that like this offline link building is talked about a lot more now, and even like cold calling link building sort of thing, just because nobody does it, it works, it works well.

Loz James:                             Yeah. It's going to be expensive though, but there we go. That's a fantastic local lead generation business model. So all that remains to say, Thomas, thanks very much for coming on and I wish you and all your businesses every success in future, so thank you.

Tom Buckland:                    Cheers. Thanks a lot for having me.