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Cinco cosas que hacer antes de comenzar con la investigación de palabras clave

Dirigirse a la palabra clave incorrecta en su artículo o en su página de destino es un desastre. No importa cuánto tráfico atraigas por clasificación, no importará. Eso es lo que hace que la investigación de palabras clave sea tan importante. Cuando comprende a sus personas objetivo (sus deseos, sus necesidades, la intención detrás de su búsqueda), podrá aumentar el tráfico relevante para su negocio y sus objetivos.

Combine eso con el conocimiento de cómo funcionan los motores de búsqueda y estará preparado para encontrar los clientes potenciales más relevantes y de mayor calidad posibles.

Pensar en los factores subyacentes que hacen que una palabra clave sea buena o mala también le ayuda a priorizar la forma en que investiga, creando un marco que sea eficiente y repetible.

Primero, cree una lista de temas que sean relevantes tanto para sus clientes como para sus clientes potenciales. Luego, averigüe exactamente qué tipo de búsquedas hacen esas personas para encontrar más información. A partir de ahí, puede empezar a pensar en apuntar a partes específicas del embudo de ventas y marketing y a los diferentes tipos de contenido que desea crear.

En este artículo, hablaremos sobre cómo encontrar el tipo correcto de temas para su lista de palabras clave, dividir esa lista en secciones, definir la intención del buscador y descubrir dónde encaja cada palabra clave en una estrategia de orientación SEO más amplia. A partir de ahí, estarás listo para crear una lista de palabras clave que sea valiosa tanto para tu negocio como para tu cliente.

1. Cree una lista de temas relevantes

Antes de comenzar a investigar palabras clave individuales, es importante pensar en los temas que son más relevantes para su cliente objetivo. Estos son los temas generales relacionados con su negocio y su producto. Una herramienta de fijación de precios SaaS, por ejemplo, analizaría temas como los ingresos por suscripciones y la deserción.

Esta lista de temas le ayudará a centrar su investigación y agilizar el proceso para generar nuevas palabras clave en el futuro.

Los temas que identifique también podrían usarse como palabras clave de gran volumen y dificultad. Cuando esté pensando en una estrategia de palabras clave, descubrir los temas en los que pueden surgir las palabras clave más valiosas le ayudará a priorizar su plan de ataque. Es fundamental comprender cómo se relacionan los temas y las palabras clave entre sí.

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Comience su investigación de palabras clave con temas de alto nivel relacionados con su espacio de mercado. Si es una plataforma de redes sociales B2C, incluya los siguientes temas:

  • horarios de publicación
  • ideas de contenido
  • informar
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A partir de ahí, es fácil comenzar a construir un mapa de palabras de conceptos relacionados con sus productos y los problemas de sus clientes. Estos subtemas pueden utilizarse como punto de partida para buscar palabras clave de cola larga en el futuro y ayudarle a crear un marco para pensar en su empresa, su cliente y su mercado en su conjunto. Tomemos el tema de los calendarios de publicación, por ejemplo.

  • horarios de publicación
  • creando un calendario de contenido
  • encontrar los momentos adecuados para publicar contenido
  • herramientas para programar en diferentes plataformas

Utilice las personas de sus clientes para descubrir qué diferentes temas son relevantes para cada tipo de cliente. Luego, amplíe estas ideas buscando en las redes sociales, hilos de Reddit, foros y preguntas de Quora para ver también de qué están hablando sus clientes reales.

Sea creativo en esta etapa de su investigación de palabras clave. Vea de qué están hablando sus competidores, suscríbase a boletines informativos por correo electrónico sobre su industria, mire los comentarios de blogs y únase a grupos de redes profesionales (en línea o en persona). Cuanto más sepa sobre lo que les interesa a sus clientes, más específica será su lista de temas de palabras clave.

Solo recuerde, en este punto, su único objetivo es encontrar suficientes temas para facilitar una mejor investigación de palabras clave en el futuro. No pienses en si hay suficiente volumen o no ni nada por el estilo. Lo único que importa es si el tema es relevante o no para su mercado, su empresa, su producto y su cliente.

2. Refinar los temas en palabras clave

Una vez que tenga una lista sustancial de temas, alrededor de 20 es bueno para comenzar, divídala en secciones según los tipos de contenido que puede crear. A partir de ahí, puede dividir cada tema en una lista de palabras clave relevantes y valiosas pensando en para qué tipo de contenido desea utilizar las palabras clave. Algunos temas se prestarán más para publicaciones en redes sociales, mientras que otros serán adecuados para publicaciones de blogs extensas.

En este punto, en realidad sólo estás escribiendo palabras en una página; Cuantas más ideas de palabras clave tengas para un tema determinado, mejor.

Luego, refine su lista utilizando una de las diversas herramientas de palabras clave disponibles, cada una con un conjunto de características que ayudan a ampliar cualquier tema o palabra clave que defina al principio. Utilizando nuestro ejemplo anterior, echemos un vistazo a algunas de las palabras clave que podría utilizar para el ejemplo de palabras clave similares a través de la herramienta de investigación de palabras clave de SpyFu.

Como puede ver, la variedad de palabras clave gira en torno a las palabras exactas que utilizamos en nuestra palabra clave original. Si ampliamos esta lista para incluir datos También clasifica por, esto es lo que vemos:

Es probable que a los usuarios que realizan informes en Facebook no les interese el mismo tipo de información que alguien que busca el embudo de ventas de 5 etapas a través de Zendesk Sell.

Si está pensando en un embudo de ventas tradicional (como este de Zendesk), Venta, Conocimiento e Interés están en la parte superior, Evaluación y Compromiso en el medio y Compra en la parte inferior. ¡Empecemos desde arriba!

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Parte superior de las palabras clave del embudo

Estas son las palabras clave más amplias para incluir en su investigación. Están destinados a atraer buscadores interesados ​​a su sitio web, donde puede proporcionar respuestas relevantes a sus preguntas. Dirigirse a la palabra clave adecuada puede ayudarle a convertir a alguien que acaba de conocer su empresa en alguien que esté interesado en aprender más sobre lo que usted tiene para ofrecer.

Piense en este tipo de palabras clave como su primera impresión. Su principal objetivo es ofrecer algo de valor e iniciar la relación con un cliente potencial con el pie derecho.

Palabras clave en la mitad del embudo

Para la mitad del embudo, desea palabras clave que sean un poco más específicas que las palabras clave ToFu. El objetivo aquí es fomentar una relación entre usted y el buscador. En este punto del embudo, un usuario ya está interesado en lo que usted tiene para ofrecer y está en el proceso de evaluar si es adecuado para él o no.

Busque palabras clave que no sólo generen más tráfico, sino que también estén dirigidas a aspectos de su producto o servicio que sepa que la búsqueda encontrará valiosos. Asociar su empresa con el valor que ofrece puede ayudar a generar compromiso, ya sea en forma de una prueba gratuita, una solicitud de más información o una simple suscripción al boletín informativo.

Palabras clave de la parte inferior del embudo

Estas son las palabras clave que le ayudarán a convertir personas en clientes. Cuando investigas palabras clave para los clientes de BoFu, la clave es promocionar tu producto o servicio como la respuesta a un problema específico. Es probable que BoFu incluya el nombre de su producto y palabras clave de su marca. En este punto, la gente sabe quién es usted y busca activamente más información.

Busque palabras clave que muestren intención comercial. Combinar palabras clave comerciales con las que se encuentran en la parte inferior del embudo hace que configurar una ruta de conversión sea mucho más fácil.

Con esta información en la mano, ahora es su oportunidad de profundizar un poco más en cómo la investigación de palabras clave afecta los resultados de la búsqueda física. ¿Qué tipo de funciones buscas? ¿Cómo se ve el SERP? Comprender esto es clave para crear contenido que realmente se clasifique.

5. Busque funciones de búsqueda relevantes

Google muestra diferentes tipos de resultados para cualquier búsqueda. Desde texto y medios enriquecidos hasta Knowledge Graph y resultados en carrusel, comprender qué funciones de búsqueda se incluyen cuando las personas buscan su palabra clave le ayuda a crear contenido con mayor potencial de clasificación.

Estas características son, sin embargo, un arma de doble filo. La clasificación en el paquete de imágenes o carrusel puede desviar el tráfico de su página al proporcionar toda la información necesaria que un usuario necesita desde el principio, pero un fragmento destacado puede ser más atractivo para los usuarios. Cuando realiza una investigación de palabras clave, es importante salir e interactuar con el SERP. No hay mejor manera de obtener información sobre cómo los clientes potenciales interactuarán con su contenido en la página.

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Echemos un vistazo a esto en acción en la página de resultados de Google para una búsqueda con intención informativa:

Google SERP para la consulta de búsqueda ¿Cómo creo un calendario de redes sociales?.

En este ejemplo, vemos algunas funciones SERP bastante estándar, incluido un anuncio, un fragmento de función y un resultado real. Aquí también podemos ver cómo la intención influye en los resultados, ya que Google extrae datos estructurados del resultado SERP que considera más valioso. Lo interesante es que este fragmento destacado muestra los pasos descritos para crear un calendario de contenido de redes sociales en el primer resultado SERP real. Sólo tenga en cuenta que este no siempre será el caso; Es posible que los fragmentos destacados no siempre se extraigan del primer resultado real.

Entonces, para Hootsuite, la función de búsqueda es potencialmente más valiosa. Les brinda a los lectores potenciales una idea de lo que podrán aprender al hacer clic en el contenido sin revelar demasiada información.

El anuncio de Smartsheet también tiene mucho sentido porque su plataforma está diseñada para facilitar los calendarios de los equipos multifuncionales. Ahora, echemos un vistazo a los resultados de una palabra clave con intención comercial:

SERP de Google para la consulta de búsqueda Mejor plataforma de redes sociales B2C.

En este ejemplo, Google podría potencialmente desviar tráfico de los resultados de clasificación al incluir la función Preguntas en la página. Cada pregunta es una variación de la consulta de búsqueda original e incluye un enlace a otro artículo que apunta a la pregunta en lugar de a la palabra clave.

Estas situaciones explican por qué es tan importante comprender las funciones de búsqueda al realizar una investigación de palabras clave. Si existe la posibilidad de que una función de búsqueda desvíe la atención de los resultados de clasificación, es necesario saberlo. Siempre que comience con la investigación de palabras clave, asegúrese de realizar una búsqueda real de la palabra clave para ver cómo los motores de búsqueda estructuran los resultados. Comprender eso facilitará la creación de contenido con potencial de clasificación.

La investigación de palabras clave es solo el primer paso

La investigación de palabras clave es un proceso continuo. Cada palabra clave a la que se dirige debe evaluarse para garantizar que proporcione valor a su estrategia de manera constante. Esto es mucho más sencillo cuando ha organizado su investigación de palabras clave por tema, intención y ubicación del embudo.

Cuando sigue estos pasos para enmarcar su forma de pensar sobre la investigación de palabras clave antes de comenzar, se está preparando para crear la mejor versión posible de una lista de palabras clave específicas.

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