En el programa de hoy, me complace hablar sobre los errores de conversión de sitios web de pequeñas empresas con el redactor experimentado y consultor de sitios web, Gill Andrews. Vamos a sumergirnos en …
Escuche el show de Gill sobre los errores de conversión del sitio web
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Historia de fondo de Gill
Mi historia es probablemente una típica. Estudié, conseguí un trabajo, ya sabes, como se supone que debe hacer una persona normal. Trabajé como desarrollador de software y consultor de TI durante cinco años y no podía decir que no estaba descontento, no me di cuenta. Simplemente piensa, bueno, eso es lo que se supone que la gente debe hacer.
Luego tomé la licencia de maternidad y tuve a mi hijo, y después de tres años me estaba aburriendo, así que comencé un blog. Al principio, mi blog no tenía nada que ver con redacción publicitaria o sitios web, pero estaba tratando de clasificarlo para atraer a más visitantes, así que aprendí mucho sobre cómo se supone que funciona un sitio web y cómo lograr que la gente venga a su sitio y quédese para tomar medidas.
Así que durante dos años estuve haciendo eso y luego llegó el momento de decidir si iba a volver a trabajar. Y me quede como; "No quiero volver, esto es muy divertido, me estoy conectando con la gente". En ese momento ya había comenzado a dar consejos a mis amigos y otros blogueros sobre sitios web, redacción y diseño. Entonces me di cuenta de que hay muchas cosas que sé que otras personas no, por lo que había una demanda de mi conocimiento. Y decidí no volver al trabajo.
Tuve la suerte de no tener que obtener ingresos completos de inmediato. Esto no hubiera sido posible porque era completamente desconocido. Nadie me conocía Estaba en Alemania, ni siquiera estoy en un entorno de habla inglesa, así que tuve que construir todo desde cero. Pero, afortunadamente, estos dos años con mi primer sitio web me prepararon para configurar las cosas correctamente. Desde el principio tenía un plan sobre cómo iba a adquirir clientes y lo que necesitaba poner en mi sitio web.
Tenía muy poco tiempo porque tenía un niño pequeño que todavía estaba en casa, que solo fue al jardín de infantes un año y medio en mi negocio. Así que tenía que estar muy concentrado, pero después del segundo año vi que realmente estaba funcionando y estaba muy feliz de haber dado el paso para administrar mi propio negocio.
Esto fue inesperado incluso para mí: si me hubieras dicho hace 10 años que estaría haciendo esto, entonces habría pensado que estabas loco. Pero ha sido muy divertido. Por supuesto, a veces hay luchas, pero tú eres tu propio jefe. Debe decidir sus horas, su enfoque, lo que hace por sus clientes. Y eso es realmente lo que amo. Es mucho mejor que trabajar para una gran empresa en la que a nadie le importa y no puedes ver la diferencia que has hecho.
Preguntas de Gill
- Antes de sumergirnos en los errores de conversión de sitios web de pequeñas empresas, ¿puede contarnos su historia de fondo, por favor?
-
¿Cuéntenos sobre su negocio actual y los servicios que ofrece a sus clientes?
- Hay muchos errores similares que ambos hemos visto cometidos en los sitios web de pequeñas empresas del cliente, errores que realmente pueden dañar sus tasas de conversión y el éxito general de su negocio. Así que me gustaría pasar por los más importantes hoy:
- Copia poco clara o demasiado inteligente (cómo detectarla y arreglarla)
- Sin mejoradores de credibilidad (o son demasiado débiles)
- CTA no funciona fuera de contexto
- No se utiliza por encima del espacio de plegado
- Desorden visual
- Demasiados enlaces en la navegación
- Gracias por venir al programa, ¿puede recordarnos dónde podemos encontrarlo en línea?
- La pregunta de PS (solo para suscriptores): Gill comparte una respuesta brillante a mi pregunta final …
Recursos destacados
GillAndrews.com
Los 20 errores más comunes del sitio web de pequeñas empresas
Hacer que su sitio web funcione (libro de Gill)
Ahrefs
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Citas clave del espectáculo
Si quieres destacar, dile a la gente en palabras sencillas lo que haces. Si su cliente potencial no puede imaginar de qué está hablando, no le comprarán. Si desea atraer clientes a través de su sitio web, necesita palabras que expliquen exactamente qué servicios proporciona y para quién.
Debería convertir su prioridad número uno en obtener testimonios. Necesita voces de sus antiguos clientes, voces de terceros para decirle a sus clientes potenciales que pueden confiar en usted. Debes demostrar que puedes hacer un buen trabajo, así que pide testimonios que muestren lo que hiciste, con qué te gustaría trabajar y los resultados que obtuviste.
El espacio sobre el doblez en su página de inicio es un lugar perfecto para su propuesta de valor única. Dígale a los prospectos qué hace, para quién lo hace y por qué deberían preocuparse.
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