CC 085: Cómo hacer crecer una agencia boutique con Dan Englander

En este episodio, es un placer para mí estar discutiendo el modelo de negocio de una agencia boutique con un experto en marketing y generación de leads, Dan Englander de Sales Schema.

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La historia de fondo de Dan

Comencé aquí en Nueva York hace aproximadamente una década trabajando en cuentas para una agencia que se enfocaba en grandes cuentas de consumo. Trabajé en Monster Cable cuando solían hacer Beats by Dre, y solo presentaba lanzamientos todo el día, y hacía estrategias, servicios de cuentas y cosas de redes sociales.

Entonces quise hacer algo nuevo, así que asumí el rol de startup de una tienda de servicios creativos y vendíamos a las grandes empresas, y tuve una especie de rol de ventas accidentales. Así que estábamos obteniendo la mayor parte de nuestro negocio a través de Adwords y a través de inbound. Y luego tuvimos que comenzar a salir porque el mercado se inundó tanto que tuve que aprender a hacer ventas sin darme cuenta de que estaba en el puesto de ventas.

As√≠ que obtuve un excelente entrenamiento y tuve la suerte de practicar en miles y miles de llamadas y reuniones en el transcurso de unos a√Īos. Y de alguna manera descubr√≠ c√≥mo reunir a un equipo de ventas ideal cuando est√°s agotado por los recursos en una situaci√≥n de agencia. Lo hicimos funcionar muy bien, y obviamente no era solo yo, sino que fui una gran parte de conseguirlos de cero a siete cifras.

Las preguntas de Dan

  • Antes de profundizar en c√≥mo hacer crecer una agencia boutique, ¬Ņpuede contarnos su historia de fondo, por favor?

  • Cu√©ntanos sobre tu negocio Esquema de ventas?

  • ¬ŅCu√°l es la nueva era de la agencia boutique?

  • ¬ŅQu√© tiene de malo el modelo de agencia tradicional y c√≥mo se ve una agencia estancada?

  • ¬ŅC√≥mo se ve una agencia altamente efectiva?
  • ¬ŅPuede darnos algunos pasos de acci√≥n sobre c√≥mo podemos transformar nuestra agencia para que tenga m√°s √©xito?

  • ¬ŅC√≥mo ayuda su metodolog√≠a en Sales Schema a las agencias a generar m√°s leads y negocios?

  • Gracias por venir al programa, ¬Ņpuede recordarnos d√≥nde podemos encontrarlo en l√≠nea?
  • La pregunta de PS (solo para suscriptores): Dan comparte una excelente respuesta a mi pregunta final …

Recursos destacados

Esquema de ventas

Gary Vaynerchuk

VaynerMedia

Ingresos predecibles por Aaron Ross y Marylou Tyler

Navegador de ventas de LinkedIn

Ahrefs

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Citas clave del espect√°culo

Cada vez hay más agencias que están mejorando al centrarse en áreas clave, y al hacer conjuntos o paquetes de servicios específicos para un tipo específico de negocio. Entonces, ahí es donde creo que está la nueva era de la agencia boutique: una configuración en la que si eres una marca y eres un COO pensando en cuál es la menor cantidad de riesgo, el modelo de agencia boutique obtiene los mejores resultados.

El mayor problema con el modelo de agencia tradicional es, ante todo, la falta de posicionamiento, falta de enfoque y falta de proactividad o reactividad. Por lo tanto, vemos agencias que han sobrevivido gracias a referencias en sus redes personales durante tanto tiempo que esperan que contin√ļen y las mantengan, pero en realidad ya no lo har√°n.

La base de una exitosa agencia boutique es determinar quién va a hacer qué, de qué van a ser responsables y de qué tipo de KPI son responsables.

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